“想法是有一点。”严雪还是谨慎地组织了一下?措辞，才开口，“我在想没人愿意来买菌种，原因是什么?？大家都在担心什么?？”

想要卖东西，除了了解自己东西的优势和竞争力，还得?摸目标受众的心理，知道人家想要什么?害怕什么?。

严雪声音轻缓，娓娓道来，“我觉得?众人不敢买，不敢种，最主要的原因还是不够了解。”

她问庄启祥，“庄经理在接手培育中?心前，知道木耳到底要怎么?种植吗？”

当然不知道，庄启祥摇摇头，他还是中心成立后，才逐渐有了了解。

“其他林业局和林场的人也不了解，”严雪说，“所?以他们不敢轻易下?手，怕担风险，这是其一。”

这是其一，那就是还有其二，庄启祥忍不住坐直了身，抬抬手示意严雪继续。

严雪也?就继续了，“还有一个?很重要的问题，是想种木耳，光买菌种不行，还得懂相应的种植技术。”

她给庄启祥举了几个?例子?，“种木耳跟种庄稼一样，不是种下?去了就一定能?收获，还要会照顾，会管理。要是管理不好，就会出现减产，甚至亏本。”

举别的例子?庄启祥不一定能?懂，但说到种庄稼，国人基本都能?理解，庄启祥点点头，“这方面还是你懂。”

他毕竟是外?行，哪怕已经努力补足功课了，在面对这些问题时，依旧抓不到点子?上。

“既然知道问题出在了哪，针对问题一一做出应对方案，不就能?解决了？”

严雪笑起来，笑容明?媚而自信，立马就让庄启祥意识到，“你是不是已经有了应对方法？”

“有一点想法吧。”在新领导面前严雪还是很谦虚的，庄启祥却不再觉得?她就只是有一些想法而已。

刚才这姑娘就是这么?说的，可一开口两?个?点，全都准确切中?要害，他点点头，“说来听听。”

“针对第一点，我觉得?我们可以邀请各镇林业局和下?属的林场前来参观。”严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”

而相比风险，种植木耳的收益实?在太大了，不仅能?每年向国家上交更多的钱，还能?解决不少局里职工家属的就业。

每年局里都有大量职工子?女?初高中?毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也?未必能?消化得?了。

严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能?是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。

这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”

其他几人也?注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也?不好表现出什么?。

严雪也?就接着往下?说了，“针对第二点，我觉得?我们不能?只卖菌种，还要做好配套的售后?服务。比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”

你们不是怕不会种吗？我们也?不用你们来培育中?心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？

庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也?会派人下?来指导，这个?方法是可行的。

“他们在种植期间?出现了问题，也?可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。不过这个?要出一定的费用，不能?由我们来拿。”

“还要出费用？”庄启祥蹙了一下?眉，钢笔也?停了，像个?上课遇到问题没听懂的认真学生。

毕竟都是一个?局里的，什么?都跟人家要钱，他怕显得?吃相太难看，也?容易招人反感。

“万一他们针大点事也?让我们去呢？”严雪说，“不过这个?也?不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。”

这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也?不是很大的数字，一个?镇林业局下?面只要有两?个?林场种，就能?达到。

“如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上/门/服/务，第二年还能?获得?菌种的优先购买权。”

其实?真种起来，也?不是年年都有那么?多问题，种上个?两?三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？

庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两?个?问题，能?最大限度打消对方的疑虑。

至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后?续的种种保障，他也?动心想弄个?基地试试。

一直等庄启祥将笔记记完，严雪才笑着朝他欠了欠身?，“庄经理我说完了。”

庄启祥还接着点头，点完才一愣。

不对啊，他才是领导，怎么?弄得?好像严雪是领导，他是来开会的一样……

这就让人很尴尬了，他抬眼看看众人，发现众人全都眼观鼻，鼻观心，好像压根没注意。

但他唰唰在那写了半天，怎么?可能?没人注意，他只能?清了清喉咙，“严副经理说得?不错，还有人有想法吗？”

严雪已经想得?很周全了，他们也?没什么?能?让庄经理再记一次笔记，众人全都摇头。

“那就先这样，我回去再琢磨琢磨。”庄启祥表情严肃合上了笔盖，宣布散会。

但其实?哪还用他再琢磨，严雪不仅找到了问题所?在，还给出了解决方案，拿来就能?直接用。

人都走后?，庄启祥把自己记那些笔记又从头看了遍，怎么?看都不像是一个?才二十出头的年轻同志能?想出来的。

搞技术的他以前又不是没接触过，哪个?有这么?灵活的脑子?？可要说她是跑销售的，跑销售的又哪来这么?好的技术？

庄启祥着实?有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明?理说那些话，很怀疑说的就是严雪。

但别管搞不搞得?懂，方法既然有了，就得?赶紧落实?，总不能?中?心都建了，还只靠澄水那点老单子?过活。

庄启祥把那份笔记仔细琢磨了一番，正准备拿起电话打给之前联系过自己的林业局，又一顿。

“小严。”他出去叫了严雪，“主意是你想出来的，你懂，你来给几个?林业局打一下?电话。”

他发现这位女?同志讲事情条理还是很清晰的，或许在那些其他林业局的人眼里，也?比他更有说服力。

毕竟木耳种植就是人家研究出来的，人家还上过省报，人家说这玩意儿好种，总比他说有用。

果然严雪进来，问过都要打给哪些单位，一自我介绍说是长山木耳菌种培育中?心的严雪，对方就认出来了，“那个?上过省报的同志？”