门是开着的，所以能看到里面?的情景，这就是个普通的会议室，平时应该是一张椭圆桌, 周边围了?两圈椅子。

不过大概是为?了?这次的对比, 所以进行了?变动, 椭圆桌撤掉了?，一侧是黑板, 下面?放着三排椅子，第一排三个，后面?都是五个, 应该是给进行评定?的成员坐的。

问题是, 这会儿又?第一排加了?一个位置，一共四个, 徐倩说：“这是临时有人要?来吗？”

周渔认同：“应该是。”而且职级应该不低。

徐倩忍不住猜测：“除了?轻工业厅，商务厅, 银行, 还有哪里的人来啊。”

这就不好猜测了?, 往大里说，他们这是第一家私企申请大额外?汇贷款，往小里说, 恐怕也是第一次申请贷款进行竞争的，还是国营和私企的竞争，谁来都有可能。

又?等了?十分钟，离着开始还有二十分钟的时候，南河日化的人也到了?，来的是他们的新任厂长牛看山，身后跟着两个人，应该是下属。

两边虽然合作过，还是同行，事实上，原先?梅树村都是业务处联系，周渔也没参加过任何日化方面?的会议，并?没有交流过。

周渔是个自来熟，不过跟南河日化前有矛盾后有竞争，所以她并?没有动，只是在牛看山看过来的时候点点头。

没想到的是，就这一个点头，居然把牛看山招惹过来了?。

徐倩都愣了?，小声说：“他过来干什么？不会放狠话吧。”

倒也不是不可能，就要?看牛看山是赵立勇那样的，还是李晓明那样的。很快，对方就走到了?面?前，他有五十来岁，跟气质儒雅的苏启生比较，是完全两个不同类型。

身高肯定?有一米八以上，国字脸，脸上颇有风霜感。

走到跟前第一句话就是：“周总，我是南河日化牛看山，你对浓缩洗衣粉的分析我看到了?，我表示认同，感谢你的提醒，让我们避免了?大错。”

因着薛兰山的缘故，周渔对南河日化一向不感冒，在她看来，下属就是领导能力的展现，他用人的能力实在不行。

不过没想到，牛看山还是很磊落的，周渔就说：“都是夏国人，应该的。”

牛看山显然也不愿意多跟周渔交流，说完后，很快就告辞进了?门，找了?最后一排的位置坐下。

周渔在外?面?等了?等，就瞧见苏启生、蒋学他们过来了?，旁边还有不认识的人，进入到会议室后，却坐在了?中间位置。不过，这中间只介绍了?轻工业厅副厅长张成新，另一位并?没有介绍。

会议在轻工业厅开的，自然是以张成新为?主，开头他就坦言：“这么多年，想要?上同一套设备的情况不少，但是当面?竞争是第一次。我们就是想听听你们各自的想法，不用拘束，随便聊聊。”

但谁都知道?，这可是事关结果?，聊的内容很重要?。当然，谈的顺序也很重要?，先?聊可能暴露自身的优势，也可能会留下深刻印象。张成新他们显然不内耗，直接说：“为?了?公平起见，第一个谈的时候，第二位请出去等候。谁先?来？”

周渔还没反应，对面?的牛看山已经站了?起来：“我们南河日化来吧。”

周渔就起了?身，带着徐倩出了?门，有工作人员在旁边准备了?一间办公室，让他们等在了?那里。

会议室里，门一关，牛看山就带着稿子上了?讲台，不过与平日里做报告开会不一样，这里只有讲台没有桌子椅子，只能站着讲。牛看山适应了?一下，深深沉了?口?气，才面?带坚毅之色讲了?起来。

“我们南河日化在1981年之前，效益一直不错，究其原因，我们分析有两个，一是竞争少，二是管理比较严格。

从1982年开始，各日化厂产品进驻南河，我们的管理上出了?漏洞，对内，车间人员懈怠，很多人本?着吃大锅饭的想法，少干不干。

对外?，因为?目光短浅，从梅树村撤柜，销售上瘸了?一条腿。外?加没有相应的监管办法，业务处原处长贪污受贿中饱私囊，欺下瞒上，导致我们厂从去年起效益大降，今年更是入不敷出。在这样的情况下，做出改变是南河日化必须走的一步。”

