雪地上，留着两条清晰地轮胎印，一条是小宋来时的, 一条是小宋离开时的。

当小宋的身影完全淡出了视野, 这时候就?听见有了喊了一声“停！”

立时，安静的华美?日化热闹起来, 保卫从传达室出来，问一个人?：“导演, 这次行吗？”

导演张华笑?着点头：“不?错不?错, 挺还原, 就?是这样，咱们?这是拍纪录片，不?是拍电影, 不?能太夸张。”

随后就?是下一条，保卫人?员拿着信件分发，将那封厚厚的信交给周渔的秘书徐倩，张华跟他强调了一下：“咱们?就?是补拍，你?自然点，还是刚才那个要点，平时什么样就?什么样，别摸头，别挤吧眼，来吧。”

这会儿周渔则从窗口离开，周三春笑?着说：“这张华导演还挺厉害的，几句话?就?能把他们?调教出来。”

周渔就?说：“那是南州制片厂的老?导演，功夫了得?，咱们?这个纪录片主要是纪实，他拍起来没难度的。”

周渔从接到赵司长的电话?后，就?知道就?算她的话?难听点，因?为?有利益在，这两家?也不?会放弃的。

但根据上辈子的经验，想都知道，这里面肯定是看起来花团锦簇，内里大坑无数，可惜的是，因?为?这会大家?跟外资打交道少，对于合同还不?懂得?其?中险恶，很多人?都受骗了。

她答应跟外资交涉，本也不?是想真的合资，而是一方面想知道对方到底要投入多少，做成什么样的规模，另一方面，也是为?了让日化行业心中有数，别被忽悠了只有大家?都警惕起来，日后的反击才不?会腹部受敌！

这种情况下，原本的办法是写文章这是夏国的老?传统，出国考察要写一写，设备出了问题怎么解决的要写一写，可以这么说，在各类的专业期刊，协会会刊上，这类的文章数不?胜数，都是各工厂分享的。

也是因?为?有这些无偿的分享，在消息闭塞、技术落后的年?代，夏国能够慢慢地发展起来。

不?过周渔认为?，文章给人?的震撼还是差一些的，不?如电视更直观，外加上本身华美?日化就?需要一些影像留档，干脆就?拍纪录片了。

她直接找了徐一骏，跟他说自己想拍个短期的纪实片，要快要好?，让他介绍个能带团队过来的导演。

徐一骏就?是南州制片厂出来的，对里面的事儿一清二楚，自然知道谁是真有两把刷子，外加上如今南州制片厂早就?发不?出工资了，别说职工出去自谋生路，连设备都可以租用了。

周渔第一天找的徐一骏，第三天张华就?拉了个小团队带着摄像机过来了，不?过他们?晚了一天，前一天BJ的信件已经送到，所以张华今天专门补拍的。

当然，那个厚厚的信封自然也不?是原件原件已经送到了临时抽调的谈

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判小组手上，正在逐条研究。

周渔问周三春：“怎么样了？”

周三春就?说：“漏洞不?少，大家?正在逐条整理。”

周渔点头，“让他们?整理细一些，相关数据要跟上，不?要空谈，要落到实处，需要核实的标明出来。”

周三春笑?着说：“你?放心吧，我瞧着一个个干劲可足呢。”

等着张华将前面的镜头补拍完毕，周渔这边又收到了LH的信，同样是厚厚一封，这个先后顺序倒是符合周渔对LH的印象

虽然说这两家?外资企业在夏国的日化市场风生水起，但要真论起来，大多数是BJ压着LH打的，LH他们?的决策，在许多时候看起来，都有些……没对准要害。

两天后，谈判小组那边已经研究的差不?多了，周渔就?通知了张华，“我们?要开会了。”

这次开会是直接在华美日化总厂就是原先的肥皂和香皂香水生产线搬走后，这里就?成了总厂，里面除了总厂的日常办公，剩下的地方全部做了科研基地。

开会的时间?定的九点，张华提前就?来了，非但他，连商务局的相关领导都过来了，毕竟合资这两年?倒是不?少，可谁也没听说过，谈判小组现场分析。

周渔一说，大家?都感兴趣，伍月华直接大手一挥，问了问周渔是不是能参观，得?到了肯定答复后，将商务局科级以上干部全带来了。

他们?在八点半就?全部到场，坐在了摄像机拍不到的另一端。等到了九点整，会议室大门关上，已经坐的满满当当。

周渔就坐在会议桌的最前方，冲着张华点点头后，确认摄像机已经开始录制，她才开始说话?：“因为我们是要拍个相关的纪录片，所以，我先介绍一下，当华美?日化要合作的时候，一个合格的谈判团队的组合。”

她冲着大家?说：“这样，从范厂长开始，我们?自我介绍一下吧。”

话?音一落，范广西就?站了起来，直接说：“我是华美?日化总厂厂长，是谈判小组的副组长，负责把控大局。”

他旁边坐着的是一位三十来岁的女同志，笑?着说：“我是卢爽，是华美?日化的财务经理，负责处理财务规划等相关事宜。”

再往后是两个男同志，穿着西装，看起来有点时髦，自我介绍说：“我们?是华美?日化的法务徐林和张泉，负责合同的起草审查等相关问题。”

下一个则是王罗阳：“我是梅树村的市场部总经理，同时兼任华美?日化市场运营部经理。负责分析市场趋势……”

随后还有技术人?员代表一名，工作人?员徐倩，至于周渔，则是这次谈判小组的组长，她还介绍道：“我其?实还兼任战略规划，会分析外部内部相关环境，对合作是否有必要进行，来做出决断。”

“这就?是我们?的谈判小组，一共是八个人?。”

这个组合，很多人?的任务都是没想到过的，伍月华拿着笔快速地记录着虽然后面会有纪录片，并且发给他们?，但长久的工作习惯，让她忍不?住记录一些重点内容，当然，今天的重点有点多，譬如战略规划？谁听过？还有法务，如今个人?律师都是少之又少，哪家?企业有法务啊！

要知道，原先有这样的机会的时候，大部分是厂里班子成员开会决定的，这太专业了。

她还往旁边看了看，所有人?几乎都是奋笔疾书！

周渔介绍完，就?进入了工作状态，冲着大家?说道：“好?了，在此之前我收到了BJ对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果按着国际的说法这可以叫做简略的投标书。我们?的谈判小组进行了相关分析，现在，我们?开始开会吧。”

“一个个说。”

话?音一落，首先是范广西开口，他主要是介绍一下BJ的历史背景，以及他们?现在的规模。

“如今BJ在美?国、欧洲和拉美?国家?都有着不?错的销售量，当然，以史为?镜，我们?也可以从他们?向欧洲和拉美?扩张的途径，看出他们?进入夏国将要采取什么样的举措。”

“BJ是在30年?代进入欧洲市场的，在十年?内收购了不?小于十家?当地企业，从而将产品融入了当地市场。由此可以看出，他们?对于华美?日化提出合作意向，是他们?的惯常策略。”

“但是，我们?对他们?提交的资料进行了审慎的分析后我认为?，这些资料中存在着大量问题，我们?先从他们?对我们?的定位来说。”

他说完，王罗阳就?起了身，显然这块归他管辖：“在这次提交的资料中，对方认为?，我们?的产品只有香皂，肥皂，牙膏和洗衣液，除了凝脂皂外，都不?是高端产品。”

“他们?认为?我们?目前虽然摊子铺的

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