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后来三叔找俞婉商量，俞婉便将自已的打算告诉了三叔。她也不想跟百香阁合伙，到时候可以两边供货，她的铺子也可以给百香阁留一席之地，只是背后的铺子归属要交割清楚。

不能以自已的名义置办私财，俞婉打算将铺子入在爹的名下。这一世，她没有跟寇冲作对，没有害他瞎眼，爹不用对他怀有愧疚，也不用忌惮他的权势，逼着俞婉好好跟寇冲相处，她跟爹的关系自然亲密。

努力了半年多，三叔在镇上的铺子终于开起来了，是个杂货铺子，什么都有，尤其是沙州来得一些小玩意。物以稀为贵，慢慢积攒了客源，也算在阳康镇站稳了脚跟。

紧随三叔的脚步，俞婉这半年来，积攒下了几十两银子，再有薛家帮忙，最终决定在化隆县盘下个铺子。冬月份，天气还不算太冷，俞婉一改龟缩在家研制新品的状态，请了三叔家的二堂哥朝化隆县跑了好几趟，经过半个多月的奔波，挑了三个地方。

第一处位置倒好，正是东西大街交合的十字路口附近，来往车马，客贩人口络绎不绝，是当地进东市的必经之路。若把铺子开在这里，不说财源广进，定也是日进斗金。却单单只有一个门面，小小的三十平，后面没有房舍，连个仓库也没有。要一百二十两银子。

第二处位置也好，价格稍稍偏高，不但有门面，厨房卧室一应俱全。偏生与张家的万妆坊门对门，张家势力大，俞婉不愉早早跟他们对上，怕是只有吃亏的份。算下来，这里也有不足之处。

还有一处离集市稍微远些，周围更多的是住宅地。有一个好处，连铺子带房屋，前后两进，正好适合一家老小生活，且只要八十两银子。

找了许久时间，林林总总只这三个地方还算满意，俞婉很是犹豫。三叔就劝她，“依我看还是要东街那处，咱们盘铺子不就是为了做生意？不找闹市，搬到犄角旮旯去有什么用。等你以后赚了钱，想换什么地方不成。”

爹跟胡杏娘更想要二进院子那一处，理由是不放心俞婉一个人待在县里，肯定全家都要过去，又能帮她看生意，又能互相照应。

薛家建议要万妆坊对面，他家早有跟万妆坊一竞高下的意思，往常只有被弹压的份，好不容易有了靠山，万没有躲着的理。俞婉不好应承，其他两处都可以考虑，薛家要靠着寇冲，却不是长久之计。

商量来商量去，俞婉一处都没要，还想再看看。过了两天，爹告诉她，胡杏娘托人要了梅花里那处院子，写在了寇冲名下。理由很能说服人，寇冲往后总要娶亲，若在化隆县有一处宅子，拿出去也好看，或许还能说上县里的姑娘。

既然打算当婚房，外面连带的铺子自然不好给俞婉使用，俞婉明白胡杏娘话里暗藏的意思。俞家兴看她不说话，搓搓手道：“要不就听你三叔的，要下东街那处，住在梅花里，横竖咱们一家人要在一起。”

俞婉没接这话，过了几日，薛家刘掌柜传信来，说是打听到了一处宅子。离东街不远，只有一进，虽紧凑些，那地方寸土寸金，只要八十两银子。原先是个糕点铺子，店主换了更大的地方，这一处兼顾不了，所以想兑出去。

俞婉亲自去看了，铺子后面专门有个房间用来放磨具蒸笼之类。原是一家三口之家，妇人手脚麻利，收拾地极干净，井井有条的。后面的院子朝阳，窗户又大，明亮通透。最为重要的，自家天井里有水井，不必日日去巷口打水。

一眼就看上了这地方，俞婉当即拿出爹的印章跟店家签了协议，第二日去官府备案，店铺算是尘埃落定。铺子买下来时，已经到了腊月初，家户人家都要为过年做准备了。

从化隆县回去那日，家里正在杀猪。俞家兴是个爱赶热闹的，一看二叔三叔家干什么，图方便，总是一处。几家的猪聚在一起杀，老远就听见惊天动地的嚎叫声，鲜红的血水从土院坝路上流下来，触目惊心。

俞婉不爱看血淋淋的场面，跟二堂哥道别，要先回家。

“那你回吧，我帮忙去收拾，晚上肯定在我家吃刨糖，到时候再来吧。”说完，三步并作两步上了坎。

这些时候一直在外面跑，虽坐着三叔家的驴车，颠得人骨头都软了，俞婉睡了一觉。俞家兴将猪肉都挑回来了，横七竖八堆在堂屋中间，足足有三四百斤。

老天爷喜怒无常，旱涝非人力所能预测，只好自已未雨绸缪。所以，农家擅长制些干菜酱菜，腌肉腊肉之类的，几乎每年家家户户都杀过年猪，除过春节吃的，其余全部收拾起来，以备一年的嚼用。

新鲜的猪肉直接用盐巴腌制，装在缸里放置七八天，这样腌制之后能放更久。入味了的猪肉全部用铁钩挂在通风的地方，用活柏叶熏制最好，烟又大又不容易起火。

自家的山地里就有柏树，这树的叶子像绵绵的针，密密麻麻排列。俞婉上辈子就听人说干侧柏叶可以入药，有静心安神，滋养头发的功效。她做头油的时候也会用苍兰花萃取侧柏叶精纯，做出来的头油比市面上生发的头膏还要好用。

铺子敲定，就算了了一桩心事，这个年可以安安生生过了。

化隆县位于瓜州，过去便是大周西北的屏障沙州，这边日子是好过了，沙州边界的日子却是水深火热。

前些时候位于戈壁蓝月湖的一个小国攻打了其南边的另一个小国，很是给边界造成了一些滋扰。而被攻打的小国从开国便附属于大周，俯首称臣，年年进贡。如今因为被强兵侵略断了年前上贡的官道，事情报到长安，朝廷下旨，命沙州刺史派兵前往属国镇压叛乱，威慑西域诸国，扬大周国威。

被派去的大军从沙州都护府调任，各个折冲府、百户所义不容辞。寇冲来信虽没有说过这件事，俞婉却知道，他是去了的，而且异常勇猛，追击一支千骑队伍深入大漠，取了领兵大将项上人头，满载荣誉而归，也是这一次，名声大噪，威名远播，他开始真正崭露头角。

第三十五章 哪一个都劝不动×?

