人群虽然依旧川流不息，但顾客对于产品的关注开始变得更加理性和冷静，没有了此前那种蜂拥而至的场面。

因为绣花款式在市场中已经不再是独家亮点之后，摊位和其他旁边店铺的产品相比也就没有什么明显的差异了，吸引力便逐渐下降。

原本排队挑选的顾客也开始转向了别的摊点，寻找更加有创意或价格更优的商品。

愿意货比三家、砍价议价的顾客越来越多了。

尤其是在价格稍高一些的情况下，许多买家都会提出打折的要求，甚至会拿着手机去比对其他摊位的定价来讨一个更好的成交价。

沈妍和宋薇薇都在忙碌之余仔细观察到了这些微妙的变化。

每当有人犹豫着放下手中裤子时，两人都会互相对视一眼，彼此眼中带着一丝担忧与思索的神情。

看着生意势头慢慢回落，宋薇薇紧紧拉着沈妍的手，有些急切地说：“沈妍，我们得赶紧想办法弄出一种非常有特色的裤子来。”

她的声音虽然压低了一些，却透着一股坚定的信念，“不然照这么下去，客人会被别人抢走。”

“独一无二的款式才是王道！”

她补充了一句，似乎是在为刚才的观点画下一个重点的感叹号，“只要咱们的设计足够独特，顾客就离不开咱们。”

“现在人流这么大，只要能抓得住人的眼球和购买欲，咱们就能赚到钱！”

说着，宋薇薇的脸上露出了些许激动与希望的光芒，仿佛未来的爆款产品就在眼前浮现一样。

其实这些沈妍也早就想到了，并不需要提醒，她的心里一直都在不断地琢磨着如何实现产品之间的差异化。

毕竟，市场的竞争不会停止，消费者的口味也不会一直停留不变。

因此，她在权衡后做出决定她打算今天早点离开这边的摊位，赶到何欣慈那儿帮忙一起完成接下来赶工的任务。

一方面可以亲自检查质量，另一方面也希望加快制作进度，为后续补货争取更多时间。

曹阳飞则是按照计划，在上午一点整装出发，开始运送当天的第一批货品。

他行动迅速，效率很高，一点四十的时候就已经顺利回到了现场。

一进摊位，曹阳飞就把刚打包好并用胶带封箱整齐的一捆裤子轻轻地放在地上。

喘了一口气后，笑着开口说道：“果然这儿快没货了吧？”

第147章 雪中送炭

“这次我没有等到数量满一百件再送来，八十件我就先送过来了。”

他的语气带着几分自豪，“我想着别让大家空等那么久。”

“我如果非要凑够一百件再送过来，你们可就得白白空等二十分钟啦。”

他说这话时眼神认真而专注，“而这二十分钟可是宝贵的销售黄金时间，不能浪费一分一秒！”

“虽然开始装袋的速度稍微慢了一点，但后来大家都找到了节奏，工作效率提高了许多。”

根据他的观察与测算，他已经基本掌握了一套较为稳定的处理方式，“所以按这样的进度估算，一个小时差不多能够做好一百件左右。”

“所以我先把这八十件送过来接上手，然后立马回那边取剩下的那批大概有一百件的裤子，然后再送一次。”

他一边说话，一边拍了拍肩膀上还未完全卸下的包裹，“这样可以尽量避免缺货的问题发生。”

这时的沈妍和宋薇薇正面临着货源即将告罄的情况，尤其是绣花牛仔裤，已经是所剩无几。

这种情况下收到补货的消息，无疑就像是雪中送炭一般重要。

曹阳飞的新货简直就像久旱之后降下的及时雨，一时间让整个摊位都焕发了希望的光芒！

沈妍满面春风、激动地对他说：“阳飞，就这么干！继续按这个思路操作下去！”

曹阳飞一听这话，心里像喝了蜜一样甜滋滋的。

被别人肯定的感觉就是不一样，他顿时劲头十足，干劲儿来了十成，话没说完就立刻转身跑回了加工厂，准备趁热打铁再进一批新款。

而这一边的沈妍和宋薇薇也被这股兴奋的情绪感染，两人迅速调整好状态，重振旗鼓、更加卖力地投入卖货的工作中去。

不过，今天的货物供应量还是有点欠缺、没准备太充足。

哪怕她们脚底下的缝纫机都快踩出火星子来几乎到了冒烟的程度但产量仍然赶不上销售的速度。

眼看库存一点点减少、最终断了货，没有新款支撑销售局面；反观那些无绣花款式的裤子，价格偏高不说，还缺乏吸引眼球的设计元素，导致整体销量比较平庸，不太理想。

望着滞销的款式，沈妍一边盘算、一边思考着出路。

过了几秒钟后她终于开口提议：“要不，我们试试搭配套餐卖法？也许可以带动销量呢。”

“你看，基础款原价定在33元一条，绣花款则是42元一件。”

“如果顾客同时选购一件绣花款和一件基础款的话，那就组成一个套餐组合销售，总价只要72元就行了。”

“其中的基础款是绝对不能降价的，这是我们的成本底线。”

“但是假如顾客愿意顺带买一件绣花款，那我们可以适当优惠一下，把绣花款的价格降到39元。”

她在脑子里反复盘算了一番，觉得这招应该有效果，想测试看看是否真的会有人因为区区三块钱的折扣，顺便多带走一条基础款牛仔裤。

别小瞧了这三块钱的作用啊，在大街上逛街的人眼里，它可能是价值一顿实惠小吃的钱！

而且这种营销方式相当于变相送餐给顾客品尝，是一种巧妙引导顾客消费的手段，或许更能促使他们掏出钱包买单。

事实也确实如她预想的一样，并没有人对此感到冷漠。