谭怀柯将他请进香室，让他挨个试香，并告知每种香料的用法及功效。闻到其中一款新品香丸，于老板忍不住连打了几个喷嚏。

谭怀柯连忙灭了那颗香丸，开窗散去余味，说道：“于老板的体质怕是与苏合香不协，含有这种香料的最好都不要用了，免得伤了身子。”

“啊？这么严重吗？我以为就是不习惯这种香味。”于老板揉了揉鼻子。

“这是常有的事，各人体质不同，就像有些人不能服用某种食物或草药一样，若是不慎误服，轻则患病起疹，重则性命堪忧，万不可小看呐。”谭怀柯道，“以后我也不会给您和于娘子推荐含有苏合香的香品了。”

“还是谭老板细心。”于老板很是满意，“那方才几个新品，都给我来一份，还有你家最出名的那个欢宜帐中香，哈哈，上回只得一盒，哪里够用，再多给我一些。”

申屠灼：“……”真这么好用吗？

谭怀柯去给他取香盒，歉然道：“于老板，别的都还好说，欢宜帐中香实在缺货，稀有香料供不上，我自己也着急呢。铺子里新立了规矩，就算是大主顾，一次也只能买一盒，就这样，我这儿的存活恐怕也撑不了几天了。”

于老板啧啧道：“哎呀，你这样可不成哪，哪能让人想买却买不到呢？”

“哎，我也不想让老主顾们寒了心，奈何实在是缺那几味名贵香料，巧妇难为无米之炊啊。”谭怀柯叹了口气，试着推荐囤货较多的熏香，“这样吧，我多送您一些其他香丸，虽不比帐中香名贵，却也是很好闻的。”

“好吧，我拿回去给内子试试，看她喜不喜欢。”于老板非常阔气地扫了一大堆香盒回去，而后对谭怀柯说，“冒昧问一句哈，这些寻常香料品质虽然不错，却不大受青睐，谭老板为何还要备下这许多？”

见他主动提起，谭怀柯心想，恐怕这才是于老板多次光顾垂询的目的，一回生二回熟，这次终于来找她聊生意经了。

谭怀柯坦言：“不瞒您说，我本意是想在安都掀起一阵香料的风潮，上至权贵下至平民，都能对来自西境的香料感兴趣，再加上我融合了大宣的制香配方和工艺，何愁生意做不好呢？却不曾想，这些我自以为价廉物美的香丸少人问津，大家独独喜欢稀缺货。”

于老板呵呵笑道：“安都人就是这样的啦，谭老板你也别钻了牛角尖，为何非要将这些寻常香料卖给平民呢？”

谭怀柯怔了怔：“可单做权贵的生意，总归是无法扩大的，能买得起稀有香料的毕竟是少数，出了安都我这香料生意就撑不住了。”

“看得出来，谭老板颇有野心，也十分懂行。”于老板和气地说，“我有一计，兴许可以帮到你，不知谭老板可愿听上一听？”

“求之不得，多谢于老板赐教。”

此时于老板露出了精明的一面：“不过这计策也不是白白献给你的，我对西境的生意颇感兴趣，包括你那家焉知肆，还有这忘尘香铺。如今我正着手筹备一件能让大家共同获益的大事，后头若有需要谭老板协助的地方，还望你莫要推辞。”

谭怀柯有些犹豫，毕竟她不知晓于老板要做什么，万一是什么伤天害理的生意，那岂不是让自己跳进火坑里了？

“这……”

“阿嫂，于素封是正经商贾，从不沾手不义之财，想来不会诓骗于你的。”一旁的申屠灼突然插话，顺势朝谭怀柯使了个眼色。

谭怀柯心领神会：“那好，承蒙于老板关照，只要我力所能及，定会鼎力相助。”

申屠灼显然与这位于老板相熟，她不信外人，却是信他的。听他如此说，料想是知道于老板口中那件大事是什么，让她赶紧抓住机会。

于老板很是高兴：“我那计策，方才已经告诉你了，希望对谭老板有用。”

说罢，他便拎着十几个香盒，回家孝敬娘子去了。

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回到香室，谭怀柯问道：“你为何叫他于素封？据我所知，于老板不叫这名啊。”

