那位领导并?没说话，苏启生点的头：“是很有魄力，再听听华美日化吧。”

张成新暗暗叹口?气，没再说什么。

周渔这会儿已经在外?面?等着了?，工作人员开门叫她，她就走了?进来。

在这里面?作报告，周渔自然要?穿的低调，但她本?就不是个能低调的人，除了?蒋学和苏启生外?，大家都对这个短短时间内做成了?梅树村和华美日化的个体户很感兴趣。

所以周渔从进门开始，就有不少目光打?量她，周渔倒是不在意，至于台子上没有桌椅，她更不在意，习惯了?。

等着站定?，她就璀然一笑?，第一句说的是：“其实这不是我第一次当众争取机会了?，我第一次争取机会，是在去年的春天，我们的一号店即将开业的时候，可是我却没有任何拿的出手的厂家供货。”

“我们是小小的私人企业，原先?只在南州有五家店面?，猛然开一家大型门市部，谁也不信我们会做到什么程度？不信怎么办？那我就一家家跑，第一站我选择的就是海市，第一个目标则是海市日化厂，那会儿海市日化可以零售，但必须每周排队，我想这不行啊，我们这么远，不能每周都派个人守在这里吧。”

“我就觉得我得说服他们，将货批发给我。我瞄准了?他们的业务处处长李晓明，分析了?他的行踪，最终在饭馆堵住了?他。”

谁都没想到，这种场合周渔居然扯起了?闲篇，可这个闲篇说真的，挺吸引人的，谁不知道?一号店起来的迅速，但谁不想知道?为?什么它能这么迅速？自己分析远不如这种一手资料更准确。

更何况，谁不好奇周渔堵人后怎么说服的？

“我说我从国际日化杂志上看到了?一篇新闻，美国投资4200万美元建了?一座日化厂，专门生产洗护用品。我担忧，一旦他们进入夏国，我们这些用着三四十年老?设备的工厂，用铁锨跟机关枪对打?，根本?赢不了?。除非我们知道?自己的优势在哪里，提前布局，可惜海市日化目前还不懂。我就离开了?。”

“那会儿海市日化的美丽口?红和柔顺洗发膏都失败了?，市场不买账，所以我抓住了?他们的痛点，第二天李处长就找了?我详谈。”

“我们主要?是肯定?了?一件事，那就是国际日化大公司一定?会来到夏国市场。又?研究了?一件事，我们应该怎么应对，最终的结论是，打?造我们自己的渠道?，以及要?有好的设备，要?做出满足顾客需求的产品形成品牌。”

这个结论让下面?的人若有所思，周渔瞧着，几乎都动笔刷刷刷的记了?起来，她略微停顿了?一下，等着他们记完了?，才接着往下说。

“事到如今，已经过了?一年多。在这一年我们就是这么做的。梅树村如今在全国已经有200余家店面?，销售3000名?，覆盖29个省。过去一年，我们成为?了?全国最大的私人零售商店，营业额八千万。”

“我们也开了?日化厂，塑造了?日化品牌佳人牌，并?通过广告和各种宣传，让佳人牌的凝脂皂和肥皂进入了?全国千家万户，仅仅是肥皂，我们这三个月就卖出去了?300余吨。”

“可以这么说，我们取得了?小阶段的胜利。”

“而同样，我们的预测也成了?真，今年六月，全国第一个合资日化品牌颜美上市，同时，据我所知，已经有数家外?资日化品牌在接触夏方，想要?通过各种方式进入夏国市场。也就是说，最多五年，夏国市场上将有无数的国际日化品牌。”

“我在申请洗衣粉生产线，为?什么要?提这些，并?非我跑题了?，而是想要?说的是，我们日化行业如何与他们对打?。”

“具体到华美日化，在渠道?和品牌上我们已经步入正?轨，稳步发展，但是在产品的质量上，如果?我们选择国内的土法生产线，囿于设备的局限，从成本?到品质，并?不能够与国际大牌公司相媲美。”

