梁灿微微一笑：“死是指什么，活又是指什么？”

“死是心灰意冷，活是重拾希望。梁总，我今天是厚着脸皮来求您帮忙的。”

梁灿微微挑眉：“刚出事时，我不就说过要帮你？那时候你不要，现在我又能帮你什么？”

“那时候我已经绝望，觉得怎么都不可能翻身了，与其说是接受您的帮助，不如说是接受您的施舍，我无以为报。”李渔歌道，“而且当时陷入那样的质量纷争，其他饭店都要跟我解除合作，我怎么能让您接我的货，万一惹上麻烦，岂不是连累了江南食府。”

梁灿笑道：“那你今时和那日又有什么分别？水产公司不会再让你挂靠了，你还是一无所有。”

“嗯，我明白，所以我决定成立自己的公司，创建自己的品牌。”李渔歌冷静道，“梁总，我今天是来请您投资我的。”

梁灿饶有兴味地看了她一眼：“要建公司、创品牌，可比贴牌生产要难得多。你今天是来问我借钱的？”

“是的梁总。”李渔歌不自觉地咬了咬唇，声音不大，却透着坚定：“这次有朋友和我合伙，五十万的注册资本金，我们约定一人一半。之前生意失败，赚的钱都赔进去了，我现在手头只剩下一万块……我知道这听起来有些冒险，但请您相信我，只要能迈过这一关，过不了多久，我一定能给您回报。”

梁灿笑了笑：“之前我说要帮你，是出于朋友的情分，但你今天是来拉投资的，你得告诉我，投资你的价值在哪里？”

李渔歌沉着道：“我仔细想过了，其实我这一年也不算白折腾。之前积累的客户资源还在，解约时，还是有不少客户相信我、为我惋惜，就像您一样。如果公司能建起来，饭店、单位福利这一块的单子，我有信心能拿回来一些。永城的超市也不止润和一家，我拼了命地去跑，总能再攻下几城的。”

见梁灿陷入深思，李渔歌又道：“梁总，这段时间其实我也没闲着。没有资质，仓库里积压的库存，我只能拿到菜市场门口，躲着城管，打一枪换一个地方地摆摊零卖。起初也只是为了打发时间，但让我惊喜的是，回头客越来越多。很多顾客试过一次后，都会专程来找我的产品，甚至还有人主动介绍朋友来买。这让我更加坚信，我的产品本身是出挑的，是真正有顾客愿意买单的，这不就是商业的基础吗？我有信心，只要给我一次机会，我一定能把品牌做起来，把市场做起来。”

李渔歌耐心地等待梁灿的答复，梁灿思索了一会儿，问：“既然要建自己的公司，品牌名想好了吗？”

“潮起渔歌。”李渔歌一字一顿道。

“潮起渔歌？”梁灿眼睛一亮，重复念叨了好几遍，“倒是个好名字。”

李渔歌诚恳道：“我一无所有，只剩这个名字了。所以，我赌上了我的一切，梁总，如果您愿意投资我，我一定不会让您失望的！”

梁灿凝视着眼前这个年轻人，她的目光依然像一年前初到江南食府时那样，带着破釜沉舟的孤勇，仿佛只要给她一次机会，就能扭转乾坤，重振辉煌。她从不怀疑她的决心，但也清楚她的幼稚。

梁灿微微一笑：“你是不是想得太简单了？”

李渔歌不明白：“梁总，您是指哪方面？”

“既然品牌叫‘潮起渔歌’，你和合伙人却各占五成股份？这公司到底是谁的？”梁灿目光锐利，“吃了这些亏，难道你还不明白，生意场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益？你们这样平分股份，今后如果出现分歧，听你的，还是听他的？”

粱灿真是永远一针见血啊。

不愧是经历大风大浪的人啊。确实在利益面前。谁都不行。只有自己。

063 分开后，两人各自沉浸在难以言说的失落中。

李渔歌被这番话问得愣住，她从未想过这个问题。

林熠主动提出合伙时，她满心欢喜，本能地认为成本平摊、利润均分是最理所当然的方案，从未考虑过出现分歧的可能。

她摇了摇头，对梁灿道：“我跟他应该不会有什么大的分歧，他是我发小，我们从小一起长大……”

