第197章 吴·小心眼·峥嵘

厂工会发布的一则通知, 让曙光厂的家属院热闹了起来。下班后，年轻人们要么相互串门打听消息，要么成群结队地坐车进城。所有话题都围绕着本厂的新产品琴键式台扇。作为叶厂长的秘书, 周如意最近的人缘仅次于工会干事。她那个十几平米的房间里, 每天都人来人往。“我攒了大半年的工资, 想在今年买辆自行车呢。”车间工人吕芳芳说，“但是厂里一发布这个通知, 我又有点犯难了。”“我也是, 关键是工业券不好攒, ”站在柜边的何旭应和道, “今年只能买一样, 买了电风扇就不能买手表了。”吕芳芳问：“如意，你打算买电风扇吗？”周如意点头说：“当然要买啊！电风扇的出厂价才145块，昨天郭东他们去百货商店问过其他牌子的台扇, 零售价都在两百多。咱们厂的产品还没经过商业部门核价, 但价格都是大差不差的，一台电风扇的差价有六七十块呢！”[1]“我就是觉得买电风扇不如自行车和手表实惠，电风扇每年只用三四个月, 其实扇扇子也行。”另一人说：“现在刚开春，你觉得电风扇没什么用，等到进入三伏天, 每天晚上热得睡不着的时候, 你就该后悔没买电风扇了。”大家七嘴八舌地讨论着先买三转一响，还是先买电风扇。周如意提醒几人，“能用出厂价买到电风扇的机会仅此一次。咱们厂刚转产, 没有生产任务，电风扇暂时是计划外产品, 由厂里自己寻找销路。所以才能让工会代表职工，集体采购电风扇。”“但是厂领导要在下个月参加广交会，如果拿到了出口订单，车间马上就要赶生产，到时候再想用出厂价购买电风扇就不可能了。”吕芳芳喃喃道：“我就说嘛，工会发出的通知，怎么还限定了购买时间是‘试销售阶段’呢！”“对呀，这次的机会多难得啊。家属院离厂区那么近，即使买了自行车，用处也不太大。安阳县离市中心又那么远，骑自行车进城还不如搭乘公共汽车方便呢。”周如意感觉自己要是不当秘书了，可以转去供销科当业务员，特有耐心地帮大家分析。“再说自行车的价格一直挺稳定的，除了62年和63年，零售价达到五百多块，这几年一直是160到180块。自行车什么时候都能买，但是以出厂价购买电风扇的机会可就这一次！”陈霞在吕芳芳的腰上捅了捅，嬉笑道：“自行车对咱的用处不大，你想用自行车就找个有车的对象。到时候咱们这边出电风扇，男方家里出自行车，结婚时也算是两个大件了！”时下的城市青年结婚，流行采购三转一响。不过，谁家的新房里若是能摆上一台电风扇，那也是既气派又有面子的。陈霞已经能想象自己结婚时，在新房的桌子上，摆着一台全新摇头电风扇的场景了。……未婚小青年们讨论得热火朝天。而一部分已婚职工也在私下打着电风扇的主意。这天，叶满枝去第一车间参加劳动的时候，便有工人跟她提意见了。“叶厂长，工会怎么只组织未婚职工采购电风扇啊？我们这些已经结了婚的能不能买？”叶满枝手上折着玩具枪的包装盒，盒子正面用硕大的黑体字写着“保卫祖国，守护和平”。将折好的盒子放到旁边，她又拿起一个纸板笑道：“咱们厂的生产能力有限，先可着未婚小青年买吧，有了电风扇，找对象和结婚的时候都能体面点。想买电风扇的已婚职工很多吗？”“那可不，电风扇是咱自己做的产品，质量没得说，万一出了毛病还能拿到厂里修一修。”出厂价和零售价相差六七十块钱，哪怕职工家里用不上，也可以帮亲戚朋友购买，甚至还可以找机会私下卖掉，赚个三四十块是没问题的。叶满枝对职工们的心思，多少能猜到一些。不过，购买电风扇需要工业券，有些家庭可能半年一年才能攒够足够数量。买了这个就买不了别的。这就能将一大半人拦在外面。要是真有人为了赚差价凑足工业券，那人家也算是凭本事赚钱了。“叶厂长，我们到底能不能买电风扇啊？”职工们继续问。“先看看工会那边的统计结果吧，如果还有剩余的试销品，再考虑让其他职工购买。”这几天职工们已经陆续去工会报名了。叶满枝回厂部的时候，特意去了一趟厂工会办公室。“曲主席，购买电风扇的报名情况咋样？”“人数比我想象得要多，现在有92人，这些小年轻还挺有钱的，看来结婚的事不用愁了。”曲知音将报名表递给她，“男职工都想买自行车和手表，带出去有面子嘛。而且迎亲的时候还要用到自行车，所以这次报名的男同志没有女同志多。”叶满枝的目光迅速扫过报名表，果然看到了很多女性名字。其中好几个都是枪管组的工人。能在弹膛、深钻孔、磨床这些小组工作的女职工，技术都比较细腻，虽然年轻，但有的人已经是三级工了，每月工资在四十块以上。所以这些年轻女工花起钱来毫不手软。“挺好挺好，咱年轻工人还挺有战斗力的。”叶满枝笑道，“我跟黄厂长商量了一下，试销售阶段拿出300台电风扇。等年轻职工报名结束后，可以让其他有意向的职工报名。”“那行，到时候还得让财务科的同志配合一下，跟工会一起去门市部那边清账。”曙光厂不是商业部门，不能直接面向消费者出售商品。因此，要从厂里的五金门市部走个过场。*这次工会组织的集体采购，总共有293名职工报名。除了53人选择购买118元的直吹台扇，其他人都选择了145元的摇头台扇。若不是工业券不凑手，报名人数还会更多一些。电风扇车间那边每天的产量是30台左右，所以，第一批报名的职工，在一周后就拿到了电风扇。周如意的名字在第一批的名单里，她去取货时，叶满枝也跟去凑热闹了。五金门市部门口，排着长长的队伍。职工们一个挨一个地进去交钱、交票，顺便报名字，亮工牌。门市部的售货员当着大家的面，将每台电风扇都插电试用一下，确定电扇没问题后，大家就可以捧着电风扇离开了。试制品还没通过评估，暂时无法使用“曙光牌”商标，所以大家捧出门的电风扇上只钉了一块“国营滨江曙光机器厂”的牌子，而且没有外包装。于是，县城里的很多人都看到了曙光厂的职工，每人怀里抱着一台全新的台扇，成群结队、喜笑颜开地从门市部走回了家属院。添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。有人带头，其他人也马上跟进。傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！这么大的动静，惹得许多路人围观。有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。”“乖乖，那你们厂的福利可太好了。”……销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。”四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能4-6个月一结。叶厂长，你去跟他们谈吗？”叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。”供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。比她有用多了。雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。”没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。”“那给咱们的报价是多少？”“打个对折，一万块。”叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。”“比新车便宜，但不多。”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。”[2]开了八年的卡车，再怎么维护也临近报废了。花一万块买辆临近报废的旧车，还不如多加四千块，采购全新的。“我想让他们按照今年的售价打个对折，大概七千块一辆，但人家那边不同意。”雷万元叹气道，“倒也不是不同意，主要是没法跟上级和职工交代。”两万的车卖七千，在一些不懂行的人看来，就是贱卖厂里的资产，便宜了外人。厂领导很可能被工人戳脊梁骨。听他讲了前因后果，叶满枝提议：“要不咱先买两辆新车？要是订购解放牌的话，两辆车29000块，明年手头宽裕了，咱们再添置新车。”没有一口吃成胖子的，食品厂的罐头车间也得一点点添置设备呢！黄河附和道：“多加点钱买新车，至少能用十年。咱先买两辆新车，剩下的钱最好能给电风扇车间添置一些通用设备。咱们人多，设备少，所以电风扇的日产量只有30台左右。入夏之前是电风扇的销售旺季，咱们必须开足马力搞生产。过了9月再提高产量就没什么用了，只能压在仓库里，等到明年再销。”他是负责分管电风扇业务的。按照他的本意，最好能将剩下的三万块全部用来添置生产设备，提高电风扇的产量。但是厂里的运力跟不上，也是现实问题。他权衡再三，只能先抠出几千块钱买几个通用设备。*一场班子会议开下来，刚到手的四万块，转眼就被瓜分一空。不过，大家心里已经不如先前那般紧绷了。电风扇的出厂价高，利润也高，要是能再来几份电风扇的采购订单。那不是又有回头钱了嘛！所以，周末那场联谊会的重要程度，在叶满枝心里升级再升级。她拨了一大笔款子给工会，让大家好好布置会场，将联谊会举办得越热闹越好。因此，当吴峥嵘带着单位的十四个大龄未婚男女青年，来到曙光厂的工人文化宫时，心里着实被现场布置震了一把。大礼堂里灯光璀璨，挂了不少彩色拉花和气球。搞得跟联欢会现场似的。这些都是正常的。而不正常的是，礼堂的左右两侧，摆着十多台电风扇，呼呼地在会场里吹着风。“小叶厂长，刚开春就吹电风扇，不早吗？”叶满枝招呼着研究所的小年轻们，让大家随便玩，抽空跟自家男人低语：“难得有这么多工人和干部齐聚一堂，我不是想给电风扇打个广告嘛。你看大家都不脱外套，这么多人聚在一起，一会儿就该出汗了，电风扇能帮助室内空气流通。”吴峥嵘望向会场里三三两两交谈的年轻人，不禁笑道：“年底要是不给你颁个模范干部称号，我这个家属第一个不同意。”“哈哈，我们厂好像有模范家属的奖项，到时候我帮你争取一下！让你当模范家属！”叶满枝往他身后瞅了瞅，“你怎么把有言和伊伊也带来了？”吴峥嵘语气挺无辜的，“她俩偏要跟来，我有什么办法？”“你少扯了。”叶满枝在他腰侧拐了一下。今天周末，他俩都要出门，便商量好将有言送去隔壁周所家里玩一天。结果，这会儿不但有言来了，周伊也来了。俩孩子刚才在门口买了冰棍，正一边吃冰棍，一边瞪着眼睛好奇观望。会场里其实有不少孩子，都是听到风声后，从家属院跑来看热闹的。吴玉琢和伊伊在这里不算突兀。叶满枝让她俩跟小朋友一起玩，重新与吴峥嵘站在了一起。“你要不要找个地方休息一下啊？”吴峥嵘瞥她一眼，“不想跟我站一起？”“哎呀，”叶满枝低声说，“你站我身边，我同事总往这边瞄。”这是吴峥嵘第一次在她新单位露面，而且研究所一行人全都穿了军装。他站在自己身边好像自带光晕似的，好多人都往他们这边偷瞄。叶满枝被瞄得怪不好意思的。吴峥嵘不动地方，她又不想将人独自扔在这里，便只能继续跟他捆绑站在一起。俩人像在婚礼上迎客似的，站在门口的位置。她是东道主，每次有人开门走进会场，她都得跟人家点头打招呼。如果是本单位的熟人同事，她还得跟对方介绍身边的男人。当她第十次跟同事介绍“这是我爱人”的时候，吴峥嵘终于满意了，说了句“小叶厂长去忙吧”，便施施然离开她身侧，在会场角落找了个位置坐下来。叶满枝好气又好笑地嘟囔一句“小心眼”。她昨晚随口说，联谊会上有不少大龄青年，跟她年纪差不多还没结婚，找对象的心情还挺迫切的。结果这人抓重点抓到她身上。刚才跟个花孔雀似的在她身边站了一刻钟。人家是未婚男女相看对象，她虽然貌美如花吧，但是她是已婚人士，谁会那么不长眼啊？然而，这世上竟然还真有不长眼的。她与参加联谊的一部分女同志年纪差不多，打扮得也年轻，乍一看确实容易被误认成联谊对象。叶满枝打发走两位搭话的外单位男同志，没好意思往吴峥嵘的方向瞧，匆匆跑去找供销科的人了。她不放心地跟程良才叮嘱：“程科长，你可得跟供销科的已婚同志们说清楚，工作是工作，不许瞎胡闹啊！”她让供销科参加联谊会，是趁机谈生意的。要是搞出几段婚外情，传出点作风问题，那可就是她的罪过了。除了曙光厂和1062研究所，现场还有四个单位的未婚职工参加联谊。这样的国营大单位都比较有钱，有的还有小金库。兴许能让这些单位的后勤或工会，采购一批电风扇度夏。“叶厂长，你放心，我已经跟大家强调过好几次纪律了。”程良才低声说，“我刚才跟搪瓷厂工会的同志聊了采购电风扇的事，听那口风，像是想要回扣的。”叶满枝没质疑他的判断，沉吟片刻后，皱眉说：“咱们这次主要针对政府机关和企事业单位的办公采购，工会管管工人的事还行，办公采购未必说得上话。你再找后勤和厂办的人聊聊。”程良才单手捂住耳朵，阻隔吵人的音乐，提高音量说：“今天环境太乱了，只能跟这些单位的人搭个线，未必能有什么结果。”“没关系，你尽管跟人家搭线，”叶满枝给他吃个定心丸，“人家是来休闲娱乐的，谁也不可能在联谊会上跟你敲定什么。先混个脸熟，上班以后，让大家找机会去这些单位跟进一下。”“行。”*联谊会进行了大半天，曙光厂工会组织大家唱歌、做游戏，之后还搞了个小型舞会。气氛整得挺热闹，就是不知道有几对能看对眼。与成年人相比，吴玉琢小同志堪称进展神速。参加一次联谊会，人家认识了三个小男孩。其中一个还想把自己的玩具枪送给小漂亮。不过，吴玉琢有两把她爸做的木枪，还有一把妈妈单位生产的“国防教育模型枪”。比他这把神气多了。她让新朋友把枪自己留着，还保证说：“下次让你看看我的枪！我有两把放哨用的步枪，还有一把铁质手枪，可厉害了！”小男孩还想问问下次是啥时候。但吴玉琢见到了爸爸的手势，拉上同样很神气的伊伊，一蹦一跳地跑去跟爸爸汇合了。周如意的相看进度远不如未成年小朋友，玩了一个周末，认识了两个外厂女同志，男的一个也没聊上。但周如意的气色很不错，上午就敲门进来问：“厂长，雷厂长的秘书说，雷厂长想去江北汽车厂看看卡车，问你要不要一起去看看。”叶满枝翻了一下工作安排，好像没啥特别急需处理的工作，于是穿上外套，跟雷厂长一起去看热闹了。她还从没去汽车厂买过车呢。在路上，雷万元解释说：“解放牌的汽车需要提前几个月预定，咱先在滨江本地看看有没有合适的新车。”叶满枝无所谓地点头。对她来说，啥牌子的汽车都一样。反正她就是去凑热闹的。两人带上技术科长，以及一名老司机，一行四人抵达江北汽车厂。出面接待他们的是汽车厂的供销科长。依照惯例，刘科长先带客人去成车仓库参观样品。介绍性能啊，参数啊什么的。几个男同志讨论得热火朝天，叶满枝不太关心这些，就背着手在卡车之间来回溜达。汽车厂在城北，跟曙光厂一样地处郊区，而且面积相当广阔。目之所及全是汽车厂的车间。几人参观的时候，车间上方的电灯突然闪了几下便熄灭了。对此，曙光厂几人都没放在心上，地处郊区就是这样，用电紧张，时不时就要停电半天或一天。过几分钟，用上自己厂的发电机就好了。曙光厂也经常停电，所以大家都没说什么。但是，刘科长是老供销，接待过各种各样的客户，鸡蛋里挑骨头的客户他也不是没见过。所以，他一脸骄傲地对几位客人解释：“等会儿就能来电，不过可能需要几分钟。这两年厂里扩大规模，生产任务也重，以前的发电机有些不够用了。”雷万元笑道：“扩大规模好呀！说明厂里一片欣欣向荣！”说完这话，他心里还怪不是滋味的。人家的工厂都扩大规模了，曙光厂却缩小了好几倍，这可真是人比人气死人啊！刘科长不知他这番解释还不如不解释，反而让眼前的客户吃心了。继续热情地为几人介绍着面前的卡车。叶满枝跟在后面，一边琢磨着心事，一边听讲解。等到刘科长带着司机和技术科长渐渐走远，她趁机将雷万元单独拉过来，低声说：“厂长，汽车厂扩大规模以后，发电机不够用了，但咱们厂的发电机够用呀！833厂离开以后，一大半的厂房都空了下来，其实用不了那么大的发电机，你说咱跟汽车厂换换咋样？一台发电机几十上百万呢！”

第198章 友谊宫再聚首

叶满枝的突发奇想, 让雷万元狠狠动心了。833厂建厂的时候，安阳县还是一片大荒地，城市供电根本就供不到安阳县。因此, 为了满足上万人的生产和生活用电需求, 厂里自己安装的汽轮发电机系统规模非常大, 造价高达上百万。哪怕城市供电三天两头断电，也不会影响厂里的日常生产。这几年供电条件有所改善, 再加上833厂将人带走一大半, 其实厂里已经用不上那么大的发电机组了。跟汽车厂换一换不是不行。就是吧……雷万元说了句心里话：“这事听起来有点像败家子所为。”叶满枝：“……”

确实有点像家道中落, 变卖家产的。两人站在卡车旁边相顾无言。叶满枝整理了一下心情说：“咱们现在主要是发展业务, 要是能跟汽车厂换一换发电机, 没准儿能有几十万的差价。如果真能谈下来，咱就跟汽车厂要十辆车搞个车队，剩余的部分变现。”“这是咱们一厢情愿的想法, ”雷万元来回踱着步子, “人家有那几十万，再买一套发电机组也够了吧？”叶满枝提醒他：“厂长，你别忘了, 发电机组是国家统配物资，那不是说买就能买到的，否则这么大的汽车厂, 卖出去一辆车就能回款一万多块, 他们能没钱买发电机吗？”国家统配物资有61种。包括钢材、汽油在内的原材料、燃料24种。机电产品37种，成套发电机组就是其中之一。这几年城里新建了不少工厂，像汽车厂、食品厂这样扩大了规模的也不在少数, 并不是所有企业都能及时更换发电机组的。雷万元知道她说的有道理，想想曾经的833厂车队, 他也挺动心。可是，他刚当上厂长就变卖厂里的发电机。而且人家都是往大了换，他们却换成了小的，这不是明摆着告诉外人曙光厂不行了嘛！理智上，他知道这样做是有利于曙光厂发展的，但自己心里那一关还是不太好过。“你再让我想想。”接下来的讲解，雷万元听得心不在焉，询问了5吨载重卡车的价格以后，便带着人返回了厂里。他自己消化了两天，又将其他厂长喊来商量交换发电机的可行性。康健说：“发电机光是外壳就有几千斤，拆装步骤非常繁琐。咱们这个发电机组用了有些年头了，要是继续使用，没啥大问题，但是拆开再重新组装的话，有的零件肯定要更换新的，估计汽车厂的情况也差不多。”田春山也提到了国家统配物资的问题。“咱们现在用不上那么大功率的发电机，不代表以后也用不到，要是以后厂子扩大了规模，又需要大型发电机组了怎么办？到时候不但要多花钱，还得排队等着国家计委审批发电机组。”大家说得比较委婉，大体意思都是反对交换发电机。日子尚且过得下去，还没走到必须变卖家产那一步呢！再者，两厂的发电机都是旧的，折旧费怎么算？差价以什么标准计算？算多了算少了，都会有人不满意。搞不好还要被工人骂成败家子。雷万元综合了几人的意见后，建议道：“那就再等等，先去广交会上看看行情，如果能拿到出口订单，咱就一点点攒钱买车买设备。”反之，就该考虑跟外厂交换发电机了。也算是给厂里留下了一个退路。叶满枝问：“那最近还买不买卡车了？”“……”万一以后要交换发电机，那现在买车不就亏了嘛。两辆车是零售价，十辆车有批发价，单价相差8%呢，买十辆车能差出一辆车来。雷万元纠结了一阵，咬牙道：“那就再等一个多月，这段时间先跟其他单位租车用，广交会结束，看看订单情况再说。”田春山是生产副厂长，提醒道：“如果真的接到了出口订单，那现有的原材料库存肯定不够。省物资局要在这周召开‘统配物资订购会’，咱们得赶紧组织人手，做好下半年的用料计划。”*物资订货，对于所有企业来说，都是重中之重，甚至比生产销售更为重要。计划经济体制下，所有重要生产资料都是由国家统一分配的。国家计委每年召开两次订货会，一次全年订货，一次预拨订货。开完全国订货会以后，就该轮到各省市组织企业订货了。叶满枝在食品厂工作的时候，并没资格参加省里的订货会。在订货会上预定的都是“国家统配物资”和“部管统配物资”。而食品厂的原料大多是农副产品，包装用的马口铁和玻璃瓶，都能由滨江市物资局直接拨付。所以，她还是第一次参加全省统配物资订货会。省级订货会的会议规格很高，从会议地点就能看出一二了。普通会议通常是在各单位的会议室，或找个机关招待所进行。但人家“全省统配物资订货会”，是在友谊宫召开的！作为全市唯一一家外事宾馆，友谊宫一直是全市最高档的宾馆。哪怕因为中苏关系破裂，“中苏友谊宫”变成了“友谊宫”，人家的地位依旧超然。曙光厂这次来了五人参加订货会，除了三名厂长，供销科和生产计划科的科长也来了。他们要订购的物资包括钢材、生铁、煤炭、铜、铅、铜线、铝线、车床、钻床、铸造设备，反正零零总总有二三十种。但是，由于曙光厂还没正式接到生产任务，他们的订货数量都是估算的，省里未必能按照他们的要求拨付物资。所以，几人还得见机行事，随时调整己方的订货单。大会为期三天，曙光厂一行人从郊区进城，走进会场时，大部分企业的厂长经理都已经到场了。会场上方挂着“1966年第二季度全省统配物资订货会”的红色横幅。依照惯例，会议开始后要由领导讲话，传达一下全国物资局长会议的精神啦，强调一下工业学大庆啦，各企业从上到下要提高思想政治觉悟啦。这都是老生常谈，要是让下面这些厂长经理上台去讲，可能比省物资局长讲得还好呢！不过，台上的物资局长很快就讲了一件新鲜事。“在全国物资战线学大庆的会议上，要求各级物资部门建立服务队，把服务工作做到生产建设单位中去。根据会议精神，我省的各专业公司也成立了服务队，很快就会进驻各大企业，上门送单、上门结算，深入供销部门、技术部门、车间仓库，调查研究、反映情况，为生产建设服务，真正做到管供、管用、管节约……”闻言，台下的一众企业领导立即嗡嗡议论起来了。台上的领导喊了两次“安静”，都没能让会场里安静下来。田春山悄声问：“物资局这是啥意思？”又是调查研究，又是反映情况，还要求节约，是不是要缩减各单位的物资供应啊？雷万元抱臂说：“还能有啥意思，服务队就是为生产建设服务的。想那么多干啥？”会场里的议论声太大，物资局长提高音量说：“大家注意会议纪律，哪个单位的同志有疑问可以站起来发言，大家一起讨论讨论。”话落，会场里安静了不少。但是没人当出头鸟主动提问。这个服务队听起来像是给企业服务的，但是很多企业习惯在仓库里预留一部分物资以防万一，要是被服务队摸清了厂里的库存情况，那下次订货的时候，八成要削减一部分了。会场里出现了十几秒的真空，台上台下都没人发言。见状，物资局长轻咳一声，准备继续刚才的讲话时，又瞥见会场中间有人举了手。他点点头说：“第四排有一位女同志举手了，这位同志有什么想问的？”叶满枝在几百双眼睛的盯视下站起身，接过工作人员递来的大喇叭。当着这么多人的面，她先唱了一个高调。“省计委和物资局能组建服务队，深入企业为我们解决实际困难，真的是及时雨……”其他企业的领导：“……”

