黄家商号来的也快，他们与随家是一样的行事，建货仓租铺子，与官府接恰商贸之事。

这是徐知安和一众属官的事，玲珑不能插手，她能插手的只有随家商队。

随家商队以前是走新疆伊犁一带的，会带回来许多玉石珠宝及皮子，这也是随家商号的主要财务来源，而商队进入南浦后，领队的人就有些发愁了南浦没有可以支撑商队行走的主打商品。

像以前，商队从宁波府装了丝绸茶叶等物一路往西北走，过西宁后就会抛售一部分其他货物，又换些当地的物资往伊犁去，到那里用物资换上玉石皮子等，再一路回来，皮子放西安府，玉石运回江南，这一来一回，也不知要倒转多少回货，但唯一不变的是，茶叶和玉石，因这两个都是硬货，路途中换了就要亏钱，行家都不会这样行事。

从西安府转去两湖之地与转成都府可是大不相同，两湖富庶，西北的物品到那里很能卖个高价，香料的价格尤其高，这样的话，商队就能得很大一波利益。而转来成都府，路途艰难就不说了，最难的是，香料玉石在这里都不好卖，山货药材香料也不算多稀罕，收了之后再运到江南，估计利润也不如北地香料来的多。

但凡找出两个别的地方都没有的货物来，商队多转这一道路途就亏不了。

随家商队与黄家商号又不一样，两家的行货不同，商路也不同，南浦这条路明显更有利于黄家商号。

如今的难处不是与黄家商号抢货，而是寻出几样重要的货源来。

南浦有什么呢？南浦看似什么都有，实则整合一看，什么都不足，只山货一项的利润，实在撑不起商队进蜀的成本。

于是情况变成了，实在没办法的时候，就再建一只商队，专门负责南浦的各项事宜，原来商队的线路不再改变。

这样的话，事情就简单多了，这支商队从南浦收了货出川，再直接北上，通过西安府继续往北走，到蒙古地界去交换物资。

用山货盐巴香料土布染料换回皮子羊毛，草原上的皮子羊毛都不值钱，多换些回来，南浦百姓的冬天也能好过些。

至于挣不挣钱，自然是能挣些的，不过利润大比不过玉石香料就是了。

不亏着就行。

总得一步步来么。

徐知安那里与黄家商议的也是这个，最前期的利润肯定不高，但南浦这地儿气候好，能种桑树也能种茶树，不过是以前被盘剥的狠了，百姓连一日三餐和裹身的衣裳都落不到实处，也就无所谓种树养蚕纺纱织布了，都只奔着活命去了，哪管日子要过成什么样。

如今却不能只管让百姓这么没头脑似的奔活命了，得让他们活的像个人，得打从心里有个奔头，能吃饱饭，冬时有裹身的衣裳，进进出出有双护脚又保暖的鞋子穿，四时八节还能吃顿肉……

看似这样简单容易的事，以前多少年，却无一人帮他们做到。

上位者一直说民为贵，大抵是一句欺哄的话语罢了。

民若为贵，如何能活成这个样子而被诸官视而不见呢，可见，圣人的道理也只是道理罢了。

黄家商号看过南浦现状，也是心里发愁，不过看到冶炼炉后，双眼立时亮了。

只这一项，黄家商号来此就不算亏了。

但现在，铁石的生意在别的商号手里，你也想要的话，就得抢。

那就抢呗，本来就是抢生意来了，抢收山货是抢，抢卖铁石盐巴也是抢，横竖都是抢，迟抢不如早抢。

你一船铁石卖一千两，我一船铁石卖八百两，你降是不降？你一降，我就再降，然后紧着运了十几船来，好了，你运不运？你敢运，我就再降，你不运，那么这趟货就算我吃了。

你花三文钱收一篓干笋，我花五文收一篓干笋，你涨成六文？那我也跟着涨，八文一篓，你跟不跟呢？你跟着涨，那我就不跟了，山货给你收，你要是不涨，正好，山货这一块儿也是我的了。

你一斤盐卖三十文，我一斤盐卖二十五文，你只管坐等着生意上门，我就派人到处吆喝……

一来一往的闹腾，他们闹腾，收益的是山民百姓，储了一冬的山货可算是有了好去处。

黄家商号可坏，他们将一篓山货涨至八文钱，那些商号为了与他家打对台，就将收价涨至九文，然后，黄家商号就不动了，看着他们收货。药材香料的价钱也比之前涨了一倍，紧跟着，别家商号也涨了，比他家又贵了些，他便不涨了，冷眼看着山民百族将山货等物都卖与别家。

收价这样高，山民们又不是很老实的人，为了多挣些钱，他们也学会了以假乱真以次充好，卖过去的东西的品质也良莠不齐，能用的不能用的，好的不好的，全塞进篓里，去换准备过年的银钱。

