她要是时间多，就做裙子，要是时间少，那就一人一双鞋。

桃花刺绣手艺不错，虽然杏花刺绣不行，但裁剪缝补她还是会的。两个也很喜欢干这件事，因为做完之后，霜降往往会体恤她两个帮着赶工，而多给一些赏钱。这哪有人不喜欢钱的呢？何况，替娘子做事，本就是她们的分内之事。

听了这话，四娘瞪大了眼睛："我怎么没想到呢？我是说呢，每年你都能提前一两天送全节礼，难不成是从七月就开始做的？怎么能这样快。"

霜降带着一点小骄傲的摇着扇子："就是这样。你以为大姐姐，二姐姐就不知道？只有你一个小傻子，老老实实的自己做。"

这个法子还是元娘告诉霜降的。原先家里事多，元娘作为长女既要帮着做家事，又要织绸，忙不过来，她瞧着梨花就想吃这个主意来。总之，她的手艺也算不得顶好，能有交差的也就是了。

四娘气哼哼的："你们怎么都不告诉我？"

霜降笑道："你本来就懒得横针不动，竖线不拈的了，要再告诉你，你岂不是全推给蝴蝶了？"

四娘哼哼唧唧不说话，她的确有这个想法。但被三姐说出来，她还是蛮不好意思的。

家里做布庄生意的就是好，霜降要用的布匹，只管跟三郎说了，三郎到得铺子上就打发小伙计给妹妹送回来。

三郎也很有个经济头脑的。如今布庄里的生意拿主意的大部分是他，沈荣仲瞧着儿子能干，也就慢慢的松了手生意上头，总不好是两头大，教底下人抓瞎。

生意做的渐渐大了，三郎的心思也就更活跃。他家的布匹买卖为甚能越做越大？不就是为着都是州府里拿的货物，质量好，样式也多？仅仅只是州府的货物，就能支撑他家的生意红火，那若是能贩卖到其他州府的布匹，或是把宁远府的特产布料贩卖到其他州府，岂不是能把生意做的更大？

打着这个主意，他就暗暗的跟一些走商的大商队的主事商人们拉关系，包括了兴顺商行。

他做事牢靠，人又实诚，货物又有赚头，不少商人们也都愿意替他贩货。

商人之间的关系嘛，无非就是利和益这两个字。三郎深谙此道。

别人既愿意帮忙贩布，拿货，那么这线就不能断了，还得年节时送些礼物，维持住才好。

故而借着中秋节，他就跟母亲商量了，今年家里多备些节礼，打发人送给他生意上的人脉去。

当然，除了生意上的，自然还有官老爷们。沈家年年都要给管经济税收的府丞董大人送"孝敬"，以保不被刻意为难。节礼自然不能断。

不过，自从崔如松做了八品都头，同府丞大人的官阶不过差了一品，董大人对沈家也客气了不少。

蜀州府与西越交境，为了稳定边境，驻军不少。所以军政分离，政务官员不仅管不着军队，反而还得依靠军官们带人抵御外敌，巡逻府城。若要抓捕逃犯，还得去签署借调文书才能借调军官和手下的兵士。崔如松最年轻，也最有能为，保不定甚时候就要求到他头上去，故此董大人也不想得罪崔家。

官员们一向对西山营客气，但这并不是说，西山营就能为所欲为。军政分离，也就确定了，政务官员管不住军队，军队也不能插手政务。包括他们的俸禄，也是朝廷一齐拨下来，由府君核算过后，西山营和府君盖了印，才能发军饷。

董大人客气，是借了崔如松的东风，但沈家生意能越做越大，就代表三郎父子是有头脑的人物，自然是花花轿子人抬人，董大人再客气，沈家也没有一年少了孝敬。董大人对此很满意，也能时不时手松一点，给他们行个方便

第77章

所以交往的人家多了，送的节礼也会多。苏氏婆媳早早地就吩咐准备起来了。甚么交情的人家送甚样的礼，都列的清清楚楚。

苏氏一边跟朱氏列单子，一边腾出空来教导女儿和侄女。

"送礼当然很有个讲究。譬如你外祖母那头，苏家是普通庄户人家，并不算多有钱，所以咱们得考虑到实际情况，送绸缎绫罗，他们也穿不出去，所以多送一些质量好的细棉布就是了。他们是你啊娘我的至亲，所以月饼就按甜咸各四盒的来送，再加一些糍粑，鸡鸭就对了。可若是董大人家，粽子送各两串就够了，但细棉布是拿不出手的，所以咱们得准备两匹绸子，两匹缎子。杨官人家是北边儿来的，吃不惯咸月饼，咱们就不必再拿咸月饼去了，直接送四盒甜月饼。旁的鸡鸭，点心，酒品之类，也看着办。你们明白了？"苏氏细细的说清楚。