还以为有人能反映群众的呼声了，结果来了一个拍马屁的。台上省计委和物资局的几位领导都笑着点了点头。就是嘛，省里搞服务队的初衷就是帮企业解决困难。没想到这些企业领导的反应竟然这么激烈。叶满枝继续夸夸：“我刚才听孙局长提到，服务队将为企业上门送单，上门结算，这样确实能为企业节省很多时间。如果真的能落实，那服务队可以说是物资部门与我们企业供需之间联系的纽带了！”孙局长觉得这位女同志讲得挺好，但是夸几句就可以了，没必要占用太多时间，他正想让对方坐下时，又听叶满枝说：“不过，我还有一个小小的疑问。”“哦，还有疑问，那请讲吧，大家一起探讨探讨。”叶满枝问：“省内各专业公司组建服务队，是不是金属材料公司一个服务队，木材公司一个服务队，机电设备公司再搞一个服务队？”孙局长肯定道：“对，每个专业公司都有专业服务队。”叶满枝笑着说：“其实我们厂一直被一个问题困扰着，我相信在座的大多数企业代表都遇到过类似的状况。我们每次提运物资的时候，都要去各专业公司的供应站提货。比如提运钢铁就去金属材料公司的供应站，提运木材就去木材公司的供应站，像我们这样物资需求量大的企业，为了凑齐物资，要开着卡车在全市到处跑，不跑个六七天，凑不全所有物资。”这样到处跑，不但浪费时间，还很浪费钱。曙光厂借不到卡车的时候，就租用物资局运输队的卡车。每吨每公里1毛8。5吨载重汽车装满的话，一车物资就是每公里9毛钱。而且空车返回时也要收钱。这样在市里到处拉货，一个礼拜下来，能跑上百公里，一百块钱轻轻松松就没了。叶满枝的话引来现场不少人的附和声。尽管厂里都有卡车，可是到处拉货，的确耗时间又耗油钱。叶满枝接着说：“就拿我们滨江市来说，各专业公司的供应站很分散，分布在各区，大家得绕着城市到处跑。咱们物资局能不能考虑一下在各区设立综合性供应站？让大家去一个最近的供应站就能将所有原料一起拉回来？”孙局长认可这个提议，但是短时间内还无法实现。省物资局下属八个专业公司，都是垂直管理的，各管一摊子业务。要想让这八个公司合作，着实得费一番功夫。孙局长没说行也没说不行，模棱两可道：“这个提议挺好，我记下了。”只说记下了，没说能办，那八成就是不好办了。叶满枝并没坐下，转而问：“孙局长，成立综合性供应站可能需要一些时间磨合，没有也不要紧。不过，既然服务队能够提供上门送单和上门结算的服务，那能不能再给我们提供一个上门送货的服务啊？”孙局长：“……”

你想的咋那么美呢？货送到供应站还不够，非得给你送到家门口？叶满枝说：“我们厂的钢材需求量很大，有的时候从钢厂运往供应站的一整车钢材，都是供给我们厂的。但是钢厂将物资运往供应站，由供应站接手以后，再通知我们去取货，无端就增加了一次装货卸货的工作量，也增加了运输成本。要是能从钢厂直接运来我们厂里，再来一位服务队的同志负责送单、跟单，那咱们供需双方不是都方便嘛！”她这个提议得到了更多人的附和。“对，这个提议挺好的，如果整车物资都是一个单位的，那完全没有必要送去供应站，直接让供需双方见面就行了嘛！”上一个提议没答应，要是这个也被否了，未免显得这个刚成立的“服务队”没什么诚意。连这点事都不能办，那服务队还能办什么啊？孙局长也清楚这一点，所以他这次没拒绝，颔首说：“如果供需双方在同一个地区，且运送的物资只供给一个单位，那可以考虑在服务队员的牵线下，让双方完成交易。具体细节咱们会后再讨论一下。”闻言，叶满枝带头鼓掌，心满意足地坐下了。雷万元一边拍手，一边低声称赞：“这个办法好，钢材和生铁最难运输，又重又远。咱现在没有车队，要是能让钢厂将物资送到咱家门口，那真能节省不少租车的费用！”*会议为期三天，明天才是正经的订货会。因着有不少企业领导都是从外地来滨江出差的，所以主办方在友谊宫给大家开了客房。每家企业有一个房间。曙光厂地处远郊，也跟外地企业同等待遇，得到了一间房。雷万元把钥匙给了叶满枝，让唯一的女同志留在这里休息。另外四个男的都住曙光厂家属院，明早可以搭乘厂里的卡车过来。叶满枝没推却，她还挺想在外事宾馆里住一晚的，何况这房间里真的挤不下四个男的。会议结束的时候，才下午三点。叶满枝回客房参观了一圈，人家不愧是严格按照苏联标准修建的外事宾馆。室内有厕所和淋浴，还有电话机和收音机。她拿起听筒拨给吴峥嵘，第一通电话没人接，第二通是他的通信员接的。叶满枝压抑着激动心情，留言让吴所给她回个电话。一刻钟后接到吴峥嵘电话的时候，她兴奋地说：“吴峥嵘，我住进友谊宫啦！你一会儿接有言放学，赶紧一起过来，咱今晚在这里洗澡！”吴峥嵘好笑道：“都住进友谊宫了，你怎么只惦记洗澡？”“哎呀，人家这淋浴蓬头哗哗的，比咱家那个大多啦！我感觉应该特别好用！”叶满枝催促道，“你快带有言一起过来，机会难得，让孩子见见世面！”友谊宫的准入门槛太高了。她上次来这里，还是十年前，当时跟吴峥嵘一起来友谊宫参加时装晚会，第一次见到了吴家的长辈。工作十年，她才有了一次机会住进友谊宫。下次还不知要等到什么时候呢！她带着参会证，跑去宾馆门口，将这父女俩接了进来。他俩提前回家拿了换洗衣物和照相机，土包子吴玉琢进入一楼大厅，就强烈要求跟门口的迎客松壁画合影一张。“等我爸爸把照片洗出来，让我太爷太奶看看。”“你太爷太奶已经来过了。”叶满枝牵着她上楼。“那就给我姥姥姥爷、车车哥、球球哥看看。”吴玉琢回身牵她爸的手，“爸爸，咱们在哪吃晚饭啊？”吴峥嵘无情戳穿她，“我让你在家垫一口，你嚷嚷着不饿，不就是想出来吃饭吗？”小吴队长嘴硬道：“我那会儿就是不饿！”将换洗衣服放回客房，一家三口打听着去了二楼的餐厅。叶满枝已经做好了心理准备，如果在这吃饭还得要外汇券啥的，他们就去外面找个国营饭店解决晚饭。但是，看了她的参会证以后，服务员小姑娘说，只需要交钱即可，连粮票都不用交。毕竟是外事宾馆，偶尔还要接待波兰冰球队、朝鲜考察团啥的，外宾可交不出粮票。在外吃饭还要注意影响，即便可以随便点菜，夫妻俩仍然很克制地只点了两道菜。然后将主食换成了面包，还点了两份小蛋糕。把菜单交给好奇的小朋友，叶满枝得意又小声地跟两人说：“这里挺气派吧？”吴峥嵘捧场道：“跟着小叶厂长沾光了。”小吴队长情绪拉满，双手捧着下巴惊叹：“这里比广州的宾馆还好看！墙上挂着好多画，吊灯亮晶晶的，还带着吊扇！”她只在广州住过宾馆。参照物略少，但她觉得广州的宾馆已经很好啦！叶满枝闻言望向天花板，果然看到好多吊灯上面居然是带着吊扇的。她回想着自己房间里的布置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。”服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。”叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。”吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。大蓬头的效果果然比家里的好。吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。*叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。”叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。”程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。”“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。”电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。”叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。白送的总不会不要吧？”“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”

第199章 利益动人心

以曙光牌电风扇的性能和知名度, 若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点, 送几台电风扇给人家试用。“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道, “想借用人家的名气, 当然得有所付出。但咱是国营单位，产品是国家的, 不是咱说送就能送的, 总得想个说得过去的理由。”否则财务那边不好做账。即使只计算成本价, 五台电风扇也要五百块呢！订货会还没开始, 曙光厂的五人走到会场门口, 商量着如何将电风扇免费送出去。田春山问：“能不能借一借领导的名头？”“哪个领导？”“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间, 就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻, 赠送给友谊宫的。”雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。”“嗯, 有点那个意思，这办法行得通不？”叶满枝说：“我觉得能行得通，但是友谊宫是外事宾馆, 前些年接待的都是外宾, 这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆，不住这里。”“那还是算了, ”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识, 有啥可纪念的，听起来虚情假意的。”几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。咱能不能在这两场会议上想想办法？”“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。”这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。”“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！免费送出去六台电风扇还能接受。但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！是以，雷万元上门沟通得异常顺利。两家宾馆的态度十分明确送吧，送多少我们要多少，来者不拒！叶满枝在这件事上有点小心眼儿。她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。不摆出来的理由也是现成的要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！他们最先赠送的单位，是刚有过交集的友谊宫。五台电风扇被五名车间工人捧在怀里。每台电风扇的大脑袋上还绑着一个大红花。另有两名工人举着红色横幅走在后面，横幅上书“预祝滨江市工农群众学□□著作第三次代表会议圆满成功！”厂文艺宣传队的几名骨干，进入友谊宫大门后一路吹吹打打，热热闹闹。不但引来了路人和工作人员的围观，还成功将坐在办公室里的宾馆经理招了出来。陈经理没料到曙光厂送几台电风扇会弄出这么大的排场。瞧见雷万元以后，他热情地与对方握手说：“欢迎欢迎！感谢曙光厂支持我们服务战线的工作！”雷万元开怀笑道：“这是我们工人阶级的一点心意，将曙光牌电风扇送给友谊宫，也预祝大会圆满成功，将学习著作的群众运动推向一个新高潮！”他振臂一挥，示意工人们把电风扇交接给友谊宫的同志。等到宣传科长拍下赠送画面后，叶满枝喜气洋洋地笑问：“陈经理，能不能让我们宣传科的同志，去客房里拍几张相片？回到厂里以后，我们要将相片贴在宣传栏里，为工人们展示这次的赠送成果！”捧着免费电风扇的陈经理能说不行吗？按照商场里的零售价计算，五台电风扇价值一千多块钱。一千块不是小数目，人家只提出了拍相片的要求，这让他怎么拒绝？于是他爽快道：“行，咱们直接将电风扇放进客房，让宣传科的同志去客房里拍照吧！”叶满枝早就跟宣传科长说好了，不要吝啬胶卷，进了客房以后使劲拍。因此，宣传科长一进门，便将全景、局部，还有电风扇旁边印有“友谊宫”字样的便签本，全都收进了镜头里。把一盒胶卷咔嚓完，她才满意收工。*给两家宾馆送出十台电风扇以后，厂领导们都在关注事情的后续进展。他们不打算让这件事见报，送东西的时候，没有邀请记者。所以，尽管场面搞得挺热闹，外人却并不太了解内情。供销科全员出动，揣着新鲜出炉的客房相片，去各大机关和企业招待所，再次推销电风扇。推销说辞也变成了“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。”这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”“说的也是。”叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。”为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。这个高度很容易被售货员的身体挡住。“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。”“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。”叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”“直吹扇161元，摇头扇201元。不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。”叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？这售货员不是睁眼说瞎话嘛！她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。对于这种状况，她满腹狐疑。按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。“你们知不知道商店那边是怎么回事？”付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”再说这样做的风险太高了。保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。付萱：“……”

她也说不好。办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”“你先说说。”“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。对方在电话中证实，确有其事。商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。叶满枝蹙眉放下了听筒。不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”“真的终生保修啊？”“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。第二天上午就送去了八家百货商店。小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？那成什么了！叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。介绍过情况后，她说了自己想出的办法。“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。”“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”人家想卖利润高的产品。而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。”叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。没找到那种说话特别管用的。下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。两人约在市商业局对面的国营饭店见面。甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。”她们今天约见的是市商业局的计划科长。当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。这位刘科长是今年才提拔上来的。两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”“多少人啊？”“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……”

第200章 吴玉琢：家禽养殖业的中流砥柱

从第一百货到第八百货商店, 都归滨江市百货公司管理。而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。“叶厂长, 只有这一件事？”“对呀, 这一件事对我们来说就是千难万难了。”刘科长讲话很和气, 慢声细语道：“叶厂长，这么点事, 你给我打个电话就行了, 不必大动干戈组织饭局。”叶满枝面上带笑, 暗自腹诽道, 要是没有青梅从中牵线, 你知道我是哪个呀！“局里每个季度都有对基层营业员的培训，”刘科长说，“你们把门市部营业员的名字报上来, 到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。”叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇, 能把我们安排去电器柜台吗？”“可以，营业员培训都是根据专营业务进行分配的。”刘科长看了眼手表说，“具体细节咱们回头电话联系吧, 我先回局里开会了。”叶满枝没再挽留，与林青梅一起将对方送出了饭店。等人走远后，她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会, 要不然我还真找不到能说得上话的人。”林青梅在她腰上拧了一把, “这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。”“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。“我明年毕业可能会留校当老师，”林青梅起开汽水盖子, 递给她一瓶，“我要是不回文化局工作, 这些机关单位的关系渐渐也就淡了。”叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。”叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。”“那倒是。”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。”吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。”“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。”叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。*在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本地企业怎么跟人家竞争？副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。”一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。”“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。”人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。而且这上面也没说工资待遇什么的。”“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”售货员是这年月里顶顶好的职业。往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。她是第七个！紧接着第八人也排在了她身后。武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。六女二男，形象都处于合格线以上。他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”她也没想到俩小时就能将事情搞定。“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。”“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。”“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。”八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。八选二，那竞争也太激烈了。折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。以防有人觉得条件太苛刻，不想当售货员了，叶满枝给大家留了一个台阶。她语气真诚道：“有的商店距离家属院比较远，要是有哪位同志觉得地点太远，不方便照顾家里，就跟厂里直说，人事科可以选择其他人替补。”能在看到公告的第一时间，跑来人事科报名的人，其实都很有判断力和行动力。所以，等了两分钟，会议室里并没人举手退出。叶满枝高兴地给大家鼓鼓掌，笑着说：“那就让供销科的程科长，为大家介绍一下推销过程中的注意事项。”程良才也没当过售货员，他哪知道什么注意事项。只能凭最近积攒的销售经验说：“咱们曙光牌，与其他牌子的电风扇相比，有三个比较明显的优点。第一是价格便宜，对于那些预算不高的顾客，咱们曙光牌是首选；第二是操作简单，没有那么多花里胡哨的功能，插上电就能用，不用调节风速、定时什么的，老人小孩都能操作。”即将上岗的售货员们：“……”

把功能少，说成操作简单，难怪人家能当供销科长呢！“第三就是咱们是军转民企业，技术水平高，产品质量过硬，承诺使用三十年，终身质保。只要不是人为破坏的，所有故障都可以免费维修。这是那些外地牌子无法保证的。大家可以围绕这三点做做文章。”……经过供销科的简单培训，八名售货员很快便被分去各大百货商店，正式上岗了。陈霞去了第七百货商店，最初分配工作的时候，她被分到了体育用品柜台。听到这个分配结果，她整个人都懵了。不是说好了卖电风扇吗？被分去体育用品柜台，她还怎么推销产品？她硬着头皮，鼓起这辈子最大的勇气，与人事科长讲了半天的好话，才如愿与一位男同志调了岗，有惊无险地转去了电器柜台。曙光厂的领导班子，都在关注这次“打入敌人内部”的效果。最初的几天，风平浪静，一切如常。叶满枝还以为自己去广交会之前听不到好消息了。但是，打入敌人内部的第四天早上，供销科接到了第一百货商店的补货电话。对方在电话里下单，再采购15台直吹扇和10台摇头扇！次日下午，第三和第七百货商店也要求补货20台直吹扇和10台摇头扇。三家商店总计补货55台！雷万元拍着桌子笑道：“好好好！这还只是三家商店的成绩，再过几天，估计另外五家商店也要补货了！幸好这些天一直没停工，赶紧联系车队，咱这就给商店送货！”黄河吐槽：“只有一辆车，叫什么车队，通知司机送货就完了。”“我就乐意叫车队！”雷万元牛哄哄地说，“等咱们在广交会上大卖特卖，我要买十辆卡车！叶厂长，康健，你俩这次去广州，可得加把劲儿啊！乡亲们都在家等着好消息呢！”叶满枝和康健的肩上压力倍增，但面上都自信满满地拍着胸脯保证完成任务。*小叶厂长参加完外事纪律培训以后，要去广州出差。而吴大博士比她晚出发三天，也要出差，目的地是上海。爹妈同时离开，这可把吴玉琢气坏了。一家三口，走了俩，她咋办呀？小吴队长先跑去找最好说话的叶厂长。“妈妈，你去广州出差能带着我不？”“宝宝，妈妈是跟着领导和同事一起走的，带不了你呀！”叶满枝把闺女搂在怀里亲亲脸蛋，“你跟太爷太奶住在一起，顶多半个月爸爸就回来了。”广交会要举办一个月，她一走就是四十天。而吴峥嵘是去上海那边协助完成什么攻坚项目的，这种工作一般都归期不定。但吴博士对项目难度心中有数，很肯定地承诺半个月就能回来。反正他说半个月，叶满枝就无脑信了。“去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。随便跟吴爷爷学点什么都行。吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”“你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”“可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。”“人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”“就让我太爷太奶喂呀！”“他俩没养过鸡，你就别指望他们了。”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。”“我我我……”小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！*叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。嘻嘻。时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。这样的中间商什么生意都做。所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。”她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”闻言，苏联老大哥开怀大笑。“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”“好的，叶，我会帮你留意的。”叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。不用多，有一份订单就算她没白费功夫。这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。每天都说，“怎么还不开单啊？”其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。他俩被分到轻工业品展厅当业务员。这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”“真的啊？”叶满枝坐不住了。要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。主要是看电风扇展区的情况。然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”“会不会被其他厂家骂啊？”他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。顺便打开了开关。每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……

