500文一斤盐看似不便宜，但实际上别说大的门阀世家，就是一些普通的小门小户，一些商贾之家，这个东西的价格都不能算是贵，尤其是它的用量不多的情况下，这就意味着稍微能上500文一斤的，几乎都会买这个。

这比定价一两贯，甚至十几贯一斤要好的多，那样的话看似利润够高了，但实际上能消费起的人数降低太多，反而不如500文一斤来的多。

这就是为什么一千多年后，劳斯莱斯宾利布加迪威龙之类的都卖的超级贵，但实际上都不过是大众公司旗下的一个小品牌而已。

市场的大小规模就天差地别，李恪的定价可不是胡乱定价的。

别看李恪分了好几个级别，但是李恪在定价的时候就已经可以确定，200文和300文一斤的盐绝对是四个等级里面销售最少的，500文和50文一斤的是四个等级里面销售最多的！

200文和300文存在的价值就是为了冲高500文的销量，还是后世的那个销售策略，任何一款汽车，最低配的永远是销量最低的，它的存在就是为了承托其他配置的存在，然后提高其他配置的售价，并且让你上其他配置的。

食盐的销售火爆是可以预计的，李恪根本没在乎，不过他倒是让姜峰也投入了新的研发内容，就是真的研发过滤食盐的方法，其实李恪拿出来的书里面就有，根据盐溶液里面不同矿物质解析冷凝所需的浓度和温度不同，从而分离这些不同食盐。

不过这部分李恪没拿出来，而是让姜峰他们自己去悟。

李恪可以教，但是李恪教出来的永远不如悟出来的好，悟出来了有可能是个科学家，但教出来的永远就是个助手。

等姜峰完成了这种分离方式的研发之后，李恪将会推出全新的“二十层”过滤的新食盐，来替换最高售价的500文食盐，然后将其他的食盐“降价”。

50文的食盐到时候就降低成1.5文，嗯，秦王殿下为了大唐百姓的健康，终于降低了初步过滤的成本，可以将50文降低为1.5文每斤了，并且秦王殿下还将继续努力！

一共四个等级呢，一点点的推广。

李恪是很认真的在研发，一点假都没有做。

在《大唐周报》发行的第二天，李世民得知长安城的所有食盐售卖点开始排队之后，并且一些以前的粗盐商开始降价之后，李世民多少会过来一些味道了，李恪之所以卖1.5文每斤的盐，恐怕也是为了逼迫那些盐商降价？！因为很多大唐百姓之前连粗盐都吃不起呢。

李世民会意过来李恪目的的时候，李恪也在给一些悦来商行从未见过他的一些销售员工讲课。

“记住！衣食住行这些跟普通人息息相关的东西，暴利永远靠的都不是高价！很多人认为盐的暴利是因为它价格高！其实并不是如此！它是一个消耗品，跟粮食一样，它是会被持续消耗的，你定个高价，绝大部分人吃不起的时候，社会就会动乱！你拿什么赚利润？！”

“切记，稳定的社会才是利润最大的来源点！在大唐米价不过1文1斤，全大唐百姓普遍月钱做工收入不过100文一月，种田的百姓余粮不多的时候，全社会的粗盐如果卖到150文/斤，甚至更高价格的时候，就意味着这个国家距离崩坏不远了。”

“暴利不等于高价！盐之所以暴利，是因为它的成本太低！而又同样是人生存的必需品，所以它才暴利！据我所知，大唐的几大盐池，虽然他们造盐的效率不如我们，但是他们都是早已经提前买了非编户，昆仑奴等各种奴仆在干这些活，这些人的费用都是一次性支出，买回来，给他们饭就行，连月钱都不用付。这才是它暴利的原因！”

“所以，我们需要推出一个商品的时候，要做一个低端或者逼迫一个商品去稳定数量最大的低端市场，然后我们再推出中高端收割利润最大的部分，这才最合理的经营方式。任何一个行业都是如此！”

“稳定住社会基本面，适当的放出部分善意，通过造就工作岗位，或者捐助道路等，赈灾济民的方式获取广大百姓的好感，获得社会和道德的基本盘，再来给商品附加品牌、高技术、高作用等看似高端的附加价值，来划分阶级，定位精准需求，这才是暴利的来源。”