商号可不惯着这种毛病，遇着品质不好或是胡乱塞成一团的，压根儿不收，若有人耍赖，伙计们直接将东西扔进江里，以杜绝这种赖风气。拒回去的多了，扔的多了，山民们也不敢再乱七八糟的塞作一团拿来卖了，好歹都拾掇的齐整了些，也不敢以次充好了，老老实实的来卖东西。

眼看着山民售卖山货有了些规矩，黄家商号突然又涨了价，直接将品质好些的山货药材都抢收过来。

这且不算，趁着山民手里有了闲钱，黄家又拿出几船粗布，称若是山民们长期给黄家商号供货，这些粗布会以平价售给他们。

也就是说，只要以后愿意将山货卖与黄家商号，商号就会以每丈五十文的价钱向山民们售卖粗布。

平常时候，一丈粗布至少得卖上八十文，秋冬时还要更贵些。如今降到五十文一丈，许多人家才卖了山货，挤一挤还是足够买上一丈粗布的。

能做身新衣裳过个好年么。

这一招，又将别的商号狠挤了一把。

徐知安等闲不管他们之间的交锋，冶炉里出了一批硬铁，按着玲珑教的铸造法子，铸造出了许多镢锄，这个农具是结合镢头与锄头的模样制出的正适合在山地使用的农具，垦荒锄地挖掘都可以使用。

农具入了库，也到了大年节下，这一年，又闹轰轰没得闲的过去了。

这一回，玲珑终于舍得将徐知安一笔呵成的“万象更新”贴在大门口了。

第106章 略

过年是极为热闹且忙碌的, 要去拜年的人家多，来徐家拜年的人更多，有时呼啦啦来几十个人, 玲珑一个人支度不过来, 就喊刘同知家的两个儿媳来帮着待客，再忙不过来，就叫才来不久的世嫂们来帮忙, 连轴似的一直转到正月底，可算是没人来了。

忙了这么久，玲珑是真想歇下来, 可着狠踏实的睡几天, 又想着, 别人家给自家也很忙活了一阵子, 怎么说也得请人家来家吃顿饭，这才是相处的情谊。

头一日请刘同知一家吃饭，刘同知原是陕西人, 妻子也是同乡人, 两个儿媳却是南浦当地人，大女儿嫁到了老家, 二女儿嫁到了太原, 家里还有一个未出嫁的小女儿，这回刘太太将她也带来了。

刘太太说：“她父亲迟早是要调走的, 将她留在南浦, 我们实在放心不下，且也没个合适的人家。去年韩家来问过一回，她父亲说韩家不成，做事不清不楚的, 怕会带累了她的终身……南浦就这么大小地方，就算不看门第，只看人才，也是难挑出个合适的来，我就愁啊，眼看着她都十五了，再耽搁下去，女孩儿的好年岁就白白耽误了。”

好端端的，没哪个母亲会说这样的话，玲珑听着，她是心里有了主意，不过是不知道合不合适，来向自己问讯了。

玲珑就说：“妹妹还小，且不急呢，姑娘家的好日子就那么几年，倒不如让她多松快两年呢，婶子不防细寻摸两年，总能找到合适的。就像我何家婶子家的小儿，也过十六了，她说小儿家的，性子不定，成了家也是混着玩儿的，倒不如成婚迟些，也好让他长长定性儿，知道以后日子该是怎么个过法。我陈婶子家的老二也十七了，还念着书，他父亲极为疏阔通达，也不逼他非要考上秀才举人，只说读书是为明理知义，哪怕一辈子没功名也不要紧，知了人世间的道理，他以后的路就叉不了道儿。这些话呢，寻常有儿子的家里也会这样说，不过说是一回事，真正娶了儿媳以后如何对待她又是另一回事，咱不能只听他家说，还得多看看他家里人的行事作派才好，婶子说是不是这样的道理？”

刘太太情不自禁拍着玲珑的手说：“可伶俐的她嫂子唉，这话可说在我心坎儿上了，我也是瞧着何先生跟陈先生家的小郎不错，只不知人家订了亲没，又怕人家嫌我们家出身行武，行事糙的很……我是一满心的看他们两个清朗朗的俊俏，爱人的很，实在是……她嫂子，你可帮我打听打听，你妹妹的事儿，得多烦你操心操心。”

玲珑很干脆的应了她：“婶子别说客气话了，我看妹妹也亲近的很，自然会上心的。这样，明日我请各家婶子嫂嫂们吃饭，我一人是万忙不过来的，妹妹今日留下来，明日帮我一道儿招呼客人如何？几个婶子家里也有几个未出阁的女孩儿，她们几个女孩子坐一处也好说说女孩儿家的话。”

这当然好，刘太太喜笑颜开的，到底不大放心，又叮嘱玲珑：“你妹妹没学过字，咱家也没教过她什么规矩，我怕她野起来吓着人家娇娇柔柔的小姑娘，你可千万拘一拘她，别让她闹腾太过。”