第201章 榜一大哥来了~

北方还没到吹电风扇的时节, 商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。直到叶满枝和康健来了广交会。作为交易员, 他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇, 就想趁机研究一下其他厂的产品, 以便改进自家产品的功能。上手提起第一台电风扇的时候，他就“咦”了一声。“怎么了？”叶满枝问。“同样大小的底座, 这台的重量比咱们那台轻多了。”“所以人家的利润更高, 定价也更低呀！”叶满枝理所当然道, “我早就发现了, 没增加地区差价之前, 外地电风扇只比咱们的贵十块钱，但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能，零售价绝对不止230块。”康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊, 底座全是铸铁的, 当然要重很多。”叶满枝认可他的说法，但还是要考虑市场的接受能力。于是就一边往货架上摆放商品，一边低声介绍了二战结束后, 工业管理领域出现的一种科学方法价值工程。“那时候某国消防法颁布了一项新规定，以防涂料溶剂引起火灾，工人给产品上涂料的时候, 必须在地上铺一层石棉板。”康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”“对啊, 而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为，大家购买某个产品, 并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。所以, 就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。”叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。”康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。”叶满枝心想，反正已经生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。她随手为每台电风扇都插上电源，按下开关，然后来回按动不同的按键，确保每个样品都能正常工作。“咱们这样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”本是自我安慰的一句话，可是说完之后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。康健望着面前这排同时工作的电风扇，语气飘忽地说：“它们好像真的不太稳定啊！”他伸手按下几台电风扇的风速按钮。用最低档风速的时候，大家表现都不错，除了摇头时有点噪音，并没什么大问题。可是随着风速一档档调高，电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。风速越高，抖动越明显。而且所有电风扇，无一例外，都有噪音。这个意外发现，一下子就让两人兴奋了。康健压抑着激动心情说：“你看吧，咱军工产品的质量，就是比普通民用品高出一大截！无论摇头还是直吹，曙光电风扇都没有抖动和噪音！”曙光厂军转民还不到半年，但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。之前电风扇销售情况不佳，其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。他们向来自视甚高，以技术和质量为傲，没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。望向面前这排轻轻抖动的电风扇，康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感！若论质量，还得看曙光牌的！当天下班后，两人拟定了一个作战计划，准备好好利用一下这个新发现。不过，这几天他俩一直按兵不动，一方面是因为广交会前半程的成交率比较低，看的人多买的人少，另一方面，他俩还过不了自己心里那一关。搞这种小动作，难免要得罪其他厂家。一旦被人发现，九成九要被人骂娘。今天，眼瞧着其他厂家接连开单，他俩才不得不痛下决心，牺牲小我，迈出了关键的一步！将所有台扇都打开以后，叶满枝和康健做贼似的望向四周，确定没人关注他俩，又心虚地收回目光。四目相对，康健宽慰她：“咱们这样也是逼不得已嘛。”“嗯，这不是没办法嘛。”他俩真是没办法才这样做的！电器的定价规则与罐头的不太一样。以防口岸之间打价格战争抢客户，全国所有同类罐头都是同一个出口价，无论谁签单，大家都有机会拿到任务，吃上大锅饭。可是，电风扇是按照功能定价的。有摇头功能的是一个价，有定时功能的是一个价，有定时和风速调节的又是一个价。客商订购时，如果指定采购有复杂功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想体验一把社会主义的优越性根本没机会。……就在两人站在货架前给自己做思想工作的时候，有位个子很高的非洲大兄弟溜达了过来。叽里咕噜问了一串什么，他俩一句也听不懂。展厅里配了能讲各国外语的交易员，平时遇到这种情况，只要喊来相应的交易员即可。但他俩刚把电源插上，就来了一个大兄弟，这不是冥冥之中自有天意嘛。康健不会说外语，却有肢体语言。他先咔咔咔把所有能调节风速的电风扇，调到最高档。等到其他风扇全都抖起来了，他再指指曙光牌摇头扇，握着机身晃了晃，又比了一个大拇指。意思是这台电风扇质量最佳。大兄弟再次叽里呱啦发问，康健实在听不懂，只好喊来会说英文的交易员帮忙。展厅里没几个正经买货的客商，叶满枝和康健就光明正大地站在旁边，听人家谈生意。康健太想把货卖出去了，眼见对方指向曙光牌的次数最多，却迟迟不肯下单，他抬起手比了一个开枪的手势，然后“biu~biu~”两声。又跟英文交易员说：“罗浩，你告诉他，这台电风扇最便宜，厂家以前是生产步枪的，技术过硬，质量好，一台电风扇保证能用三十年以上！”罗浩将内容转述给大兄弟。不知是被最便宜的价格，还是能用三十年的保证打动了，这位非洲客商竟然还真的下单采购了150台曙光摇头扇。每台单价28英镑，总计4200英镑！看到大兄弟点头的时候，叶满枝和康健都激动地暗自握了一下拳。可算是开张啦！而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”他俩这行为有点太刻意了。不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。管他呢！两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。组长觉得她的建议有道理，便同意了。康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。可是，此时还只是广交会的前半程。观望的多，下单的少。在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。“你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。”陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！那高档键又不是摆设！”“呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”“客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”不嫌丢人你就说呗！陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。”双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。他让自家的副厂长在电风扇展区守着。如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？大家都盼着在广交会上清库存呢！被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。“你说红星厂这不是损人不利己吗？”吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。“那现在怎么办？”康健问。“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。比内销的零售价高出一倍。刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。担心定价太高会无人问津。但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。”康健坐在江边算了一笔账。“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。”康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。比如，红星牌电风扇，就用英文写了摇头√

调速√

定时√

金属外壳√而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了摇头√

噪音x

操作简单√

铸铁底座√

铝合金叶片√每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。仔细一看，哦，原来是没有噪音。叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。”对方没说什么，点点头便去招待客户了。而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。她快步走过去问：“怎么了？”康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。她心里一阵激动。她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。”说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。”阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。”叶满枝心想，人家可能已经被她说懵了。于是转而介绍道：“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。特别适合老人和小孩使用。尤其适合有小宝宝的家庭，电风扇不会被孩子轻易推倒，没有噪音也不影响孩子的睡眠。”阿拉伯大袍点点头，又问：“你们用的润滑剂叫什么来着？”“石墨高温润滑脂。”叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。具体是啥玩意她也没研究，反正听起来就特别上档次。她觉得中东客商都不差钱，所以没说这台电风扇的售价很便宜，一直围绕机器的性能优点介绍。康健担心客户对稳定性没有概念，便在红星厂副厂长的死亡瞪视下，按下了几台电风扇的高速按钮。一排电风扇如愿抖动了起来。“哈哈哈。”阿拉伯大袍大笑出声，而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。叶满枝知道那个词比较拗口，好脾气地又重复了一遍。男人低声念着“石墨高温润滑脂”，与两人点点头便离开了。叶满枝望向康健说：“你看吧，咱们介绍的太复杂了，人家都听不懂！”康健叹气：“那下次搞简单一点，我以为这样能显得咱更专业，更高级呢！”两人离开电风扇展区，遗憾地摇摇头。原以为对方一言不发地离开，这单生意肯定没戏了。可是，临近下班的时候，那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。这回的大袍是标准的中东长相。两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。一副高深莫测的样子。两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！”

第202章 爆单啦！

曙光厂的汽枪, 从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品, 便匆匆赶来了广交会。叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪, 但这种产品的受众比较少, 在体育用品里也算是很小众的，所以大会进程过半, 所有汽枪厂都还没开张。在体育用品展区徘徊了几天后, 康健跟她商量：“要是拿不到出口订单, 咱就把汽枪车间改成电风扇车间, 全力生产电风扇吧？”叶满枝不太想放弃汽枪的市场, 毕竟这是曙光厂的老本行，职工连培训都不需要，接了任务就能开工。“我觉得还可以再等等, 也许是咱没找对销路。”叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍, 心想，这销路不就来了嘛！“波波夫先生，您知道的, 广交会给中间商的佣金只有2.5%，一个地区的包销商才能拿到5%。”叶满枝压低声音，语速极快地说, “但您刚才询问的时候, 我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”正常情况下，如果交易达成, 他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%, 就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。”叶满枝在心里撇撇嘴。她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。”要是没有佣金，波波夫就是白忙活。闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。”阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？哪有那么多野鸭给人抓！穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。像伊万诺夫那样，偶尔一惊一乍的，感叹词特别多。但面前这两位，一真一假两个中东人，性格似乎都比较内敛，交谈时音量很轻，话也不多。好在自家就有个在外从不多话的吴大博士，叶满枝与吴峥嵘相处了十年，已经摸清了这类人的路数。反正有啥事就直说，遇到他感兴趣的内容，他自然会给出回应的。“我们这边一般是设陷阱抓野鸡野鸭的，偶尔也有人用汽枪打麻雀，”叶满枝笑着问，“穆罕默德先生，你们那边一般用什么设备打猎？”听了翻译的话，穆罕默德说：“大多数人会使用猎.枪。”叶满枝暗道，看来人家还真有狩猎的活动。她接过康健递来的曙光牌汽枪，笑着说：“猎.枪不错，但是从成本和安全性来说，其实汽枪更适合狩猎。”她动作利落地将汽枪折叠又打开，一面演示，一面给两人讲解。“我手上这把汽枪是在4.5毫米口径的基础上，改进的5.5毫米气缸往复式新型汽枪，在我国是新品，放在国际上也能达到汽枪的先进水平。”为了来广交会上卖货，她专门找了专业人士吴博士，提前学习了汽枪的使用方法。尽管一枪也没打过，但她把大致操作都学会了。花架子也能唬唬人。果然，瞧见她花里胡哨的一系列动作，穆罕默德的眼睛一下就亮了，对翻译说了几句。阿语交易员转述：“给穆罕穆德一把枪，让他看看。”叶满枝将汽枪递过去。她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套，讲解得越复杂，人家越觉得这玩意有价值。于是，她把话头递给康健，让这个专业人士给客商介绍汽枪。康健说：“汽缸往复式的气压高，初速大，射程远，最大射程可以达到110米。而且设有五档保险装置，在装弹的时候拉杆可以停歇，适合青壮年，也适合老年人和力气小的人操作……”听着翻译的转述，穆罕默德架起那把汽枪，单眼瞄向准星。见状，叶满枝趁机说：“我们厂以前是军工厂，这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样，便于调整，射击的命中率很高。”具体有多高，她也不知道。反正工程师怎么说，她就怎么介绍给客户。两人介绍得挺起劲，他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。可是，此刻的时机并不好，陈列馆再有几分钟就要闭馆了。见到附近的工作人员开始收拾东西，穆罕穆德将汽枪递还回来，感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。康健抓了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”“哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。”关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。*这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。“没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。”“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。”叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。”“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。”“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。”签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。可是，有两种情况，是有可能毁约的。一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。他们担心的就是第二种情况。“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。”曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！“先别着急，让我想想。”她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。对方正神色如常地接待一个亚裔客户。另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。”化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。“波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。看起来特别正式。邀请函上的活动时间是后天晚上。外商们在晚上的消遣活动并不多，去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动，国际友人们应该不会拒绝。穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的，看过邀请函后，笑着接受道：“叶，谢谢你的邀请，到时候我会准时出席的。”“好的，后天晚上六点，有司机在宾馆门口等您。”得到肯定的答复以后，叶满枝立即返回展厅，与组长汇报了情况。组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的，一是要由大会主任点头同意，二是要提升安保级别，以防出现意外事故。轻工业品组最初提出活动方案时，上级领导并不想同意。但是汽枪的销路问题摆在面前，自行车能试骑，缝纫机能试用，足球可以试踢，那汽枪怎么办？不让客户试用的话，谁会冒然下单？广交会进程过半，汽枪的订单却一个都没有！清库存进度0%，到时候他回总公司要怎么交代？许组长与领导谈了一晚上，最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。活动地点就在本地的射击俱乐部，他们只能邀请最有可能下单的五名客户参加活动。叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字，另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。正式活动当天晚上，五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。为了保证安全，射击场内没准备酒精饮品，只备了茶水和饮料。叶满枝热情招呼了自己的两名客户后，将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。波波夫瞄了一眼问：“这不是你那天展示的新产品吧？”“对，这是射击俱乐部提供的汽枪。”穆罕默德没什么废话，进入场地后，瞄准靶心便啪啪打出两枪。远处的工作人员报数：“8环，7环！”穆罕默德皱了皱眉，似乎对自己的成绩不太满意，调整了一下站姿，接连又打出几枪。靶子上大多是8环和9环。任谁都看得出来，这是位射击经验丰富的。射击场里满是啪啪的破空声，两轮结束后，五名外商的比分渐渐拉开了差距。穆罕默德和一位法国客商遥遥领先，两人的成绩你追我赶，咬得很紧。本来只是一场娱乐放松的活动，因着出现了势均力敌的对手，让气氛变得莫名紧张了起来。第三轮是移动靶射击。穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。不知是换了移动靶的缘故，还是汽枪不顺手，穆罕默德的第一枪只打了4环，只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。叶满枝觉得对方失误，八成还是场地的原因。但她是想签单的，就只能按照自己的节奏来。在对方打出第二枪之前，她将自家那把5.5毫米口径，最大射程110米的汽枪递了过去。“穆罕默德先生，这把的准星比较适合狩猎和移动靶，您换上这把汽枪试一试吧？”叶满枝补充说，“马丁先生用的也是这款枪。”马丁是那位法国客商。闻言，穆罕默德接过新枪，不满道：“你应该早点把新枪给我的！”叶满枝抱歉地笑笑，心说，要是早点给了你，还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊？射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪，装弹的过程也比较麻烦。所以，穆罕默德换上新枪以后，马上就察觉出了不同。初速确实高，而且瞄准系统比之前那把好用太多了！穆罕默德用新枪打了两次，第一枪只有5环，找到一点手感以后，第二枪就是7环了。之后的几枪也发挥稳定，成绩一点点追上了隔壁的马丁先生。叶满枝属于气氛组的，她跟翻译学习了阿拉伯语的“加油”，等到要打最后两枪的时候，就和康健一起高声为穆罕默德鼓掌助威。“穆罕默德先生，加油啊！最后一枪了，再来个九环咱们就赢啦！”马丁已经打完了最后一枪，此时便站到穆罕默德不远处，关注着他的成绩。另外三名试枪的客商也放下装备走了过来。气氛渲染到位了，穆罕默德本人也明显有些紧张。擦了几次手心，呼出一口气后，他重新举枪瞄向了移动靶心。砰的一声，铅弹飞射而出。全场寂静中，叶满枝屏息等待几秒，而后便听到工作人员在前方喊道：“三号靶，9.1环！”“哇”她的这声“哇”刚感叹出声，便被穆罕默德自己的欢呼声掩盖住了。阿拉伯大袍表现得异常兴奋，双手将汽枪高举过头顶挥舞，口中还用母语高声吆喝着什么。然后放声大笑着与周围的客商们握手拥抱，欢呼雀跃，哪还有半分之前的内敛样子！叶满枝含笑鼓掌，脑子里却淡定地想，她其实可以理解穆罕默德先生。在高度紧张的环境中，确实容易产生强烈的情绪刺激，她当年第一次跟吴峥嵘跳交谊舞的时候，脸红心热，还差点当众亲嘴呢！小叶厂长分心思念着远在上海的吴峥嵘时，穆罕默德拿着那把枪走到她跟前，语气热切，叽哩哇啦地说了一长串母语。叶满枝听不懂，便看向翻译同志。翻译激动地脸色胀红，飞快地说：“穆罕默德先生要订购10000支这样的汽枪！”“啊？”叶满枝大脑宕机一瞬，不可置信地问，“你是不是听错了？一千支吧？”对方能采购一千把汽枪就不错了，咋可能买一万把？“没听错，真的是一万！”叶满枝抑制着心情，看向波波夫先生。波波夫用俄文说：“穆罕默德先生很喜欢你们的新款汽枪，他想订购1万支！”“我的天啊！”叶满枝睁大眼睛喃喃。她要发财啦？不对，曙光厂要发财啦？1万支汽枪，售价高达上百万，这一单下来兴许能有对半的利润。天啊，天啊，我的天啊！叶满枝耳膜鼓噪，心跳加剧，愣怔在原地彻底懵了！好在许组长是见过大场面的，立即握住穆罕默德的手，恭喜他在射击比赛中取得佳绩。而后趁热打铁，拿出随身携带的合同和印章，跳过意向书，直接签了正式的采购合同！看到采购合同的那一刻，叶满枝重新满血复活，走到波波夫身边，低声说：“波波夫先生，前几天有另外一个电风扇厂家的代表，单独联系了穆罕默德先生，承诺给他5%的佣金，让他采购其他牌子的电风扇……”红星厂是否给过承诺，叶满枝不得而知，但这并不耽误她胡说八道。阿拉伯大袍要是真的改变主意，拿到5%的优惠，那这单电风扇生意就跟波波夫没什么关系了。叶满枝本可以单独与穆罕默德交涉，劝他尽快签署正式的采购合同。可是波波夫是中间商，如果只是将客户带过来，就能赚到2.5%的佣金，那他这中间商当得也太省心了！*从射击俱乐部离开时，已经将近晚上十点了。中方的组织人员将几位外商送上汽车，也分别返回了各自的住处。叶满枝和康健跟着大部队回到招待所，快要走到门口时，两人在马路牙子上坐了下来。一晚上拿到了两份正式采购合同，他俩都得缓缓。康健用一种如梦似幻的语气说：“感觉今晚跟做梦似的，那中东人怎么突然就下单一万把汽枪呢？”“热血上头了呗！”叶满枝笑。她上头的时候还差点跟吴峥嵘当众亲嘴呢，人家有钱人一激动就买了一万把汽枪，也是可以理解的！嘻嘻！康健问：“我看合同上好像只给了2.5%的佣金，波波夫的佣金不用给吗？”“不给。”叶满枝斩钉截铁道，“一单是一单，上次他将人介绍了过来，让穆罕默德采购了电风扇，但当天的汽枪并没成交。咱们今天邀请穆罕默德试枪，他又没出力，干嘛要给他佣金？这一单的佣金两万多块呢，咱能买两辆车了！”康健也不想给，两人意见一致，他便没在纠结这个问题，坐在马路边兴奋得抖腿。“一万把汽枪，交付期限又比较短，咱们厂得尽快增加设备，全力赶工才行。”康健担忧道，“万一咱们的生产能力不足，耽误了产品交付，总公司那边可能会将订单分给上海厂！”他们用的设计图纸是上海厂的。在此基础上，改变了汽枪口径，又帮助上海厂的汽枪增大了射程。双方互惠互利，各取所需。但是曙光厂生产的这种新型汽枪，其实上海厂也能试产。叶满枝从地上跳起来，催促道：“走走走，咱们现在给厂里打个电话！”“现在打电话？太晚了吧？”“不晚，晚上才好呢，长途电话费半价！”叶满枝拍拍屁股上的尘土，语气兴奋道，“就是不知道今天谁值班！”两人的亢奋心情难以平复，一时半刻睡不着觉。康健索性也跳起来，跟她一起去了最近的邮电所，拨打半价长途。晚上的长途似乎比白天好打一些，两人只尝试着拨了三次，便顺利听到了对面的声音。今天在厂里值班的是黄河。对方好像已经睡了，嗓音含含糊糊的。叶满枝抓紧时间说：“黄厂长，向你通报一个好消息！咱们厂今天拿到了一笔10000把汽枪的订单！折合人民币上百万！正式合同已经签了，你赶紧组织人手赶生产吧！”“多少多少？”黄河瞬间清醒了。“一万把！中东客户下的单！”叶满枝语调激昂，雀跃地笑道，“你先别管其他了，明天赶紧跟雷厂长说，抓紧时间搞设备，别管是买的还是借的，一定要快！”“噢噢噢噢，”黄河握着话筒猛点头，对这个大消息还有点手足无措，“娘的，我得赶紧跟老雷说说啊，一万把汽枪的货款得上百万了吧？不但要买设备，原材料也得采购呀！”“对对对，没钱就先跟省厅或是外贸局借！咱有订单，半年内就能还钱！明天赶紧跟雷厂长说一声啊！”黄河哪还能等到明天！家属院距离厂区不远，他跟门卫打声招呼，骑上自行车就呼呼往家属院里赶。跑到雷万元家门口哐哐砸门。“谁呀，这么晚了！”“雷厂长，快起来！”黄河激动地直跺脚，“叶厂长和康健，在广交会上拿到一笔1万把汽枪的订单！催咱们抓紧时间赶工呢！”闻言，雷家的大门被猛地拉开，同一时刻，附近很多人家的电灯也都亮了起来。*从远方传来的消息，搅得滨江这边兵荒马乱。而留在广州的叶满枝和康健二人，则体会了一把穷人乍富的心情，彻底抖了起来。有了汽枪订单兜底，他俩现在都无心工作，每天在展馆里到处闲逛。骑骑自行车啦，踩踩缝纫机啦，听听收音机啦，看看电视机啦。反正干啥都行，就是不想卖货工作。被许组长不点名批评了一次，两人才有所收敛。但是该玩还是要玩的。他俩最近比较稀罕展厅里的电视机，每天都守在电视机前面，等着收看节目。广州电视台比滨江电视台的节目丰富，播出时间也更长。新闻和文艺演出特别多。康健第一次看电视，比叶满枝还上瘾，中午吃饭的时候都要捧着饭盒，坐到电视机前面吃。“人家712厂的厂长可真是省心啊，”康健羡慕道，“产品生产出来不愁销路，连柜台都没进就被抢购一空了。听说这玩意可贵了，17寸的电视机500多块！”轻工业品展厅里，只摆放了三台黑白电视机。两台14寸的，一台17寸的。分别由天津712厂和上海广播器材厂生产。国内的电视机产量不高，供不应求，所以这三台电视机并不出口。摆在这里只起到一个展示的作用，向外宾们证明我们也有电视机！叶满枝对人家的产品颇为羡慕，不过电视机的技术含量高，生产设备也挺贵的，他们羡慕不来。“叶厂长，咱们厂要是资金充足，能转产电视不？”到时候他们就等着别人上门求购，一台电视机卖四五百。叶满枝笑道：“那得问你们啊，我哪懂技术这一块！”康健不吱声了，继续盯着屏幕流口水。人家这技术确实比较先进，他们见都没怎么见过，不敢随意上马。午饭结束后，叶满枝内心蠢蠢欲动，下午见到712厂的厂长时，便笑着问：“郭厂长，广交会结束以后，你们这两台电视机还得运回天津吗？”“那当然呀！”“同样的东西，运来运去的多麻烦啊，咱两个厂换换咋样？电风扇和汽枪，你相中哪样都行，随便拿！”

