十月上旬，武鸿斌带着两个人去省里收款的时?候，志得意满，一方面认为?自?己能?收回前面那个订单的款，另一方面还信心十足，能?拉回另外的订单，让职工们过个肥年?。

谁知道他们三个在省里碰了一鼻子灰，当?初给他们这个订单的大国企，如今自?己都举步维艰，拖欠职工工资和补贴，也拖欠下游供应商的款。除了武厂长所代?表的平水县电机厂，还有其?他的零件配件厂和注塑厂等?，个个都是厂长领导出马前去省里讨货款，每个来要款的人各显神通，找熟人，疏通关系，打条子，比武厂长待了更久的大有人在，然而在十月底后，却没有一个厂子能真正拿回一笔钱。

说?起来，原本省里的这个大企业做的就不是成品产品，而是做各类轻工业配件和部分重?工配件的，计划经济时?代?，承接的都是分配下来的任务，因?在省里，其地理位置和政策占有利地位，对这种任务的完成度良好，这么多年?得过不少荣誉，许多人挤破脑袋都想进这个厂，但论起来，实际上并没有市场经济的经验。

省企自?然比平水县电机厂要大得多，上万的职工，有医院有学校有家属楼有货运车队，还有各类的外派学习活动和各种说?不出的隐形福利等?等?，这是光鲜亮丽的一面。但另一面，其?内部组织人员冗杂膨胀，管理人情化，政企不分家的情况下各有山头，形式主?义和一刀切的情况也不少见。

当?有人挑头做事情时?，真是应了那句话，既怕企业不发展，又怕企业发展得太好。

如今全国家电市场一片红火，许多城市里的家庭，甚至是县城的家庭，都在努力争取购买家电大件，买的既是电器的使用功能?，也是家庭面子，从电视冰箱洗衣机，再到录音机电风扇CD播放器等?，不一而足，样样都缺，即使这些?产品需要工业票，但市场上还是供不应求，年?底更是销售火爆的时?候。

该企业看到市场欣欣向荣，判断前途必然是光明的，于是有一批去参观过先进工厂的改革派就提出，一定要抓住这波家电热的浪潮，带领厂子在这个市场里大展身手，建立新牌子，和其?他的诸如黄河、牡丹、凯歌、飞跃、金星等?品牌共同争夺这全国的市场份额，打造属于省里的品牌名片，以期名噪四?方，给省里增光添彩。如此光辉的计划和号召，层层批复审核，得到了省里许多方面的支持。

这件事其?实也不是近期提起的，前两年?就有人提出，光是关关推进，就花了不少时?间，等?真正落实到实际生产的时?候，已经过了快三年?了。

适逢其?会?，平水县电机厂和武厂长一起，遇上了该企业的改革和发展时?期，在职工们闲出毛病的时?候，争取到了这样一个做冰箱活塞的大单子，急赶赶地往自?己家拉回去，收了一成定金就开干。对于这种方向性的改革，常年?处在平水县的武厂长，是充满了期待和盼望的，若是省里的大企业能?改成功，那也给了他做出改变电机厂的信心。

但是，革命，是要流血的，也有可能?是失败的。

省里的企业激情满满，压缩原先分配下来的任务的份额，改为?全力支持新家电品牌的打造，这一年?来，源源不断的零配件从全省各厂运输进入他们的仓库，甚至早早打报告从上海和北京等?地借调了专业的技术人员过来培训安装，牌子反复开会?之后确定好了，一切都在按计划进行。

到了十月份，趁着中秋佳节，省企每装好一批就往外推出，电视机和冰箱是排头兵，这两项产品首先在自?己省会?城市的大商场销售，头半个月引起了连番报道和轰动，省里报章上的文字激情列出标题咱们家门口也有了自?己的家电品牌！

冲着支持本地品牌的激昂，有不少市民掏出真金白银购买，可买回去之后发现问题多多，不到一周，就有好大一批顾客前来要求维修退货，后面半个月，气氛冷淡下去，报道的风向一改前面的豪情，转为?质问为?何我们自?己做的家电不行？

摊子铺得太大，什么都想要掺一脚，市场调研准备不充分，牌子名气小顾客不认同，企业内部不团结，财政款项支持不足以周转，无核心技术，缺少属于自?己的高级技术工程师，无售后经验，无宣传意识，想要推广到全国的产品却没有打通相关渠道。如此众多繁杂的原因?结合在一起，让省企这次的发展变革刚开了个头就遭遇一个巨大的挫折。

浪头打来，所有参与其?中的人都有些?狼狈，他们没有经验面对这样的考验，于是那一套老经验就拿出来了，接着就是无尽的文山会?海，分摊责任，牵头的人上台检讨。

自?然，也有迎难而上的人，提出专门专研某一样电器，先做出点名声，再做其?他的，可此时?已经没人有勇气举手同意，真理究竟在谁手上？无人知晓。于是这点声量便弱小了下去，隐藏在大众之中。

