昔日单纯厚道的周长城也?学会了用?计策去达成自己作为?上司的目标，维护自己作为?上司的尊严，梁志聪说得对，这人做事情做到五分就行了，让他永远停留在平庸的五分也?可以，至于十分的标准和功夫，可以留给值得的人。

站得高望得远，从前周长城还不懂尽心的师父和不尽心的师父之间的差距，因为?他遇到的都是好人，再加上自己勤奋，师父们?也?愿意指点，可慢慢往上走，那种好的和差的人才，不必观其做事，只要听他说话，就能从其态度和逻辑中?分辨出?优劣。

晚上回到家，周长城把最近的事情，挑挑拣拣和万云说了，有?些情绪他自己消化得了，就不再重复啰嗦。倒是万云一直心不在焉的，似乎有?万重心事的样子。

“小云，怎么了？”连电视剧都不看?了，看?来事情真的很影响心情了，周长城问她。

万云近来压力很大，有?些睡不着，听了周长城询问，拿出?自己每日登记生意流水的账簿说：“看?，之前每天还有?一百八，现在又降到一百五了，人是越来越少了，再过几天就要给拉哥交租了。”

这个情况会持续到明年开?春，甚至是二月底，中?间有?接近三个月的低迷期，对生意新手来说是很吓人的。

“还周转得过来吗？”周长城问，又去看?万云记录的账，太细节了，字写得又密，看?得人发?困。

“周转肯定是勉强可以的，就是现钱太少了。”万云已经烦了有?一阵子了，她说，“城哥，越秀的年货摊我还是想?租一个，还是卖老张的挂历，让林彩霞去看?着摊子。”

“她行吗？”周长城本?身算是个稳重的人，他也?喜欢四平八稳，踏实做事的人，比如胡小彬这种不滑头的，可林彩霞性子不够安定，总有?些毛毛糙糙的。

“她帮林彩虹卖过年花，有?经验，再带一带，应该是没问题的。”其实万云也?打鼓，彩霞心不坏，可个性确实不像林彩虹说得那样笨拙，她很有?自己的一套想?法。

“距离年货街街道办放摊位还有?一个月，暂时别急，我们?再想?想?怎么办，好好安排一下。”周长城去抚平她的眉头，“船到桥头自然直。”

万云靠在周长城肩膀上，幸好有?他啊。

第161章 第 161 章

继续租个年货摊去卖台历, 万云是想让林彩霞去的，林彩霞退缩了一下，怕自?己不能胜任, 人多的时候, 收的钱多，找钱慢，拿货不及会挨骂，找错钱更会挨骂, 没个人帮忙，是很恐怖的事，万云便多费了点口舌，让她一定去, 还说会想办法找个人一起?帮忙看摊档, 林彩霞这?才勉强点头答应。

于是万云兜兜转转之间, 又?找到了江曼, 江曼的性格上有些过于进取的“咄咄逼人”，但做事很让人放心, 她听郑阿姨说江曼在现在的这?个厂子里，做到十二月底就不干了，她嫌工资太?低，四处打听, 问到一个较大型的油漆厂在招人，已经?谈好?等过完年就去上班，一个月工资有两百一，比之前的要高四十块。

万云找上门的时候, 江曼一脸不好?意思地?说：“哎哟，万老板, 真是巧合了，我之所?以在十二月底不干，就是因为想着跟你们一样，过年前去赚一波块钱，也让我们澜澜过个好?年。”

江曼已经?打听到了租摊位的程序，现在就等街道?放租了。

万云只?得失望离去，但始终没有放弃今年年货摊子的事，计划的条件不成?熟，只?能一直完善它。餐馆是新开的，就算年底没什么人，也不能让胡小彬一人看着，相比林彩霞，万云更放心不下不会转弯，跟人一说话?就脸红的胡小彬。