第203章 吴玉琢：我，有车一族！

叶满枝对712厂的电视机动了心思, 交谈时就显得特别真诚。“郭厂长，我们一台电风扇的零售价是201块，如果按照市场价来算, 电视机的批零率比较低, 一台17英寸电视机只能换两台半电风扇。所以, 咱就按照出厂价计算，我们一台摇头扇的出厂价是145块, 电视机是多少？”出厂价不是成本价, 郭厂长不怕告诉她, “14英寸的395元, 17英寸的470元。”叶满枝豪气道：“那我们用四台电风扇, 换你一台电视机咋样？”四台电风扇的出厂价总计580元，比电视机高出110元。郭厂长面上带出一丝惊讶，笑着问：“叶厂长, 这样换东西, 你不怕吃亏啊？”要是去商店采购，四台电风扇要八百多块了。叶满枝真诚道：“亏不了，咱们两厂直接交换, 省了商业部门赚差价的环节，双方都划算。”其实四台电风扇的成本只有四百来块，而17英寸电视机的零售价高达528块, 市面上还未必买得到。所以, 用四台电风扇跟人家换一台电视机还是划算的。叶满枝将人请去电风扇展区，让他看看自家电风扇的质量。“郭厂长，不是我吹牛, 我们以前跟712厂一样，也是有代号的。咱们这些有代号的工厂, 技术和质量都没得挑，一台电风扇至少使用三十年！”康健顺手将一排电风扇都调成高速，让郭厂长切实感受一下曙光厂的质量。郭厂长望着抖起来的电风扇们，心说难怪红星厂的厂长总过来盯梢呢。这样搞着实不地道。他背着手笑说：“把四台大家伙带回天津，比带一台电视机还麻烦呢。”“那有啥，”叶满枝保证道，“你要是嫌麻烦，我们可以从滨江发货到天津，你在厂里收货就行啦！”郭厂长瞟她一眼说：“反正要发货，要不你把那台14英寸的也换走吧？”没想到还有这样的好事，叶满枝连忙说：“行啊，用三台电风扇换一台14寸的怎么样？到时候一起发七台！”郭厂长突然转移话题问：“叶厂长，曙光厂以前既然是军工厂，那厂址应该在郊区吧？”“对，在县城里。”“郊区一般是接收不到电视信号的。”郭厂长说，“你们带这两台电视机回去，在厂里收看不到节目，分配给个人又不合适，你大费周章地搞两台电视机回去有什么用？”叶满枝：“……”

当然有用呀！她不是想让工程师拆开来研究研究嘛。对上郭厂长仿佛洞悉一切的目光，叶满枝坦然道：“电视机属于技术含量比较高的电器，我想拿回厂里学习学习。”她与康健对视一眼，心知这次交换可能要没戏了。偷师的目的太明显，郭厂长恐怕不会愿意。然而，郭厂长却出乎两人意料地点头说：“那就换吧，广交会结束以后，你们把这两台电视机带走，回头让你们厂里往712厂发7台电风扇。”康健惊喜地问：“郭厂长，真换啊？”“换！”去商店采购七台电风扇要1400元，而两台电视机的成本顶多700元。马上就要入夏了，正是需要使用电风扇的季节。曙光厂的产品质量不错，不换的才是傻子。至于偷师的事，他就更无所谓了。712厂每年生产几千台电视机，科研单位和工厂采购的不在少数。人家要是铁了心想研究，总能找到门路买到电视机。……确定以物易物以后，叶满枝和康健去看电视的次数就更多了。有时候走着走着便来到了电视机跟前。两人觉得这电视机已经是自家的了，所以就格外宝贝。展台上一共有三台电视机，原本712厂的“北京牌”摆放在“上海牌”的前面。可是，以防屏幕被人不小心磕到，两人偷偷摸摸给三台电视机调换了位置。将“上海牌”放在了最前面展示。郭厂长发现以后，好笑道：“你们迟早要把电视机拆开，这么小心干什么？”“哈哈，好几百块的东西，当然得珍惜呀！”叶满枝这几天经常找郭厂长聊天，跟人家套近乎，以期有机会去712厂观摩学习。她笑着问：“郭厂长，你们的厂址不是在天津吗？为啥取名叫北京牌？”郭厂长骄傲道：“我们厂生产了全国第一台电视机，当年给主席同志和中央献过礼，国家特许我们以北京牌冠名的。”叶满枝竖起一个大拇指说：“那你们可太牛了！能搞出第一台电视机，当初没少费工夫吧？”“确实挺艰难的，我们组织了试制小组，失败了很多次，反复尝试了一年多才把样机搞出来。不过，成果还是显著的，第一次试用的时候，试验大厅里摆着一台我们的，一台苏联的，接通电源以后，画面效果一样！”叶满枝暗自咀嚼着对方话里的信息，第一台电视机兴许就是仿制的苏联电视机。尝试了一年才成功，时间着实不短。曙光厂如果想转产电视机，也要做好拉长战线的准备。“我在厂里是分管经营的，技术什么的完全不懂，”叶满枝不好意思道，“郭厂长，你方不方便跟我透露一下，要是想组建一个电视机生产线，大概需要多少资金？”郭厂长竖起三根手指。“三十万？”叶满枝问。三十万似乎还行，虽然比罐头生产线贵了三倍有余，但人家这个是实打实的高科技产品呀！郭厂长说：“三百万！”“多少？”叶满枝瞠目结舌道，“居然需要这么多钱啊？”“准备两三百万吧。”郭厂长说，“国产电视机问世八年了，但是目前也只有712厂和上广厂投产了电视机，主要就是因为投入太高。我其实是非常乐于见到其他厂也能加入电视机行业的。”叶满枝玩笑道：“不怕其他产品跟你们竞争啊？就像收音机似的。”“不怕，”郭厂长感叹道，“国内生产的还是电子管黑白电视机，但是国外已经有晶体管彩色电视机了，咱们在这方面是比较落后的。行业的发展不能指望一两家企业，要有更多人加入进来才行。电视器材的相关产业太薄弱，也阻碍了712厂的发展。”两三百万的投入，实在让人望而却步。叶满枝那颗发热的脑袋，逐渐恢复了理智。电视机虽好，投入却太高，不是曙光厂能轻易涉足的。康健听了她的转述以后，也有点蔫了。“我还想用汽枪那笔上百万的订单转产电视机呢，看样子完全不够啊！”叶满枝说：“电视机的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，听郭厂长那个意思，如果年产量能达到一万台以上，那两三年就能把本钱赚回来了。再说，这种行业不能只依靠企业自行筹措资金，省内还没有能生产电视机的企业，如果咱们掌握了这方面的技术，到时候可以跟省里寻求资金支持。”本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。最后的几天，是广交会的成交高峰期。康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。几乎每天都能签下一两单。尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！三四天的时间就卖出了九百多台。叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。”“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。”伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”伊万诺夫欣然接受邀请。两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”“看什么？”叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。”“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。”“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。”叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”“为什么？”“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。”伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。”“也不是完全没办法避免。”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。”伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。”闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。”交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。他翻开名录，从上至下排查了一遍。然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。*帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。广交会结束，叶满枝上岛去看过自家公婆后，踏上了回家的旅途。因着她跟康健中途转道，去天津参观了712厂的生产线，所以等他们正式返回滨江时，已经是五月末了。厂里派了全厂仅有的一辆卡车来车站接人。汽车将两人载回曙光厂的时候，留守在家的三位厂长，看热闹的职工，以及工会文艺队的骨干，都等在厂门口。汽车刚刚停稳，文艺队就敲锣打鼓地热闹开了。雷万元一边鼓掌一边热情笑道：“我们一起来门口迎接两位大功臣，这待遇不错吧？”“哈哈哈哈，要是每次出差回来都能得到这样的贵宾待遇，那大家都要抢着去出差了！”叶满枝从车上跳下来，与几位厂长握手，还跟工会曲主席和周如意拥抱了一下。办公室的小干事拿了两朵大红花，想要给两位副厂长戴上。但两人都笑着婉拒了。“能签下那么多订单，主要是咱们厂的产品质量好！同类型的产品，人家不选其他牌子，只选咱们曙光牌，全靠咱们的技术过硬！”叶满枝眉飞色舞地给他们描述穆罕默德试射时的场景，“你们是没看到那个中东客户，刚开始是逆风局，换上咱们厂的新型汽枪以后，立马就成顺风局了。人家一激动，当场就下单一万把汽枪！”康健跟着应和：“哈哈，国际友人都被咱的产品镇住了！”职工们与有荣焉地拍手叫好，有人喊道：“厂长，今天这样的大喜事，食堂是不是得包一顿饺子啊？”“你看我像饺子不？”雷万元笑骂道，“都回去上工了！今天中午吃红烧肉！”“噢噢噢！中午吃肉！”职工们再次鼓掌，欢呼着解散了。最近厂里忙着赶出口任务，几个厂长都挺忙，雷万元没开班子会议，只单独跟叶满枝和康健聊了聊厂里最近的情况。“有两件大事，你俩心里要有个数，”雷万元说，“前几天，省工业厅将第二批工业企业下放到滨江市了，咱们曙光厂也在名单上，以后咱们就由滨江市工业局归口管理。”两人都了然地点点头。这是迟早的事。当时曙光厂刚刚军转民，因着要跟军方做交接，才暂时由省工业厅管理。如今曙光厂渐渐走上轨道了，那交给滨江市工业局也是情理之中的。康健说：“以前咱归省厅管着，但日常工作还得跟滨江各部门打交道。如今下放滨江市，头上少了一重婆婆，未必不是好事。”而且人事任免权也是一起下放到地方的。干部由滨江市委考察任命，对于几个厂长来说，也增加了去市局机关任职的可能。叶满枝接过下放企业的名单，从头到尾翻看了一遍。除了曙光厂被下放，名单上还有滨江毛织厂、滨江制革厂、滨江第二工具厂，以及滨江第一食品厂。她盯着最后一个名字感叹世事难料。幸好当时同意与市工业局合办汽水厂了，否则食品厂被放到人家手下管理，很可能被穿小鞋。雷万元说起另一件事。“最近的报纸，你们应该也关注了吧？”“嗯，我们在路上看了报纸。”各市好像要成立什么社会主义革命小组。雷万元说：“滨江前几天也成立了。但曙光厂地处郊区，跟咱关系不大。不过，咱们厂刚接了那么多的出口任务，订单是不能耽误的，尤其是汽枪车间，虽说不是热武器，但必须要做到保密和安全。所以，我打算重新启用833厂的保密制度，生产区实行封闭式管理和《出入证》管理制度。”叶满枝举双手赞成，“汽枪有一定的潜在危险，在管理上必须要严格和保密，无关人员不得私自进出。”“嗯，所以我想把民兵营也操练起来，”雷万元看向叶满枝说，“咱们厂有300多名民兵，每年都要进行15-30天的军事训练。今年厂里一直乱糟糟的，还没有开始训练。从下周开始，实行轮换制度，每个排训练30天，训练项目包括射击、投弹、爆破、单兵战术、队列、刺杀、三防、战地救护。咱俩是民兵营的教导员，到时候最好能参与一下民兵营的训练。”叶满枝笑着答应。民兵营由厂党委领导，党委书记和副书记分别是民兵营的正副教导员。叶满枝是副书记，也就是副教导员。如果民兵要开展军事训练，她也要去了解情况的。两人刚回来，雷万元没讲太多。叶满枝返回办公室熟悉了一下最近的工作，便到了下班时间。一个多月没回家，她还挺想男人和孩子的。所以，下班的军号刚刚吹响，她就提着行李包出门了。家属院里还是老样子，叶满枝推开自家的院门时，家里没什么动静，只有小吴饲养员躺在主卧那张两米的大床上。身边还窝着一只专心舔爪的叶梨花。听到脚步声，吴玉琢扭头往门口看了一眼，发现来人后，她一双大眼睛亮晶晶的，惊喜地喊了声“妈妈”！叶满枝已经张开双臂，等待闺女的飞扑了。然而，小吴饲养员却继续躺在床上，根本没动地方。叶满枝觉出不对，担忧地问：“宝宝，你怎么啦？”吴玉琢单手撑起上半身，双腿艰难地往床边蹭了几厘米，皱着脸苦巴巴地说：“妈妈，我瘫痪啦，不能动！”“啊？”叶满枝被吓了一跳，赶忙跑过去查看她的腿，连珠炮似的问，“怎么回事啊？怎么就不能动了呢？你爸爸呢？”“爸爸刚才出去了……啊啊啊，”吴玉琢被妈妈捏得腿疼，叫唤道，“妈妈，我腿疼，不能捏！”叶满枝这回真的着急了，想把闺女的裤子脱下来看看情况。吴玉琢揪着裤子不让她脱，腿疼得眼泪都要流下来了。母女俩忙得满头大汗的时候，吴峥嵘推门走了进来。见到屋里的情形后，对焦急的小叶厂长说：“你别碰她了，缓两天就能好。”“有言这到底是怎么回事啊？”吴峥嵘往床上望了一眼，无语道：“我在上海给她买了一辆儿童自行车，她有了新车以后，非要骑去她姥姥家显摆。”“她从咱家骑去军工大院啦？”叶满枝睁大眼睛。她搭乘公共汽车还得将近一个钟头呢。“骑到一半就原路返回了。”吴峥嵘出差前，两人的父女关系几近破裂，他原本想买辆儿童自行车哄哄闺女，没想到一辆车居然能把孩子累瘫了……

第204章 人才啊，挖呀挖呀挖！

去上海出差半个月, 吴峥嵘再回滨江时，带了一辆儿童自行车。见到自行车的那一瞬间，土包子吴玉琢眼里迸发出前所未有的惊喜和兴奋。围着自行车团团转了几圈后, 小吴同志选择忘却前尘过往, 与她爸和好如初了。她小时候有一辆很宝贝的小三轮, 只骑了两三年，那座椅就塞不下她了。前几个月她把小车里里外外擦拭干净, 送给了五舅家的小妹妹。没想到旧车刚送出去没多久, 她爸就买了一辆新车给她！早知如此, 她真该早点送呀！新车的车身是绿色的, 有点像部队用车, 骑在大院里相当拉风。吴玉琢的身高只有一米一四，但她感觉自己骑着这辆豪车，在小朋友眼中的形象特别高大。有了自行车, 她连电视机都不想看了, 珍惜地将自行车停在自己的房间里，每晚临睡前都要看上一眼。叶满枝去闺女房间参观了那辆新车，其实在广交会的轻工业品展厅里, 也有这种儿童自行车。但儿童车的产量少，价格极高，小小一辆车只比二八大杠便宜四十块, 她没舍得花那一百来块钱。叶满枝盯着面前的自行车腹诽, 要说败家，还得是吴峥嵘啊。吴博士平时没什么开销，可是他们家的所有大件, 都是这个败家爷们花钱买的！她在闺女的小脸蛋上摸了摸说：“你想骑车就在大院里骑，干嘛非得去姥姥家显摆啊？”家属院里这么多小朋友, 还不够你嘚瑟的！吴玉琢瘫在床上告状：“爸爸不让我在大院里骑车！”吴峥嵘不背这口锅，“我只是让你收敛一点，别带着猫狗鸡到处显摆！”新车买回来的时候没有车铃和车筐，他亲自动手安好了车铃车筐以后，这小屁孩就想把梨花、葵花和大花放在车筐里，轮流带它们出去兜风。吴峥嵘洞悉了她的打算，便及时出面干预了。在大院里骑车，还可以说是锻炼身体，但是带着猫狗鸡就没什么必要了，而且太扎眼。因为他给有言买了这辆自行车，导致隔壁周所家里的父女、父子关系岌岌可危。周墨和周伊年纪小，发现小伙伴有了新车以后，也吵着想要自行车。这几天在单位，周所对他鼻子不是鼻子，眼不是眼，控诉他搅合得无数人家宅不宁。“我爸爸不让我带着梨花在大院里兜风，”吴玉琢撸着梨花的毛毛说，“那我就带它去姥姥家，梨花也想姥姥了！哎，可惜姥姥家太远了，我还没骑到姥姥家呢，就被累死啦！”闺女瘫在床上的样子委实可怜，叶满枝埋怨地看向吴峥嵘。“路程那么远，你怎么不拦着她呀？把孩子累坏了怎么办？”吴峥嵘瞟一眼瘫痪儿童，毫不心虚道：“不让她试试，她能一直惦记。”他家这孩子，好奇心重，胆子大，记性也不错。平时经常往返的几条路线，她都能记住。吴峥嵘要是不陪着走一遭，让她吃点苦头，说不准什么时候她就偷偷骑车去姥姥家了。小吴饲养员不接她爸的话，摸着梨花日渐发白的毛毛，遗憾说：“可惜没让梨花见到姥姥。”夫妻俩交换个眼神，同时在心里说，你可惜的应该是没能去姥姥家显摆成功吧？*小吴饲养员这次真的累狠了，两条腿跟软面条似的站都站不住。在家躺了三天，一直不去幼儿园。吴峥嵘看出这是她的逃学新伎俩，但他什么也没说。等这孩子在家躺不住了，自己就该吵着去上幼儿园了。由于闺女还在装病，叶满枝周末回娘家的时候，便让吴峥嵘陪她继续装，并没带上孩子。“刘社长，周末还要做群众工作呀？”走进军工大院，叶满枝笑着与刘金宝打招呼。“哎，基层工作就这样，”刘金宝打个大哈欠说，“上级给了任务，那甭管是不是周末，都得不折不扣地完成啊！”叶满枝打趣道：“金宝儿，你都当上咱光明街公社的社长了，咋还萎靡不振的？”年初时，张勤简被调去东阳县当副县长了，刘金宝也终于有了机会，升任公社社长，算是光明街公社的二把手，跟以前的街道副主任差不多。“没办法，连着好几天没好好休息了！”刘金宝没精打采道，“市里要动员知识青年上山下乡，任务已经派了下来，那公社肯定要动员啊！这几天跟那些家长吵架、劝架，闹得我脑瓜子嗡嗡的。”叶满枝问：“今年有多少名额啊？”这几年一直有上山下乡的动员任务，市里每年要动员三四千名知识青年下乡。平均分配到基层单位的话，每个公社差不多有一二百个指标。刘金宝叹道：“今年要落实一万人，咱们光明街的知识青年比较多，分到了四百个指标，哎，我们提前计算了一下，咱这条街上，只要是没有工作的青年，都得去下乡！这几天净跟家长们斗智斗勇了！”叶满枝感叹一番基层工作不容易，便与刘社长道别了。她没觉得上山下乡会与自家有什么牵扯。家里的几个孩子都不到年纪呢，这种事轮不上他们。可是，等她提着给爹妈买的东西进门时，却发现自家屋里坐满了人。除了大姐两口子和五哥两口子，还多了两个面生的女同志。叶满枝与客人点点头，走到常月娥身边问：“家里怎么这么多人？我二姐没来啊？”“她婆家有事没过来。你大姐和五哥是被我喊回来的，不知道你出差啥时候能回来，我就没给你打电话。”常月娥小声道，“那两人是公社的，来过好几次了，动员咱家麦多上山下乡，接受贫下中农的再教育。”“麦多还没毕业呢，下什么乡啊！”“今年初中毕业。”“那还能考高中呢，我四哥四嫂的学历都不高，他们不是一心想让麦多读高中么！”常月娥摇头说：“今年教育局没组织初中升高中的考试，想上高中也没办法呀！”“怎么搞成这样了！”叶满枝皱眉。她这阵子忙着单位的工作，没关注过学校的问题。着实没料到，连麦多都要去上山下乡了。“不只麦多要去下乡，晓婷也是今年毕业的，你大姐说，他们公社的人也上门动员晓婷去下乡了。”叶满枝：“……”

晓婷是大姐家的老二，学习成绩很好，大姐两口子对这个闺女期望相当高，一直盼着她能考个大学呢！这要是中断了学业，那不就把孩子耽误了嘛！“俩孩子有什么打算啊？”叶满枝问。“晓婷想接着念书，不想插队，”常月娥说，“麦多那个臭小子倒是无所谓，他们班里有好几个同学报名去上山下乡了。如果没办法留城，麦多就想跟同学一起去插队。”两人私下交流时，四哥不耐烦道：“李干部，我家就是贫农出身的，我家孩子年年都回老家劳动，干嘛还要去其他地方接受贫下中农的再教育啊？我们自己就能教育孩子！”“这是规定！”“我不管你们有啥规定，”四哥赶苍蝇似的挥手说，“你们先回去吧，在我家坐了一宿加一上午，你们不困，我都困了！”说着就要将人撵出去。五哥起身跟他一起送客，对两个公社干部说：“我家叶起福才15岁，他这么小的孩子，吃得多干得少，去了生产队也是给社员增添负担。你们要是真心想动员，就去找那些常年在大院里闲逛的无业青年。”兄弟俩你推我搡，把两个小干部送出了门。哐一声，家门合上了。常月娥舒出一口气，对小闺女说：“这俩人可算是走了！他俩昨晚上就来家里动员，絮絮叨叨地不让麦多睡觉。老四把麦多赶回屋去，跟这俩公社干部磨叽了一宿。”叶满枝：“……”

