赖茜没空理她，含糊说一声对。

“我刚在洗手间听到Ada她们在聊时装周，有个客户开秀，时间紧，她们也在烦呢，说什么只能找‘那家’，便宜，手快，活还好。”

赖茜头抬起来，“哪家？”

“不知道呀，看到我就停了，遮遮掩掩的。”杰西卡大大咧咧道。

CO2最不缺两样东西，一是人，二是竞争。总监有战打，下面人更甚。A组几个AM，庄晓朵与董遐迩是一蒂双花，成熟度与业务量相当，组里SAM的位置空悬已久，众人都默认她们之中有一个会升，全看程诺文如何安排。

两人都是CO2的早期员工，由程诺文一手培养，可能性是一半一半。庄晓朵温和，董遐迩锐意，各有所长。平时两队人聊天嬉笑，无伤大雅，但这次程诺文将丹斐派给庄晓朵，从外人角度看，多少觉得有意偏袒。董遐迩手下的小姑娘立即站边，这两天几乎不与丁昭他们来往，杰西卡是庄晓朵名下的实习生，重要话题自然也会避开她。

赖茜眼睛亮了亮，一扫疲态，转手忙活起来。

丁昭这时想到，之前佲仕北京活动的供应商年初在上海开了分公司，他推荐给赖茜，说这家合作过，挺负责任，他们的上海分部刚开，估计正是揽生意做口碑的阶段，说不定有商量的空间，可以询个价看看。

女孩没在意，说我等等联系。

丁昭猜到她在打什么算盘，劝道：“活动这块做熟不做生，总归用认识的人安心，知根知底，也好控。”

“我晓得，”赖茜手不停，语气带点好笑，“这个道理，还是当初我教你的。”

赖茜心气高，再往下劝，就该给自己看脸色了。到底是她负责的部分，丁昭不好多说什么，咕哝一句，那你多点注意。

隔几日，活动公司定了。丁昭查了下，是董遐迩服务那几个品牌的御用供应商，不知道赖茜使了什么手段拉拢过来。由于时间冲突，对方接了丹斐的案子之后，就将董遐迩客户的时装秀推了。

渡过一劫，赖茜重拾信心，状态好上不少。只是董遐迩那边因为被抢资源，对她颇有微词，上班见面招呼也不再打，搞得两队人马关系有些紧张。

丁昭也有烦恼，他和客户拉锯一星期，终于确认线上传播方案，首要任务是小程序开发。算了下时间，距离正式上线，掐头去尾只有一个月多几天，文案设计两周，开发两周，每个环节都紧巴巴，一点浪费不得。

第一轮会议是为小程序定调，要给客户提两个方向。他约上创意和IT，又叫上杰西卡，让她跟着听一听，之后可以搭把手，女孩高兴坏了，蹦蹦跳跳捧着笔记本进去。

创意组工作量一向饱和，这次丹斐的小程序内容进来，他们要靠加班来补工时，情况是雪上加霜，每个人脸色都不太好看。连带杰西卡也被这团愁云影响，低下头不敢出声。

士气太低，这开头很不妙。

丁昭自己心里也没底，但他知道，阿康这时候最不能自乱阵脚，以前发生过类似的情况，他一当缩头乌龟，最后工作不用怀疑，肯定是一坨浆糊。

他呼口气，摆出轻松态度：“最近事情多，各位时间宝贵，我不会拖太久，顺利的话半个小时应该就能结束了。”

创意几人脸色缓和，说先看brief吧。

丁昭开投影，他提前拆解过客户的需求，拎出几个文案和设计该走的重点，讲完之后，也没把问题全部抛给创意，找了一些符合的案例做参考，创意看完，很快打开思维。

头脑风暴的大忌，阿康缺乏掌控力，任由创意点子容易越想越歪。中途几次，丁昭见他们天马行空开始做大头梦，赶紧微笑，用哄小孩的态度说很棒很棒，不过与这次的客户需求有出入，下回碰到合适的项目再用吧。

