“行了，到?了。”

桑瑜示意刘玉城下车，刘玉城颤巍巍的从自行车上下来，只觉得头晕目眩。

其实他骑车也?挺快的，可是自己骑得快，跟做人家的车挺快那是两个概念，他现在就只有一种?人已经到?了，但是他的魂还没有归位的感觉。

缓了好一会?儿，刘玉城才晕乎乎的跟着桑瑜走进了这家农户，而一直到?他看见桑瑜跟农户家的人用流利的当地话聊起天来，才后知后觉的反应过来。

他，他这是到?哪了？

桑瑜指着看懵懵懂懂的站在院子里的刘玉城对着冯美华说：“就是他，以后我只来拉早上的菜，后面的菜都是他来拉，现在我还不确定要来拉几趟，先暂定一趟吧。”

冯美华看了看刘玉城那个傻眉傻眼?的样子，有点?不放心的问桑瑜：“这个娃儿咋个看起来哈戳戳的？他算得清帐不？”

桑瑜笑得前仰后合，点?头：“这个你放心，他是高中毕业，算点?小帐没有问题。”

冯美华这才放心下来，桑瑜又说：“但是这个买菜的钱我得第二天早上来拉菜的时候才付给你，你觉得可以不？”

现在桑瑜拉冯美华这里拉菜，是拉多少付多少，就是当场结算，如果以后是刘玉城来，那么这个帐就只能记下来，第二天早上来一起付。

这对于做小本生?意的人来说就是压一天的帐，其实没有什么，可是对于冯美华他们来说，则不一样，他们是跟其他的农民手里拿菜，桑瑜怕他们没有钱来垫这些菜钱，弄得他们捉襟见肘，那么生?意就不好做了。

所以，在她改变付款方式的时候，她是一定要问问冯美华的。

本来桑瑜以为这事儿对于冯美华来说应该是个难事，她甚至都已经想好了，如果冯美华有困难的话，她就先垫付这个钱。

却没有想到?，冯美华毫不犹豫的点?头：“没问题，第二天结就第二天结。”

这个时候桑瑜才知道，冯美华跟其他农民并不是当下结账，而是桑瑜付钱之后才结算，就算结算也?是按照桑瑜实际拿走的菜结算，太烂的菜她是会?退回去的，而且这个钱一天一结，反而比她这个当天结的风险更低。

桑瑜不由得对于冯美华刮目相看，她就说冯美华聪明机灵，看看，这规避风险的本事比她这个重生?来的人还强。

相比起来结算方式，冯美华更关心的显然是另外一件事：“你刚刚说，现在先暂时只让他一天拉一次菜，一次拉个二百斤左右，那么你的意思?是以后还要更多吗？”

这也?是桑瑜今天才想到?的。

零售卖菜这个事情不是个长?久的事情，这点?裴铮提醒过桑瑜，桑瑜自己也?知道，所以她才走了赵婶子的路子，给东家属区大?食堂供给一部?分的菜。

她其实也?在不停地思?考接下去要做什么，所以裴铮去C城的时候，她拿钱给了他，让他带些东西回来，既是为了挣一笔，也?是为了探探路，看看在这个过程中能不能想到?自己要做什么。

而今天刘玉城和几个大?姨大?妈争执的事情反而是给她了一个爆栗子，可以说一下子就让她醍醐灌顶，找到?了一条新的路。

那就是批发。

其实大?姨大?妈们说得没有错，刘玉城一个大?小伙子天天在小广场上卖菜，一卖一天，确实扎眼?睛，而且，说不定什么时候他就厌烦了、不干了，到?那个时候，自己的摊子说不定要断档。

可是走批发的话就不一样了。

每天几乎不用花太多的时间就能把菜给销售出去，而且数量更多，更重要的是，她把菜给分出去了，有钱大?家挣的话，不但大?家都没有怨言，还能吸引来更多的顾客，甚至还会?有更多的人的来批发，渐渐的，这市场不就做起来了吗？