难怪刘金宝哈欠连天的，合着他们还得成宿成宿在居民家里作动员。大姐不满道：“你们就多余搭理这俩人，麦多和晓婷都是初中生，正常情况下应该读高中，咱就一口咬定想让孩子上高中，今年考不了还有明年呢，他们能把孩子怎么样！”“对，反正还没拿到初中毕业证呢，也不算正经毕业，就让俩孩子在学校待着！”听着这些人的打算，黄黎建议：“万一明年也不能上高中怎么办？总不能让孩子一直在学校蹉跎吧？最近学校停课，留校也学不到什么东西，还不如让他们赶紧上班呢！”这俩孩子赶得巧，正是传说中的“老三届”。再等两年的话，就要等来三年六届的中学生一起毕业了。到时候人多职位少，在城里找不到工作，那可就真的要去生产队插队了。大姐不舍得让十五岁的闺女上班，而且她还想让孩子考大学。对黄黎这番话就不太喜欢。但叶满枝对黄大仙的判断还是很信服的，帮着劝道：“要是有合适的工作，还是让孩子早点上班吧，否则公社的人年年上门作动员，你们不嫌烦啊？”闻言，大姐警觉地问：“来芽，你是不是听到什么风声了？”叶满枝啥风声也没听到，却颔首说：“尽量给晓婷和麦多找单位上班吧！”“他俩这么小能干什么啊？”大姐嘟哝。吴桐月说：“晓婷和麦多的形象都不错，要是愿意去供销社当售货员，我可以帮着安排一下。”大姐对弟媳妇点点头，婉拒道：“现在各单位招年轻人，都需要初中学历。晓婷和麦多没拿到毕业证，那就不算正经的初中毕业，很多单位都进不去。”售货员在一般人看来是好工作，但在大姐眼里，那就是个站柜台的。她一心想让孩子考大学，捧国家的铁饭碗，对售货员的工作其实是瞧不上的。与其去供销社站柜台，还不如让胡建南想想办法，把闺女弄进他们玻璃搪瓷公司上班。但问题的关键是孩子暂时拿不到毕业证。没有毕业证，那就是小学学历，好单位全都进不去。常月娥提议：“我们肉制品加工厂没啥学历要求，要不就让晓婷和麦多去我们厂里暂时当临时工。老五去土特产公司上班以后，厂里只有一个会计了，晓婷和麦多要是学得好，以后也能当会计。”前两个月老五考进了滨江土特产公司的财务科。有更好的去处，常月娥当然不能让儿子在公社的小厂里蹉跎。但老五调走以后，她还一直没招会计呢。面对自己亲妈，大姐有什么说什么。“妈，你们那个厂是公社下属的，现在那么多知识青年因为没工作要去下乡，你要是把自己的孙子孙女全都安排进厂里，那就等着其他家长举报吧。到时候不但他俩无法在厂里工作，连你这个厂长也可能被人撸了！”常月娥：“……”

那还是算了。她一把年纪突然走出家门上班，就是想在退休的时候领一份退休金。要是工作被人撸了，之前那几年不就白干了嘛！“这也不行，那也不行，那你们说怎么办吧？”室内就这样陷入了寂静，谁也说不出什么好办法。叶满枝对两个孩子的情况也有点头疼。没有初中毕业证是最大的麻烦，两个只有小学学历的15岁青少年，能做什么工作？别说曙光厂了，连食品厂都不招初中以下学历的。众人愁眉紧锁时，大姐夫胡建南开口说：“我看就让两个孩子接着在学校待着吧，学校没颁发毕业证，那就不算正式毕业，公社只能动员，不能强迫孩子去下乡。等两个孩子有了毕业证，也就好找工作了。到时候如果找不到接收单位，就让晓婷接我的班！”“这个办法好！”四哥立马捧场道，“也可以让麦多接我的班，我退休回家！”叶守信斥道：“你上班还不到两年，我这把年纪都没说退休，你退什么休？”“我能跟你比吗？我又不是劳模和先进，退休也不可惜。”四哥奉承道，“爸，你再加把劲儿，争取当上车间副主任啊！”他现在抓住机会便要激励一番老叶。三嫂马上就要带着孩子去三线了，而他工龄不满三年，食品厂集资建房的时候没他的份。现在就只能指望老叶努力一把，当上车间副主任，保住自家这套房子。“反正学校不上课了，麦多在学校待着也没啥用，我明天就把他带到厂里去，让他跟我学习开叉车。等他拿到毕业证以后，就能直接接我的班，去食品厂开叉车！”四哥自顾自地安排道，“能握上方向盘也算是顶顶好的工作了，还有啥不知足的！”至于他自己嘛，没工作就没工作呗。公社动员知识青年上山下乡，他既没知识，又不是青年。即使他没工作，也不用去农村插队！*原本有些棘手的问题，就被胡建南和四哥一锤定音决定了。叶满枝觉得，大姐夫那番话只是借口，供销科长的班不是那么好接的，到时候八成还得给晓婷找其他工作。但四哥是真心实意想让麦多接班的。到时候他就有光明正大的理由退休回家了。动员知识青年下乡，是全市范围的工作。上山下乡的风，很快便吹到了安阳县这边。833厂的家属们最近非常着急，派了好几个代表来曙光厂询问，什么时候能安排剩下240名家属工的工作。厂领导们也知道这是事关孩子一辈子的大事。所以，当即就让果酱厂组织人手开始第二轮招工考试。康健说：“之前的约定是两年解决300人的工作，随着果酱厂的发展需要，一点点增加人手。但果酱厂现在只有两条生产线，哪能用得了300名职工？我看这事最后还得落到咱们厂里，哪怕只是临时工呢，也得先把这些孩子的工作解决了。”田春山叼着烟摇头：“不好办，将人招进来就要发工资。咱厂里现在人员已经饱和了，没有多余的工作给他们做，总不能白养着这么多人吧？”“那你说怎么办？家属院里已经有人在传了，如果不能安排家属的工作，人家就要给833厂写信告状！大家别忘了，咱们大部分设备是跟人家借的！按照当初的约定，833厂随时可以将设备拉走！”“哎……”雷万元站在窗边抽着烟，扭头问：“叶厂长，你有啥想法？”“先保住设备吧，否则那些生产任务怎么办？”叶满枝舒展眉头道，“833厂子弟与咱们曙光厂其实是比较契合的，这些孩子一直住在家属院里，算是听着父辈的故事长大的，认同军工厂的纪律和文化。如果招聘职工的话，833厂和曙光厂的子弟是首选。”“关键是提供不了那么多工作岗位！”“那咱就创造岗位呀！”叶满枝说，“我跟康厂长不是带回来两台电视机嘛，咱好好研究研究，看看能不能转产电视机！”雷万元遗憾道：“咱们这些人搞搞枪炮弹药还行，但研究室里那些研究雷达的工程师大部分被833厂调去小三线了。留在滨江的这些人手，短时间内搞不出电视机的成套生产设备。”“……”当年712厂精锐尽出，仿制苏联的电视机，还用了一年的时间才生产出第一台国产电视机。曙光厂如果想转产，最起码要备齐科研攻关人手。“当初要是把老胡留在滨江就好了！”黄河感叹，“他肯定乐意搞电视机！”叶满枝问：“要不咱从其他单位挖人？或者跟劳动局要几个相关专业的大学毕业生？”她最先想到的其实是吴爷爷。但老爷子年纪太大了，最近几年只是依照自己的喜好在家鼓捣。肯定无法适应工厂的高强度工作。要是因为她的工作，把吴爷爷搭了进去，那她无法跟婆家人交代呀！最好还是能招几个成绩好的应届毕业生。雷万元叹息道：“别提毕业生了，咱们早就跟劳动局申请了大学生分配指标，这都六月了还没动静，听说今年的分配工作要延期了。”……想找技术人才，那最好的办法还是从研究所或大学应届毕业生里挖人。但研究所的研究员和工程师，恐怕不会轻易来曙光厂工作。最靠谱的办法，还是选择相关专业的大学毕业生。叶满枝决定回省大问问今年的情况，到底能不能分配了！她是带着闺女一起回省大的。前几天，小吴饲养员的面条腿恢复如初了，但昨天突然就掉了一颗乳牙。说话漏风的小吴饲养员又不想去上幼儿园了。叶满枝索性就借了一辆自行车，跟精力旺盛、体力极佳的小豁牙子，一起骑车回了省大。豁牙子载着叶梨花去了老宅，她则去工业经济系找欧阳老师。听了她的来意，欧阳瑾无奈道：“今年的毕业分配确实要推迟了。”叶满枝问：“要推迟到什么时候，有具体的分配时间吗？”“说不准！”欧阳瑾低声说，“你们单位要是着急用人，最好能另想别的办法。”“老师，毕业生留在校园里主要是等待分配吧？如果分配结果一直没有定论，那我们能不能先邀请几个学生去厂里实习？”欧阳瑾拧眉想了想，“未必不行，这事得跟学生本人，以及相关专业的系主任商量。”叶满枝之前已经问过吴爷爷了，省大的电讯工程系和无线电系，都比较适合研究电视机。所以，从欧阳老师的办公室离开后，她便沿着校园的林荫路，前往电讯工程系和无线电系找领导商量。学校的几处布告栏上都贴满了花花绿绿的大字报，内容五花八门，说什么的都有。叶满枝躲开喧闹的人群，在布告栏前观看了好一阵。不少校领导榜上有名。她甚至还看到了经济系、机械系和电讯工程系主任的名字。在布告栏前面伫立良久，叶满枝重新迈开脚步，走向不远处的办公楼。电讯工程系的办公室敞着大门，她在门上轻敲几下，刚问了声好，便有个发型潦草的中年男人应了一声，然后起身问：“叶厂长是吧？”叶满枝与他握了手，笑着说：“对，潘主任您好，我是滨江曙光机器厂的叶满枝，也是咱们省大的毕业生。”“嗯，进来坐吧，刚才欧阳给我打电话，已经介绍了大概的情况。”潘主任拉了把椅子过来，“你说的事，大致行得通。学校一直倡导师生参加基层劳动，让科研与生产实践相结合。只要学生本人愿意去基层实习，那电讯工程系这边是不会阻拦的。”叶满枝的目光飞速掠过他的办公桌，尽管对方早已动作利落地将东西收了起来，但她还是在稿纸的最上方看到了“检讨”二字。她在心里快速权衡着，几秒钟的时间仿佛有一个世纪那么漫长。迅速有了决断后，她再次面向中年男人，微笑道：“潘主任，我冒昧来拜访您，并不单纯是为了借调实习生。”潘主任推了推眼镜，不解道：“那你还有什么事？”“滨江曙光机器厂最近正要成立一间电视机设计室，专门负责电视机的试制工作，目前正在寻找一位有能力也有经验的项目负责人。”叶满枝诚挚发出邀请，“潘主任，您愿意来我们曙光厂担任电视机设计室的主任吗？”

第205章 人事调整

潘主任的加入, 给曙光厂打开了一道新世界的大门。正常情况下，曙光厂每年只能接收三四名大学生，像省大系主任这样的高级知识分子, 他们从来不敢奢望。可是, 自打邀请到了潘主任, 叶满枝的眼光越来越高，接连三年往市教委跑, 要求接收高校毕业生。“叶主任, 你怎么又来了？”叶满枝掏了一把松子放到她桌上, 笑眯眯道：“孙科长, 听说1970届毕业生的分配工作已经启动了, 我过来提交一份用人申请。”“你们厂的申请交了也没用。前两年已经往曙光厂分配了二十多名大学生，今年不可能再给你们分配了！”叶满枝坐在她对面的椅子上咔咔剥着松子。“从66年到69年，上级总共给我们厂分配了28名大学生, 平均每年才七个人, 这就是正常分配的数量呀！”孙科长吃了几颗松子仁，笑睨她一眼说：“正常什么啊！66年和67年所有单位都没分到大学生。你们从68年到69年，接收了28人, 放在全市都是少见的！”66届和67届毕业生的分配工作延迟了两年。曙光厂当年就以“抓革命、促生产”，知识分子要到基层参加劳动为由，从高校调了22名毕业生去曙光厂一边革命, 一边参加劳动。等到68年国家开始统一分配毕业生的时候, 曙光厂向上级打了报告，据说这二十多名毕业生的劳动表现还不错，希望能将他们继续留在基层单位参加劳动。当时中央提出的毕业分配原则就是, 让毕业生到农村去、到边疆去，面向工矿和基层, 与工农群众相结合。曙光厂是地处郊区的工厂，有繁重的出口任务，又恰逢那一年三届毕业生一起分配，人数众多。所以这22人就顺理成章留了下来。再加上去年分配的6名大学生，曙光厂两年分到了28人。叶满枝商量道：“孙科长，我们厂的出口创汇任务太重了，现在急需人手。你看这样行不？今年再给我们分配7-10人，之后三年我们就不再向上申请用人指标了！”“……”孙科长哭笑不得道，“你这算盘打的可真是……”70届毕业生是1965年考入高校的五年制大学生，基本上就是最后一批参加高考的大学生了。叶满枝将申请表往前推了推，“反正我们把申请交上来了，上级单位也要考虑一下我们的用人需求嘛！”“那你先把申请放在这里吧，正式分配的时候，我们会酌情考虑的。”叶满枝又与对方说笑了一阵，便告辞离开了办公室。走到一楼时，见到等在门口的林青梅，她跑过去问：“你的事情办完了？”“嗯，把我们厂的月报交给革委会办公室就行。”林青梅挽着她的手臂说，“走，咱俩吃午饭去！”两人在市革委会附近的国营饭店点了两碗大馄饨。林青梅将手贴在大海碗上取暖，感叹道：“这一天天没有消停的时候，听说我们厂要被下放到滨江了。”“下放滨江也没什么不好，对你又没影响。”林青梅是67届的政治系毕业生，毕业那年她打消了留校的念头，一直等到68年才被分配去滨江汽轮机厂的车间办公室工作。她是调干生，笔杆子不错，又擅长做宣传工作，加入工宣队搞了几次大型宣传活动以后，在今年初被提拔为宣传科的副科长了。林青梅吹着馄饨的热气，不满道：“对我怎么没影响呢？以前我们厂是中央直管单位，说出去多有面子啊，现在下放到滨江市了，那跟普通国营工厂有啥不一样？”“曙光厂以前还是军工厂呢，职工们都牛气哄哄的，现在收归地方了，还不是照样过日子！”叶满枝问，“下放工厂都是一批一批的吧？当初曙光厂从省厅下放到滨江市，就是跟八家企业一起下放的，你们这次有多少家？”“好像有十四家，滨江锅炉厂、轴承厂、电机厂之类的，全从中央直管变成地方管理了。”“那还真不少，”叶满枝劝她，“ 你就放平心态吧，由哪管理都一样，工资和福利待遇都不变。”林青梅低声笑说：“我妈总跟亲戚吹嘘我是大学生，在中央直管单位上班，要是知道我们收归地方了，她可能比我还失落呢！”“哈哈，那你先别告诉她。”下午还得上班，两人吃过午饭便返回了各自单位。叶满枝去雷万元的办公室，汇报了这次去教委申请大学生分配的情况。雷万元说：“大学生不着急，先把咱们厂子弟的事解决了。今年又开始号召知识青年上山下乡了，这几天不少职工都在问，厂里什么时候招工。”听到“上山下乡”这四个字，叶满枝就条件反射地头疼。厂里这几年几乎每年都要安排厂子弟进厂工作。尽管不能让所有子弟都能留在城里，但为了安抚职工，各单位每年都要拿出一定数量的家属工的名额。“咱们厂已经有1700人了，不能再往厂里招人，”雷万元说，“你看看果酱厂那边能安排三十人不？”叶满枝苦笑道：“戚彩云过年前就跟我说过了，今年决不能再往果酱厂里增添人手。”事实上果酱厂已经不是单纯的果酱厂了。曙光厂前前后后往果酱厂塞了170名家属工，为了让这些工人都有活干。厂长戚彩云又干起了老本行生产罐头。但当时不少工厂停产停工了，采购罐头设备成了问题。而曙光厂的原则是，“抓革命的同时，也要促生产，不管社会上怎样变化，咱们要保证生产不停，劲头不松。”所以，曙光厂就自己组织设计小组，给果酱厂手搓了两条简易生产线。雷万元问：“要不再让车间给果酱厂定制一条生产线？让他们扩大罐头的生产规模？”叶满枝不赞成道：“这几年的出口订单减少太多了，果酱厂生产的罐头，有一半都从出口转成了内销。罐头的价格高，再扩大生产的话，有可能会积压库存。”“要是能上马电视机生产线就好了，”雷万元遗憾道，“别说三十人，三百人都能招得进来！”“谁说不是呢！”两人一时拿不出好办法，招家属工的事，也只能再拖一拖。*叶满枝去车间劳动了一下午，下班时，远远瞧见了潘主任，她特意在厂里多等了五分钟，才赶去车站乘车回家。晚上一家三口围在一起吃冰糕的时候，她跟吴峥嵘嘀咕：“我现在见到潘主任都不好意思搭腔。”“当初是他自愿去曙光厂工作的，”吴峥嵘挑眉看向她，“你怕他干什么？”“哎，不是怕他，就是有点心虚。当时说好了，让他当设计室主任，负责电视机的研制工作，结果人家半年就带着人把一台电视机鼓捣了出来，我们厂里却不肯生产了，这不是出尔反尔嘛。我每次见到潘主任都怕他问我什么时候上马电视机项目！”吴玉琢往饼干上放了一勺冰糕，啊呜一大口咬下去，满足地叹息一声后，接茬说：“妈妈，你们别生产电视机了，现在的电视节目一点也不好看。电视节目不好看，谁买电视机呀！”“我担心的就是这个！”叶满枝和闺女都属于电视节目深度爱好者。每次去吴家老宅看电视的时候，都要在老宅留宿。但前几年电视台停播了，去年复播以后，节目也不咋好看。不是转播八大样板戏，就是播放“老三战”《地道战》《地雷战》《南征北战》。反反复复就是那些内容，播出时间也不固定。她俩现在都不怎么惦记看电视了。这种情况下，哪会有人愿意花几百块买一台电视机呀！所以，曙光厂转产电视机的计划一推再推，如果电视台不能恢复正常的话，他们是不敢轻易投入几百万生产电视机的。“我就是觉得有点浪费人才，”叶满枝眼疾手快地抢走闺女的半个冰糕球，“潘主任、崔老师、陈老师和郭老师都是很难得的科研人才，放在厂里研制电风扇有点埋没了。”以前他们的曙光牌电风扇只有摇头功能，但是自打这几位老师和大学生们来了以后，电风扇不但有了调速、定时功能，还有了遥控功能。除了台扇，还增加了落地扇。产品规格多达七种。稳定、无噪音、功能丰富，放在广交会上，曙光牌电风扇已经是当之无愧的先进产品了。虽然定价高，在出口市场上却非常畅销。吴峥嵘放下勺子，将没吃的冰糕都推给有言，语调没什么起伏地说：“与姜所相比，潘主任和那几位老师的待遇已经不错了。”闻言，叶满枝赶紧问：“你今天去农场看姜所，情况怎么样？”“没见到。”“他们不让你见啊？”吴峥嵘摇摇头，“不是，可能是怕对我有影响，姜所没来见我。我把东西留下就走了。”叶满枝沉默片刻说：“明天我让有言去姜所家里看看情况。”去年姜所离开以后，吴峥嵘升任了1062所的所长，但他这人心高气傲，不稀罕这样的升职，一直表现得比较冷淡。叶满枝作为厂党委副书记、厂革委会副主任、副厂长，拉着吴所长在被窝里恳谈了大半宿，纠正了他的错误思想。“有言，明天放学去给你孙阿姨送点东西，听到没有？”“嗯嗯，”吴玉琢叼着饼干问，“我明天白天去送行不行？”“又不想上学了？”叶满枝反对道，“不行，你孙阿姨白天不在家，你送给谁啊？”这孩子一直跟她太爷爷学习，课程进度远超同龄人，去上学的时候，就跟屁股上长了弹簧似的，总是坐不住。为了磨一磨她的性子，吴峥嵘坚持让她天天去学校上课。好在她跟伊伊是同桌，小姐俩一起上学放学，吴玉琢每天过得还挺快乐的。吴峥嵘瞟一眼闺女的动作，嫌弃道：“冰糕都化了，你想吃就赶紧吃，别往那饼干上抹了。”“嘿嘿，陈卫星说，上海的小朋友都是这样吃的！”吴玉琢对小时候的事还有记忆，“我记得那次跟妈妈一起去上海，好像也吃过这样的冰糕。”叶满枝接过她抹了冰糕的饼干，嗯了一声说：“咱们在上海确实吃过，不过人家那个是用两片饼干夹的。”她觉得这种吃法还挺好吃的，又抹了一片饼干，塞进了皱眉嫌弃的吴峥嵘口中。*次日去单位上班，叶满枝先绕路去了一趟曙光厂下属的冰棍厂。见她突然出现在车间门口，赵建民热情地迎上来问：“叶厂长怎么来了？”叶满枝开门见山道：“赵厂长，咱冰棍厂今年能不能接收30名家属工？”“那可接收不了，”赵建民连连摆手，“冰棍厂总共只有21个职工，那30个家属工，比我们原有的职工还多呢！”他们这个冰棍厂就是曙光厂的福利厂。日常生产的产品供给本厂职工，要是有多的就卖给附近居民。生产能力有限，哪能用的了那么多的职工？“咱们厂建厂也有六七年了吧？”叶满枝问。“64年建厂的，今年正好第六年了。”“已经这么多年了，其实可以考虑一下扩大生产规模。”叶满枝笑道，“咱们厂的冰棍冰糕都很好吃，口味相当不错，否则也不会受到厂里年轻人的欢迎。曙光厂也不是说非得把冰棍厂当成福利厂，你们完全可以像果酱厂一样争取盈利。要是能把冰棍销往市里的冷饮门市部，那冰棍厂完全可以成为单独核算单位。”赵建民心里微微一动，揣摩着她的话，没吱声。他其实也想把厂子的规模扩大，但冰棍厂虽是厂，性质却跟曙光厂的一个车间差不多，他这个厂长就相当于车间主任。无论冰棍厂或赚或赔，都算在曙光厂的账上。即使有了盈利，冰棍厂也没有支配权。当然，冰糕和冰棍卖给本厂职工的价格都很低，基本没什么盈利。要是扩大规模，把产品按照市价销往各大冷饮门市部，那肯定是有得赚的。赵建民谨慎道：“即使扩大了规模，冰棍厂也用不了太多人手。尤其现在是冰棍的销售淡季，厂里每天只开工半天，如果扩大了规模，那让工人全天上班就可以了。”“没有岗位，咱们就创造岗位嘛，”叶满枝说，“目前厂里的产品比较单一，要是想面向全市销售，还是要增加产品种类的。”她给对方介绍了上海的那种三明治冰糕。“咱们的冰棍都是没有包装的。但是如果生产上海的那种冰糕，要有人制作饼干，有人负责夹心，有人负责包装，这不就需要更多人手了嘛！甚至还可以安排几个人自己生产包装纸。”赵建民错愕道：“叶厂长，搞这种新产品，要投入的资金可不是小数目。”叶满枝心说，给这种产品增加设备，顶多投入几千块钱。有些设备还可以由曙光厂自行生产。这点小钱还是掏得起的。她爽快道：“赵厂长，你只管放手去干，厂里肯定全力支持你们扩大规模！不过，你们的速度要快，县里又开始动员知识青年上山下乡了，不少厂子弟还指望你安排工作呢！”赵建民也不知道这事怎么就变成指望他安排工作了。但是，如果冰棍厂能在生产和盈亏核算上有相对的独立性，那还是值得干一票的。见他拍胸脯保证了，叶满枝心里挺高兴，决定今晚下班后，再打一毛钱的冰糕回家。跟她家小学生一起用饼干夹着吃。叶满枝风风火火地回了厂里，想跟雷万元讲讲冰棍厂和那三十个家属工的名额。但她在车间和办公室都没见到人，“小徐，雷厂长不在厂里吗？”雷万元的秘书起身说：“雷厂长上午接了一通电话就出门了，好像去了市革委会。”“没说什么时候回来吗？”“没有。”叶满枝只好先行离开，回自己办公室等着。她这一等就等了一整天，期间田春山和黄河来找老雷签字，也没能见到人。直到快要下班时，雷万元才不声不响地回到厂里，让秘书将叶满枝请了过去。“厂长，听说你去市里了？没什么事吧？”雷万元叹了一口气，摆摆手让她自己找椅子坐。“现在还没有定论，但咱们搭班子这么长时间了，我也不瞒你，”雷万元语气轻飘飘地扔出一个重磅炸弹，“市里可能要调整我的工作了。”叶满枝惊道：“调去哪里啊？这也太突然了！”“可能是去市革委会的生产指挥部。”雷万元说，“最近中央要向滨江下放十四家企业，市里想找个专人去管理这十四家企业。”叶满枝恍然记起青梅之前说的，汽轮机厂要下放滨江市了，老雷要去管理的这十四家企业，应该就包括青梅所在的汽轮机厂。但她只关心一个问题：“这是升职还是平调啊？”老雷这几年对曙光厂贡献颇大，可以说是立下了汗马功劳。如果只是平调，那就太不公平了。“还不太确定。”雷万元自己也说不好。市里的格局与前几年完全不同了，以前这些工厂的计划和生产，是由市计委和工业局管理的。但是革委会成立以后，计委和工业局被撤销，现在全市的生产工作，由市革委会生产指挥部负责。如果是曾经的工业局，他被调过去就是正处级干部，实打实的升职了。可是生产指挥部里有各种小组，各小组长的职级也不一样，他还真说不好自己被调去市里以后，是升职还是平调。“其他事情倒没什么，就是担心厂里的生产。”雷万元不舍道，“我要是真的调任了，曙光厂这边肯定要来新人的。”这几年不管社会上变成什么样，曙光厂一直没停止生产。厂里有上千号人，当然不可能做到所有人都齐心。最开始的两年，厂里也出现过刺头，让车间停工了一段时间。但曙光厂的出口任务比较重，有自己的民兵营，管理又相对封闭，响应刺头的人并不多，渐渐又恢复了生产。雷万元和叶满枝想办法把刺头调去了生产任务重的岗位，或是推荐这些积极分子去市里工作。正好当时上级提出“抓革命，促生产”，雷万元让宣传科在厂里贴满了革命口号和标语，大字报也没少写。口号喊得响，生产却没停。再加上叶满枝在报纸上发表了两篇曙光厂响应最高指示的文章，宣扬曙光厂推行《鞍钢宪法》，进行“两参一改三结合”，领导班子全员下车间劳动，与工农结合。厂里的生产也就磕磕绊绊进行了下去。雷万元不放心道：“这几年往中东出口的汽枪已经有五万多支了，基本让那边的市场达到了饱和。去年的出口数量就变少了，今年估计会更少。如果汽枪出口开始走下坡路，那厂里就真的要想其他路子进行转产了。”两人共事四年多，叶满枝被老雷要调走的消息搅得心神不宁。根本没心思想什么转产的事情。她还不太相信地问：“厂长，你真要调走啊？”“八九不离十吧。”雷万元说，“我已经跟市革委会推荐了你，如果将我调离，希望你能接替我的位置，但这种事不到最后一刻，谁也说不好，反正你心里有个准备吧。”叶满枝无奈颔首，只能回去等候市里的确切消息了。她其实不太希望雷万元被调走，老雷跟牛恩久完全不同。雷万元是个很信任战友，也很愿意放权的一把手。这几年两人一起共事，叶满枝得到了很大的施展空间，在厂里工作其实是比较顺心的。哎。叶满枝回家跟吴峥嵘念叨了好几天，希望老雷是高升到市里的。如果只是平调，那还不如留在曙光厂当革委会主任呢。兴许是她的念力起了作用，反正小叶厂长本人是笃信的，半个月后，市里发了通知。市革委会决定，成立市第一工业局，局成立革命领导小组，负责对中央下放的滨江电机厂、滨江锅炉厂、滨江电线厂等十四个企业的领导。而雷万元从滨江曙光机器厂调任市第一工业局，担任局长、革命领导小组组长。