周长城这?阵子很忙，因为昌江精密在秋季的时候接了不少欧洲客户的产品件订单，都预备在明年开春后发货。柏林墙倒塌，苏联解体后，东欧和西欧加剧融合，经?济在悄然发生变化，姚劲成?押对?了宝，香港销售团队日益壮大，订单源源不断，厂里的机器没有一日是休息的，这?个情况下，后头的技术和项目团队也要跟上，因此很缺人。

如果不是广州厂的条件不成?熟，姚劲成?真的很想在这?儿也组建一个基础的销售团队，他甚至想在东莞和深圳都多开两个工厂，可惜啊，天总是不从人愿，事情只?能一件件来办，且他也有种警惕心，担心步子迈得太?大，踩中了虚假繁荣，日元暴跌的前车之鉴可就在眼前呢。

周长城最近和姚生他们开会，都习惯自?己做点笔记，尽量努力跟上姚生的思路。

因为接来太?多的订单，厂里机器和人手都不够用，现在他们开始找跟自?己同行的小模具厂和注塑厂，把订单外发出去，这?本是采购的事，但需要有相关的技术人员一起?参与，周长城和于小山郭泉等人就被调过去帮忙，他们除了在厂里上班，有时候还要跑到越秀、白云、黄埔这?些地?方去。符合要求的厂子不多，不是每个私人厂房都能有昌江这?种大手笔的，德国CNC切割机，日本自?动抛光机，美国的机床，说买就买了。

广州那?头不顺，姚劲成?只?好?让人在香港开始租厂房和机器，先把今年的这?一关过了再说。

香港成?本比广州的高，因为现在又?临近圣诞节，不少欧美的公司都陆续放假了，客户那?头很难联系上，收款得等，这?个行业的特点就是生产和回款的周期都长，再加上要买料和请临时人工，昌江精密账上的现金就不够了，姚劲成?大手一挥，直接在香港找汇丰银行借了一百五十万港币，好?在他的资产信誉度好?，行业内对?他也是称赞有加，所?以这?笔贷款下来的很快，解决了燃眉之急。

日子进入到十二月中旬，周长城在厂里见到姚劲成?，姚劲成?压力肯定是大的，可面上根本看不出来什么，毕竟是见过风浪的老板，开会的时候，还能哈哈大笑出来，把自?己在香港租厂房和机器的事情说了出来，原来有个竟还是前阵子在日本市场沦陷的同行，欠了一屁股债，但还在努力赚钱还债，每一日都打扮得光鲜亮丽，生猛高昂，让债主放心地?知道?，自?己还活着，没有想不开，一定会想办法还债，他对?在座的同事说：“人不能让事情给逼死了，一定要想办法周转下去的。”

人家能做这?样大的生意，心胸完全配得上他的财富，周长城感觉自?己在心态上又?学到了一笔。

他的英语课已经?告一段落了，夜校发了试卷考试，他就比及格线高了几分，勉强过关，和周长城一样情况的，班上至少有二十多个，大家都是中不溜丢的学生，不过老师说，语言这?个东西，一靠环境，二靠内驱力自?学，得长期坚持下去，才能见到效果的。

其实学了这?些简易的英语，于周长城看长长的文件来说，帮助并?不大，可至少触碰到了英语的思维，再加上行业英语来来去去就是那?些话?，多用几次就会了。当?然，哑巴英语是一定的。说得不好?，但阅读上来说，配上梁志聪送的字典，目前是勉强够用的。语言的顺畅，给他带来了工作上的便利和好?处，周长城准备明年再报个高级的班，努力往上再提升提升。

这?些零零碎碎的事情，周长城回去和万云都说了。

之前万云听周长城在英语上用功，自?己也想跟着学，可念了两天，就没有念下去，事情一件接着一件，她的精力和心思都被分散了。

像是现在，万云还在想那个年货摊的事情，拿出纸笔写写画画，想看看怎么平衡安排这?件事，她遇到了和姚劲成?一样的问题，就是手头无钱，不过姚劲成家大业大，尚能借贷，且过了这?个冬天，等收回款就能继续转动下去。可她这?儿却是过了这?个冬天，明年开春，又?不知道?是个什么情况，心情有些患得患失的，只能在其他地方把钱找补回来。