半小时后，两个方向初成型，创意扫一眼brief，看到ddl后，皱眉，“三天要出两个方向？不行，来不及的，至少七天。”

CO2创意的老招，习惯多拖时间。

“这个阶段只需要根据确定的架构做几页layout，等客户选定方向再细化，工作量不会很大，”丁昭解释，不过我也理解你们忙，这样吧，我和客户再抠时间，看看能不能多两天。”

他留了个心眼，客户实际给的期限是下周，满打满算有五天，说三天实际是给创意讨价还价的空间。

创意一听，舒服了，说五天还行，勉强够用，

丁昭想笑，难怪程诺文说对接创意和训狗一样，进一步再退一步，只要顺毛顺到位，这些大爷也没那么难懂。

五天后，他拿到创意赶工出来的两个方向，和庄晓朵确认后，邮件发给客户。

客户看完，在沟通群说两版都挺不错的，不过他们临时有个想法，希望加进去，所以想再多看一个方向。

时间紧，从头开始做一个新版本，时间成本太高，不现实。丁昭斟酌如何拒绝，赖茜抓住他，让他帮忙看个东西。

离开电脑五分钟，他回去一看，有人在群里抢答：没问题。

第41章 旧经验（1）

Jessica！丁昭立刻喊，实习生被他难得拔高的声音吓到，意识到自己犯了错误，哆嗦着手撤回信息。

对面已经看到，丹斐客户的涵养不错，发个笑脸，重新问如何，可以吗？

丁昭做手势，让杰西卡不要再发任何信息。

他打字：请问提供的两个方向，各位认为哪里还需改进？

客户打个太极，表示都挺好，只是考虑到最近品牌营销都爱做花哨的视觉设计，想给丹斐加些噱头。

阿康卖稿讲究技巧，CO2给客户的两个选择中，方向A是主推，他们最想卖掉。方向B负责陪跑，和A放一起，增加表面上的选择多样性。

客户哪个都不想选，要重做答应了，创意将他乱拳打死；不答应，客户对他难免微词。

十个月前，丁昭或许答不上这题，但今非昔比，他沉心静气。之前做功课，好几个腕表品牌做过类似主题，重复度高，丹斐再做就是跟风，反而落了下乘。

他先回复，表示理解客户想法，再将数个案例转发，以示前浪早扑腾过了。

客户看后，态度略有软化，但心不死，丁昭继续说：其实方向B就是这个思路，你们乐意，我们当然可以在这基础上将页面改得更加前沿，不过相对的，视觉所需的技术要求加强，成本和周期也会增加。

这段发出，客户变得迟疑，他再接再厉：丹斐上线小程序，开拓销售渠道是其次，你们brief的重点实际是搭建用户管理系统，通过小程序将消费用户抓在手里，便于发展私域流量，减少被其他电商抽成垄断。

比起花时间做那些耗时耗力的附加功能，是否将钱用在核心板块更合理？他将问题抛回给客户，一副“我们都配合，看你们要什么”的客气姿态，实际已在一来一回，将利弊权衡摊开给客户讲清。

丹斐的客户很聪明，重新评估潜在风险，认为丁昭说得不无道理，看来看去，用户系统更强的方向A显然理想得多，也就不再强求推倒重来，内部沟通过后，很快确认了方向A。

在沟通群打完一场仗，丁昭力气用掉大半，杰西卡自觉闯祸，在他身边瑟瑟发抖，连声说对不起、对不起。

原来自己以前是这样的吗？接手佲仕初期，肯尼一套组合拳打过来，他接不了，只有挨揍的份，不比杰西卡好多少。

但程诺文说得对，新人不吃点苦头，难以成长。他喊杰西卡私下谈话，板起脸，严肃说了她的问题，首先不该抢答非职责范围内的问题，其次不能想当然答应客户所有要求。