第206章 叶主任

市里只调整了雷万元的工作, 却迟迟没有为曙光厂指派新厂长。叶满枝隐隐感觉形势不太对头。如果上级真的属意她接替雷万元，那在调走雷万元的同时，也应该任命她为新一任厂长才是。这有点像当年牛恩久调离食品厂后的情况。上级不直接任命, 八成还在考虑其他人选呢。雷万元在曙光厂干了十多年, 哪怕马上就要去新单位报到了, 仍是不放心曙光厂的发展。他特意去市里打听了一下情况，再回来时, 给叶满枝带回了一个消息。“听说市里想把王造福派来咱们厂, 就是还没确定让他当厂长还是副厂长。”“王造福是哪个？”叶满枝努力想了半晌, 感觉记忆里并没有这号人, “以前好像没听说过。”“是生产指挥部宣传组的骨干, ”雷万元摇头说，“我之前也没听说过他，应该是从基层提拔上来的, 听说只有26岁。”叶满枝：“……”她当年来曙光厂当第一副厂长的时候是27岁, 在很多人看来已经是很年轻的副厂长了。当时曙光厂处于转产的当口，她履历丰富，临危受命, 也算是合情合理。可是，这个王造福是咋回事？像是从石头缝里突然蹦出来的，之前从来没听说过这号人, 凭啥让他当厂长？叶满枝根据不多的信息, 在心里将自己和王造福的条件一一进行了比较。结合曙光厂的实际情况，她觉得自己并不是全无优势的。所以，当她接到市里的电话, 让她去政治部进行组织谈话的时候，叶满枝没耽搁工夫, 放下电话就跑去了市革委会。与她谈话的是人事组的组长范桂芳，见到她的打扮，范组长明显愣了一下。“叶主任，你这是从哪过来的？”叶满枝拍了拍裤子上的灰，不好意思道：“曙光厂距离革委会太远了，我怕迟到，在车间接到电话就直接跑来了市里。”“哦，从车间过来的？”“对，我们厂推行了主席同志提出的《鞍钢宪法》，所有干部都要下车间参加劳动，我平时都在车间里干活。”范桂芳盯着她的蓝色工作服打量片刻，点点头没说什么。这套衣服是旧的，蹭了不少机油和脏污，蓝色套袖上也有明显磨损。叶满枝所说应该是真的，即使不是全天在车间劳动，也该是经常下车间的。“雷万元同志调走以后，空出了厂革委会主任的位置，你有什么想法吗？”叶满枝面容严肃，语调铿锵道：“我服从组织安排。曙光厂的革命工作已经取得了阶段性的胜利，省报和《滨江日报》都有文章赞扬过我们取得的成绩。如果组织愿意考虑让我接替雷万元同志，那我一定根据市里的要求，抓好曙光厂的革命工作。不选我的话，希望市里能派一位思想政治觉悟高的同志来曙光厂，最好能与我们一样出身工人阶级，保护我们工人阶级的革命成果。”范桂芳推了推眼镜问：“还有别的吗？”叶满枝继续理直气壮地说：“希望这位同志能够响应最高指示，来了厂里以后坚持‘抓革命，促生产’。曙光机器厂是生产任务非常繁重的工厂，每年都要从中央接到15万英镑以上的出口创汇任务。产品远销中东、欧洲和东南亚，按时保质交付产品，关乎我国的国际形象和国际信誉。我们全厂上下都是主席同志的忠实战士，坚决不允许有人做出有损国家形象的事情……”她巴拉巴拉巴拉，一边喊口号，一边说明了曙光厂的特殊情况。这两年厂里一直坚持派人参加每年两届的广交会，从会上拉回大量出口订单。内销的任务可以停，但出口任务是决不能耽误的。如果调来一个啥也不懂的人当厂长，很可能会影响曙光厂完成出口任务。她与范组长谈了将近半小时，虽然没明说，但是话里话外都传达了一个意思，厂长必须是既能抓革命，又能促生产的。像王造福那样主抓宣传，全无管理经验的人，不适合当厂长。叶满枝的这番话并不是无的放矢。上个月，滨江发生了一件可大可小的事。滨江市革委会接到了一份从北京转来的简报，题为《这样办厂子，没法不赔钱》。简报内容主要反映了滨江化工厂的问题。国家出资3000万，从1966年投产以来，化工厂年年亏损，四年时间亏损了1300万。据说这份简报是中央的同志特意叮嘱转交滨江的，市里必须抓紧时间处理化工厂的问题。如今化工厂的麻烦还没解决，如果再把曙光厂也搞亏损了，那不是雪上加霜嘛！……也许是这次谈话起了作用，也有可能是26岁又没有管理经验的厂长无法服众。在欢送雷万元的第二天，市里下达了新的人事任免通知。任命叶满枝同志为滨江曙光机器厂党委书记，厂革委会主任，厂长。任命王造福同志为滨江曙光机器厂党委副书记，厂革委会副主任，副厂长。尽管没明说是第一副厂长，但是党委副书记在班子里排名第二，仅次于叶满枝，其实就相当于第一副厂长了。这个任命，让几家欢喜几家愁。康健、黄河、田春山，是搞技术出身的，却没纯粹到只醉心技术、不争取进步。老雷走了以后，他们其实都有机会往前挪一挪。甭管是谁，总能上去一个兼任副书记。可是，空降了一个不知从哪里冒出来的王造福，算是把他们三个的路子彻底堵死了。看到任命文件的叶满枝，心里有种尘埃落定的放松，又有点没着没落的紧张。当天刚一下班，她就匆匆跑回了家，关上门窗，将吴峥嵘拉进了被窝里。“怎么紧张兮兮的？”吴峥嵘脱了外衣，跟她一起缩进被窝开会。他家叶来芽就这样，好像只有被窝里是最安全的地方，每次商量要事的时候都要躲进来。叶满枝抱着他的手臂，尽量克制着语气，但还是没忍住，有点神气地说：“我今天接到了任命通知，要接老雷的班了！”“真的？”吴峥嵘眼里带着怀疑，“不是说要从市革委会空降吗？”“真的真的！”叶满枝得意道，“那个王造福才26岁，比我当年当副厂长的时候还年轻呢。估计上面还是不信任他吧，这么大一个厂子，万一被他搞亏损了咋办？反正当副厂长也不耽误他搞宣传。”吴峥嵘恭贺了小叶同志的进步，捧场道；“那你以后可就是如假包换的叶主任了。”“嘿嘿。”叶满枝将他的手掌抓过来，贴到自己的胸口上，“你摸摸。”吴峥嵘听话地揉了一把，又往手腕上瞄一眼说：“有言快放学了，时间太紧张，等晚上再说吧。”“……”叶满枝按住他乱揉的手，语竭道，“我是让你感受一下我的心跳！”“……”“我现在还紧张激动得心脏怦怦乱跳呢！”叶满枝与他十指交握，叹息道，“我以前只当过副职，天塌了还有个高的顶着，现在要转正当一把手了，总感觉跟做梦似的。”这个厂长的位置是她自己努力争取的，可是真让她转正当了一把手，她其实心里总是飘飘忽忽地不踏实。这年头的厂长就是大家长，厂子的发展，工人的生活，无论公事私事，厂长都要管。以前当副厂长的时候，她并没觉得压力有多大，如今要肩负近两千名职工的生计了，她只觉得自己责任重大。吴峥嵘将之前叶书记劝他的话如数奉还，“你自己说的，这种时候不进则退，与其让一个不知所谓的人当一把手，影响单位的工作，还不如自己上。”“我当然要自己上啦！”叶满枝神采飞扬地说，“让我当厂长，肯定比那个王造福干得好！”吴峥嵘与她耳语，“王造福之前籍籍无名，查无此人，年纪轻轻就空降曙光厂，应该是有靠山的，你跟他搭班子得当心。”“哎，先不提他了，兵来将挡水来土掩，”叶满枝掀开被子说，“趁着有言还没回来，咱俩洗个澡吧？”“……”吴峥嵘瞟向窗外的天色，与她对视两秒后，毫不迟疑道，“也行。”*与吴博士交流过以后，叶满枝的心情逐渐恢复了平静。再去上班时，她便开始考虑之后的工作要如何开展了。首先要面对的，当然是班子的新成员，王造福。在王主任上任之前，叶满枝先召集厂革委会的所有成员，开了一个动员会。除了五名厂长，厂里还从车间工人中选出两人，兼任革委会副主任。所以，曙光厂的革委会班子中，总共有七个人。“最近上级对咱们的班子进行了一些调整，雷主任调去其他单位了，很快又有王副主任调来咱们曙光厂。”叶满枝笑着说，“但是，无论如何改变，咱们在座的这些人，都是曙光厂的元老，当初脱离833厂的时候，是咱们相互扶持着一路走过来的。”她看向在场唯一的女工，问：“苗主任，我听说833厂那边，这两年发展的不错？”苗素芬说：“可不是嘛，人家现在有职工4500多人了，快赶上分家之前了。”“那他们的发展确实挺快的，”叶满枝语气振奋道，“我记得我刚来厂里的时候，还跟大家约定过，要在10年或15年之后赶超833厂。如今两厂还有不小的差距，咱们还得继续努力呀！”田春山笑道：“咱现在有汽枪和电风扇的出口任务，赚的是外汇。兴许再有两三年就赶上他们了。”康健谨慎地说：“那可不一定，汽枪在今年广交会上的成交数量不理想，咱们只分到了3000支汽枪的任务。汽枪的内销市场有限，电风扇又有季节性，咱们可以考虑增加点其他业务了，比如自行车和收音机。三转一响经久不衰啊！”几人在车间的小会议室里闲聊了一个钟头。叶满枝最后总结说：“咱曙光厂还得拧成一股绳，继续往前跑。上马新项目的事，大家都仔细考虑考虑，等到王副主任到任以后，咱们一起拿个主意。”几个副厂长同时在心里撇了撇嘴。任命下达以后，他们已经找人打听过王造福的情况了。被调去市里之前，王造福就是县日化厂的普通工人。这两年主抓宣传工作，曙光厂的业务，他未必看得明白。……尽管不喜欢，但王造福还是如期赴任了。叶满枝带着革委会的一众成员，在厂门口等候。与人事组长范桂芳握手寒暄后，众人将目光放到了王造福身上。咋说呢？大家都挺惊讶的。这个王造福的相貌有点出人意料。身高腿长国字脸，是时下标准的帅哥长相。一身干部服穿在身上，还真不像是工人阶级出身的。比曙光厂这几个穿着车间工作服的厂长，更有厂长派头。叶满枝与他短暂地握手后，发现对方的手上并没有长期劳作的茧子，比她的手还干净呢。要知道，她天天下车间干活，手上也不可避免地留下了劳动的痕迹，每天回家用“万紫千红”抹手，才没留下老茧。这王造福总不至于跟她一样，每天回家抹手吧？范桂芳还有其他工作，将王造福送到曙光厂，宣读了对他的任命以后，便要求叶满枝尽快召集全体职工大会。叶满枝也想快点把程序走完，但她看了眼手表说：“范组长，还有一刻钟就十一点了，要不咱们吃过午饭再开会吧？”每天十一点半是午饭时间，眼瞅着就要吃饭了。“不要等了，今天市里有重要会议，我下午还得赶回去。”叶满枝做出遗憾的样子，“那就尽快开会吧！”她让广播站发了通知，全体职工去大礼堂开会。职工们全部到齐后，她先站在主席台上，欢迎市革委会的领导来厂里指导工作，又感谢市里为曙光厂输送人才。等她喊完口号，拉拉杂杂讲完一些老生常谈，已经是11点35分了。刚好过了午饭时间。王造福刚来上任，还没留意到时间的问题，轮到他亮相发言时，他极具煽动力地介绍了近期市里的革命成果，动员大家提高革命热情。曙光厂几乎每周都有学习会和思想动员会，这样的发言，雷万元和叶满枝也经常说，但都只是说说，没啥具体的行动。两位厂长的讲话，比王造福还有感染力呢。因此，尽管王副主任讲得慷慨激昂，台下职工却并不买账。有戴了手表的人，一边抖腿，一边频频看表。今天早上后勤就通知了，中午吃四喜丸子。这个王副主任讲话太啰唆，已经11点45分了，什么时候才能让大家吃饭啊？干了一上午的活，大家都饿着肚子呢！台下的议论声越来越大，王造福留意着职工的反应，讲话时就卡壳了好几次。叶满枝适时站出来喊道：“大家都安静一点，保持会场纪律！王副主任是从市里调来的干部，讲得多好啊，大伙儿都认真听！”放下喇叭以后，她小声说：“王主任，对不住，咱平时都是下午开会，今天的会议安排太仓促了，工人们可能是着急吃午饭。没事，你接着讲吧。”王造福：“……”

台下人心都涣散了，他还讲什么啊？“呵呵，那我就先讲到这里，来日方长，大家先去吃午饭吧！”闻言，工人们抄起饭盒，呼啦啦地往礼堂外面跑。*叶满枝极力挽留范组长在厂里吃中午的欢迎宴。范桂芳没拒绝，但她还得回市里参加会议，简单吃了几口便要起身告辞。她是市领导，大家肯定要起身相送呀。所以，这顿欢迎宴只能草草收场了。叶满枝满脸歉意道：“王主任，没想到范组长这么赶时间，你今天第一天上任，大家都没能跟你好好喝一杯。”王造福心里也有点憋闷，这事似乎怨不到叶满枝头上，人家已经建议先吃饭再开会了，是范桂芳不同意的。“呵呵，没关系，我来曙光厂上任是抓革命工作的，先干工作吧！”“那行，回头咱们再找时间好好喝一杯。”叶满枝像个贴心的老大姐一样，热情地问，“王主任，你现在住在哪里？孩子要不要上学？房子和学校的事，厂里都能帮你安排。”“我儿子才一岁，暂时不用上学。”王造福说，“这里离市区有点远，厂里帮我安排一套住房吧。”叶满枝点点头，让厂办丁主任帮他安排。“王主任，你来了曙光厂，以后就是自己人了。你先安顿好家里，慢慢熟悉一下厂里的工作，有什么问题，就来玩具枪车间找我。”王造福不解道：“怎么还得去车间找你？”“哈哈，忘了跟你说了，咱们厂推行了主席同志提出的《鞍钢宪法》，所有干部都要下车间劳动。我在玩具枪车间，黄主任和康主任他们也有各自的跟班车间，大家平时都在车间里办公。你是刚来的，还不熟悉情况，我先找人带带你吧。”叶满枝扯着嗓子喊了声“苗主任”，将革委会里的另一个女同志苗素芬喊了过来。“苗主任，先让王主任去你们电风扇一车间跟班吧，你是车间老人儿了，平时多帮王主任熟悉一下情况。”“行，”苗素芬与姓王的握了握手，“王主任，一会儿我带你去车间看看。”王造福：“……”叶满枝将人交给苗素芬，便笑着与二人道别，去车间干活了。她对苗素芬还是很信任的。苗大姐是贫农出身，还是烈属，仗着自己出身好，平日在厂里相当硬气。当初车间里有人想煽动工人停工停产，苗大姐上去就抽了那人两个大嘴巴，说他破坏工人阶级的革命成果。雷万元和叶满枝看到了她身上的闪光点，便让她加入了厂革委会的班子，还让她负责训练厂里的女民兵连。王造福并不知道面前这个中年女人的厉害，只跟对方去车间认了位置，便返回厂部，查看自己的新办公室。厂办丁主任跟在他身后介绍：“王主任，这间曾是雷万元雷主任的办公室。他调任以后，叶主任说要留给你用，并没搬进来。”王造福满意颔首。雷万元是高升去市里当正处级局长的，继续使用他的办公室，兆头还不错。第一天来厂里上任，除了发言和吃饭的时间太仓促，其他事情还是很顺的。“丁主任，我刚来厂里还算是新人，你帮我安排一个熟悉环境的秘书吧。”“这个嘛，王主任，咱们厂的领导们都不配秘书。”“没有秘书？”“对，领导们都要去车间劳动，让秘书在家里干坐着也没什么用，所以大家都没有专职秘书。”丁主任说，“你要是有什么需要，可以让厂办的几个办事员去跑腿。”这两年，几位厂长的秘书已经陆续安排到车间和科室工作了。比如叶厂长的秘书周如意，现在是宣传科的副科长。雷厂长的秘书，也调去工会了。厂办给几位厂长各安排了一个秘书，处理一些日常工作，但并不在秘书室里当专职秘书。王造福：“……”

