没等人回应，他已经小跑离开。

几分钟后，贺君山抱着一袋瓶装水快步跑回。

“来，大家喝口水！”

他将水递给每人一瓶。

他的脸上还带着跑完步的汗珠，却掩盖不住兴奋与一丝纠结交织的情绪。

坐在中间的沈妍注意到了他欲言又止的表情。

她微微蹙眉，开口问：“怎么了？”

贺君山将水递给每个人，神情略显局促地站在一旁。

等大家各自拿起水喝了口之后，他终于压低声音小心翼翼地说：“老大，我可能谈成了一个大单。”

听到这话，沈妍猛然愣住。

她瞪大双眼看着贺君山，语气中透出惊讶与不确定：“真的？”

贺君山转过身，朝站在他身后的那位采购商露出一个热情的笑容，“老板，您瞧瞧，这就是我们最新推出的绣花款牛仔裤。”

“这批次做工精致，绣花图案也是最近的潮流款。不过说实话，今天我们这里只剩100件了。这裤子卖得特别快，几乎每一批出来都被抢光了。”

他略带惋惜地叹了口气，然后话锋一转说道，“您要是喜欢的话，最好趁早做决定，晚了可真就没货了。”

站他身后的是一个穿着朴素、神情有些精明的外地采购商。

听贺君山这么一说，那位客商几乎没有犹豫，直接拍板道：“那这100件我全要了。我还想多订1000件，你看明天能安排出货吗？”

贺君山听完后在心里仔细盘算了一番时间，随即用力点点头，“老板，我明晚六点之前保证出货，一定让您准时收到货。不过按照规矩，咱们得先付一半定金，好让我这边安心组织生产。”

沈妍和宋薇薇站在一旁，眼睁睁看着贺君山熟练地把最后剩下的100条牛仔裤一一装好。

接着她们又亲眼看着贺君山从对方手里接过厚厚一沓现金，心里不由一阵激动。

只是一眨眼的工夫，她们辛苦制作的货品就被一订而空。

后来，在贺君山出门去给几人买水的时候，他注意到那位客商独自一人在市场的周围四处转悠。

从对方一边走一边左右张望的模样来看，明显是在寻找合适的货源。

于是贺君山主动上前搭话，希望能争取更多订单。

一番攀谈之后才知道，这位客商这几天一直在打听昨天热销的那款绣花牛仔裤的消息。

他说自己已经在沪市逗留几天了，后天就要回去了，进货只剩下最后一天的时间。

他想寻找的，正是和昨天卖得特别好的那一款一样的牛仔裤，而他们这个摊位上的款式刚好吻合他的需求。

客商表示，只愿意和真正能够定价、有决策权的人谈判。

他现在没时间和任何中间人、普通员工兜来兜去。

见此情况，贺君山顺水推舟，装作自己就是有定价权限的负责人，当场就拍板确定了价格和订购数量。

实际上，他心里也没底，这个价格能不能让沈妍这边满意。

第174章 建立销售渠道

不过对方下的订单实在太大了，一旦能谈成，利润肯定相当可观。

即便他还没提前沟通好绣花牛仔裤的批发价，也没有跟沈妍商量价格，贺君山还是稳住了客商的情绪，笑着把对方带回到了他们的摊位前。

他心里有个底线每件最低得卖到30元。

他清楚知道这牛仔裤是从林友发那边进来的成本价。

再仔细算了算，如果加上她们三个人各自应得的利润、再加上他自己负责绣花手工的那一笔费用，再算上日常经营所需的摊位租金、水电费、还有每天进货支出的交通费等，这样下来，每件只要能卖到30元就可以维持正常盈利。

而最终双方谈妥的价格，是每件33元。

这款牛仔裤的零售价是42元。

这是一款非常热销的款式，市场上的接受度高，价格也相对亲民。

在市面上，这样的牛仔裤通常都被定在40元以上出售，所以对于想要追求高性价比的顾客来说，42元已经算是一个合理的价位了。

而这次客户一次性订购的数量很多，沈妍这边当然也不能按零售价来计算，得考虑到批量采购的优惠。

于是，双方最终达成了一个折中的批发价格。

这样既能让顾客满意，也能保证自己的利润。

这次买得多，按批发价算也很划算。

沈妍这边也给出了一个相当具有诚意的价格，33元一件。

这对于大单来说是极具吸引力的报价。

对于顾客来说，这个价格意味着他可以在自己店里获得更多的利润空间；对于沈妍而言，这个价格则保证了稳定的资金流和销售效率。

双方都从中获利，这也是一种商业智慧的体现。

等客商离开之后，贺君山把收到的钱仔细清点了一遍，确认无误后，郑重地交给沈妍，“老大，你千万别怪我擅自做主。刚才我整个人都快紧张死了，心跳都快到嗓子眼了。我真的生怕自己把这单给谈砸了。”

说这话的时候，他眼神有些躲闪，语气中带着一丝紧张和期待。