短短不到半年?的时?间，这样一个充满野心的计划就迎来了现实的泼天冷水，不是不让人胆寒的。是的，对于新手而言，市场经济是野蛮而危险的。

产品卖不出去，市场不买账，有的零件组装时?，甚至在厂里就发现了问题，可到了这一步，企业已经支出去太多的成本，却收不回来零头，因?此只能?四?处欠债，计划说?停就停，甚至找不出人来接管，只能?回头继续承接原先固有的分配下来的任务，可更上一层的企业也遇到了类似的困境，一时?间，企业间互相扯皮，官司不断。

省企先是尽力给职工发了一个月工资，给部分供应商支付了不到两成的货款，甚至有些?后来才?参与进来的供应商一分钱没收到，遇到人家上门催款，要不就避而不见，要不就要求体谅，即使给出承诺，也立马被打破。

平水县电机厂作为?其?中的一个小供应商，就是后来者，一分钱没收到的那个。

巨大型企业，大企业，小企业，微小企业，职工个人，三角债演变成多角债，许多单位和人，在这场债务中组成了一个令人心惊的闭环，坏影响继续扩散。

武厂长已经五十有五了，当?这个厂长十多年?，风雨遇过不少，但从未遇到这样慌张的时?刻，省企这样的庞然大物，说?是资金链断裂，立马败相势如破竹，兵败如山倒，据他所知，现在省企的仓库里只剩一堆零配件，甚至有一部分还是根本不合格的，转卖出去，价格就被压狠了，何况一时?间也难以找到买家接手。

不是他经不起风雨考验，也不是没有被欠过账，多年?完全收不回来的死账都有不少，武鸿斌都没有这样怕过。

这次省企的改革太过令人瞩目，如同巨人举步，得到的支持这样多，却打不出一个像样的局面。就像是参与其?中的每个人都在尽力往前冲，向往着最烈的日?光，然而不到半年?，最终结果却是全体坠落，且坠落得十分惨痛，哀声一片。

按武鸿斌这阵子不停周旋观察打听来看，心中明白，情况是到了极坏的时?候，或许省企有东山再起的一天，但地处偏远、资源帮扶稀少的平水县电机厂是等?不到的。他是部队出来的，明白哀兵必败，现在的他和电机厂，就是那个“哀兵”。

省企家大业大，债多不愁，身后这么大个篓子，但在面对前来要货款的各地厂长，接待处面上仍然保持四?平八稳，心平气和，甚至还有心思劝他们别太上火。每回见着这些?负责采购和接待供应商的人，武鸿斌都由?衷感叹自?嘲，看看人家的心态，再再看看自?己为?这笔收不回来的钱心急火燎的样子，难怪自?己只能?一辈子在平水县这个厂子里搅和，当?个小厂长，看来还是觉悟不够。

武鸿斌很清楚，在县里他是能?排的上号的人物，到了省里，自?己的分量就不够看了，可没办法，电机厂还有近千人等?着他带钱回去，只好赖在省里，四?处托人见熟人见朋友，和同样讨债的人抱团，喝了两个月的酒，就是没有要到这笔货款。

跟武鸿斌一样情况的厂长，加起来有上百个，其?中至少有个六十八个供应商的厂子，比平水县电机厂要大得多，职工更众，压力更大。

短短的两个月时?间，武鸿斌的眼袋深深地印在脸上，眼神时?而凶狠，时?而浑浊，两个陪跑陪喝的副手也显得筋疲力尽，三人聚在宾馆里抽烟，愁得说?不出话来，别说?职工，就是他们的家人也发电报催他们回家了，可压力又不敢和平水县那头说?，甚至苦中作乐，说?幸好这回出来的人不多，不然但凡有个嘴不严的，都难在职工面前掩饰。

整个要款的过程，简而言之，就是他们平水县电机厂胳膊拧不过大腿，再加上三位也不是年?轻时?那种一往无前的性格了，有种回天无力的灰心丧气感。

到了十二月底，实在赖不动了，再待下去也是无用功，货款要不回来，差旅费倒是一天比天增加，武厂长看着这两个月吃喝住宿送礼累积起来的单子，深深皱眉，最后无可奈何，这才?带着两位副手回了厂里。

回到自?己的地盘，武鸿斌才?觉得稍微安定些?，这是自?己可控的地方，安抚工作是一定要做的，对于人员调整也要和各部门各科室开会?进行安排，新的方案要拿出来，自?己的下级供应商要适当?付掉一些?款等?等?，当?然这是厂里内部的调整。想要长足发展，还是要新单子和不断的现金流，省企这回的冒进和失败给了他巨大的刺激，于是武厂长再不敢动改革的念头，留守大本营，年?轻的中层则是被派去各处拉单子了，如今，除了随身携带一支签字用的钢笔，五十五岁的武鸿斌还开始带着一瓶保心丸，以备不时?之需。