这个曙光厂是怎么回事？厂长下车间劳动，连个秘书都没有。他以前在县日化厂工作的时候，科长都有通讯员呢！*叶满枝无从得知新同事的郁闷，她下午刚进车间，便被康健透露了一个小道消息，省里好像要召开一次电视专业会议，专门研究彩色电视机的发展。“我听说好几家无线电厂都接到会议通知了，”康健问，“如果咱们也接到了通知，或者没接到通知，咱们要不要主动去参会？”“你不是想搞自行车和收音机么？”叶满枝笑问，“又改主意啦？”“不是，那毕竟是电视机嘛，哎，心里总是有点放不下。如果电视节目能恢复正常播放就好了，否则咱不敢往上面砸钱呀！”“省里既然主动组织会议，那这个行业就是要有说法的。咱们再等一等，要是真的来了通知，咱就去现场看看情况。”叶满枝当然也想搞电视机，那玩意就跟吊在面前的大肥肉似的，让人看着眼馋。但是正如712厂的郭厂长所说，彩色电视机不是一两家企业能搞起来的，需要全行业的协作。她在心里掂量了一下午，临近下班的时候，厂办的小干事跑来车间通知她，省革委会来了电话，让厂里派人去生产指挥部开会。正是康健所说的那个会议。叶满枝心里毛毛躁躁的，下班的一路上都在琢磨是否要上马电视机项目。如果省里给曙光厂下达了任务要怎么办，如果电视节目无聊，电视机卖不出去又该怎么办。她胡思乱想了一路，走到大院门口时，见到了在外面来回溜达的吴峥嵘。她小跑过去问：“你在这溜达什么呢？怎么不回家啊？”吴峥嵘语出惊人道：“回了，又被你闺女撵了出来。”“她敢撵你？为什么啊？”“她带了伊伊和一个丑八怪男同学回家，说我在家，那男同学不敢说话，非要赶我去周所家坐坐。”吴峥嵘嫌恶道，“老周那屋里一股汗脚味，我不想去。”“哈哈哈哈，你干嘛说人家男同学是丑八怪啊，”叶满枝想挎上他的手臂，又克制住了，扯着他的袖子说，“快走，回去看看有言干啥呢！”吴峥嵘面上不情不愿，但还是被她拽动了。夫妻俩轻手轻脚地推门进入自家小院。听到动静的葵花睁开一只圆眼睛瞅了一眼，确认来人后又懒懒合上，趴在垫子上甩尾巴。叶满枝望向客厅的方向，透过窗玻璃，可以看到三个小朋友正围坐在饭桌旁边写作业。有言清脆的嗓音，从敞开的窗子里传出来，听内容像是在给同学讲数学题。“你去看看吧。”吴峥嵘没搭理那三个小屁孩，径自进了书房。而叶满枝的对外形象一直是“温柔又漂亮的同学妈妈”，自认不会吓到闺女的男同学。趁着进屋送汽水的机会，她特意往那男同学的脸上打量几眼。看清模样后，她忍不住腹诽，吴峥嵘净胡说，小男生长得精精神神的，哪里是丑八怪啊？

第207章 吴峥嵘：对小崽洞若观火

叶满枝轻手轻脚走进书房, 在吴峥嵘的肩膀上轻拍了一下。“你这人怎么回事？有言能交到新朋友多好啊，你干嘛说男同学是丑八怪？”吴峥嵘将书扔到桌上，问：“你知道那个男同学叫什么吗？”“陈卫星啊, ”叶满枝小声笑, “有言在家提过几次上海来的陈卫星, 今天还是第一次见面呢。”“哪个家长会轻易给孩子取名叫‘卫星’？”吴峥嵘不咸不淡道，“这个卫星跟建国、解放、国庆、跃进的取名思路差不多。”“嗯, 估计他出生的时候, 正好赶上苏联发射第一颗人造卫星了。当年发射卫星, 全国都在热烈庆祝呢, 给孩子取名叫‘卫星’还挺有纪念意义的。”“苏联的卫星是57年发射的, 说明那孩子是57年出生的，今年应该上六年级，”吴峥嵘的鄙夷写在脸上, “他一个六年级的学生, 为什么要跟两个四年级的女同学一起写作业？”叶满枝：“……”

她哪知道啊！有言最近提了几次从上海转学过来的陈卫星，她还以为是有言的同班同学，没想到是六年级的学生。不过, 闺女带了同学回家，家长好好招待就完了，干嘛要分析那么多啊！叶满枝笑着透露：“有言给陈卫星讲数学题呢！”她的本意是想宽宽老父亲的心, 四年级的小学生能给六年级的讲题, 她家有言多厉害啊！吴峥嵘听后却扬眉问：“她当着你的面给陈卫星讲题？”“嗯。”“她自己写作业都是省略步骤的，能有耐心给陈卫星讲什么题？”而且吴玉琢与他小时候有点像，跟笨蛋玩不到一起。无论是周伊、周墨, 还是她以前在儿童团交的朋友，都是比较机灵的孩子。她能有耐心跟一个六年级的笨蛋一起玩？还给他讲题？吴峥嵘笃定道：“那是在你面前做样子呢, 大概是在商量什么不想让家长知道的事，再有一两天就该作妖了。”“……”叶满枝无语，“要不你别在研究所搞科研了，复员转业以后去公安局吧，公安战线需要你这样的人才。”有言只是带同学回家写个作业而已，居然被他抽丝剥茧分析出这么多东西。“那现在怎么办啊？咱们管不管？”她又补充说，“要管你去管，我才不当讨人嫌的家长呢。”吴峥嵘也没兴趣管，起身道：“随她去吧，咱们正好出去走走。”叶满枝：“……”

行吧。这确实是吴大博士的风格。心中有数，但懒得管。三个小学生还坐在饭桌边蛐蛐咕咕讨论什么，书房的木门打开后，讨论声骤停。夫妻俩只当没发现，跟小学生们打声招呼就出了家门。若是以往，他俩可以去看个演出或电影什么的，但前几年话剧院、歌剧院、京剧院、评剧院全都关停了。文艺演出和电影院里的内容，大多是八大样板戏。他俩实在不想看样板戏，也不想花那份钱。所以，他们现在的娱乐活动，既硬核又朴实无华。硬核的是射击，朴实的是散步。射击俱乐部距离军事学院不远，两人可以一边聊天，一边散步过去。叶满枝作为民兵营的教导员，也要掌握初步的军事技能。但她与雷万元那个复员军人不同，她以前完全不会射击。不想在民兵面前露怯，她就只能去射击俱乐部报名学习，这两年成了俱乐部的常客。吴峥嵘觉得汽枪没什么意思，只偶尔陪她来俱乐部打几枪。夫妻俩溜达到俱乐部，拉开架势准备打完一盒铅弹再回去。而家属院里的三个小学生，还围在饭桌前面，密谋着明日的出行计划。吴玉琢昂首挺胸走进她爸的书房，找出一张滨江地图。将地图平铺到饭桌上，便开始对着地图规划路线。“军事学院在这里，”她指着一个位置说，“动物园在这里，咱们可以沿着19路公共汽车的路线骑车，到了市中心以后，再按照7路车的路线走，应该很快就能到啦！”伊伊捧着下巴问：“一个小时能骑到吗？”“不知道呀，”吴玉琢也支肘趴在桌上，“我以前都是坐车去的，还没骑过车呢！”陈卫星怀疑地问：“咱们要是一次去十个人，真能不要门票就进去玩？”“能啊，咱们就说是职工家属进去找人的，”吴玉琢肯定道，“我四舅在那边上班，报他的名字就行，我跟我球哥经常这么干！”麦多哥哥初中毕业以后，接了她四舅的班，去食品厂开叉车了。姥爷不想四舅年纪轻轻就退休养老，希望他出去找个活干。去年滨江市动物园在招临时工，五舅听到消息以后，鼓励四舅去动物园应聘试试。她四舅在伺候花鸟鱼虫这方面可厉害啦，当时动物园急着用人，就把四舅留在水禽馆上班了。自打四舅当了动物园的饲养员，家里的孩子们有了职工家属优待，隔三岔五就去动物园参观，从来不用买票。“最近动物园里来了两只东北虎，可威风了！”吴玉琢介绍着园里的情况，“还有金丝猴、大象、小鹿……”两个小伙伴听得动心，期待着明天去动物园一睹老虎的风采。伊伊一面雀跃，一面担忧地说：“万一咱俩的爸爸，不让咱们出门咋办？门口的几个叔叔都被他们打过招呼了。”小学实行的是二部制，二、四、六年级的小学生每天只在下午上半天课。上午的时间在家里自学。所以，全天都有很多小孩子在家属院里到处跑。她爸和吴叔叔怕她们跟着红小兵去大院外面乱跑，早就跟执勤的战士说过，不许她们在12点之前走出大院，要等到快上学的时候才能出去。想到她俩的禁足令，吴玉琢也有点蔫了。“要不让我爸爸跟执勤的叔叔说一声？”“不行不行，”伊伊摆手说，“吴叔叔要是告诉了我爸爸，那咱们就别想出去了！”她爸跟吴叔叔不太一样，有言偶尔不想上学就不用去上学了。但她爸对他们兄妹四人的学业看得很重，逃课是绝不被允许的！动物园距离军事学院有点远，骑车往返再加上参观的时间，没准儿要耽误下午上课。在她爸那里肯定行不通。吴玉琢很自信地说：“这件事交给我办，肯定能成！”她爸爸的嘴可严了，能帮她们保守秘密，只要叮嘱他不许告诉周伯伯，他一定不会乱讲。所以，等到爸妈回家后，她就没啥防备地将几人的计划和盘托出了。“爸爸，你能不能跟执勤的叔叔说一声，让我们明天早上去动物园？”“……”吴峥嵘不知闺女哪来的自信，觉得他会同意她们独自去动物园玩。他与叶来芽对视一眼，眸中明晃晃地写着，“看吧，果然要作妖了。”“你们要去多少人？”“十个人呀，都是我同学和陈卫星的同学。”吴峥嵘问：“他们都有钱买往返的汽车票？”去动物园要转车，往返需要三毛多。不是吴峥嵘小瞧这些孩子，小学生真的没什么零花钱，并不是所有人都能掏得起路费的。“我们骑自行车去，不用花钱。”吴玉琢现在已经能娴熟地使用自行车了，儿童自行车后面的两个辅助轮早就被她爸拆了下去。叶满枝提醒她：“宝宝，去一趟动物园要骑十几里地呢，你们能骑得动吗？万一有人中途掉队了怎么办？有人饿了渴了怎么办？有人意外受伤了又要怎么办？”“嗯，妈妈的担心有道理，”吴峥嵘一锤定音道，“去动物园可以，但你们先写个活动规划吧，一次去那么多人，很容易出现意外，先做个预案。”吴玉琢：“……”

他们只是在大院里待得无聊，临时起意想去动物园玩耍一下。怎么还得写活动规划啊？*吴峥嵘已经唱了白脸，那叶满枝当然要唱红脸啦！次日早上，在闺女喂鸡的时候，她就大方地说了，如果活动规划写得好，她可以赞助两块钱的活动经费。“真能给我两块钱呀？”小吴饲养员惊喜地问。“给啊，”叶满枝在她粉扑扑的小脸蛋上摸了摸，“宝宝，你可得好好写啊！”“嗯嗯，我一会儿找伊伊一起写！”于是，在小吴饲养员一声声“妈妈太好啦”的感叹中，叶满枝心情愉悦地上班去了。昨天刚接到省革委会的开会通知，她去单位后，与几个副厂长商量了一下，决定跟康健和设计室的潘主任一起出席。至于新来的王造福，被她直接忽略了。康健假惺惺地问：“不带王副主任，不太好吧？”“我在车间没找到他，估计他还在熟悉环境呢，这次就不带王主任了。”康健心说，人家在厂部坐办公室呢，你去车间找人肯定找不到呀！他乐得看王造福吃瘪，便没再说什么。三人按时来到省革委会的会议室。这次来参会的单位都是电讯行业的，曙光厂只有一个电视机设计室，并不算正式涉足这个行业，所以叶满枝和康健对其他参会单位并不熟悉。反倒是潘昆仑，作为省大电讯工程系曾经的系主任，他与很多企业和科研单位的领导都是熟识的。望着与其他人握手寒暄的潘主任，康健低声嘟囔：“让潘主任屈就在咱们那个设计室，真是屈才了。”“现在是英雄无用武之地，”叶满枝笑道，“万一咱们哪天真的转产了电视机，潘主任不就能发挥大作用了嘛！”全省各市和专区总共来了三家科研单位和十三家企业，除了七家无线电厂，还有广播器材厂、晶体管厂和电视器材厂这样的单位。所有单位的代表都到齐以后，省革委会生产指挥部的领导便开始讲话了。“省革委会刚刚派人去北京参加了全国电视专业会议，根据这次的会议精神，全国各省市要集中主要力量发展彩色电视机，组织人手在全国范围内开展一次彩色电视技术的攻关大会战……”只听了前半段，会议室里便有了嗡嗡议论声。电视器材厂的厂长问：“李主任，现在黑白电视都没几台，真的要搞彩色的了？”“嗯，在电视这方面，咱们还是要尽量与国际接轨的，国际上已经有了量产的彩色电视机，咱们社会主义国家在这方面不差什么，自然也要迎头赶上！”叶满枝比较关心电视台的发展，于是也主动发言提问：“李主任，现在电视台播放的节目还是黑白的，如果电视台的设备不更新换代的话，即使用了彩色电视，接收的节目也是黑白的吧？”其他人附和：“对啊，电视台的进度跟不上，其他都白搭。”李主任抬手向下压了压，“大家不要吵，一个一个说！既然中央已经推动发展彩色电视机了，那电视台的建设肯定也是要同步进行的。”语毕，会议室里又是一阵议论交谈。叶满枝、康健和潘昆仑都有点激动，忍不住握了一下拳。他们迟迟不敢上马电视机项目，就是因为电视台的建设跟不上，如果电视节目能丰富一点，那他们肯定要想办法转产电视机！孙主任接着说：“根据上级要求，马上要在北京、天津、上海、成都四个城市，组织全国性质的彩电攻关大会战！我省是电视技术起步比较晚的省份，而天津早在十二年前就生产出了第一台黑白电视机，今年又开始了彩色电视机的研制。”“咱们省里准备组织精兵强将，支援天津战区，参加集体攻关！最近会从各单位抽调人手，希望各单位能顾全大局，全力支持这次攻关大会战……”对于这次大会战，三家科研单位肯定是积极响应的。叶满枝原以为，各家企业还要犹豫一下，毕竟参加大会战的费用支出是由各单位负责的，省里不会出这笔钱。可是，坐在他们附近的几家无线电厂的厂长，居然全都踊跃举手报名了！叶满枝：“……”

大家都这么无私吗？还是说各厂都挺有钱的，全都能搞得起彩电生产线？企业不是科研单位，如果厂里没有电视机业务，其实没必要参加这次的大会战。康健偏头问：“厂长，咱们厂报名吗？”叶满枝一时犹豫不决。她细数了一下，十三家企业，已经有八家报了名。她心里有点犯嘀咕，搞不懂这些企业为什么那么积极。难不成都想上马生产电视机？她想了想，反正两三人的差旅费也就两三百块钱，要不还是支持一下彩色电视机的发展吧。打定了主意，她便也举手报了名。会议快要结束时，她对潘昆仑悄声说：“潘主任，你跟其他单位的同志比较熟悉，能不能帮忙打听一下，那几家企业为什么那么积极参加彩电攻关大会战啊？”这样的工作，通常是从科研单位，以及有电视机业务的企业中抽调人手的。省里还没有能生产电视机的企业，那些工厂跟着瞎掺和什么？潘主任没推脱，刚散会就去找滨江无线电一厂的副厂长，旁敲侧击打听情况。刚才叶满枝报名参加彩电攻关大会战了，刘副厂长以为曙光厂也是提前得到消息的企业，便没什么顾忌地与潘主任交谈了几句。潘主任不动声色地回应对方，再次与叶满枝汇合时，语气略有些惊讶地说：“听无线电厂的意思，四机部好像要在全国投产21条电视机生产线，咱们省里也能争取拿到一条！这次参加彩电攻关大会战的企业，会被省里优先考虑！”叶满枝和康健异口同声地问：“生产线是白给的啊？”“应该是吧，四机部总不至于向企业收钱。”闻言，叶满枝心头小鹿乱撞，比第一次跟吴峥嵘接吻还激动！一条黑白电视机的生产线，就需要两三百万了。那彩色电视机的生产线，岂不是更贵？三五百万有了吧？我的天啊！白得三五百万呀！难怪那几家企业都踊跃报名参加大会战呢，这种时候不积极表现，那以后还怎么有脸跟省里争取这条价值三五百万的生产线啊？舍不得孩子套不着狼，幸好她没心疼那点差旅费，刚才在会上报名了！三人都被这个消息闹得精神亢奋，连忙搭车回了厂里。叶满枝召集人手讨论一下，如何才能把这条彩电生产线搞到手。然而，刚听她介绍了情况，王造福就第一个反对道：“我认为曙光厂不宜生产彩色电视机！”所有人：“……”

谁问你了！叶满枝好脾气地说：“嗯，今天就是集思广益，各抒己见，王主任不同意，就说说不同意的理由吧。”“电视机售价过高，华而不实，属于为资产阶级服务的，享乐主义的产品，”王造福正气凛然道，“咱们曙光厂坚决不能生产这样的产品！”“……”大家被他这个理由怼得说不出话来，空气静默得有些尴尬。这玩意售价确实高，看电视也确实带点娱乐性质，要是真的被打成了资产阶级享乐主义，那厂里还真不能坚持上马电视机业务。会议室里安静的时间有点久了，叶满枝不能允许动摇军心的情况发生，便轻笑着问：“王主任家里有收音机吗？”“有一台。”“其实电视机跟收音机的功能差不多，电视台与广播电台播放的节目也几乎是一样的，都是听新闻、听音乐、听样板戏。只不过，电视机是带影像的，咱们可以通过屏幕看到节目。这应该不算是享乐主义吧？”王造福反对道：“但是一台电视机的价格高达四五百元，能买四五台收音机了，除了资产阶级，谁会用这种东西听新闻？”田春山嘟囔：“我确实没见谁家里买了电视机，这种设备一般都是单位采购的。省革委会和市革委会里都有电视机。”如果电视机是为资产阶级服务的，那革委会的那些领导也别看了。王造福一噎，暂时没找出反驳的话来。黄河犹嫌不够似的说：“天津无线电厂生产的第一台电视机就献给了主席同志和中央，北京电视台的电视节目很丰富，主席同志也要看电视节目的。”“……”王造福坚持道，“那是十几年前的事了，反正对于增加电视机业务，我保留意见。”叶满枝严肃道：“参加彩电攻关大会战，是中央下达的任务，由省革委会负责具体实施，这是政治任务，也是经济任务，并不是哪个单位说不想参加就不参加的。王主任可以保留意见，但是为全国人民生产电视机是一项光荣而艰巨的任务，咱们曙光厂历来响应号召，迎难而上，这次的生产线还是要尽力争取的……”她唱了几句高调，便宣布散会了。跟王造福这种人商量不出什么有用的东西，与其跟他浪费时间，还不如与相关人员私下开小会交流。午饭时间，她和曙光厂的原班人马坐在了一张桌上，分析着拿到那条免费生产线的可能性。田春山放下筷子给她算了一笔账。“现在彩电的影子还没见到，甚至连彩电制式都没确定下来，一切从零开始。从研发到真正投产，顺利的话起码要两三年的时间。之后还要安装生产设备、调试设备、试生产，一套流程走下来，能在五年后将彩电量产就算快的了。”听了他的话，黄河一拍桌子说：“我就觉得好像哪里不对劲嘛，就是老田说的这样！省里相当于吊了一根胡萝卜在前面，让咱们这些企业去争抢。先出人出力，把彩电研究出来，至于研究出来以后，要把生产线交给哪家企业，那就不一定了！”四五年之后的事情，谁能说得准啊！即使领导肯给他们保证，他们也不敢信呀！“到时候七八家企业竞争这一条生产线，咱们在电讯业务上又与无线电厂有些差距，拿到生产线的概率非常小。”田春山冷静地说，“咱们还是别空等了，如果电视节目真的能恢复正常，就先搞一条黑白电视机的生产线，反正潘主任那边已经有了成果。”康健赞同道：“还是搞黑白电视机更快，这几年的出口产品赚了一些钱，不够的再跟其他单位借点，今年上马，兴许明年就能投产。”叶满枝食不知味地叹息一声：“就是不甘心啊！”放弃一条价值五百万的生产线，再花三百万自己采购另一条生产线。在她看来，这相当于里外里赔了八百万！曙光厂得卖多少汽枪和电风扇才能赚回这八百万啊！“咱们别轻易下决定，再想想！”叶厂长被这条免费的彩电生产线，闹得好几天都休息不好。如果没有这码事，她能心甘情愿掏出三百万搞设备。现在嘛，她就不太想花这份钱了。抓心挠肝了一段时间以后，她心里隐隐约约有个想法。去找潘主任私下交流了几次，她又独自琢磨了好几天。而后，选了一个风和日丽的上午，她跑去省革委会生产指挥部，找到了负责这次彩电攻关大会战的孙主任。孙主任这几天接待了好几个企业领导，见到叶满枝就猜出了她的来意。“叶主任，彩电生产线的事，不要着急，省里会结合实际情况统筹安排的。”叶满枝笑问：“主任，最近来您这里跑设备的企业不在少数吧？”“嗯，你们消息都挺灵通的，但是现在为时尚早，省里也要向四机部申请，大家都别急，再等等！”叶满枝一拍手说：“您看，咱们省里的竞争都如此激烈，四机部那边的竞争肯定更激烈呀！现在有哪个省市不想从21条彩电生产线里分一杯羹啊！”孙主任耐着性子劝道：“就是这个理，你们再等等！”“主任，我们企业能等，但省里不能等了呀！21条生产线并不是平均分配给各省的，上级没保证每个省都能分到一条，那就还有很大变数。彩电暂时还没研制出来，等到正式投产的时候可能已经是四五年以后了。”叶满枝建议道：“主任，您看这样行不行？咱们省内的电视行业起步比较晚，至今连一个能生产黑白电视机的厂家都没有。咱们直接从黑白电视机一步跨到彩色电视机，那跨度是不是太大了点？能不能先跟四机部申请一条黑白电视机生产线？把能争取的先争取到手，落袋为安嘛！”

