很大，但存在产品形象不?好?，与廉价相关，利润低下的问题。认为?如果合作，他们?的高端品牌进入夏国市场，将会补齐我们?的弱势。”

“我们?市场部是这样认为?的，目前我们?的产品的确功能单一，价格便宜，高端的洗液产品少。但我们?认为?，这是符合国情的，他们?在利用自己的外资身份对我们?制造焦虑，他们?的说法是片面的，充满蒙蔽的。”

这个形容词一出，商务局那边的人?眼睛都瞪大了，大家?都觉得?外资好?，都觉得?人?家?先进，第一次听说，认为?对方片面的，而且蒙蔽这个词显然不?是好?词，是明确地指出他们?有恶意！

这可太敢说了！

不?少人?都坐直了，想要听听王罗阳的说法。

王罗阳也不?负众望，“我们?从国家?统计局的相关数据就?可以知道，高端洗衣液主要用于洗衣机，1984年?我国洗衣机的销量是360万台，以每年?1.6的速度增长。

我们?不?以夏国人?的洗涤习惯来计算，按着BJ公司的总公司所在地也就?是美?国的人?均洗衣液用量计算，他们?平均每人?每年?使用洗涤产品三公斤。以户均4人?计算，共计4.32万吨的需求量。”

“而以梅树村1984年?销售数据可知，洗衣粉和洗衣液的售卖量比例是在20比1左右。也就?是说，实际上，新增的洗衣液需求量不?过每年?2000吨。而这个，我们?今年?投产的合成洗液工厂，就?可以做到。更何?况，全国已经有海市日化等数家?工厂拥有合成洗液厂，也就?是说，这点增加的，根本不?够我们?分的。”

“由此可见，我们?缺乏高端产品，就?是个悖论。”

“而相反，夏国如今拥有八亿农村人?口，更多的人?还是在使用肥皂，据我们?统计，1985年?梅树村肥皂销售量是1983年?的1.5倍，而洗衣粉销售量只增加了40%。”

“也就?是说，我们?的国情导致了我们?现在的产品，就?应该以洗衣粉香皂肥皂为?主，而高端的洗液产品，我们?已经足够了。”

“这些所谓的问题分析，都是不?正确的，我不?想来揣测他们?的恶意，但是，进入夏国市场，用所谓的外资身份来迷惑，这是缺乏诚意的。我认为?合作不?妥。”

如果说伍月华他们?过来听会，是带着五分对周渔的信任和五分好?奇的话?，那么王罗阳的话?说完，伍月华真是想给他鼓个掌。

就?是这样，不?能一说高端就?觉得?需要引进，一说先进就?觉得?自己已经不?行了，这种合资引进方法，太盲目了。

最重要的是梅树村有理有据，这个纪录片要是拿给各家?日化厂看，相信他们?也会醍醐灌顶，不?会被迷惑。

王罗阳都这样，一时间?，不?少人?都盯着参会人?员，想要知道，那么一下一个是谁会说什么？

不?过他们?看的激动，开会的人?却是冷静异常，周渔很快说道：“目前是这种情况，不?过我们?也可以从他们?话?术中明白，他们?进入夏国市场后，将会采取怎样的措施。”

“他们?将以高端产品为?主要卖点，譬如高端的洗液，高端的洗发水、沐浴露和牙膏产品。我认为?，虽然我们?目前市场没有那么大，但是市场会发展的，即便不?和他们?合作，我们?也应该在品牌设置上，有所分类，让有所需的人?也能买到国产产品。而不?是将空白的市场送给他们?。”

这都行？

伍月华他们?都笑?了，人?家?这是准备薅肥羊的，哪里想到，他们?没沾光被批判了一番，周渔还倒薅了羊毛回来！

不?过，这个说法看起来很平常，仿佛就?是在开会，可你?要想到，这是有摄像机的，周渔这不?仅仅是对华美?日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的感觉就?不?一样了。

周渔跟她说过自己的名字叫渔的原因?，伍月华甚至南州也因?此受益过南州的北方冬季菜基地就?是周渔一手促成的。

那会儿伍月华就?觉得?周渔这人?胸怀大，但那会儿是一地，现在是一个行业。

如今已经是改革开放的第七个年?头了，大家?都开始讲市场经济，那就?是自由竞争，原先很多共享的技术知识都开始避而不?宣，但周渔却在这里一点点一条条的去告诉大家?他们?会怎么做？

