小李怔了怔，摇头。

杨安鲁想骂他这么经典的销售案例竟不知道，到底心思在哪呢，想想又作罢，继续说

“从前，有个老太太去店里买包，左看看，右看看，看不出来要买什么样的包，店员上前问，阿姨你想买什么包呢？我们这各式各样的包都有，全牛皮，还耐用，价格实惠，老太太拿起一只包看，发现确实是牛皮，但还是放回去说了声谢谢。

老太太又来到第二家包店，这家看起来是个品牌店，店主问了同样的问题，老太太说完，店主又说，我们这里有单肩包，双肩包，挎包，装饰包……请问阿姨想买哪一款什么包？老太太说，我想买一款双肩包，店员马上拿出所有的双肩包给老太太看，老太太挑来选去买了一个包。

于是老太太背着包来到第三家包店本来只是逛逛看，店员却先观察到了老太太，发现她背上的包是新包，于是上前说，我们店里的包质量都很好，您肩上背的这款我们也有，不知道阿姨是不是还是想买一只双肩包？老太太说，我是想买双肩包，要是能比我身上背的这个再轻一点就好了，店员问，是阿姨嫌这款包太沉了吗？

老太太说，我不嫌沉，但我怕我孙子嫌沉，他一天到晚背了那么些大书就够沉了，我不想让他再沉了，把他压得都不长个儿了！

店员笑起来说，原来阿姨是给孙子买包！您对孙子可太好了，我要是小时候有您这样的奶奶，我可幸福死了！我们这也有像您这样给孩子买包的老人，他们都说，我们的包背起来最轻最方便，包带设计也特别合理，不会压肩膀，而且我们这款包销量很好，虽然有点小贵，但我觉得我和奶奶特别投缘，我给您申请一个折扣。

老太太很高兴说，那你给我拿三个吧，我还有两个孙女，省的她们说我偏心！”

作者的话

梁鹤

作者

2021-05-11

打工的我又出现了!上一章的问题竟然有小伙伴答对了！！！你萌太聪明了！！！ 这一章套用了老太太案例，老太太买水果案例也是个经典！看在全是干货的份上，求求票~~~(* ￣3)(ε￣ *)

14 所谓畜学精神

林奈走出张江高科，很快打了辆车回到酒店。 好在酒店设施不错，虽然亚森订的这间算不上多豪华也没海景，但林奈总算可以体会一下电视里演的那种边听音乐边躺在大浴缸里泡浴的感觉，当她全身放松浸在热水里时，确有那么一刻，她还真能体会到一个商务白领的高级，可收到客户发来信息时，她又恍然惊觉：自己不就是个打工的嘛，咋还打出了忧伤的文艺感？ 【我下班了，二十分钟以后就能到你酒店楼下】何隐。 林奈从浴缸里起身，迅速冲了一下就开始打扮，下周她就该准备启程回去了，这次大概是最后的机会。 本就是一趟出力不讨好的差事，现实情况竟比预想得还要糟糕，这几天她不仅上门道了歉，受尽了客户的冷眼，还要跟着技术人员一起陪客户做调试和维修，她一个香纤的姑娘跟一帮臭老爷们在闷不透气的机房里待上个把小时，头都快熏晕了，更别提有些升级甚至要熬到下半夜去，林奈困到不行时，也管不了那么多，钻到工程师用过的睡袋里，伴着脚丫子味儿也睡得香，算是彻底体会到了“畜学精神”拉磨无性别，人人皆是驴。 即使这样折腾，客户反应也很冷淡，市场部更是暗示她数通下一个财年的项目是不会考虑亚森的，运维部的宋棣文又出差不见人，她只好拉着个赵主任软磨硬泡，可谁想这赵主任是块滚刀肉，油盐不进，倒是吃饭最积极，从潮州菜到上海小笼包，林奈没少请人下馆子，可也不见赵主任有什么实质动作，无奈之下，她只能把情况如实汇报给郭绍恩和卢娜，也许是大佬们太忙，也许就是假装看不见，一个电话一个回复都没有，林奈咬咬牙，只好换个打法，又盯准了下一个目标：运维部的何隐，此人桀骜不驯，特立独行，但技术上就是大拿没他解决不了的问题，团队上下没有不服他的，就连老赵都敬他三分，林奈便故意接近，多关照了他几次，二人年纪又相仿，很快也就熟了。 如今林奈请他到黄浦江边吃大闸蟹，瞧他大大咧咧不拘小节，心下也放松，全然没了客户就是上帝的敬畏感。 何隐插着裤兜跟在林奈后头进到高档餐厅，…

林奈走出张江高科，很快打了辆车回到酒店。

好在酒店设施不错，虽然亚森订的这间算不上多豪华也没海景，但林奈总算可以体会一下电视里演的那种边听音乐边躺在大浴缸里泡浴的感觉，当她全身放松浸在热水里时，确有那么一刻，她还真能体会到一个商务白领的高级，可收到客户发来信息时，她又恍然惊觉：自己不就是个打工的嘛，咋还打出了忧伤的文艺感？

【我下班了，二十分钟以后就能到你酒店楼下】何隐。

林奈从浴缸里起身，迅速冲了一下就开始打扮，下周她就该准备启程回去了，这次大概是最后的机会。

本就是一趟出力不讨好的差事，现实情况竟比预想得还要糟糕，这几天她不仅上门道了歉，受尽了客户的冷眼，还要跟着技术人员一起陪客户做调试和维修，她一个香纤的姑娘跟一帮臭老爷们在闷不透气的机房里待上个把小时，头都快熏晕了，更别提有些升级甚至要熬到下半夜去，林奈困到不行时，也管不了那么多，钻到工程师用过的睡袋里，伴着脚丫子味儿也睡得香，算是彻底体会到了“畜学精神”拉磨无性别，人人皆是驴。