第208章 挨揍

孙主任知道叶满枝的话有道理, 但是彩电生产线的投资额度，远远超过黑白的。四机部划拨给各省的生产线是免费的。要是只申请一条黑白电视的生产线，省里能拿到的投资几乎要砍半了。叶满枝说：“孙主任, 别的投资我不知道, 但是前几年中央投资建设滨江化工厂的时候, 划拨了三千多万，而这笔投资是分了好几次拨下来的……”提起滨江化工厂, 孙主任就不自觉蹙了蹙眉。这几个月, 滨江化工厂算是让省里出了大洋相。四年亏损一千多万的事, 已经在兄弟省市间传开了。叶满枝继续拿化工厂举例, “三千万的投资是分期拨付的, 那21条彩电生产线，总造价高达8000万到1个亿，四机部不太可能一下子拿出21条生产线吧？应该也是分批建设的吧？”孙主任微微颔首, “这次北京、天津、上海、成都四地搞攻关大会战, 如果成功了，应该会优先在这四地投资建厂，咱们省即使不在第一梯队, 也会在第二梯队的名单里。”“领导，”叶满枝无奈道，“十年前收音机供不应求, 所以这几年全国各地都跟风建设无线电厂生产收音机。假设京津沪蓉四地是在第一梯队拿到彩电生产线的, 市场上的彩电供不应求，那其他省市会不会跟风建设电视机厂？”孙主任：“……”

这种事还真说不准。“如果有个别企业自行筹资生产了电视机，四机部计划拨付的彩电生产线很可能会延迟拨付, 或是索性不拨付了，到时候咱不是竹篮打水一场空嘛。”“……”叶满枝再接再厉道：“我们曙光厂有一个电视机设计室, 早在三年前就仿制出了两台黑白电视机，在黑白电视机的研发上是有一定基础的。”“嗯。”孙主任早知他们有个电视机设计室，否则省里组织彩电攻关大会战的时候，也不会将曙光厂放进名单里。“我们厂的设计室，一直没有停止对电视机的研究，早就有现成的投产电视机的工艺设计方案了。”叶满枝笑道，“只要能将这条生产线交给我们曙光厂，今年上马，我们明年就能让黑白电视机正式投产上市。等到四机部给其他省市拨付彩电生产线的时候，我们曙光厂可以自筹资金，也搞一条彩电生产线，到时候不就什么都有了嘛。”叶满枝描绘了一番美好蓝图，毫不心虚地说着大话。事实上，即使黑白电视机赚了钱，他们也不可能马上拿出资金转产彩电。但是，现在不是为了争取生产线嘛，那就胡吹呗！只要能让领导松口，她是什么保证都敢说的。反正这几年省里和市里的人事变化很大。五六年以后，孙主任未必还能留在这个位置上。念及此处，叶满枝沉沉一叹道：“领导，我说句不中听的话，等到四机部将生产线拨付下来的时候，可能已经是七八年之后的事了，到时候我在曙光厂任职就有十几年了，兴许早就被调去了其他单位，未必能看到彩电投产呀！”而省领导的情况就更不好说了。孙主任投入时间精力忙活那么久，最终却便宜了继任者。那完全没必要呀！闻言，孙主任眼神微闪。对方讲了这么多，最打动他的其实还是最后这个理由。沉思一阵后，他对叶满枝说：“叶主任，申请生产线的事比较复杂，省里要开会讨论一下，你先回去等通知吧。”*叶满枝心知免费的东西不易得，省里肯定还要商量，只能先行告辞离开。回到厂里以后，她跟康健等人介绍了去省里的情况。临走时，康健低声提醒：“这几天王副主任没什么动静，在车间也没见到他的人影，不知他在干嘛呢……”像王造福那种人，突然没了动静，心里肯定没憋好屁！叶满枝回了一趟厂部，将厂办的丁主任请了过来。“最近王主任好像没去车间劳动吧？”叶满枝问，“他忙什么呢？”丁主任压低音量说：“我正想跟你汇报呢！昨天王副主任让我去找人事科，调取职工档案。”“你调给他了？”叶满枝皱眉。“还没有。”丁主任问，“可以给他看吗？”叶满枝说：“他是党委副书记，当然可以看，明后天让人事科给他送去吧。”除了设计室的潘昆仑和几位工程师是从省大调来的，身份有点敏感，曙光厂其他人的身家背景都比较清白。王造福想看档案，那就让他看呗。叶满枝提起另一件事，“省里要从咱们厂抽调人手去天津参加彩电攻关大会战，设计室的潘主任、崔工、陈工和郭工，都要去支援天津战区，估计要支援好几个月，厂办尽快给他们四人买去天津的火车票吧。”丁主任秒懂。这四人走了，厂职工的档案就可以让王造福随便看了。“那我争取买今晚或明天上午的火车票，不能耽误攻关大会战的工作。”“哈哈，辛苦丁主任。”……当晚送别了潘昆仑四人后，叶满枝找机会跟王造福说，曙光厂的所有干部都要每天下车间劳动，希望王主任能尽快适应厂里的工作节奏。而后让同车间的女民兵连长苗素芬盯着他干活，叶满枝便将王造福抛到脑后了。她心里一直惦记着那条免费的黑白电视生产线。听说省里已经向四机部提交了申请。顺利的话，可能再有半个月就会出结果。然而，曙光厂一等就等了一个多月，小吴饲养员都开始放暑假了，她这边还没收到省革委会的反馈呢。“厂长！”田春山顶着盛夏的大太阳跑进来，气喘吁吁道，“别等了！我听说滨江无线电二厂也在向省里争取生产线！”叶满枝倏地从椅子上站起来，“什么时候的事？怎么又突然冒出来一个无线电二厂？”“就是最近这两天！”田春山急切道，“我上午去省里开安全生产会议的时候，听人说的，四机部好像已经通过省里的申请了，但是现在滨江无线电二厂和惠城无线电厂都在争取这条生产线！”外面明明是个艳阳天，叶满枝心里却骤然阴云密布了。她隔三岔五就跑去省里关心进展，申请黑白电视生产线的主意也是她给孙主任出的。省领导不会是想卸磨杀驴吧？要是真把生产线给了其他厂，那曙光厂不就鸡飞蛋打了吗？叶满枝赶紧召集各位副厂长，向各方打听情况。当天下班之前，他们便得到了确切消息。滨江电讯行业的基础比较扎实，有配套的电子管和晶体管厂，省里打算将电视机生产线留在滨江市。而最有可能拿到生产线的企业，就是滨江无线电二厂。“咱们曙光厂有现成的厂房和工艺方案，设备到位立马就能生产。”黄河问，“无线电二厂哪有空余的厂房？他们肯定要重新盖房啊！”“人家转产电视机以后，要把原先的收音机生产线合并到无线电一厂。所以，现在一厂和二厂正在一起向上申请。两厂拧成一股绳了！”康健泄气地说，“而且无线电二厂在市革委会那边能说得上话，如果市里也倾向于将生产线交给二厂，那咱们就彻底没戏了。”田春山呵呵两声，“咱们在市里也能说得上话，要不让王副主任出面争取一下？”王造福到任这么久，他们其实早已将对方的底细摸得差不多了。这位王副主任挺有来头的，人家的爱人是市革委会赵副主任的二女儿。也就是说，王造福是市领导的乘龙快婿。康健嗤道：“算了吧，王主任之前就说过，电视机是为资产阶级服务的产品，对生产电视机保留了意见。”王造福要是同意给市领导递话，那不是出尔反尔自打嘴巴吗？尽管如此，叶满枝还是私下跟王造福交流了一次，询问他是否能帮厂里争取一下电视机生产线。但王副主任如众人所料那般拒绝了，又把他那套资产阶级享乐主义的观点讲了一遍。叶满枝在他这里惹了一肚子气，翻着白眼走了。要不是她在上面实在没什么人，哪还需要请王造福出面？如此想着，她回办公室给远在干校的夏竹筠写了封信，主要是问候她的近况。等到一封信写完，那股烦躁焦虑的情绪，也消散得差不多了。她趴在桌子上，枕着手臂梳理自己的人脉关系。夏竹筠和穆兰都去了干校，大学同学陈特冶调去了市革委会的生产指挥部。但是有关这条生产线的归属，要由领导决定，陈特冶说不上话。至于其他熟人，那就更说不上话了。哎叶满枝长长地叹出一口气。生产线要是真的落到其他厂的口袋里，那非得怄死她不可！她极其狭隘地想，早知道就不给孙主任出主意了。自己想办法讨来的东西，却要被别人截胡。真是越想越气，气死她啦！……叶厂长生完闷气，又跟几个副厂长分工合作，去省里和市里想办法。再一次从省革委会无功而返后，叶满枝跳上汽车，直接回了军工大院。常月娥刚下班，在楼道口见到小闺女时，惊喜地问：“今天怎么回来了？”“回来找妈妈抚慰一下我受伤的心灵。”叶满枝挎着她的手臂上楼，嘟哝道，“同样是当厂长，咱俩这待遇真是天差地别啊！”家里的其他人还没回来，她站在屋里，叉着腰，絮絮叨叨将这段时间的不快全都倾吐了出来。“我下巴上起了一个火疖子，还有口腔溃疡，都是被工作愁的！”常月娥安慰闺女：“曙光厂将近两千人呢，操心的事情肯定多。我们那个肉制品加工厂总共才不到五十人，没那么多烦心事。咱俩都是厂长，却不是一个层级的，我闺女比我能耐！”肉制品加工厂的规模小，职工都是附近的街坊，大家在一起工作了十来年，相处得跟一家人一样。所以，市里很多大厂停产停工的时候，她们厂只按照公社要求开过几次大会，其实没受到什么影响。当时商店采购不到产品，便将订单下到了她们这间小厂。这几年，厂里哐哐搞生产，提高产量的同时，还研究出几种新产品，算是为数不多的扩大了生产规模的工厂。常月娥用煤炉子煮了碗绿豆汤给闺女，“喝吧，给你去去火。”“我就是有点生气，”叶满枝坐在小板凳上吹碗里的热气，“那个王造福来了厂里以后，没干过什么正经事，如今好不容易能用上他了，他还声称电视机是为资产阶级服务的，一直不肯帮忙，什么东西嘛！”“九十九号人，有九十九样心肠，怎么可能所有人都按照你的想法办事？”常月娥捂着嘴小声说，“王造福这样的人我见得多了，他娶了领导的女儿，又高升到你们厂里当副厂长，表面瞧着挺风光的，谁知道他私底下什么样啊？”“那倒是，之前我在街道办调解纠纷的时候，还听说过供销社主任的闺女，让她男人给她洗脚呢。被她婆婆发现以后，闹得满城风雨，大家都说高娶和高嫁，日子也未必好过。”“所以啊，王造福很可能在他岳父那里说不上什么话，”常月娥讲着自己当厂长的经验，“以和为贵，你当厂长，还是要尽量团结其他同志的，理解一下人家的苦衷。”“哈哈，行吧，那我理解他一下。”叶满枝想象着又高又帅、派头十足的王主任，回家当受气包、耙耳朵的情景，心里终于释怀了。她在娘家连吃带拿，吃完了晚饭，又接过常月娥递来的两个红烧猪蹄。在四嫂快要把脖子抻成大鹅的时候，她眼疾手快地扣上饭盒盖子，带回家给吴峥嵘和闺女开小灶去了。*得到了妈妈的偏爱，又吃了吴峥嵘分给她的半个猪蹄，叶满枝的脑瓜子似乎也变得机灵了一点。翌日上班的时候，她让厂办的小干事去县百货商店买了一袋奶粉。然后，她就带着这袋奶粉，去了一趟曙光厂的家属院。直奔王造福的老巢！曙光厂给王造福分了一套两室一厅的房子。除了他们一家三口，王造福的亲妈也跟着住了过来，据说是帮儿媳妇一起看孩子的。大门敲响，来开门的是王家大娘。她一手把着大门，一手还攥着给孩子喂饭的小勺，很礼貌地问：“同志，你找谁啊？”自打搬进曙光厂的家属院以后，左邻右里都是厂领导，她已经在儿媳妇的多次提醒下，学会使用“同志”了。“大娘，我找赵卫红同志，”叶满枝和气地笑道，“我是曙光厂的叶满枝。”王大娘初时还有些愣神，反应过来以后，一拍大腿说：“哎呀，那你是叶厂长吧？”“哈哈，对，我跟王主任是同事，您喊我小叶就行。”“那怎么能行呢！叶厂长快请进！”王大娘亲热地将人让进屋，又冲屋里喊道，“卫红，快收拾一下，叶厂长来了！”她刚来安阳县没多久，但也听说过叶满枝的大名。整个安阳县仅有的两个女厂长之一，管着全县最大的工厂，还是她儿子的上级领导。她不懂别的，但是领导上门了，那不得好好招待嘛！叶满枝进屋，与赵卫红打了照面。对方二十多岁的年纪，个子中等，长相只能算是清秀，与王造福的相貌并不在一个层次上。但赵卫红有一双很亮的眼睛，看人的时候，带着不易让人察觉的审视。叶满枝客气地笑问：“我冒昧上门，没打扰你们吃饭吧？”“没有没有，我们已经吃过早饭了，这是给孩子喂饭呢，他这个月份的孩子不好带，我跟卫红哄了一早上，一碗饭还没吃完呢！”赵卫红对这番话不置可否，对婆婆说：“妈，你别追着喂了，让他自己吃吧。”而后又看向叶满枝，疑惑地问：“叶厂长是贵客，不过现在是上班时间吧？造福不在家，您怎么这时候过来了？”跟小宝宝挥手打了招呼，叶满枝将奶粉放到饭桌上，直奔主题道：“不瞒你说，我其实是为了公事而来的。”赵卫红更加迷糊了，她又不在曙光厂工作，找她能有什么公事？接下来，叶满枝向她简单介绍了那条黑白电视机生产线的情况，以及王造福对此事的态度。“都说新官上任三把火，王主任刚来曙光厂履新，其实正是急需做出成绩的时候。但我私下跟他谈过一次，想请他出面跟市革委会的赵副主任递个话，帮厂里争取到这条生产线，只可惜被他拒绝了。”赵卫红：“……”

王造福回家不怎么提及单位的工作，她还真不太清楚厂里的事。不过，听叶主任的意思，厂里已经摸清王造福的背景了。“卫红，咱们都是工人阶级出身的，职工最想要什么，咱们最清楚。王主任上任没多久，如果能帮厂里拉来一条电视生产线，那么无论对他个人，还是对曙光厂的发展来说，都是十分有利的。”赵卫红下意识点点头。王造福年轻，又是靠裙带关系上位的，如果能给厂里办一件大事，那基本就能在曙光厂站稳脚跟了。叶满枝满脸真诚，语重心长道：“说实话，刚听说市里给厂里派了一个那么年轻的副主任时，我心里是有些打鼓的。不过，了解过王主任的情况以后，我反而觉得这个任命很妙了。曙光厂以前是军工厂，与地方政府打交道的机会不多，前几年从省里下放到地方以后，能说得上话的市领导就更少了。王主任来曙光厂，能增强我们与市领导的交流，对曙光厂来说是件好事，我举双手欢迎王主任……”闻言，赵卫红心里那点被人摸清底细的不自在，渐渐散去了一些。叶满枝言辞恳切道：“我今天冒昧登门，就是想请你和大娘一起劝劝他。主席同志也要天天看电视节目，省革委会和市革委会里都有供领导观看的电视机，电视机怎么能算是为资产阶级服务的呢？”王大娘搓着手，紧张道：“对对，主席同志都要看电视节目，那保管没错的！”“其实我能感觉到，王主任内心还是想帮厂里争取生产线的。但他之前在班子会议上说过反对的话，还保留了意见。哈哈，男同志嘛，偶尔会比较要面子，让他突然改弦更张，推翻了自己之前的主张，可能在面子上有些挂不住。”“不过，王主任现在是曙光厂的党委副书记、厂革委会副主任，副厂长了，思维应该尽快转变过来。与个人的荣辱得失相比，为广大工人阶级争取利益，保护咱们工人阶级的革命成果，不是更重要嘛！”叶满枝再次看向赵卫红，说：“卫红，我跟王主任是同事，也就不跟你虚客套了，说句最实在的话，厂领导若想在厂里站稳脚跟，那就得为大家争取利益，为工人办实事，让大家看到厂领导的能力和努力。以厂为家，把工人们当成自己人，才能得到大家的拥护。王主任刚来厂里没多久，很多工人对他还不甚了解，为厂里争取生产线其实是个很好的突破口。咱们妇女能顶半边天，如果王主任一时半刻转不过弯来，我希望你能劝劝他，甚至在必要的时候，站出来替他做出正确的选择！”王大娘也望向儿媳妇。她们家没啥背景，帮曙光厂争取生产线这样的事，还得由儿媳妇出面找她亲爸。赵卫红内心纠结地坐在椅子上，拧眉想了一会儿，再次望向叶满枝时，干脆道：“叶主任，为厂里争取电视生产线是大事，等造福回来，我会劝劝他的。这两天我也找时间回娘家一趟。”这个叶主任说得对，生产线是个不错的突破口。要是能将这条生产线弄到曙光厂来，王造福也就能在厂里站稳脚跟了，比他找机会批这个斗那个更管用。他是工人阶级出身，又有她爸在上面提拔，前途差不了。得了对方的准话，叶满枝笑得轻松了些，与婆媳俩聊了半天的家常和育儿经，才起身告辞离开。走出家属院，她不禁在心里感叹，这也算是团结一切可以团结的力量了。绕过王造福这个绊脚石，直接与能拍板的人对话，果然效率更高。她感觉赵卫红比王造福有魄力，有眼光。那赵副主任真是糊涂，把女婿放到曙光厂来，还不如让亲闺女上位呢！*叶满枝感慨着，溜溜达达回了厂里。结果，她刚走进厂大门，就看到民兵营的一队女民兵，大跨步地往厂区的方向冲。她伸手拉住跑在最后的女职工，问道：“这次的军事训练不是脱产训练吗，你们往车间跑什么？”女职工焦急道：“是苗连长让我们连队过去支应的！听说王造福王副主任要销毁咱们车间里的洗衣机！”“他为什么要销毁洗衣机啊？”“哎呀，他非说咱们的洗衣机是为资产阶级服务的东西！”叶满枝：“……”这个王造福是咋回事？不搞点事他难受是不是？真是烂泥扶不上墙！她松开对方的手腕，也跟着大家一起跑去电风扇车间。厂里新来的几个大学生曾尝试研制过新产品，除了丰富电风扇的功能，单桶洗衣机也是一项。不过，试生产了几台以后，社会上有人说洗衣机是为资产阶级服务的，所以这个洗衣机项目也就胎死腹中了。试制品都在仓库和车间里堆着。不知王造福是怎么发现的，居然把前两年的洗衣机找出来了。听着车间方向的喧哗声，她不由心头一紧，脚下立马加快了速度。她跑得上气不接下气，好不容易赶到车间，推开围观的人群挤进去。只见王造福被几名女民兵按在地上，民兵连长苗素芬正骑在他身上扇巴掌。啪啪的清脆声响，听得人心头一激灵。王造福奋力挣扎道：“你们快点放开我！我看谁还敢动手！”“洗衣机是国家财产，哪是你说销毁就能销毁的！谁给你的权利破坏国家财产？”苗素芬手上不停，又对压着王造福的一个女民兵说，“你那姿势不对，之前的军事训练都白练啦？再使点劲儿！”

第209章 洗衣服务站，爆火！