一般商家之间是不会互相看货的，但他们知道苏椒椒赔钱了，所以有些同情她，并不计较她到自己店铺来看货。

加上杨春花也没瞧上苏椒椒，她早就套了蔡婷的话，苏椒椒只是个大学生，家里是做服装生意的，就转租了一个铺子搞牛仔裤批发。

在杨春花的眼里，苏椒椒是同行，但不足为惧。

她忌惮的是昌源牛仔批发，要是虞明杰敢到她铺子来看货，她早就打出去了。

杨春花也是从羊城拿的货，各种款式都有，甚至还有复古破洞牛仔裤。

毕竟是同行，苏椒椒当然不好意思问人家进价，只知道这些中档牛仔裤发货价是十九。

杨春花告诉苏椒椒，说这些发货价十二的牛仔裤，在零售商那边一般都卖十九，她这种发货价十九的，零售商卖二十九，以此类推。

随着牛仔裤的兴起和大流行，零售商们也改了策略，他们把牛仔裤按照质量依次划分售价，分别是十九，二十九，三十九，四十九，甚至是五十九，六十九。

这种卖法是不讲价，利润空间有限，但走货快。

两人把五道口的牛仔裤批发逛了个遍，了解了一下中高档牛仔裤的批发情况，大家情况都差不多，款式和面料都跟杨春花家的相差无几。

苏椒椒决定让启发服装厂立刻停止生产低档面料的牛仔裤，改成中档面料的牛仔裤，昌源要是订单尾货，她还可以等一等，等他卖完了就没货了。

但昌源背后是万卓服装公司，她就不能再等了。

其实发货价十块钱倒是还可以，也能赚钱，就是比之前赚的少。

现在的局势是昌源掌握了市场的主动权，她担心昌源会再次降价，再降一块的话，她也要骂街了。

“椒椒，如果按照杨春花说的二十九的牛仔裤，发货价是十九的话，那出厂价应该是多少？”丁琳玉明白苏椒椒的意思，竞争不过昌源的低档牛仔裤，就改个赛道，朝着中高端牛仔裤方向发展。

“我也说不准，我先打电话问问。”苏椒椒让蔡婷提前关了铺子回了锦园。

她打电话给大华纺织三厂的余宝来，问了问他牛仔裤面料的价格。

余宝来还是那么热情，详细地介绍了中低档面料的价格，他一直以为苏椒椒跟万卓服装公司是朋友，再三强调：“苏小姐你放心，咱们都是老主顾了，我给你的价格跟万卓服装公司是一样的。”

苏椒椒道了谢，一一记下来：“我这边还合计一下，到时候给您打电话订货，不过这次是要发到墨城的。”

“没问题，我这边到墨城最多四天。”余宝来很是痛快。

知道了面料价格，苏椒椒和丁琳玉认真算出了每个档次的牛仔裤大概的出厂价，不算不知道，一算真的吓一跳。

万卓服装公司的低档牛仔裤，出厂价应该是在七块左右，也就是说，万卓跟启发是一样的，就是卖八块，也是赚钱的。

昌源还有降价空间，苏椒椒却没有了。

苏椒椒又给启发服装厂薛玉珍打电话，把这边的情况告诉了她，薛玉珍表示理解：“那你就把面料发过来，只要款式不变，加工费就是两块五，其他的，你那边来个人咱们再详细商讨一下就好。”

“好，反正在我的货到之前，你们还是照常生产，这些成品我还是都要的。”苏椒椒之前了解过薛玉珍的中高档面料价格，想来想去，还是大华价格便宜些，这才改成了来料加工。

做来料加工就得有人跟单。

苏椒椒只得安排蔡婷回去，留下丁琳玉在这边发货，没办法，一做订单，人员也得跟着变动。

三人正聊着这批牛仔裤，李诺打过电话说她姐姐李沫要请她吃饭，约她在绿野仙踪见面：“我姐姐早就想见你了，不是这事就是那事耽误了，今儿是周末，咱们刚好聚聚。”

苏椒椒欣然答应。

李沫常年跑羊城，说不定还能跟她了解一下那边的情况。

第320章 最好的退路

去年同学聚会的时候，苏椒椒来过绿野仙踪，对这里并不陌生。

绿野仙踪是离京大最近的大酒店，姐妹俩选择这里，多半是为了她考虑的。

李诺新烫了大波浪卷，里面是黑色碎花连衣裙，外面是卡其色呢大衣，时尚大气。

李沫则是丸子头，头发上还戴了一根翠色玉簪，玉簪上的流苏垂下来，跟她身上墨绿色的唐装相得益彰，宛如从画里走出来的古典美女。

两人长得不一样，穿衣风格也不一样。

“你好，苏小姐，谢谢你救了我妹妹，我早就应该好好谢谢你了。”李沫从包里拿出一个红木盒子递给她，笑道，“一点心意，不成敬意，请苏小姐笑纳。”

她的声音很好听，很温婉。

跟苏椒椒印象中的女强人不一样。

“谢谢李总。”苏椒椒接了过来，放进了包里，她猜应该是手表之类的，肯定价值不菲。

“哎呀，姐，咱们跟椒椒不要这么见外，我都是喊她名字的。”李诺握住苏椒椒的手，“最近生意怎么样？”

“还行。”苏椒椒没有直接说出她现在的困境，“就是新来了一家批发牛仔裤的大厂家，听说是羊城的，价格压得很低，我们也跟着降了价，没有去年行情好了。”

“羊城的厂家？”李沫多问了一句，“哪个厂家？”

“听说是万卓服装公司。”苏椒椒答道。

“万卓从去年就在大批量生产牛仔裤，年前的时候就说要来帝都这边开拓市场，想不到说来就来了。”李沫显然是知道万卓的，“他们家生意一直不错，而且最近跟嘉和集团合作搞地产项目，好像是影视城什么的。”

“我听说万卓服装公司的虞总和嘉和集团的陆总是校友，关系很不错。”李诺看了看苏椒椒，“前几天我和姐姐去羊城，碰到陆总和虞总兄妹俩一起吃饭，陆总介绍我们认识的。”

“万卓服装公司经过重组成立了万卓集团，开始发展地产项目。”李沫继续说道，“嘉和集团在羊城跟万卓也有合作。”

苏椒椒哦了一声。

她认识虞明淮和虞明媛兄妹俩，前世虞明淮是无欲无求的状态，根本不管公司的事务，都是他妹妹虞明媛在打理。

虞明媛是科班出身，也是万卓服装的设计师，苏椒椒跟她有过几次交集，并没有深交。