田园相信烤鱿鱼丝的魅力，“那咱们现在的重点，就是让大家能够买第一包的烤鱿鱼丝，有?了这第一包，就会有?第二包第三包和无数包。”

“可这第一包就没人买啊，你说?这要是咱们东西不好也就死?心了，可是咱们这烤鱿鱼丝这么好吃，那不能就这么放弃啊，这第一包咋买，那也不能白送一包吧。”

李守勤立即摇头，“这可不成，那咱们可送不过来，家属工厂照样倒闭。”

田园却是灵光一现。

她一笑，范树云忙忙看过去?，“小田，你有?啥想?法。”

田园要看烤鱿鱼丝的包装，“范嫂，你找人给?拿两包咱们的烤鱿鱼丝过来我看看吧，要包装好的。”

范树云不知?道她要干什么，立马起身开门，这一开门，就和听墙角的马红撞个正着。

被领导抓个正着，马红有?些讪讪，“范嫂，这就商量好了？有?啥说?法没。”

里面声音不大，她听得稀稀拉拉的，只听着俩老嫂子的话，那俩的都没听清，不过也不耽误她发表意见?，“这事可是关系到咱们家属工厂死?活，有?说?法那必须也给?我们说?一声。”

范树云昨天就想?着马红得是出头鸟，“先?管好自己，咱们家属工厂的管理?，都是公开透明，我什么时候打过马虎眼，既然你在这里，赶紧去?拿两包咱们的烤鱿鱼丝，大小各一包。”

马红不乐意去?，可谁让她被抓个正着呢。

范树云把两包烤鱿鱼丝放在桌子上，田园一看这最后包装，实在有?些简单，普普通通的包装纸，上面写?着‘一家亲海鲜食品’几个字，其余没任何东西，“没印个字画什么的？”

果然，没有?烤鱿鱼丝的图片，不是透明包装，也看不到里面的东西。

李守勤叹口气，“原本咱们是想?着弄个供销社那些商品一样的包装纸，可那舟市就一家印刷厂，人家任务安排的紧，印刷机车也有?限，想?要那种包装纸，人家还?得雕刻打样，三百五百张的也不给?印，索性就弄个最简单的。”

里面用?油纸包好，外面再包一层纸，麻绳一捆，这就是最终的商品。

田园想?了想?，“咱们要想?做得更好，后面还?是得弄个正式一些的包装纸，看着上档次，不过现在最重要的，是先?让大家喜欢认可咱们的东西。”

范树云哎一声，“是这个理?，先?卖出去?才行啊。”

田园也不卖关子，“想?让人家买，咱们得先?让客人试吃。”

“试吃？”啥意思，没听过。

这是田园想?到的既不违反规定?，又能迅速传播的法子，“对，试吃，咱们找人去?供销社买一包烤鱿鱼丝，就在供销社那里现场吃，谁来送谁一些，广撒网，只要尝过咱们的东西，我不信没人买。”

带着她们自己的烤鱿鱼丝去?也成，不过人家售货员不一定?乐意，最好的办法，就是在店里买店里吃，白送给?别人吃，谁也说?不出什么。

这对李守勤她们来说?，是个全新的概念，可田园那么一说?，所有?人都明白过来，对啊，既然没人愿意试试她们的东西，那就免费给?大家尝尝，她们的烤鱿鱼丝，只要吃过一口，那没有?不想?第二口的。

思路一通，范树云立即拍板，“我这就给?我家晓阳打电话，让他?去?供销社，买烤鱿鱼丝给?大家吃，我掏钱。”

李守勤忙忙应一句，“那不成，这公私分明，哪能让你花自己钱，你做好记录，回头就发工资补给?你。”

自己掏腰包买自家东西给?旁人吃，这事儿炸一听不靠谱，可越想?还?真越是那么回事，就像田园说?的，他?们的东西都用?纸包着，看不见?闻不着，还?不便宜，谁敢拿着钱票冒险，可只要有?人知?道这东西好吃，那就不愁卖。

姚柳琴想?通这些事，也是松一口气，“我觉着这法子能成。”

