叶梦澜一走，座位空了，程心和梁肇元之间没了阻隔，她不由自主地呼吸加速，害怕他会探过身子找自己或林时钧说话。

她用眼角余光偷偷瞟他的表情，但他目不斜视地盯着款款走上台做自我介绍的叶梦澜，脸上带着欣赏的笑意，很用力地鼓掌。

演讲很精彩，叶梦澜在台上的样子，和生活中的她很不一样。很大气、干练、明媚，思路敏捷而清晰，娇媚收敛一半，转变成一种成竹在胸的从容不迫，确实称得上“律政俏佳人”五个字。

是个男人应该都会挪不开目光。

她在台上讲离婚官司中的股权分割争议，讲法援工作中的“容缺受理”机制，讲涉外婚姻原告权益保障难度，讲不同国家婚姻法的差异……

梁肇元听得很认真，时不时用微笑或点头表示认同，一次也没有转过头。

林时钧发现程心有点走神，凑近她，“演讲会把案例压缩得比较精炼，是不是有什么地方听不太懂？”

她怕被看出心事，只好点头，他便俯在她耳边，低声跟她解释采用不同计算方法进行资产评估的差异。

三十分钟的演讲结束，程心麻木地跟着人群热情鼓掌。叶梦澜完成任务，精神抖擞地回来，视线掠过林时钧和程心，向着梁肇元，“表现得还可以吧？”

他竖起大拇指，“精彩绝伦！”

剩下三个嘉宾轮番上台演讲，分论坛持续到七点半才结束。与会的来宾都只吃了一点会场准备的小食和酒水，到了这个点，一个个饥肠辘辘地陆续散去，只剩下三分之一的人留下来等闭幕式。

林时钧故意看了眼腕表，适时开口：“时候不早了，我在附近订了一家餐厅，梦澜姐和梁总有时间的话，大家一块吃个饭？”

“打扰你们俩共进晚餐不太好吧？”叶梦澜不说同意也不说拒绝。

“怎么会！”林时钧擅长用大笑来化解尴尬，“梦澜姐别嫌弃我们打扰你们才对！”

叶梦澜转头看看梁肇元，“怎么样？有时间吗？”

他沉默两秒，从座位上站起来，转身看向林时钧，“我酒量大，怕把林律喝倒了。”

林时钧食指推了下眼镜正中，识趣地笑笑。

“放心，我陪梁总喝到尽兴！”

梁总是不是有点装哈哈哈，又是用力鼓掌又是竖大拇指??

哈哈哈装！让他装！看他能装多久??

不过也很期待心心的事业线，快开展起来吧

恭喜大大进复选啦！最喜欢的一本真棒！超喜欢心心梁总??全订支持！

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47 最难吞咽的东西

梁肇元什么酒量程心不太清楚，但林时钧的酒量那是相当一般的。

高三那年，已经签了自愿放弃高考承诺书的林时钧跑到学校来找下了晚自习的她，两个人偷偷摸摸在操场后的小树林喝啤酒。结果他才喝到第二瓶，就醉倒了，拉都拉不起来，她是寄宿生，急着在宵禁前回宿舍，只好硬着头皮打电话给他爸，把他背回家。

硕士那年，Tina 和程心同校、同级、同住一栋学生公寓，跨年夜拉了五六个宿舍群里的朋友，各自带家属，一起在 London Eye 跨年。林时钧带了几瓶 liqueur 过来，自己小半瓶下肚，跟抢观景位的英国人打起来，结果烟花没看着，大家一起坐警车，局子里排排坐。London Eye：伦敦眼摩天轮，地标建筑，每年有跨年烟花秀，可观景的附近街区分区域分价格提前抢票，当晚全线管制，凭票才能进入，人流量极其恐怖，非常拥挤。 liqueur：利口酒

程心可不想和林时钧、梁肇元一起排排坐，但这两个男人已经点了超大号啤酒桶，一边啃着嘎嘣脆的德式猪肘，你一杯我一杯，完全喝嗨了。

先交朋友再谈事的道理，梁肇元和林时钧都懂。

酒过三巡，他们从英国房子宁可热死不装空调的夏天，聊到一晚上冻醒几次爬下来调节定时暖气的冬天，假模假式地拉完近乎，终于切入正题。

梁肇元一口干了半杯尼尔森，先挑起话头，“林律在海外接触过哪家 MNC？”MNC：跨国企业

“默沙东、诺华和 GSK，还有几家发展迅猛的 Biotech。”Biotech：生物科技公司

林时钧很自信，甩出三家全球制药巨头为自己的履历背书，但梁肇元表情没什么波澜，眼底阴晴不定。

“林律站在海外资本的角度上看市场，和我们不一样，国内企业上谈判桌，几乎都体验过被对方当备胎的尴尬处境，甚至签了 TS 对方都可以在最后一秒 walk away……”他自嘲地笑笑，两道剑眉微微压低，目光一点点变得锋利。TS：投资意向书 walk away：可以理解为“变卦，改口”

“我一直坚持，做出海，做 BD，底层逻辑和最终目标都是为了让中国科学家的科研成果利益最大化，但买方可不这么想，我们接触过的一些欧美基金和职业经理人甚至直接跟我说，我们太 greedy！License-out 模式已经舍弃了很多核心权益，难道我们还不能争取一下吗？”greedy：贪婪

一席话把林时钧干沉默了，他抢过梁肇元手上的空杯，非要再帮他倒满，“说实话梁总，目前的 BD 交易确实是买方市场，出海本质上是利益交换，交易的成功非常取决于买方的 conviction。我起码接触过六七十家欧美基金，你知道他们的预期 hit rate 是多少吗？0.05%！200 个项目只选一个！这是现实，国内药企必须转变一下思维方式和策略。”conviction：可以理解为“最终确定的意向” hit rate：成功率

“现实……”梁肇元嚼着这两个字，冷笑，不再说话。

程心想，“现实”两个字，真是世间最难吞咽的东西了。

在凛冬已至的现实面前，万物都得学会低头、忍耐、取舍和蛰伏，个人如此，企业亦如此。

而现在，就是医药行业最严峻的“寒冬”。

早在认识梁肇元之前，她曾经作为媒体参加过两次生命健康领域的投融资论坛，第一次了解到 22 年后药企融资的困境。

由于医药研发具有周期长、高投入、高风险的特点，创新药业发展需要长期资本的支持。

但资本是逐利的，生物医药创新行业投资回报高度不确定，新药研发失败率超 90%，导致很多社会资本和政府基金“不敢投、不愿投”，资金更倾向于短期收益项目。

特别是 22 年 23 年开始，受到全球化脱钩以及美元加息等国际宏观环境因素影响，再加上国内医保改革的限价政策带来的利润率“跳水”，中国创新药一级市场融资事件和金额持续减少，资本环境骤冷，大盘指数一路跌至历史最低点。

药企受制于资金不足，不得不“抛弃”一些可能在未来极具价值但研发周期太长的新管线，甚至被迫将优秀的中国资产“贱卖”给海外企业来给其他在研管线“回血续命”。

这也是为什么梁肇元一边积极运作出海交易，一边又感到痛苦和惋惜，一直想开辟新的出海模式的原因。