艾琳娜兴奋的不?得了，这会儿也顾不?上所谓的不?要?囤货的想法了，她立时拿起了魅力礼品装！

天知道，她的运气有?多好?！甚至想了想后，她立时又拿了一份两个托盘摆起来更对称，更何况，香皂洗衣粉囤了也不?会过期！

当然了，有?了这么两个大礼包，刚刚拿过的香皂和洗衣粉自然不?用了，于是，她推着购物?车，再次返回?了蓝思促销小姐那里。

对方瞪大了眼睛看着托盘问她：“哦太太，请问还有?什么需要?帮助吗？”

艾琳娜将刚刚拿过的产品全部?放了回?去，在对方的目瞪口呆中抱歉着说：“我实?在没有?办法拒绝这个托盘！它太漂亮了！”

而对方回?答她的也很诚实?：“事实?上，我也难以拒绝它！哦，它太好?看了！”

谁能想到，在折扣和送赠品中间，还有?一种促销办法是送个藤编托盘呢。

蓝思的总监威廉在办公室里简直暴怒：“他们为什么会想到送托盘？三美元一个的托盘为什么要?免费送？这么高价值的赠品，这合适吗？这应该吗？他们这是不?挣钱了吗？”

而他的下属在空隙里插缝说了一句：“但?是这个托盘，在夏国的成本应该是不?足30美分的。”

威廉简直愣在那里，半天才张口问：“也就是说，他们卖了那么多东西，就送了一块香皂！？然后打?败了我们？你觉得这应该吗？这合适吗？”

没人敢说话，半天威廉才来了一句：“那我们能买到吗？”

下属回?答：“我们联系了跟夏国有?进口业务的贸易公司，他们的开价是1.5美元。不?太合适！”

威廉的回?答是：“滚！”

托盘让魅力度过了爆红后的波荡期，随后便平稳了起来，周渔的心思全部?都?放在了牙膏工厂和合成洗液工厂上。

六月中旬，牙膏工厂落成，10月中旬，合成洗液工厂落成，同月，华美日?化再次跟着省贸易团出战广交会，这次可不?止46君子了，足足来了72家日?化厂，也包括带着洗发水沐浴露产品的南州肥皂厂。

半年的销售究竟怎样，大家心里有?数他们这次敢来这么多厂子，就是因为不?少贸易商提前打?了招呼，想要?再次订购。

不?过，这次各家厂子并非没有?变化，首先是品类更丰富了，原先只?有?个别厂家有?洗发水沐浴露，但?这次，起码有?七八家都?有?了相关产品。

用龙平梁的话说：“你们太快了，我们得卷起来！”

其次是有?重?点了，春交会的时候，周渔建议产能不?够的，不?要?将产品集中订购，这样一旦卖的不?好?，下次就很难卖出了毕竟夏国竞争激烈。

所以很多厂家都?是一个国家20万块，这样去试探市场，如今半年已过，哪个产品在哪个国家受欢迎，大家心里都?有?了数，已经不?是广撒网了。

用常部?长的话说：“日?化区已经到了百花待放的时候了！”

当然了，常部?长也告诉了周渔两个消息：一个是，经过多次的接触，BJ已经同意来夏国建厂。另一个则是来自英国和瑞典的品牌HUALI目前也在跟他们接触，对夏国市场很有?兴趣。

周渔有?些意外，HL的确是1986年落户上海，自此开启了在夏国的征程，但?她记得BJ是1988年才落地夏国，没想到居然提前了。

周渔问：“是怎么样的合作办法呢？”

常部?长直接说：“跟颜美一样，是合资的方式。”

这倒是跟上辈子一样，周渔记得，BJ是跟粤东日?化合作，而HL倒是不?记得具体是哪家公司，她就问了一句：“跟谁合资已经谈好?了吗？”

常部?长这才说：“HL那边刚刚接触，目前还没有?定。BJ本身我们想要?促成和粤东日?化的合作。但?BJ还没有?回?音，而粤东日?化那边也不?是很愿意。”

说到这里，常部?长都?觉得变化太快了：“这两年，咱们频频引进外资，要?是哪个工厂能合资那是大家都?高兴的不?得了的事儿。结果你们日?化行业就是怪，我们的同志去说，粤东日?化的程佳丽怎么说的：谁愿意合作谁去，我们过得好?好?的，不?合作。”

周渔一听心里就知道怎么回?事，粤东日?化的程佳丽也是一位女强人，厂子效益一直不?错，尤其是在粤东，很有?影响力，今年春交会，他们的香皂定出去了300万块，创汇36万美元。

最近几天见到她，她还跟周渔说呢：“我们的香皂在墨西哥卖的特别好?，这半年上了一条新的香皂生产线，这次要?大干一场。”

而合资虽然听着挺好?，但?这两年例子也多，夏方几乎没有?话语权。

要?是夏国的日?化行业还是跟过去一样不?行，恐怕很多人都?让了，但?现在，大家刚刚守住了价格底线，一起发誓要?共同攀登高山，迎击外资，怎么可能将蒸蒸日?上的工厂拱手相让？怎么可能合资？

周渔问：“没看上怎么办？”

常部?长笑呵呵地，也不?愁的样子：“这本就是两厢情愿的事情，粤东日?化不?愿意，就不?能强求。至于BJ不?想我们推荐，那就让他们自己谈。”

这就是底气了。

周渔也不?知道BJ究竟会选择哪家？反正大家聊起来的时候，普遍改变了对合资的态度，周渔还记得参加评定会的时候，好?多人都?羡慕赵立勇，合资一打?出来，就是招牌，订单哗啦啦来。

但?现在，大概更多的还是想自己干一干，甚至海市日?化和京市日?化还跟周渔打?听买外国品牌呢：“你买那个美国品牌怎么买的，好?买吗？”

这显然是看着华美日?化用美国品牌登陆美国市场，有?点动心啊。用侯显明的话说：“是原先想都?不?敢想的事儿。但?现在瞧瞧也不?难。”

周渔笑着说：“我那是碰上的，不?过后来我了解过，这种老牌子也不?少，但?产品很单一，大部?分都?是肥皂和香皂，没有?什么技术含量，我们当时买冲的是设备和牌子两样，但?你们两个厂子要?买，设备是不?重?要?的，只?能冲牌子。”

“得好?好?挑选。”

她干脆说：“这样，我让我们美国分公司的人打?听打?听。”

周渔办事，他俩放心，这事儿就说定了。广交会一结束，周渔就给戴维斯打?了个电话。

除了交代海市日?化和京市日?化的事儿外，还交代他帮忙留意合适的药品，化妆品研发公司，周渔想要?收购。

戴维斯对这个倒是一口应下，但?很快他就转入了另一件事魅力微笑要?进入美国市场了。

魅力微笑是一个个人牙齿护理品牌，这个品牌与魅力比，有?个不?一样的地方

香皂肥皂行业，蓝思AD等公司没有?形成垄断，并不?是那么强势。而个人护理市场则是BJ的心头肉，如果他们要?进入，显然要?与BJ正面相碰。

戴维斯对此十分担心，他认为，周渔是个进攻型的领导，只?要?进市场就是要?掀起大风大浪的，但?现在显然不?合

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适。

“我们太年轻了，蓝思他们背景不?够强大，摸不?清我们怎么回?事有?所收敛，但?如果我们动了BJ的蛋糕，它们的报复会猛烈得难以想象。”