“我要不要再给你点根烟，泡杯茶？”

“那我就更有底气了！”

陈景明真将自己的办公位让了出来，而后又从书柜里拿出珍藏的名茶，一边往茶台走去，一边说道：“你最好有这样的底气！”

第21章：满足他们

我在方圆的注视下，坐在了陈景明的位置上；座椅确实要比我们的软很多，视野也更开阔，当我侧身，甚至可以透过那扇落地窗，看清对面“卓美购物中心”的全貌；据我所知，我们集团也只有到达陈景明这个级别，才会配置真正意义上的独立办公室；可即便这样，也没能点燃我内心升职加薪的欲望……我依旧颓靡地坐着，心里空空荡荡……

直到陈景明递来了那杯好茶，我才正色看着他和方圆；内心竟然有些同情他们，因为他们费尽心机想要的名和利，只不过是一种生不带来死不带走的东西，过于纠缠，泯灭掉的反倒是生而为人的天性，一旦失去了这种天性，名利就变成了一个猪圈，人便是被圈养的猪……区别不过是有些更壮实，有些争抢不过，看上去瘦一点罢了。

这是我的看破，可是却又无法脱离世俗的体系去独自生存，所以，这种格格不入的姿态，时常会让我感到孤独，越孤独，越想堕落……

渐渐，我就变成了现在这副模样；说起来，方圆和陈景明也真是艺高人胆大，竟然把年货节这么重要的活动压在我身上，真觉得我有一举定乾坤的能力似的。

……

“昭阳，茶好喝吗？”

“好喝，幽香顺滑，口感绝佳！”

陈景明瞪了我一眼，怒道：“好喝还不赶紧说，真想让我把你当大爷伺候了？”

我放下手中的茶杯，这才在陈景明和方圆充满质疑的目光中，说道：“在我说这个方案之前，我先问几个问题吧……第一个问题，咱们宝丽百货是不是一个主攻高端市场的高档百货？”

陈景明是宝丽百货的元老级人物之一，对宝丽百货有着极其深厚的感情，所以，当即便以纠错的语气回道：“我们可不是高档百货这么简单，我们是苏州最顶级的百货之一，也是苏州第一个顶级百货……我们立足于苏州高端市场的时候，对面的卓美还只是一个等着改造拆迁的菜市场……要不是这几年，接连战略失误，我们和卓美至少也是并驾齐驱的……”

陈景明的话还没有说完，便被我打断了，我说道：“陈总，过去的那些风光就没必要再提了，还是立足于现实吧……虽然宝丽现在的市场占有率比不上卓美，但是顶级百货的气质也一直没丢……我反而觉得卓美这些年一直在尝试下探中端市场，正是因为他们抓住了中端市场，高端市场也不弱，才一举在销售额上超过了我们宝丽百货。”

陈景明和方圆交换了一个眼神，而后点头回道：“他们确实是因为抓住了中端市场，才让营业额有了一个质的提升。”

“卓美有这样的条件，因为是后来才建的；所以，布局和规模都比我们要来得更好，更大……这样就能包罗更多的中高端品牌……但是，这种包罗，也是有缺陷的……就好比一个大象，看上去吨位十足，但是比起武装到牙齿的老虎，它却不能跑的更快……因为太过于庞大，它需要兼顾的东西反而更多，比如做营销策划的时候，它既要照顾中端市场的感情，也要顾虑高端市场的牌面……所以，只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的方案来，他们很可能就会自乱阵脚……因为鱼和熊掌是不可兼得的。”

陈景明的脸上终于露出一丝期待之色，并示意我继续说下去。

我点上一支烟，深吸了一口，继续说道：“我们应该有自已的节奏，要把所有注意力都放在高端市场上，别总是陷入到降价保销售的恶性循环中，降价促销只会不断消耗我们的品牌价值……我们要真正去研究高端人土的消费需求……不仅仅是消费需求，还有他们的情感需求，如果能够同时满足他们的消费需求和情感需求，他们爆发出来的购买力，一定会让我们感到惊喜。”

稍稍停了停，我又说道：“陈总，跟你求证第二个问题……之前听谁说过，你亲姐是本地一个民营医院的院长？”

“嗯，是有这事儿。”

“我的想法是，能不能请你去搭个线，跟你姐任职的民营医院寻求一个长期的合作……这里，我也不说高端人土了，就说有钱人吧……据我所知，苏州本地有相当一部分有钱人，长期在国外定居，每年也只有在过年的时候，会回来看看家里的老人……另外一部分留在本地生活的有钱人，也因为忙事业搞应酬，根本没有时间好好陪自已的孩子……他们看似风光，但家庭关系却是他们心里很难轻易去平衡的一个痛点……因为这个痛点，他们自然而然会产生一种想弥补的情感需求……但让他们牺牲时间和事业去做这件事情，也不太现实……那么，就需要有人代替他们去完成这种情感需求……说白了，就是想办法让他们将花出去的钱，变得有温度……这样才能把他们的消费需求和情感需求，完美的结合在一起，继而满足他们……”

我的表达存在一定的断层，这让陈景明听的不是很明白；于是，我又找补着说道：“身在国外，家里的老人，一定是他们最牵挂的……牵挂他们的身体，也担心他们会不会孤独……我们和医院寻求合作，就是为了解决他们的这个后顾之忧，只要他们在我们这里成为最高级别的黑卡会员，我们就联合医院赠送他们一个保障健康的服务，定期为这些老人做体检，专人专陪，全程接送；并提供一些心理疏导的上门服务……”

陈景明点了点头，然后又在短暂的思虑之后，说道：“如果基数大的话，会不会给我们的运营成本造成很大的压力？……你得了解现在的医疗行情，不随便糊弄的前提下，但凡涉及到体检的项目，可都不便宜！”

