路子明没接话，不知道在想些什么，黑暗中只听到他摇晃啤酒的声音。然后，仿佛可以在暗中视物一般，他温热的手掌准确地抚在岳洋的脸上，拇指摩过他的脸颊，食指划过他的额头。

“我们老了。”他突然说。

岳洋用啤酒罐抵在他的手臂上推开：“你脑子有病啊，才二十六岁就说老。”

“哦，对，说错了。”路子明声音里带着笑，“应该说我老了。”

“别说丧气话，”岳洋手指稍微用力，把啤酒罐捏出脆响，“咱俩是同学，我不想说大道理教训你，你来Q市还不到一个月，找不到工作很正常。”

“找到了，现在是试用期。”路子明说，“在一个百十来号人的私企当业务员，卖户外广告牌。”

给他面试的分部总经理形象糟糕，操着鲁西南口音的普通话，语言组织颠三倒四，把路子明看作是一个失败的经营者，一个多小时谈下来，大部分是废话和吹嘘。路子明之所以留下，不过是看在这里试用期工资比较高，而他之所以留下路子明，大概是基于优越感之上的施舍。

岳洋肯定了他的猜测：“刘春汉刘总谁不知道，天天拿着自己的高专学历说事，最爱踩在本科生的头上。你们公司的董事长从技校厨师专业毕业，后来用板车拉着汇愿果汁做街边赠饮搞出名堂，中间拐来拐去弄了这么个公司，不说话还行，一张嘴就知道这个人的水平实在不怎么样。”

路子明笑了：“你怎么这么清楚？”

“我跟他们有业务联系，接触过几次。”岳洋也笑，“我说的这些都不是秘密，他们四处宣扬。哎，”他找到他的膝盖拍了拍，“年底正是做第二年财务计划的时候，想赚钱现在就得动手了。”

“这个我知道，”路子明把空罐放在桌上，“可是接触房地产高层没那么简单，我倒是见过几个策划经理，说自己是乙方凡事得听地产商的，但是地产商的信息就死活套不出来了。”

“别总局限于房地产，”岳洋说，“地产商现在底气不足了，一块广告牌几十万，他们不敢随便砸钱。我建议你跑跑银行，那也是大头。”

“银行早被老业务员瓜分了，哪有我的份。”

“有个银行肯定没被分走，”岳洋不出声地笑了笑，“L市商业银行准备年后进驻Q市，现在正悄悄跑大企业的业务，风声还没传出去，明年的广告预算怎么也得三百万。我不太懂他们乱七八糟的部门设置，不过找他们信贷主任肯定是有用的，我有他名片。”

“小子，你真牛逼了。”路子明踢了一下他的腿。

“这几年的社会不能白混吧。”岳洋又从冰箱里拿了两罐啤酒，递给他一罐，各自打开碰了一下。

他从心底不希望路子明当业务员，如此骄傲的一个人，干不来那种跟在别人屁股后面献殷勤搭关系的事，但这毕竟是路子明自己的选择，他能做的就是帮他把工作做好。

显然，最初的生疏过后，高中时的相处模式又一点点地回来了，昨天那个吻就是征兆，现在这种非刻意的碰触也更像是习惯使然，因为熟悉而并不排斥，只不过无论如何都没有当年的脸红心跳了。

“我去洗个澡。”路子明喝完啤酒，捏扁啤酒罐站起身，“你也再睡会儿吧，下次别只穿着内裤出来坐，当心感冒。”

第10章 圣诞前夜

谁都没有料到路子明会这么快谈成一单，刘春汉接过拟定的合同，连说几声“不合算，报价太低”，执意要跟相关负责人再谈判一轮。

路子明以一贯的客气回答：“好的，刘总。”

有同事好心提醒：刘春汉要抢你的单。

路子明又不是刚出社会的毛孩子，怎么会不知道。

刘春汉再不入流也有一定的人际关系积累，L市商业银行入驻的风声早就传到他耳朵里。他初次拜访时对方还比较客气，接下来几次却连负责人的面都没见着，眼见是没希望了，这才把这个内部消息告诉手下业务员，装模作样地鼓励他们去试试看。