“像是洗衣粉这样的产品，好不好用买一次就知道?，如果?质量不好，有渠道?也不会选择，它又?是低利润产品，如果?成本?高，售价就不占优势。所以，我们需要?一条进口?的生产线，才进入洗衣粉市场。”

张成新突然问：“你们是不是目标太高了?？”

其他人不语，也都看着周渔，想听她怎么说。毕竟，华美日化刚经营不到一年，这口?气的确太大了?。

可周渔没半点退缩，“不是，”她否认，“我以为?华美日化如今是夏国最适应市场的日化工厂，也是最有优势的日化厂。我们需要?的只有一条生产线，而其他的工厂如果?想要?抗衡，需要?的是先?把渠道?做起来，再把牌子打?出来。”

这个口?气可不小，但说真的，仔细想想，又?找不出任何问题！

蒋学和苏启生还能适应，可张新成这位从年轻开始，就跟国企工厂打?交道?的干部，有些适应不了?，他有种说不出道?不明的感觉这个时代发展太快了?，他们似乎跟不上了?？！

周渔自然知道?，她这么说话，不怎么谦虚低调！但周渔今天就是剑走偏锋的，如果?以条件论，说真的，根本?不必有这场竞争。

华美日化拥有如此巨大的优势，还被放在这里，只能说明，现有的不够，还需要?再加一些东西！

怎么加？现实不行，那就说说未来，聊聊他们的目标，他们的野心，他们能带来的利益！

周渔直接说：“我以为?，当外?资日化将要?蜂拥而至的情况下，夏国日化市场可以竞争，可以打?的有来有回，甚至可以退守江南偏居一隅，但绝对不能落花流水片甲不留！”

“而我一直想让华美日化成为?这场战斗的前锋。除了?渠道?和品牌，我们有着国企没有的自由度，我们还有着梅树村大量的资金支持，我们的目标其实并?不仅仅是洗衣粉。”

“我们刚刚上了?香水设备，正?在建设香水车间，将要?进入香水市场，还送了?员工去法国最著名?的埃菲尔香水学校留学，我们的目标是拥有自己的香精香料公司。摆脱对国外?合成香料的依赖。”

“我们的肥皂香皂还在继续研发，肥皂中，各类型洗衣皂酒精皂消毒皂、皂粉都在研发，香皂中除了?美容润肤皂，我们也在开发儿童皂，药皂，除臭皂等品种。”

“我们的规划中，还有合成洗液工厂，洗发水沐浴露洗面?奶洗洁精玻璃水等日化产品都在规划中。”

“当然，我们的还有规划进入口?腔清洁和护肤行业……”

“我们的目标是五年内建成全国最大品类最多的日化厂，”周渔下了?个结论，“1988年，恰好是各外?资企业投产上市的时间。”

要?知道?，这是个大量国企在喊着生存下去的时代，可如今他们眼前的这个女孩，告诉所有人，别看你们连一套洗衣粉生产线都不太想批给我们，但我们的目标和格局其实更广大！

这真的是有些惊人！但与此同时，也让人动容！

虽然华美日化是个私人工厂，但从周渔的表述看，它却有着和国企一样的担当！这是难能可贵的！

突然间，中间那位一直没开口?的领导问了?一句：“如果?不批给你呢？”

是啊，周渔的设想都是在洗衣粉生产线批复的前提下吧，这些理想很多都需要?国外?设备的，如果?从开始不行，那她怎么办？

此时，下面?的几位都有些好奇周渔会怎样回答？

她如果?回答利用国产设备也要?干，那也不是没有可能真让她用国产！她如果?回答没有设备干不成，似乎又?违背了?刚刚的明晃晃的野心，显的像是为?了?拿到设备夸下的海口?。

屋子里一下子静了?下来。

周渔自然明白这

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问题不好回答，她看着那位干部，是这么说的：“我并?没有做这样的假设！”

这有些太自信了?！？

但周渔似乎并?没有改口?的意思，她很认真地?说：“我们的优势非常明显，我们不但有渠道?，有品牌，最重要?的是还有数次成功的营销案例。以目前的这些条件，洗衣粉上市我们极大的概率会获得成功。”

“这样的良性?发展下，我们也会给南河带来益处。”