八十年?代?中后期，全国自?上而下在进行变革，试图摸出一个适应时?代?发展的方向来。而这个冬天，下过几场雪后，小小的平水县电机厂，也要开始自?身的改革了。

第059章 第 59 章

平水县火车站坐落在县城西郊, 于1987年新历1月18日投入使用，同日早上十?点，该县书记宣布, 火车站正式开始通车！

火车站通车的?前一日, 底下乡镇已经有些爱看新鲜的?人跑到县城去亲戚家借住了，就是想?看看真正的?火车是怎么样的?。

早在半个月前，万云和周长城就和林店东说?好，借住一个小房间, 住一个晚上，林店东近期和万云合作得很好，答应得很痛快。

因为万云常年找林店东买瓜子?，互相之间也似模似样地交往起来, 是个信得过的?熟人。

有一回她摘了辣椒, 新做了一锅辣椒酱, 按着她在书上看到的?一个吃法?, 往里头掺了不少蒜蓉和豆瓣酱，切了细细的?香菇碎, 再放点儿小木耳，用油慢慢炸好，用两个大玻璃罐子?装起来，等做好后, 香味几乎是一天都没散去，就是向来矜持的?隔壁邻居，都跑来找她要了小半碗。

平水县的?人爱吃生辣椒，剁碎后, 单纯用盐腌制的?多，因为节约, 里头放油少，工序相对?简单，取个咸辣味，跟香辣下饭是扯不上的?。

万云没地方?上班，天气?冷，担担子?都也少去了，成?日在家，就爱钻研这些吃的?，县城冬天又湿又冷，吃辣驱寒，加上她和周长城嗜辣，每顿离不开辣椒酱，就是炒个青菜都恨不得加两勺，换种新吃法?，倒是挺乐滋滋的?。

等做好后，再去林店东店里买瓜子?，万云就顺手给他装了一瓶，说?来也是巧，等万云拿了瓜子?走后，有个跑长途的?货运司机在附近买吃的?，跟林店东也算认识，在他这儿挖了一勺辣酱，咬一口后，大赞不已，说?愿意花五毛钱买一瓶。

那司机成?日在路上跑，一日三餐都吃馒头解决，熟肉不经放，停下车来生火做饭又麻烦，平时在路上吃得最多的?，还是咸菜辣椒酱这些腌制菜，万云做的?这个就很合他的?口味，他还和林店东说?，要有的?话，他能一下子?买五瓶。

林店东那双喜感的?眼睛一转，大方?地把剩余的?半瓶酱送给那司机了。等隔两日，万云再来的?时候，就和她提了这件事，不过，这是林店东发现的?商机，因此主动权在他手上。

“阿云啊，新鲜的?辣椒我来收，其他酱料也是我出，你?来做。反正你?现在也没上班，就当我请你?做工。”说?着，林店东又从手边拿起一个比拳头大些的?干净玻璃罐，“做好一罐我给你?一毛钱。”

因为平水县当地人自小就吃辣，家家户户种辣椒，在屋外晒干辣椒，这是县里最寻常的?食物，万云根本想?不到还能在这个辣椒酱里做文章，顿时觉得错失一笔钱，故而她没有立即答应，而是回去和周长城商量。

自从武厂长回来后，电机厂里慢慢传开了省企开拓新品牌失败，拖欠各地供应商货款的?事情，电机厂的?领导班子?们得到的?则是更多的?细节，明白情况严峻，不能拖不能瞒，这样大的?责任是没有人敢担下来，肯定是全?体职工共同去面对?的?，所以一定要想?办法?自救，一时间财务会计们都开始算厂里还有多少可以用的?现钱，接着每个部门连着开了一周的?会，点清楚自己部门的?人和物资，又用三天的?时间拿出整改方?案。

元旦放假一日，隔天回来上班，这一日，电机厂是在沉闷的?气?氛中度过的?，整个厂子?的?人都知道这次没有收回的?货款，是电机厂身上背着的?巨大负担，这个年关怕是不好过了。

一大早的?晨会，各部门安排领头人宣布厂里的?各种开源节流的?措施决定，先是从水电和机器是否启动这些方?面入手，接着是人员的?增减和上班重新安排，再就是仓库多余的?物料调整，该卖的?卖该留的?留。最后，也是相对?隐秘的?一层，武厂长带着人到县里和市里去哭穷要钱，当然省里也要去，只是这些，普通职工们都不知道了。

往年年底有部分?老人要退休，厂里会尽量给一笔慰问款，虽然不大，也是感谢退休的?人这么多年为厂子?做出的?奉献。到了今年，这笔钱取消了，无论是什么级别的?退休职工，都没有领到，包括前两个月没有发放的?三分?之二的?工资，至于往后会不会补发，没有人知道。