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朝廷要用兵，自然要征兵。瓜州紧邻沙州，避无可避，要求每户人家至少出一人入伍，前往边界增援防守。二叔家去了罗衣的三哥，三叔家去了二堂哥，年都没有过，便打叠起行装入军报到。

俞婉那天也去送了，大柴村人五百多户人家，集中在沣水河岸，洒泪挥别。

年后，挑了良辰吉日，俞婉的铺子正式开张，请薛家相熟的葛老夫子取了名字聚宝阁，取万方来财之意，兼之本身便是卖香脂水粉的，奇珍无数，正合这个名字。

开张极为低调，依照一般惯例，祭天祭神，放炮剪彩。本来开业当天该做个活动，打出名声，但是近几个月所有的东西都是俞婉亲自做的，好不容易才将货架都摆上，不但所有的仙露精华精纯用得精光，人也快累瘫了。

前一天，三叔跟百香阁又从她这里拿了大批货走，后继无力，卖得太快，过不了多久就会告罄，还是细水长流地好。除此之外，俞婉打算改变一下制作策略。

先前东西少，精益求精，她将质量看得极重，做出来的东西功效逆天，现在苍兰仙露还是那么多，出货却增加了。除过研究怎么样用最少的仙露做出跟之前差不多功效的东西，俞婉也打算增加人力制作，不但如此，价格也该重新制定。

还有种类，除过一直受欢迎的香脂、香膏、头油、水粉等，新增设了口脂、黛粉、熏香、蚊香、各种花硝花露，祛斑除癣的医粉药霜等柜台。团扇帕子、香囊香袋应有尽有，银耳雪燕、桃胶花茶琳琅满目。

从门口看过去，花团锦簇，焕然一新，叫人眼前一亮。

阳康镇不比化隆县，小地方的人再有钱，消费水平也有限。化隆县不但有钱人多了，就是有权有势的人也不少，更加看重体面。同一样东西，太便宜拿去，好用是好用，反而跌了份似的。

这份经验是俞婉在周夫人身上学的，她如今要做得不再是大而众的东西，却是精而细。就比方一盒香膏，放一滴稀释液跟放两滴三滴之间肯定功效不同，价格也该不同，从而包装随之渐变。纵向定制成一个阶梯般的东西，横向还可以增加种类跟样式，花样多，货物自然就多了。

不但达官贵人用得起，平民百姓同样兼顾到了，什么价格买什么东西，也公平。

在开始打算开铺子之前，俞婉就已经想好方方面面的东西，制定了一份详细的计划，如今只按着计划走就是了。

除了货物，还有各色人员。铺子里的种类增加了，人也跟着增加。

刘掌柜的小儿子刘达是个干练的，刘掌柜亲自求了俞婉想叫他过来历练，俞婉不好拒绝，叫他先从柜台招待做起。

此外，俞婉还买了两个人，将院子后面西厢房改造成小作坊，教她们制作胭脂水粉，只把仙露完全掌握在自已手里。等到几人慢慢上手，生意也上了正轨。

俞家兴犟不过胡杏娘，俞婉铺子开了没多久，也搬到了县城里。俞家兴农活做惯了，又没什么消遣的嗜好，天天闲着，着实有些难受，便在俞婉的铺子后面干些粗活。

也不知两人吵架了还是如何，俞家兴几日不回去，胡杏娘半点反应也没有，俞婉不好不过问。俞家兴手上磨着小锉刀，头也不抬，“铺子里缺人，我叫她过来帮忙，说是要照顾芙儿，不愿意过来，这也罢了。你这里人来人往，你一个人住我怎么放心，总要搬过去住在一起才是。”

胡杏娘却不愿意俞婉过去，几次提起来都被搪塞，俞家兴不高兴。自从寇冲上一次回来，跟县城里的达官贵人搭上关系，胡杏娘越发不似以往谨小慎微，些许小事俞家兴不愿意计较，只是胡杏娘怠慢苛待俞婉，着实叫他不好受。

俞婉却明白家里的官司，胡杏娘自来就不是个安分的，当初嫁给爹，不过为了一口饭。上辈子寇冲发达之后，胡杏娘出入便是一副官家夫人做派，自矜自傲地很，对待俞婉小气精刮。俞婉一度以为她会跟爹和离，另攀高枝。

两个人既然平顺过下去了，想来对待爹，她还算念旧情。只为这一点，俞婉便能捐弃前嫌，努力跟胡杏娘和平共处，此时也是劝和不劝分，“我跟她毕竟不是亲母子，她不想来就不来，我这里不缺人。她从没做过这些，从头开始学也麻烦。她是跟你过日子的，只要你跟她好好的比什么都强。自家的铺子全权交给外人我也不放心，总要看着的，铺子里除了我还有冯婶跟傻大姐，怎么就是一个人了。”

如今女儿大了，胡杏娘有儿子撑腰，俞家兴哪一个都劝不动。