这边他放出消息，L银行那边的前台就受到业务员前赴后继的骚扰，烦不胜烦，统统以负责人正在忙打发走了。

路子明虽然比刘春汉晚一步见到负责人徐颂，却赶在了其他业务员的前面。

岳洋推断的没错，信贷是银行的重头戏，徐颂作为信贷主任权力很大，临时拼凑起的宣传策划班子里行长副行长只挂了个头衔，实际操作者还是他。

徐颂当然有投放广告的打算，得知刘春汉找上门来还有点坐享其成的愉悦，但他对这个喜欢溜须拍马的刘总实在没法建立信任和好感。何况刘春汉提供的广告投放方案相当粗糙，滔滔不绝地描述L银行将铺撒开怎样的媒体网络，让所有市民都知道L银行“王者驾临”。

徐颂只有一个感觉：下作。

他的性格本就保守稳重，这次入驻Q市责任重大，更不敢马虎行事。结果刘春汉拿着城市商业银行当国有银行，左一句“你们不差钱”右一句“建设银行如何如何”，自以为诙谐，明摆着一副宰肥羊的架势。聊到后来，徐颂这么沉得住气的人都想赶他出去。

所以，在路子明到访之前，徐颂已经掌握了这家公司的媒体情况。他之所以接待路子明，不过是想探探刘春汉的报价里是否有水分。

但当他准备送客的时候，路子明的一句话却让他提起了兴趣：“如果做一套全年方案，至少能省下五十万。”

徐颂接过路子明递来的方案粗略一翻，白纸黑字不管怎么看都比刘春汉在地图上画圈的即兴演讲靠谱。

一个对金融系统不甚了了的外行人作出的方案，自然有欠斟酌的地方，但也提出了很多建设性意见，更重要的是整个方案都基于成本控制和回报最大化的考虑，而这正是徐颂最注重的。

聊得越多，徐颂越觉得这个年轻人不简单，至少在看问题的角度上不像是打工的，做派谈吐也老成冷静，知道什么时候玩实的什么时候来虚的，忍不住就要打听他之前是做什么的。

“占用你工作时间聊我的私事不太好意思。”路子明说，“徐主任下班之后有没有时间一起吃个饭？我请。”

他这么一说，徐颂自觉追问得有点失礼，笑了笑也就答应了。

路子明知道刘春汉打的什么主意，只要在合同的内容上搞点小花招，这单生意的抽成就要分成两份。他没有提前向徐颂说明其中的利害关系，徐颂不傻，向他解释是看低了他的智商。

懂得向徐颂暗示回扣的刘春汉也不傻，他只是没料到徐颂和路子明私交甚笃。

徐颂长相普通，平时戴一副细黑框眼镜，言谈举止很有分寸，整个人都显得缺乏锐气和主见。他靠在椅子里，对刘春汉的长篇大论似听非听，笑了笑表态道：“我更喜欢小路的方案，这一单我也只跟小路签。”他神色悠闲，语气却很强硬，“我这边不想拖太久，早点签合同对双方都好。”

一百六十五万，新人路子明搞定了欧陆传媒第四季度以来最大的一单。

签约当天，董事长一时心血来潮把业务员们聚集到会议室，要求全体为业界的新传奇鼓掌。路子明笑得很敷衍，谁都看得出来他根本不想笑。

他实在受不了这种愚蠢的场合。

岳洋结束饭局回到家，路子明和许文凯一大一小窝都在沙发里睡着了。他看着好笑，也坐进沙发闭目养神，再张开眼时发现路子明正盯着他看。

“你回来了。”

“我回来了。”岳洋看一眼打着轻鼾的许文凯，“你们俩干嘛呢？”

“等你回来。”路子明低声清了清喉咙，从沙发下面扒拉出一个塑料袋，把茶几上的啤酒罐扔进去，“L银行的单子成了，都是你的功劳，想请你喝酒来着。”