他这个开头很平实，没什么出彩的地?方，但有一点可取，那就是认清楚了自身的问题，所以，下面的领导们看着表情都挺好。

牛看山又?接着讲了?为?什么选中了?洗衣粉生产线一是省内的七千万缺口?，二是在全国范围内，肥皂销量节节下降，洗衣粉销量在节节攀升，洗衣粉是大势所趋。三是全国的洗衣粉生产线全部都是土法自制，生产能力小，成本?高，相较来说，进口?生产线能够最快效率产出合格又足量的洗衣粉。

这三个原因几乎是所有准备引进设备的主要?原因，所以底下人沙沙地?记着，并?没有说什么。

牛看山接着说：“囿于我们目前的状况，生产线引进回来，我们怎么才能保证尽快盈利，我们厂从以下两点入手。”

“第一，对于我们的管理制度进行改革。”

“我们通过了?大量走访，明确了?我们的现在的问题所在，车间人少事多，领导干部人多事少，导致多干活拿得少，少干活拿

春鈤

得多，分配和监管都有问题。”

这话一出，下面?就有领导点头了?，南河日化存在问题是无需质疑的，但显然不是所有厂长都能认识到错误，都敢当面?承认错误。

“介于此，一，我们在上个星期颁布了?三项规定?，一是进行人员调整，裁剪科室多余人员，不养闲人。我们厂共有员工767人，其中，厂领导6人，各科室人员251人，后勤93人，工人417人。”

“经过调整后，各科室人员减为?141人，后勤人员增加5人，为?98人，工人增加105人，共522人。”

他解释道?：“这是因为?过去因为?管理松散，很多人以工代干，进入了?科室，实际上，我们科室人员臃肿，人浮于事，所以在这次调整中，除有突出贡献的个别员工，其他的一概从哪里来回哪里去。”

要?知道?，能去科室的，肯定?是走了?门路的，如今一刀切全部返回，顶着的是非一般的压力。

可以说是破釜沉舟。

牛看山接着说：“二是下基层，厂领导下科室，科室领导下车间，从根本?上强调了?，干部是服务于工人的，科室是服务于生产的，所有的一切资源都为?生产让路，从根本?上拒绝人挡事的现象。”

“三是为?了?提高职工的工作热情和工作效率，我们开始实施经济责任承包制，主旨是利润承包，超额提成。规定?了?每个班组的生产任务，若超额完成，则超额部分，可以计提奖金。

这个制度实施后，原本?很多工段因为?衔接、工人懈怠导致的效率低下，因为?浪费原材料导致的成本?上升的问题彻底不见了?，目前我们测算，生产效率提高了?30%。”

可以这么说，南河日化除了?是国企外?，并?没有什么优势。不过牛看山的这一系列改革，却是正?中要?害！

这一套措施和数据，说明了?三点，南河日化既认知了?自己的错误，有反思的能力。快速找到了?解决的办法，有解决的能力。迅速地?进行了?执行，有行动力。

可以这么说，这三板斧很大程度上遮盖了?他们的弱点，蒋学看了?看，苏启生面?上看不出来，不过张成新倒是很认同的样子，至于另一位领导，倒是没什么表示。

随后，牛看山又?讲了?讲他们将如何销售的问题，大致是两步，一方面?投放广告打?造名?牌效应，另一方面?招收销售员在各地?进行销售，建造自己的销售渠道?。

不过这个就没什么新意了?，都是华美日化做出来的。

等着牛看山讲完出去，果?不其然，张成新就开了?口?：“南河日化其实不容易，过去承担了?全省一半的洗涤用品生产，没有功劳也有苦劳。

这两年改革开放，老?厂子新时代，他们一时跟不上，情有可原。可贵之处在于，他们没自暴自弃，我看着这次大刀阔斧改革，决心很大，总要?给他们机会。”