眼看着营业额下滑得这么严重，宋薇薇心里有点着急起来。

这种情况让她感到特别坐立不安，站也不是，坐着也难受，仿佛整个身体都不知如何安放。

“怎么办啊沈妍？”

她急切地问道。

坐在轮椅上的沈妍听了之后，并没有立刻开口回应。

她先是伸手握住了宋薇薇的手，示意对方冷静一下，别太慌张，随后又陷入了思考之中。

片刻后，她才认真分析道，这边的生意之所以不好做，原因在于周围的商品种类太过雷同，可供顾客选择的门店也非常多。

客人会一家一家地仔细对比查看，最终选个最便宜的、最合适的一家下单。

而她们的商品并没有突出的价格优势，自然很难被顺利成交。

但是如果现在贸然跟别人拼低价竞争的话，不仅利润微薄，还会演变成一场无休止、无法摆脱的消耗战。

大家拼价格，利润都一压再压，最后谁也赚不到什么钱。

这和她原本设想的完全不同她的想法是让大家一起提升产品品质，推动价格上升，实现良性的市场竞争与发展。

但现实却是同行之间你争我夺，压价厮杀，导致整个市场的利润都被掏空了。

既然问题出在别人的东西和她们的产品几乎没有区别，那与其被动挨打，不如主动求变，想办法让自己的货与众不同，树立属于自己的风格。

她很清楚，只有做出独一无二的特点，形成不可替代的品牌优势，才能在激烈的竞争中占据主动，掌握话语权。

想到这一点，她扭头看向身旁的宋薇薇，语气温定地说：“薇薇，你知道附近哪里有手艺好、特别是能绣花的小裁缝铺吗？”

宋薇薇脸上满是疑惑，一脸不解地回问：“绣花？绣哪种花啊？”

沈妍已经拿出了纸和笔，低头迅速画出了几个图案，一边画一边说道：“我们现在的货和其他寻常小店卖的一模一样，没有特点，没有任何识别度。”

“这样的话，在柳林路上根本走不远。”

她接着补充道。

“即使销量还算可以，也只是靠低价去拼市场。”

“我不想继续靠便宜来吸引顾客。”

她说着抬起头，眼中充满决心，“我要给这些牛仔裤加点特色！加一些能够一眼认出来的独特设计。”

“这些特别之处，才是我们的核心竞争力！”

她语气坚定。

毕竟，她们现在卖出去的牛仔裤如果和别家没什么两样，就根本不会引起别人的注意，更别说吸引忠实客户。

那何不在每一个裤袋的位置，用缝纫机绣上几朵色彩鲜艳、造型美观又新潮的花呢？

这样一来，裤子立马就不一样了，立刻有了视觉上的冲击感和专属标识。

听完她的话，宋薇薇面露迟疑之色，有些担忧地说：“这样搞太冒险了吧？要是顾客不喜欢，不买账，那这些裤子可就算白做了。”

这点，其实沈妍也早已考虑到了。

她点点头，耐心解释说：“所以我才想着先小批量试做100条看看效果。”

“我们可以观察一下，等客人们过来之后，到底有多少人会因为这个新款的设计而下单购买。”

“如果数据表现良好，客人接受度高，我们就全面推广这项新的样式和设计理念。”

但新的问题又来了，宋薇薇眉头紧皱，“问题是现在找不到既有手艺又手脚快的裁缝师傅。”

这个时候，他们刚刚解决了布料的问题，却卡在了最重要的环节。

衣服可以设计、材料也能找到，可是没人做，一切都白搭。

这个问题就像一道坎儿，拦住了他们前进的脚步。

第140章 放轻松，别怕

这时，曹阳飞突然插嘴，“两位老板，我家我妈可以。”

他说这话的时候语气中带着一丝局促和不安，但也透着几分期待。

他知道自己家里条件不怎么样，母亲也只是个街头小裁缝，平日里就在自家门口摆张旧木椅，旁边搁一台老旧的缝纫机，做一些修修补补的零活儿。

但他清楚地知道，母亲的手艺是真正的老派手艺，细致且耐看，动作也麻利，效率并不低。

他妈妈这些年一直在巷子口支着一台缝纫机，替街坊补衣服、改裤脚，有时也帮人量身做衣裳。

她总是穿戴得很朴素，身上常年洗得泛白的衣服也透露着生活的艰难，可她总是一丝不苟地干活。

不管是补一个小小的破洞，还是帮人定制一件旗袍，她都会亲自丈量尺寸、认真挑选布料、反复比对颜色，力求完美。

因为做的都是熟人生意，邻居们知道他们的不容易，也愿意照顾他们这娘俩。

毕竟，大家心里都明白。

一个单身的母亲把孩子拉扯大是多么不易的一件事，更何况她的身体还有点虚弱。

所以有时候不是真有需要改动衣服的需求，也会找个借口拿几件来请她修改一下其实是为了让她多赚些生活费。

但因为接触的是街坊四邻，所以他才会担心被人认出来，落得个丢脸的局面。