第219章 账本的本事

“说到底是我没本事，差点耽误俩孩子发展，本想着就吴玉辉问题大些，没想到邵雪兰在厂里那些女同事面前也露了怯，哎，要是任佳慧在，还不知道咋数落我呢。”秀芳嫂子坐在那儿，愁眉苦脸，一个劲儿地叹气。

“嫂子，你可千万别跟自己过不去，这些年咱家过的坎儿大家都清楚，你能护着她们俩平安长大，就是婆婆心里最大的安慰了，现在有诸师傅手把手教，邵雪兰肯定受益不少，再说了，还有两三年呢，我瞅着她一准能成为厂里年轻女工里的尖子。”

陶露菲伸手握住秀芳嫂子的手，又轻轻拍了拍她肩膀，安慰道。

邵雪兰这姑娘脑子灵，就是以前没找对路子。

像学乐器，练书法这些，她没啥基础，一时半会儿难有大起色，但像成本核算，把控物料进出的精细账，还有跟各车间协调沟通和供应商周旋谈合作的窍门这些，实用性强，突击学一学，在厂里准吃得开，所以诸师傅就着重教她这些。

“但愿像你说的那样，别因我见识浅，耽误了孩子前程。”秀芳嫂子现在想开了，虽说还有点自责，可也不再钻牛角尖。

“就像你说的，我虽然本事有限，没帮上孩子大忙，但尽心尽力照顾了，能做多少是多少，尽力就行。”秀芳嫂子稍微感慨了一下，心情就平复了，跟陶露菲唠起了别的事儿。

“嫂子我脑子笨，你上回让我拿去看的账本，看了这么些日子才看出点门道，我把矛盾之处都罗列出来了，你看看对不对？”

“嫂子，你可别谦虚，这本子可是好几年的糊涂账了，要不是你心细，哪能看出这么多问题，看得出你有能耐。”陶露菲正闲得慌，见这情况，忙笑着把单子接过来，快速扫了一眼，眼神里满是惊喜。

“现在看，你上手还挺快，虽然有些地方有点过了，大体上，一半的疑问点都对，头一回能发现这么些问题来，真挺不错。”陶露菲张口就夸。

“我都这把年纪了，脸皮厚着呢，既然打定主意要跟着你好好学，就不会小家子气，只爱听好话，所以你要是觉得我哪儿不对，直说就行。”秀芳嫂子心里有数，所以很清醒地说。

陶露菲瞧着秀芳嫂子满眼真诚，心里有数了，也不敷衍，实打实地点了点单子上的几处，开口说道，“嫂子，既然你都这么说了，这家在工厂外面繁华地段的小卖部，收益一直不咸不淡的，老板查账也没问题，可在同样地段的其他铺子，收益是它的三倍，旁人都劝老板关了它，另起炉灶，你知道为啥小卖部老板没做，还留着它吗？”

秀芳嫂子听了这话，脸色一下子变得凝重，她瞧账本，一直以为里头有猫腻，就一门心思地钻进去查，核对，却从没想着，要跳出账本，看看大形势。

“哎呀，是嫂子我脑筋不灵光，还得麻烦露菲妹子给指指路。”秀芳嫂子皱着眉头，抬手使劲挠了挠头，脸上那股懊恼劲儿就跟犯了多大错似的。

陶露菲眼珠子一转，嘴角往上一勾，透着股子机灵俏皮，也不藏着掖着，爽快地开口：“嫂子，你清楚咱厂里卖货那摊事儿吧，我手头攥着几把‘金钥匙’，专能开那些大客户，好渠道的门，之前就靠这个治住了厂里不安分的老孙。”

秀芳嫂子一听，有点懵，下意识又抬手挠挠头，心里直犯嘀咕：“露菲妹子在卖货上还有这神通？咋之前没听她提过呢。”

这阵子打交道下来，秀芳嫂子觉着陶露菲实诚热心，印象可好，琢磨了一下就问：“是亲戚？”

陶露菲点头，跟倒豆子似的把烦心事一股脑倒出来：“可不是嘛，我爸妈就我和我姐俩孩子，但是家里有个八竿子打得着的亲戚，按辈分得叫哥，这人，整天惦记把我家那些渠道产品路子和熟络的客户抢过去，天天在陶家晃悠，使坏点子。”

“为了我能顺顺当当把婚结了，我爸妈一忍再忍，分给他几个小订单、零散客户，盼他嘴上积德，别坏我事儿，结果呢，好心喂了狗，好处给了，闲话倒没少传。”

她一边说，一边撇撇嘴，满脸嫌弃。

秀芳嫂子静静坐着听，心想着，家家都有本难念的经啊。

“我也不是软柿子，在销售圈摸爬滚打这些年，那些真正赚钱的大客户、肥渠道，我早留了心眼，对外就透点不咋起眼的小业务，外人一看没啥赚头，陶家轩自然不稀罕，他捡走的都是看着热闹，实际费大劲挣不了仨瓜俩枣的零散活儿。”