“我记得你上次好像也是这么形容你男朋友的？”梁灿打断道，“你们分手了吗？”

李渔歌握着茶杯的手一僵，顿时语塞。

梁灿了然一笑：“你以为合伙做生意比谈恋爱容易？发展战略、利益分配、人事调配，不和的地方只会比恋爱更多。你有没有想过，当你们的目标不再一致时，该怎么办？你又如何确保你的发小不会在关键时刻掉链子，甚至反咬你一口？”

这一连串尖锐的问题，问得李渔歌哑口无言。

她不愿用任何阴暗的心思去揣测林熠，他们是从小一起长大的朋友，还刚刚共同见证了新世纪的第一缕阳光。

可面对梁灿的质问，她却也说不出反驳的话。毕竟，连曾经海誓山盟的恋人都能在她最困难时转身离去，又有什么情谊是坚不可摧的？

梁灿又道：“渔歌，我从不怀疑你的决心，但论起做生意，你还是太单纯了。这公司到底是你想办，还是他想办？你究竟看不看好公司的前景？亲兄弟还明算账呢，就算是知根知底的朋友，你也不能如此不设防吧？”

李渔歌努力压抑住内心的难过：“梁总，那您说，我该怎么办？”

“这个品牌以你的名字命名，就该以你为主，不是吗？如果你非要与他合伙，我建议你绝对控股，股份七三开，五十万注册资本，你出三十五万。”

李渔歌咬了咬唇：“梁总，我手头……”

“你今天不就是来拉投资的吗？”梁灿打断她，“我相信你的能力，也看好你的产品和前景，我可以投资。不过，你的那个合伙人对我来说是一个不确定因素，所以我需要这家公司能在你的绝对控制之下。”

李渔歌点点头。

梁灿又道：“但既然你想说服我投资，我们就不只是单纯借钱还钱的关系，你明白吗？”

李渔歌又似懂非懂地点点头。

“我要你 15%的股份，股份可以由你代持，我不会插手日常经营，但每年你要按比例分红给我。五年后，你可以按照届时的市场估值，回购这些股份。这个条件，你能接受吗？”

李渔歌仔细思量了片刻，诚恳地点头：“我当然接受，梁总，谢谢您愿意帮我这一把。”

“不用谢我，我不是帮你，只是觉得这是一项有利可图的生意。”梁灿顿了顿，忽然意味深长道，“不过，你是不是忘了，你还有个合伙人？回去和他好好谈谈，看看他愿不愿意在这样的条件下继续和你合伙。如果能达成一致，你再来找我谈。”

大巴车在公路上摇晃前行，李渔歌额头抵着冰凉的玻璃窗，梁灿的话语仍在脑海中回荡。

上午的这番谈心，让她不得不重新审视自己的创业之路，也意识到创业不是过家家，光靠一腔热血是远远不够的。

车窗外的景色飞速后退，李渔歌的思绪飘回过去，想起和林熠从小到大的点点滴滴。毫无疑问，他们是真正的朋友，可也许正如梁灿所说，合伙做生意又是另一回事，商业世界自有其运行法则，是不能简单用朋友情谊来代替的。

或许，她和林熠的合作，应该建立在界限分明、白纸黑字的契约之上。不然，现在因为顾及情面而回避的问题，将来都可能成为扎向彼此的刺。

而林熠却完全没料到李渔歌会有如此变化。

这段日子以来，他好像已经习惯了清晨被她叫醒的日子。摆摊、卖泥螺、躲城管、吃饭聊天，日子过得简单又充实，连腿伤都变得不那么难以忍受。李渔歌离开的这一天，他竟有些不习惯，时间似乎又难捱起来。

他靠在床头，手中的杂志翻来覆去看了好几遍，却连一个字都没看进去。他不时抬头瞥一眼墙上的时钟，默默猜测着李渔歌今天的进展，想象着她可能遇到的各种情况

如果能顺利借到钱，那自然是最好。如果借不到，他就再去找爸妈商量商量，既然昨天已经成功借了一笔，要是好好说明情况，应该还能再争取一些，凑足启动资金问题不大。