当然，现在想以后得市场还太遥远，对于桑瑜来说，现在最实际的事情就是，如果搞批发的话，她以后可以从每天耗费大?量的时间来卖二百斤的菜，可以变成每天轻松的就能销售出去二百斤甚至是三百斤、四百斤的菜。

耗费的时间更短了，挣得却更多了，甚至……

桑瑜用余光看了刘玉城一眼?，她还找到?了一个挺优秀的销售员，如果不好好的锻炼一下，不让他去扩张一下业务，那就太可惜了。

刘玉城的同学是有滨江当地人的，所以他听得到?当地的方言，他正听着桑瑜跟那个农户女主人两个人愉快的聊天，都还没有听出个所以然了，就突然感觉到?了来自桑瑜横过来的一眼?，他立刻正襟危坐，目不斜视，表示自己很乖，很听话。

“过来的路，你记住没有？”桑瑜笑眯眯的问刘玉城。

刘玉城刚刚过来就光顾着哇哇哇的叫着眩晕了，根本没有怎么记住路，现在桑瑜问起，他立刻调动起自己那快懒死的脑细胞，飞快的运转，回忆起来时的道路。

模模糊糊的他点?点?头：“还有点?模糊，不过，待会?回去我一定仔细记。”

冯美华见他的态度挺好，就笑眯眯的说：“那好嘛，我明天早上把菜准备好，你过来拉，记得七点?半就的到?我们家。”

刘玉城几乎是马上就叫了起来：“那么早啊！”

冯美华冷笑：“七点?半还早啊！我看你们城里娃娃就吃不得苦，你姐每天六点?过点?就到?我家拉菜了，你还男娃子，你真的以为钱那么好挣啊，是不是以为票子是大?风吹来的？你要是起不来就拉倒，我喊我家男人去……”

冯美华一边说一边上上下下的打量着刘玉城，那个挤兑的眼?神看得刘玉城面皮通红，说不出一句话来。

特别是听冯美华说自己要是起不来不干的话，她就让自己男人来干的时候，刘玉城立刻浑身上下的三万六千个毛孔全部?都竖起来打警报。

刘玉城偷偷的看了看坐在院子另一头，正在编竹筐的许二青，那个男人个子虽然不高，可是人家结实啊，一看就特别有力气，还有，自己今天刚刚闯出那么大?的祸，要是小桑姐一下子就动心了，不让他卖菜了怎么办？

他的三块钱！他一个月的九十块钱！！

不行！坚决不行！

七点?半他怎么到?不了！就算是下刀子他都能爬起来。

刘玉城立刻就表态：“我咋个起不来，我起得来！你放心，我肯定能起来！”

桑瑜笑眯眯的看着冯美华激着刘玉城，有些话就是要冯美华讲，她讲可达不到?这个效果。

既然双方说好了时间，桑瑜又拿出了两个崭新的笔记本，这都是她原来评选先进的时候单位发的，上辈子着两个笔记本她放了一辈子，说是她的荣誉，其实到?了最后就变成了废纸。

现在，终于到?了它们发挥自己的作用的时候了。

“以后你们两个就用这个本子记账吧，把进了多少菜、什么种?类、多少斤都写上，然后双方签字认可。”

桑瑜把两个笔记本分别给了刘玉城和冯美华，又分别对两个人说：“以后，我是要按照这个上面的数量种?类来付钱和收账，我丑话说在前面，我只认签字和上面的数，如果对不起来，可不要说什么算错了的话，我不认。”

其实桑瑜和冯美华以前就是这么干的，所以这个话主要是说给刘玉城听的。

一听到?对不上帐自己要赔，刘玉城吓得心都紧了，双手紧紧的抓着那个笔记本，点?头如捣蒜：“小桑姐，你放心，我肯定不会?出错！”

出了错他赔不起啊！他一天才三块的工资，这一车菜几十块啊！错一次，他大?半个月就白干了。