朱氏补充道："当然，送礼物之前，也要打听打听清楚收礼主妇的喜好。若是像刚刚娘说的，杨官人阖家都不爱吃咸月饼，咱们却送了咸月饼去。难免惹得别人心里不快。送节礼为的是个结缘，拉近关系，若惹得别人心里不快，就本末倒置了。"

苏氏点点头，又说："还有一点，也要考虑亲戚们的回礼。譬如你外祖母，哪怕我再心疼他们，但我也不会按照给董大人的礼数去送，为的就是怕送礼过重，你外祖母他们还不起，倒是增加了负担。"

见霜降和四娘若有所思的点头。

苏氏就笑道："这么着，光说呢，也瞧不出个甚来。三郎媳妇，你把那边帖子上的名单给她两个一人一张。你们试着拿纸来，先草拟一下给这两张帖子上头几户人家的送礼规格。"

朱氏点头应是。

霜降拿到的一张，上头有五户人家。分别是兴顺商号林家，府城董大人麾下八品小官何家，朱氏的娘家朱家，许元娘家，以及禄哥儿的先生蒋家。

她拿着这张单子就知道，这上头的人家分量都不轻。

朱家许家自不必说，是两位嫂嫂的娘家。林家既是四娘的婆家，又是三哥预备的合作对象之一。何大人虽说官位不大，但他掌管西市铺子的扩张和商铺审批，是个肥差，当年沈家布庄之所以能够如此顺利的扩张为两层小楼，就是因为走通了董大人和何大人的路子。这层关系是不能断的，保不齐家里铺子甚时候又要找上门去，所以也轻忽不得。禄哥儿的先生，时下重视天地君亲师，既是禄哥儿的启蒙先生，那自然也值得厚礼。

霜降思索了片刻，才偏头叫了杏花磨墨，铺纸。

在纸上头一一写下：

兴顺商号林家，赠月饼甜咸各四盒，鸡一对，绸两匹，状元红两坛，糍粑一盒。

朱家许家，赠月饼甜咸各四盒，鸡一对，细棉布四匹，青梅酒两坛，糍粑一盒。

何家，赠月饼甜咸各两盒，青花细绸两匹，妆花缎子两匹，糍粑一盒，状元红两坛。

蒋家，赠月饼甜咸各两盒，碧潭春雪两罐，宣州狼毫一对，糍粑一盒。

写完，她轻轻吹了吹，墨迹稍干，就拿给苏氏瞧。

苏氏边看边提问："为甚林家送状元红，许家朱家送青梅酒？为甚蒋家不送布料，送茶叶和狼毫？"

霜降胸有成竹的答道："林家太太和林郎君都是身体康健的，自然送烈一些的状元红。但朱家伯伯岁数大了，时常有病痛，许家小郎尚且不足十岁，都不宜饮烈酒，故而送温和酸甜的果酒。蒋先生是文人，爱品茶，我想，送两罐哥哥自州府带来的茶叶和狼毫笔，比起布料来更能让他高兴。"

苏氏连连点头，又道："不错不错。那你说一说，为何林，朱，许三家送月饼甜咸各四盒，鸡一对，蒋家何家却是各两盒？"

霜降答道："娘先前说过，既要考虑收礼人的情况，也要考虑跟咱家的远近亲疏。林家是四妹妹的夫婿，朱家许家是咱们家的亲家，都算亲近的亲属，自然按亲戚的规矩来。蒋家何家并非亲属，自然就按普通交往的来。"

苏氏满意的点头："好，很好，你做的很好，我没甚么要改的，李妈妈，把这张单子拿下去，给这几家的，就按你家三娘子写的备礼。"

女儿做的好，苏氏当然要奖励："晚间桌上添一道三娘爱吃的口水鸡。"

李妈妈点头道："是了，太太。"见李妈妈退下时，揉了揉腰的背影。

苏氏就想，李妈妈跟着苏氏这些年，一直尽心尽力，可她阴天就腰疼的毛病算是老毛病了，苏氏实在也不忍心叫她带着病天天操劳过度。

于是她跟朱氏说："明儿你带些银子，去找王娘子买两三个能做事的婆子也好，女使也好，叫她们也替一替李妈妈。她年岁也大了，又腰疼，哪里能天天天不亮就起来忙到晚上呢？兰花又太小了，厨房也不能全交给她一个孩子。"

朱氏点头，又笑着奉承苏氏："娘真是心慈。"