“这个成本，医院一半，我们一半……医院得明白，我们为他们筛选出的，可都是这个城市最优质的客户，也是最舍得在健康上花钱的客户，他们总有机会找补回来的。”

“行，我照着这个思路去和医院谈。”稍稍停了停，陈景明又说道：“这是针对老人的情感需求，那针对孩子的情感需求，你准备怎么满足？”

“我们百货后面不是还有一条商业街嘛，也是我们集团开发的……因为招商失误，已经荒废快一年了。”

“嗯，之前集团一直想把这条商业街打造成一个美食街，招商才过了一半，就被卓美投资的美食街给打垮了！”

“美食街一直存在着管理不规范的情况，一般要不了几年就会陷入到脏乱差的怪圈中，我感觉早晚会被集购物、娱乐、餐饮为一体的超级综合体所取代……所以，我们有必要改变招商的方向……我个人判断，在未来的五到十年，各类兴趣班，培训机构，会成为市场经济的新宠……咱们提前布局，把那条商业街打造成苏州最好、最全面的的培训一条街……关于学习上的培训，我就不聊了……我要说的是高级兴趣班，比如马术，冰球，击剑，棒球，橄榄球……这些都是孩子们平时在学习中接触不到的，很容易激发出他们的兴趣……那条商业街闲着也是闲着，我们不如放低招商姿态，低价甚至免费租给那些做高级项目的兴趣班，他们则需要回馈给我们足够的培训额度，让我们在年货节的时候送出去，送给那些长期缺少家长陪伴的富家子弟们……这样，不仅能激活那条半死不活的商业街，也能让那些有钱人减少一些因为不能陪伴而带来的愧疚感……唯一的难点，就是怎么赶在年货节正式开始前，完成这些兴趣班的招商任务。”

一直没有说话的方圆，终于接过我的话，回道：“我之前负责过一段时间的招商工作……手上有这样的客户资源……我有把握用最快的速度搞定……这些高级兴趣班，面临的最大困难，就是精准的去抓住目标客户群；现在背靠我们宝丽百货，就会变得容易很多……虽然要免费送出很多培训名额，但这些富家子弟们就是他们打开市场的敲门砖，再加上我们会免掉一部分房租，我觉得，会给他们很大的吸引力……只要他们和我们签了租赁合同，我们就能在年货节上送出这样的福利……因为合同成立了，店铺早晚都会开的。”

陈景明点头认同，又说道：“我觉得这个销售策略可行……不过因为涉及到商业街和招商的事宜，我还需要请示一下大总……如果能够审批通过的话，咱们年货节就这么搞！”

末了，陈景明又感叹道：“当我们这边真拿出一个惊艳的活动方案来，卓美那边的神秘高人，好像也没那么高深莫测了嘛！”

第22章：一束有温度的光

当我将自已的思路，完整地阐述之后，压在我们三个人心头的那块巨石，终于随之落了下来；我们三个人一起点上了烟，烟雾弥散的时候，思维也彻底被激活；所以，方圆又延续着我的思路说道：“我最近接触到了一个上市公司的老总，那天我们闲聊的时候，他就和我聊到了他的独生女……他和他老婆一直忙于工作，情感上就忽视了他们的女儿，导致这唯一的女儿非常缺少安全感……然后他们就去咨询心理医生，医生说，如果实在没有办法改变忙于工作的现状，那就试着送一只宠物猫或者宠物狗给孩子，因为对于缺爱的孩子来说，动物也是一种很好的治愈……”

关于缺爱，我心里有些感触，便打断了方圆说道：“与其说动物是一种治愈，倒不如说是一个避难所……因为动物是不可能彻底治愈一个孩子的，它所能给的，只是某一个时段的安慰。”

方圆深吸了一口烟，而后点头说道：“确实你这避难所的说法会更准确一些！”

“但对于我们做营销来说，能够给他们某一个时段的安慰就够了。”

“是，所以，我想着重在我们的商业街引进一个高端的宠物馆，里面全是名贵的宠物猫和宠物狗，等周末的时候，就让这些富家子弟们过来撸猫或者撸狗……”

方圆的这个想法，明明契合了我的思路，可却莫名让我失了神，然后又莫名想起了那个叫乐瑶的女人，因为她也曾和我说过，让我在菜市场租个档口卖猪肉，她就开个宠物店。

我是屠夫，她是宠物小姐，渐渐，我们之间就有了如宿命般的救赎。

想起这个如宿命般的救赎，我便笑了出来……人和人之间哪有那么容易产生那所谓的宿命感呐。我更觉得她像是一颗从天而降的陨石，我则是地上被砸出的坑，只要有她在，我就又疼，又懵逼！

……

方圆却误解了我的举动，他带着些许质疑问道：“你在笑什么，是我的这个想法有问题吗？”

“没问题，一点问题都没有……我就是有点小建议，没必要全部卖些什么名贵的猫狗，也可以收养一些流浪狗，流浪猫……那些流浪狗，流浪猫的身上会有一种故事感，这种故事感，更容易让那些缺失了爱的孩子们产生共情的感觉……因为某种程度来说，他们都被抛弃了。”

方圆思虑片刻，点头说道：“昭阳，不得不说，关于营销，你比我更敏锐，更有嗅觉！”

“不用给我戴这顶高帽，经历才是一个人最好的老师，让你有所失，也有所悟。”

方圆陷入到了沉默中，最后是听不懂这些言外之意的陈景明，开口说道：“既然已经达成共识了，那就这么干吧……昭阳，你尽快出完整的策划案，方圆负责执行。”

我和方圆这才一起回过神，而后领命，又各自忙碌了起来。

……

这一忙，便已经是晚上的七点半，我破天荒的加班了。