“这不，几年折腾下来，他手里那点业务让他整得一塌糊涂，年前还想跟风去外地开拓新市场，拉上几个有点能耐的，这才个把月，就快撑不住了。”

秀芳嫂子听到这儿，眉毛一挑，惊讶地问：“妹子，你这是给他下套了吧？”

“他那榆木脑袋，还用我下套？自己就能把好事搞砸，自不量力还觉着自己能上天呢，老天爷啊，这都咋回事，他也配姓陶？”陶露菲气呼呼地，脸上的不满都快溢出来了。

陶露菲对陶家轩憋着一肚子火，秀芳嫂子倒也不奇怪，毕竟厂里时不时冒出几个刺儿头，见怪不怪了。

“那妹子，你想说啥？”秀芳嫂子看着陶露菲，眼里满是疑惑。

“嫂子，我给你引荐个销售大佬老习，他手头那些业务，乍一看平平无奇，实际藏着掖着不少‘金矿’，赚得盆满钵满。”陶露菲拍了拍秀芳嫂子肩膀，笑着说。

说着，陶露菲拿来本记录销售资源和收益详情的册子。

“这一本，可比刚刚嫂子你还给我的厚多了。”

秀芳嫂子半信半疑翻开，这一看，眼睛瞪大了，越看越心惊，匆匆翻几下，咋舌道：“哎呀妈呀，这看着不起眼的门道，敢情是只会下金蛋的鸡啊，我这眼神儿也太差劲了。”

她这比喻直白形象，陶露菲忍不住笑出声，接着说：“嫂子，你说得对，这些资源是不赖，可最牛的还得是老习，天底下干销售的海了去了，像他这样能把资源盘活，还不留把柄的，打着灯笼难找。”

秀芳嫂子这些日子没少研究那些看着普通的销售资料，确实没发现啥大毛病，要不是一开始就觉着有问题，翻来覆去查了几遍，还真不一定能揪出里头的小尾巴。

就像陶露菲说的，那些爱钻营的亲戚，眼睛都盯着肥得流油的销售资源，像老习手头这种表面平淡的，他们根本瞧不上，更不会细究。

“这么说，露菲妹子提的老习，还真是个人才。”秀芳嫂子忍不住夸赞。

“嫂子，我意思不是让你跟着他学，是把他和他的销售资源都招揽进来，老板打算去外地发展，咱就把这家小卖部买下来，往后让他跟着咱一块儿干，咱得摸透他的本事，才能让他死心塌地给咱合作出力。”陶露菲笑着解释。

秀芳嫂子一听，眼睛瞪得溜圆，一脸惊愕，忙摆手：“这哪成啊，妹子，买下来也是你的钱，我咋能拿你的，使不得使不得。”

第220章 秀芳做生意

“嫂子，咱一家人不说两家话，别见外，这资源虽说每年进账不算惊天地泣鬼神，可几千块钱稳稳当当落袋，手头有了钱，往后办事腰杆硬，再跟老习合计合计，把你手头零散的小摊位给拾掇拾掇，走精简路线，不费劲还能多捞好处，这才是正路。”陶露菲拉着秀芳嫂子手，苦口婆心劝。

秀芳嫂子知道陶露菲销售有一套，钱可实在着呢，工人一个月工资大多才几十块，她没想到陶露菲这么厉害，一年靠这些竟能挣个千把块。

虽说比不上大老板，但搁普通人家，这也是笔不小的收入了。

可听陶露菲嘴里说出来，跟几百似的轻松，就好像挣钱不费啥力气，这份洒脱，真让人打心底里佩服。

秀芳嫂子心里犯嘀咕，脸上露出为难神色，开口：“妹子，你这也太慷慨了，我咋能收。”

“嫂子，就算不为自己想，也得为玉辉打算，他都17-18了，往后学技术，开销跟流水似的，再加上娶媳妇还没影呢，哪哪都要钱，光靠他父亲留下那点东西，还有这些年攒的仨瓜俩枣，肯定不够。”陶露菲轻轻拍了拍秀芳嫂子手背，一脸关切。

秀芳嫂子听了，长叹一口气，娘家不宽裕，陪嫁没多少，老公是留了些东西，没剩啥了。

这些年，秀芳嫂子没心思也没精力捣鼓生意，手头零散业务也就凑合着维持，能动用的钱不到几百块。

“一分钱难倒英雄汉”，这话放秀芳嫂子身上一点不假，虽说现在厂里管吃管住，没亏待他们母子，可这样日子顶多再过几年，等吴玉辉结婚，就得搬走。

眼下虽说安稳，往后咋样真不好说。

这就是为啥秀芳嫂子成天琢磨咋挣钱的原因。