范树云在纸上刷刷写?着字，把本子一合，“成，老姚，你看着工人，我去?前头通讯室借电话。”

这会议一散，看着田园脚步轻快走出去?，几乎所有?人一股脑凑过来，马红的声音尤其明显，“咋样，有?啥结果没？”

这件事自然是瞒不住，李守勤索性大大方方说?了原委，也说?了后面的工作方案，只强调，这事别胡乱说?出去?，等个三五天看看效果。

简单来说?，家属工厂也有?着稳定?家属院人心的作用?，说?多了，那就是扰乱军心。

试吃，家属工厂人又学了个新名词。

接连被范树云和李守勤敲打，马红没敢再说?什么，可回到加不耽误她发挥，晚上吃过饭，她一边给?孩子衣服打补丁一边埋怨，“你说?说?这都是什么事，整个谁都没见?过的烤鱿鱼丝，一包也卖不出去?，试吃，试吃就有?人买？”

付成真没怎么听明白试吃是啥意思，只听着是免费给?人吃，皱眉，“那你们还?挣啥钱，你这个月工资能发吧？”

马红拿针在头皮上蹭蹭，眯着眼就着煤油灯扎一针，“不发我可要闹，咱家俩儿子，铁军十二，眨眼就娶媳妇，那彩礼钱都还?没影呢，别说?发不发，就是少发，我也不让。”

付成真到底是营长，觉悟还?高些，“这话自己说?说?就罢，出了门别胡说?，那国家困难的时候，老百姓勒紧裤腰带支持，这家属工厂有?困难，你们这些工人，面上也得过得去?。”

马红翻个白眼，“过得去?过得去?，过得去?能当饭吃还?是能当水喝？我没随军以?前那工资比现在还?高呢，我这还?不是服从组织安排啊，反正这工资，该给?多少就是多少，不能少。”

她哼一声，“你是不知?道，老范嫂子和傻子似的，那姓田的一说?，她就觉着能行，还?要自己掏腰包买给?旁人吃，你说?这不是傻吗，花自己的钱，给?那些个不相干的人白吃白喝，满天下也找不着这样的事儿。”

和她的唱衰不同，陈海明听着田园一说?，心里顿时明白，“和钓鱼一样。”

给?点甜头，总有?人能上钩。

田园打个响指，夸他?，“总结到位。”

这可是无数商家得出的成功经验，试吃，特别是一个好东西给?孩子试吃，要是这孩子爱吃，那就免不了买，不管什么年代都不缺疼孩子的，有?一就有?二，特别是现在孩子们都住大院，等在孩子们嘴里口碑传开，自然就会形成连锁效应。

她只简单说?几句，并不多说?，这套经济理?论?，在当下也是不能随便说?的。

陈向兵别的没听懂，可免费吃倒是听得明明白白，他?咂咂嘴，“爸，妈，你说?咱们要是住在舟市多好，那我立马就去?晓阳哥家，跟着他?去?供销社免费吃，我能一口气吃打一大包。”

原本这烤鱿鱼丝没上正轨的时候，陈向兵还?时不时有?个口福能吃两口，后来开始正式生产，田园就不让他?再随便吃，再后来一上学，他?连家属工厂都没得去?，更别说?吃烤鱿鱼丝了，简单来说?，馋得慌。

田园听得笑起来，“你个馋嘴猴，你以?为那免费试吃就是随便你吃啊，每个人给?那么一两根尝个滋味，再多没有?。”

就算是每个人一两根，张晓阳接到这个任务的时候，还?是傻了眼。

“啥，让我买那烤鱿鱼丝，不要钱给?旁人吃？”

是他?妈傻了，还?是他?耳朵不好使了。

第22章 当班长 “哥，咱俩换姓吧，以后我叫田……

电话里, 范树云再三叮嘱，“对，就是不要?钱，免费给旁人吃, 刚我说的, 你一定记住, 该怎么说也记住，从明天开始, 你就骑着自行车, 周边供销社都走走, 只要?有卖咱们烤鱿鱼丝的地方，你就按我说的做。”