“贷了一百五十万？”万云对?着周长城惊呼。

“对?，要租的机器贵，押金也贵，还要从日本买材料，量又?大，年底物流贵，费用太?多了。”周长城也是在开会的时候，听其他同事讲的。

万云双手拿出来数了一下，七位数，她想都不敢想呢！

说到这?里，周长城看着万云在那?张纸上写着银行，对?面又?画了个正方形，代表的是年货摊，他们去年摆年货摊，就是在银行对?面，说要搂一些银行的财气，忽然脑子灵光一闪，冲口而出：“小云，我们也租摊位！”

“租啊，每年不都租吗？”万云说。

“不不不！是租一大块！”周长城显然也是被自?己的想法给吓着了，声音忽高忽低，“姚生在香港租的那?个厂房，里头有好?多二手的机器，配备几个生产熟手，专门做租赁，听说生意一直没有断过。我们也学他们，把街道?划分出来的那?些摊子都租下来，划分好?大小面积后，再加价分租出去！反正每年这?些年货摊都是不愁租的！”

周长城的话?，在这?个时间点，简直算得上是惊世?骇俗，万云听完，说话?都结巴起?来：“可是，可是那?条年货街少说也有一里路，我们哪里能租得了这?么多？哪里来的钱？”

钱，这?倒是个问题。

不过这?真是个新思路，就是万云都觉得转得动，她本来就为了谁去看摊子的事费心，不如跟拉哥一样，当?一回“房东”：“那?，就算我们租个一百平，街道?能给我们租这?么多吗？”

“明天去打听打听，之前也没说过不给个人租这?么多的。”周长城想了会儿，前两年都没有这?种规定的，“我刚刚想了一下，如果真能租到这?一大块地?方，那?我们找朱哥要两个人，用最便宜的绳子和细竹竿，把棚子给搭起?来，这?样就能免去租户自?己搭建，我们也能顺理成?章收更多额外的钱。”

“这?个主意好?！明天一早我就去打听！”万云被周长城这?么一说，立即心动起?来，不过立即又?翻出存折和账本，算起?钱来，失望地?说，“可是我们现在只?有四千出头了。这?几年的租金价格都没涨，今年应该也是持平的，十平米就要六百，我们…也只?能租六十平米左右，这?是不是也太?少了点？”

周长城双手放在脑后，躺在床上，盘算起?自?己能拿到手的钱，目前他的工资一个月五百七，按着他的情况，应该可以提前预支两个月的薪水，可也是杯水车薪。

年货街是其实是一条五米宽的街道?，两边是搭起?来的棚子，分为正反两面，中间留出窄小的人行道?，隔一段就空开，让人穿梭经?过，不到一里路的长度，可认真划分，是能划出几百家小摊位来的。这?条街周围有三个公交站，还近着报社、街道?办、一些政府机构，每年都会被报纸和电视台报导这?里的热闹繁荣，所?以就成?了大家买年货惯来的地?方。

“不想了，明天去问问街道?，免得我们算了一晚上，结果人家不给租这?么多就白费力气了。”万云把纸笔放下，拉了灯，和周长城睡下了。

第二日，万云特意先去之前的街道?打听，工作人员听到她要大面积租摊位，不可置信地?看了她一眼：“你确定要租这?么多？顾得过来吗？”

“我想把这?些摊位搭建好?后，再分租出去。”万云没有瞒着，把自?己的想法说了，她也想知道?，这?种做法到底行不行。

这?条年货街才成?立六七年，每年都是散租出去的，那?工作人员显然也是第一回听到租客这?种要求：“我不敢保证，要向领导请示，今天没办法回答你。”

“那?行，我留一下您的电话?，明天再打来问可以吗？”万云要赶着去餐馆了，不在现场等答复。

“行，你记着吧。”工作人员写了个条儿给她。