华美?日化可是夏国如今日化行业的领军人?，她愿意将坑替大家?埋了，将发展方向公之于众，日化行业何?愁做不?大，又怎么会贪恋外资呢！

周渔说完了继续，很快进行到了合作方式，工作人?员徐倩将对方的提议说了出来。

“华美?日化以厂房和设备、品牌入股，BJ以资金入股（具体比例以评估为?准），共同合资建立BH华美?日化公司，我们?将保证在日后的运营中，每年?将对华美?旗下品牌投入不?少于1000万人?民币。”

法务徐林开口，“因?为?目前没有进入到下一步，所以双方投入的占比是不?知道的，但是我们?可以从过去他们?在欧洲进入市场的方式，以及投入不?少于一千万人?民币这样的话?语推断，他们?肯定要企业的主导权的。”

“所以这句话?的问题分为?两个部分，一是是否要让出主导权，让出会导致什么？二是他们?的投入是否是真的。”

“主导权的问题我来谈。”周渔说，“首先我们?要知道对方这么强大，为?什么不?自己做，而是要收购华美?日化，这就?可以再深挖，他们?到底看上了华美?日化什么？”

周渔直接拿出了例子，“我们?从欧洲那边得?来的数据表明，BJ在十年?间?收购的所有品牌都消失不?见了。以BJ与英国品牌美?然日化的合作为?例，他们?使用了三个步骤。”

“当时的美?然洗衣粉在英国颇有市场，他们?于是提高了美?然的售价，让美?然的受众不?再购买，其?次，他们?则用将美?然产品换了包装，贴上了BJ的品牌名字，以过去美?然的价格出售，从而抢占市场。”

“也就?是说，在这个过程中，他们?通过狸猫换太子的方式，拿走了美?然的渠道和用户，最终让自己的产品畅销。所以，如果合资没有了主导权，那么等待我们?的就?是一场噩梦。我们?辛苦打造的品牌都会成为?别人?的嫁衣，我是不?同意的。”

周渔说完，徐林立刻点头：“是的，而且，他们?提出的优待条件上还有很多陷阱。譬如每年?为?华美?日化品牌投资1000万，看起来挺多，但要知道，这缺乏限制条件。”

“是投在一个品牌上，还是投在多个品牌上。是投在研发上，还是投在宣传上？因?为?过去的案例，我们?在合作前不?得?不?以最大的恶意揣测，如果他们?将所谓的一千万投在盖厂房上呢？那么我们?的品牌得?不?到任何?帮助。”

“而这样的陷阱，还有很多，我一一说明！”

一般人?看到每年?一千万，肯定是觉得?那必然是为?了品牌发展投资啊，哪里会想到，还能这么干？

即便这是纪录片，商务局那边也忍不?住议论起来：“这也太过分了！如果这么做，那么这个牌子，是既没有了顾客，又没有渠道，连后续的投入都没了，那不?就?是没了吗？”

“就?是没了啊。刚刚数据不?是说，收购的没一个留存的，以史为?鉴这是最有效的。他们?这是惯用伎俩了。”

“如果不?提出来这谁知道？哎呦，我这心里突突突的，你?说咱们?商务局就?是管这个的，可是要细心，他们?怎么知道这么多？哪里请的律师？”

这个伍月华却知道，周渔当时招聘，很多专业都让人?觉得?摸不?着头脑，开始是外语，后来是法律，他们?觉得?，学法律的不?应该去法院吗？来企业有什么用？

伍月华还问过周渔呢，结果周渔直接找了庄佳诚，将招聘的五位法律专业的高材生送去了香江的大律所，主攻就?两个方向，一个是商业律师，一个是专利律师。

如今，这不?就?用上了吗？

伍月华小声解释了，大家?只有一句话?：“她咋能想那么远？”

会议依旧在继续，他们?送来的资料不?少，厚厚一沓子，所以会议也开的特别长，大部分都是准备好?的，也有因?为?同事的提醒而猛然想起来的，从早上九点，一直到下午六点，整整九个小时，除了吃饭时间?，都耗在这里了。

等着结束的时候，外面的天都黑了，又飘起了雪花。

周渔就?问张华：“最快什么时候能给我？”

张华倒是说：“我先剪出来一版粗的，你?先用，这个需要两天，精细的就?慢慢来，怎么样？”

周渔没什么意见，“这样，我大体记录了一些重点时间?，我给你?个时间?，你?按着这个剪，争取言简意赅一些，不?重要的就?算了，别太长，大家?看着没意思，就?不?重视了。”

这可太省事了，张华连忙点头：“这个好?！”