申屠灼解释：“《货殖列传》有言，今有无秩禄之奉，爵邑之入，而乐与之比者，命曰‘素封’。是说没有官爵封邑，却富比封君的人，被称为素封，于老板正是这样的人。”

谭怀柯欣羡不已：“富比封君……他这么有钱呢！”

申屠灼笑道：“可不是么？他虽是一介商贾，却得不少权贵敬重，实力可见一斑。而且他最近的确在筹谋一件大事，所以我料想他不会坑你。”

谭怀柯兀自思忖：“方才告诉我了？告诉我什么了？”

申屠灼亦不知于老板在打什么哑谜，帮她回忆道：“方才于老板想找你多买些欢宜……咳，帐中香，你说存货太少，几味名贵香料稀缺，只能卖一盒给他，而后为表歉意，就多送了他几盒寻常香料……而后又问你为何要做平民生意……”

谭怀柯蓦地睁大眼：“我明白了！原来是这个意思！”

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第157章 新招频出

自从谭怀柯调整了策略，忘尘香铺的生意又更上一层楼。

原先的七间香室常年满座，她不得不又往后院扩建了几间香室，同时结合自己在百胜节上学来的让客人亲手绘制傩面的经验，打造了一个便于客人尝试自己调香制香的简易作坊，让真正懂香爱香之人能体会到更多的意趣，此举亦是广受好评。

但最绝的是，经由于素封的提点，她推出了新的卖香之法。

由于寻常香料和几种名贵香料的库存悬殊，需求量的差距也很大，所以谭怀柯将单纯限制购买名贵香料数量的规则，改成了配货购买的规则。

也就是说，想要买到名贵香料，必须先搭配着购买足够数量的寻常香料。她设定了一个百两银子的门槛，只有在一个月内累计购买寻常香料达到百两银子，才能获得购买一盒名贵香料的资格。

这条规矩刚出来的时候，惹来许多不满的声音。其他香铺的生意受到了威胁，自家的老主顾都被那边挖了过去，终于坐不住了，便联合起来指责谭怀柯在强买强卖。客人们明明想买指定的货品，却非要先买那么多其他香丸才行。

对此谭怀柯给出了解释，说名贵香丸所需的材料太过稀有，她这小小店铺就算想多买些都没有足够的货源，如果放任大家随意购买，结果就是被那些恶意倒卖的掮客占了便宜，自家老主顾反而抢不到货。

之前已经出现过好几次这样的事件了，有掮客买到名贵香料后，转手就趁忘尘香铺断货的时候，加价好几番卖给急求这种香料的老主顾。老主顾破了财帛，谭怀柯毁了名声，好处全让那些掮客占去了，着实令人恼恨。

所以提升购买名贵香料的门槛，实际上是在保护自家老主顾的利益。

而且对于客人们来说，每盒香料的价钱并没有变动，寻常香料照常供货照常使用。若只是想挑适合自己的香丸使用，那铺子里还有诸多选择，价钱公道，品质也都有保证。若只是冲着名贵香料来的，那当然情愿把银钱花在实打实的香料上，总好过白白给了那些黑心掮客吧，如此一来，还能打消一些攀比之风。

另外，谭怀柯还在原有的基础上，给自己家主顾更多的优惠，可以花更少的银钱，买到更多的香。但凡有了新品，也会无偿送去给这些老主顾试用。有了这等待遇，本就喜欢彰显自身地位的权贵们何乐而不为呢？

陶映来到忘尘香铺的时候，正巧见到一位官家女眷的侍女拿着笺子来兑换购买名贵香料的资格。她看见谭怀柯收下那张散发着特殊馨香的笺子，核对过后，才从锁好的柜子里取出一个无比精致的香盒，与那侍女银货两讫。

谭怀柯笑意盈盈地同那侍女寒暄，而后递给她一张新的香笺，让她带回去给家中女君。说话间，又不知从哪儿拿出一个小巧的荷包，对那侍女打趣：“来，这个送你，是新品香末，佩在身上能招桃花的。”

那侍女满心欢喜，将荷包佩在了襟上。

陶映冷哼一声：“谭老板真是好手段，惯会收买人心的。”

见她来了，谭怀柯笑着迎上：“稀客呀，这不是大鸿胪陶大人家的女公子么，喜欢什么样的香，我可以给你推荐一下。”