在苏椒椒眼里，虞明媛虽然有些才能，但她很茶，很善于跟男人周旋，为了达到目的，不择手段。

因为不是一路人，来往了几次，就淡了。

饭菜陆陆续续上齐了。

三人边吃边聊，相谈甚欢。

苏椒椒让李诺帮她打听一下，万卓服装公司去年做的牛仔裤是什么价位的，大概有多少。

李诺眨眨眼睛，笑道：“其实这些事情，陆总一个电话就给你问了。”

“他问太突兀，还是你帮我打听一下比较好。”苏椒椒不想让陆景宥掺和这些事，李沫探究地看着她，“你认识陆总？”

“认识。”苏椒椒答道。

“岂止是认识……”李诺笑得暧昧，李沫会意，“陆总人不错，可以交往一下。”

“我们是普通朋友。”苏椒椒不想说她跟陆景宥的事。

吃完饭，姐妹俩把苏椒椒送回校园，才驱车离去。

路上，李沫问李诺：“苏椒椒跟陆景宥是怎么回事？”

“他们早就认识了，应该是在谈恋爱。”李诺还是相信自己的感觉，“就是不知道为什么，他们两人都不承认，都说是普通朋友。”

“如果他们真的在谈恋爱，那就是因为苏椒椒还在上学，不方便公开。”李沫对这些事还是看得清楚，“不过，我听说陆景宥有个相亲对象颜雪薇，他们家都默认是他的未婚妻。”

“我问过陆景宥，陆景宥说是他爷爷撮合的，他已经跟他爷爷说清楚了，他爷爷也给颜家递了话，这事早就了了。”李诺笑着摇摇头，“男人，真是琢磨不透。”

苏椒椒步行回了锦园，安顿蔡婷明天就去墨城跟单，让丁琳玉在五道口看店。

昌源货品齐全，势头太足，即便是一样的价格，其他商家也竞争不过他，包括苏椒椒。

因为货品单一，她那批牛仔裤每天只能卖二三百件，而且还是赔钱往外批发，走量走不动，只能靠零售找补回来一点差价。

等于赔钱赚吆喝。

要不是上个月批发出去两万件，赚了八万块，她真的要被昌源挤垮了。

丁琳玉说照这个速度出货，库存还能支撑十天八天的，让苏椒椒早做准备。

苏椒椒说不着急，该做的她都做了，实在不行就休息几天。

反正电子厂家属院那边的仓库她还没退，大不了再去那边发货。

竞争不过人家，就避免竞争。

硬抗是不行的。

李诺办事还是很利索的，第二天就打电话给苏椒椒：“我找人打听了，去年万卓做的牛仔裤都是那种大路货，做了大概半年多，在羊城的发货价八块，而且他们家还做了一大批短袖衫，发货价三块五，你小心点，可不敢上半袖衫。”

“好的，我知道了。”苏椒椒心里有了数，她抽空去了一趟电子家属院，找隔壁李霞聊了聊天，这里倒是没怎么变，反而还空出几个仓库。

李霞说这里太偏，来回就那么多零售商，大家都想去大的服装批发市场去干，可惜租不到铺子。

“大批发市场未必好做。”苏椒椒没说她在五道口租了店铺的事，找房东老太太交了房租，顺便打扫了卫生。

她在五道口那边还没有站稳脚跟，这里就没有退租。

反正每个月才三百块，即便空着也没什么损失，主要是找地方太难了。

又过了一周，丁琳玉给苏椒椒打电话：“椒椒，昌源又降价了，现在他们发货价是九块，咱们怎么办？”

“咱们不跟着降了，你就说厂家活动结束了。”苏椒椒担心的事还是发生了，“从明天开始，你晚点去，把这批货零售出去就行，等墨城的货来了，咱们让严师傅送到电子厂家属院那边去发货，不跟他们在这里纠缠了。”

等蔡婷跟单的中档牛仔裤做完，她们再回五道口也不迟。

万卓生产了半年的大路货，她拿什么跟人家硬抗？

“好，我知道了。”丁琳玉这才想起电子厂家属院那边的仓库和房子还没退。

还好，她们还有退路。

第321章 信息差很重要

隔天，苏椒椒接到张淼淼的电话，张淼淼说她有好几个老客户反馈，说五道口的牛仔裤批发价是十块，问苏椒椒是不是真的。

“是真的。”苏椒椒把这些日子发生的事说给张淼淼听，“昨天又降价了，现在发货价是九块。”

“九块钱？”张淼淼惊呼，“怎么这么低的价格？”

“人家成本低呗！”苏椒椒早就看出昌源的策略，他们来得晚，五道口这边的商家都已经有了固定的客户群，要是他们也批发十二，在短时间内并没有竞争力。

所以他们仗着自己实力雄厚，就降价销售，而且是一降再降，来争夺市场份额。

这招当然管用了。

现在季志强他们已经歇菜了，她虽然是拿货价八块，但她还有路费，店铺租金，人工费，乱七八糟的费用加起来，让她发九块钱的话，也等于不赚钱了。

而且她的量也跟不上，这是个很大的问题。

人家万卓准备了半年，要货有货，价格还低，方圆十里，无人能敌。

“我们这边也降价了，但好多好客户都跑到你们五道口那边去拿货了。”张淼淼抱怨道，“去年一直是这个价格，偶尔有甩货的，也降到了十块，但也没有影响市场价，现在这个行情，咱们还怎么干？”

怪不得苏椒椒不找她上货了，原来如此。

虽然张淼淼不是主要批发牛仔裤的，但这么一来，她这批牛仔裤也压住了，除了消息不灵通的客户能拿点，只能放在店里零售。