第274章 高级目的

下面的销售人员都是面带狂热的在自己面前的本子上记录着，这是殿下亲自授课的内容。

“获取暴利，是我们的初级目的，但又是我们必不可少的目的，你们现在只需要明白这一点就行了。现在去做你们该做的事情吧。”李恪微笑着道。

“是！殿下！”所有人都站起身来，面色认真的向李恪行礼道，殿下不只是殿下，还是他们人生的导师，指路的明灯，黑暗中的火光！

这些销售人员很快就会前往大唐、西域的各个地方进行他们的工作，当然他们也不只是一个销售人员，他们是悦来商行一个个分区的掌柜，不过这些话估计很快就会被他们传授给他们下面的销售人员。

其实李恪一辈子能见他们也不过一两次，甚至有可能就这一次，而他们每个人都是很认真的看着李恪，希望将殿下的容貌印入他们的脑海，为了满足他们，李恪干脆连素描的画法之前都拿了出来，让悦来商行的人可是画了不少素描传了下去。

“三哥，那什么是高级目的呢？”等这些人走了，李嫣、李歆、裴行俭等还在李恪身后跟着呢，李嫣好奇的问道。

“高级目的？高级目的很简单，赚钱不是我的目标，因为我不喜欢钱，我要钱也没什么用。但是赚取这些暴利，不过是在积蓄力量，集中力量办大事。西洲的发展你们都是亲身经历，亲眼目睹，而西洲的发展其实是需要钱的，至少初期是需要钱来启动然后让它运转起来的。”

“而高级目的就是，我们赚取到这里暴利之后，取之于民，用之于民，将这些钱雇佣更多的百姓，尽量提高百姓的收入，随着钱在整个大唐开始流动，金钱流动的附加价值就是道路会随之修好，一个个服务区会随之建立，更多的百姓会有不同的工作，百姓吃的更好了，穿的更好了，住的也更好了。”

“这个过程让百姓脱贫致富了，然后国家变得更加富强了。这才是高级目标。”李恪微笑着道。

“三哥你就能赚更多的钱了。”李歆下意识的补充了一句。

“嘭”李恪伸手在李歆额头上弹了个脑嘣。

“哎呀。”李歆痛呼了一声，“我说错了吗？”

“不，你说对了，其实这件事由国家来做才是最正确的选择，只是现在只能由我来做。”李恪微笑着道。

李嫣沉默，裴行俭的眼里闪烁着莫名的光芒，而李歆下意识的又想开口说道，李嫣直接踩了她一脚，李歆这才反应了过来，下意识的捂住了自己的嘴巴。

“我知道你想说什么，你还是别说出来的好，先不说你三哥根本不想那个位置，就说这话我说没问题，反正我也经常跟我爹说，但是你说出来，被人听去了那问题可就大了。”李恪笑着伸出手揉了揉李歆的脑袋。

“我知道了。我就是脑袋里面想事情想的多，有时候反应不过来。”李歆讪讪的笑了笑，她思考问题比较多，想的多了，有时候听到内容，就下意识的给了回应。

“他们太笨了，就只能我来了。”李恪笑着道。

“那照三哥你这样的话，这好像就是一个良性循环，那大唐岂不是会越来越强大？大唐可以强大到什么地步呢？”李嫣眼神里面有些向往？

“强大到什么地步？”李恪下意识的抬起了头，虽然现在是白天，但是天空中还挂着月亮。

“强大到我们可以到月亮上去。”李恪补充道。

“啊？”李嫣她们都愣了，都跟着抬起了头，看着那弯弯的月亮。

“那我们要是能去月亮上，三哥你说上面会有广寒宫吗？”李歆好奇的看着天上的月亮。

“必有！”李恪嘴里吐出了两个字，然后心里补了一句，搞出长征九号，广寒宫也就不远了。

可惜，这又是只有他自己才能够理解的东西啊，李恪的目光幽幽的越过三十多万公里看着那弯并不清晰的明月，不知道这个直接要过多少年才会有能理解自己的人出生呢？

“真的吗？我不信。”李歆嘿嘿的笑着道。

“你能不能改改你这说话不过脑子的习惯，明明那么聪明。”李嫣忍不住也跟着敲了李歆一下。

“不用。”李恪笑着道，他伸出手摸了摸李歆的脑袋道：“这样挺好的，每个人出生的时候都是原创，可渐渐的是很多人都变成了盗版，保持你自己也挺好。”

“盗版是什么意思？”李歆有些愕然。

“就是逐渐变成了其他人的样子。”李恪笑了笑。