即使这样折腾，客户反应也很冷淡，市场部更是暗示她数通下一个财年的项目是不会考虑亚森的，运维部的宋棣文又出差不见人，她只好拉着个赵主任软磨硬泡，可谁想这赵主任是块滚刀肉，油盐不进，倒是吃饭最积极，从潮州菜到上海小笼包，林奈没少请人下馆子，可也不见赵主任有什么实质动作，无奈之下，她只能把情况如实汇报给郭绍恩和卢娜，也许是大佬们太忙，也许就是假装看不见，一个电话一个回复都没有，林奈咬咬牙，只好换个打法，又盯准了下一个目标：运维部的何隐，此人桀骜不驯，特立独行，但技术上就是大拿没他解决不了的问题，团队上下没有不服他的，就连老赵都敬他三分，林奈便故意接近，多关照了他几次，二人年纪又相仿，很快也就熟了。

如今林奈请

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他到黄浦江边吃大闸蟹，瞧他大大咧咧不拘小节，心下也放松，全然没了客户就是上帝的敬畏感。

何隐插着裤兜跟在林奈后头进到高档餐厅，指了指靠窗的位置说，就坐在那吧。

餐厅环境好，桌上的餐巾叠成扇状，还备了热毛巾擦手，林奈点了几只蟹又请何隐点菜，顺便问：“何工喝不喝酒？”

何隐点了两道小菜便阖上菜单摇头：“我等下还要回去加班，还是算了，你要喝你就点，反正你们公司给报销吧。”

林奈也没点，将菜单还给服务生，笑：“报销是肯定的，但我对酒也一般，只是应酬时喝……哦，你怎么这时候还要加班，你们赵主任呢？”

何隐嗤鼻一哼：“他可能被捷思的人请去喝酒了，谁能跟他比，我们都是干活的，他是泡酒缸的。”

林奈觉出他瞧不起赵主任，便顺着他的话讲：“赵主任这人蛮有趣，前天他还跟我说，他不负责数通招标的事，结果今天你们同事就跟我说他下周要去参加招标研讨会，看来他对我还是不信任啊。”

何隐弯起嘴角说：“他那人确实靠不住，老油条了，不过他说得也没错，招标这事确实轮不着他，他是替老宋参加的。”

“宋棣文？”

“嗯，这次审核委员会总共十三个，我们经理是其中一个。”

林奈还想这个赵主任在里面起一个什么作用，但见凉菜先上来，便对何隐道：“快请吃，何工。”

何隐起箸，林奈也跟着夹菜，何隐边吃边继续说下去：“其实招标研讨会还是内部表态的过程，宋棣文不爱得罪人，就推给老赵去了。”

林奈诧异：“怎么还会得罪人？你是说得罪内部的人吗？”

何隐呵了一声说：“你不知道？数通这次招标研讨会主要是讨论选设备的事。”

林奈只听过数通前身是华耀，也知道这个项目十有八九是华耀来做，所以亚森胜算不大，上面也就一直对数通兴趣不大。

“华耀怎么分的家你知道吗？”

林奈点点头，又摇摇头，她所知道的那些也都是百度百科来的，不过是记录集团分家的年代和一系列上亿的市值数字，林奈心下只觉自己的功课还做得不到位，竟被客户现场问住，难免脸颊粉红，羞赧一笑。

何隐见林奈面上不胜娇怯，不觉话语中又陪了几分耐心：“华耀集团你肯定知道，以前就是在电子城靠卖电子零件发家的店，数通以前在里面是做大数据的部门，后来业务壮大才分出来单独做，其实还是华耀的人拿着华耀的设备在做业务，所以有人说数通就是山寨版的华耀……但数通扩大融资后，做了不少业务，这次招标也是要扩大数据中心，所以新上来的陈董事是想启动多厂商运营模式，但这样一来就肯定遭到华耀老人们的反对，所以现在两方各自拉人表态，僵持不下。

这个宋棣文是刘总从华耀带过来的，刘总是华耀老总的亲戚，但宋棣文跟新董事这一派的人关系也不错，所以两边都不想得罪，所以肯定是不想掺和了，老赵也没什么决定权，只是去充人头的，所以我觉得你找他也没用……”

做技术的说话就是爽利，林奈也不必绕远去引话题，对面的人就解释给她听，当然，这种内部政治斗争，如果“老赵”没有用，那么眼前这个“小何”更没用。

林奈只好感叹：“那这么说，我们亚森是没机会了……我们几个月前就给数通做了产品 demo，也安排了座谈会，但数通一直没有明确表态，我这边能拿到的资源也有限，所以就很麻烦。”

这时候主菜上来，蒸屉大蟹，一人一只，又有清炒蟹粉，蟹柳烩芦笋，配上蟹肉小馄饨汤，小碟姜醋，满席琳琅莹黄，林奈忙请何隐，又问服务员填了一壶热茶。

“蟹子性凉，还是要趁热吃，何工，你喝不了酒就喝点茶，这样暖着对胃肠好。”

何隐笑：“林工可真是体贴，要是谁娶了你肯定很幸福。”

林奈一怔，忽然口拙不知该如何接下去，但见何隐低头开动吃蟹，也就笑了：“何工真会开玩笑”

“我老公就从来不这么觉得。” 这一半句却被林奈临时吞下去，不知是出于交浅言深的担心还是因为她不想轻吐“老公”二字，仿佛这两个字一下子就把她的可能性限定了，出于留白，也出于公务在身，她此刻不宜提私事。

“林工来亚森几年了？”何隐冷不丁一问，林奈慌忙抬头，自觉耳朵发热，答道：“今年才入职，不瞒你说我毕业时间不长。”