“那是自然。”铃兰点头说道。

“不过……”她话锋一转，又皱起了眉头:“我有些不太明白哈！既然你知道这个风格目前可能市面上都没有，那为什么要费这么大功夫想做这个呢？恕我直言啊，我是这么想的……”

铃兰顿了顿，一脸认真的跟田馨分析道:“目前网店是个新型的产业，很多人都还不知道有这么个事儿！那么你确定现在这么做不会有风险吗？”

“不会！”田馨脱口而出。

“要是等想清楚了再去做，可能这件事就没有做的必要了！”

她转过头快速和林周对视了一眼，又把视线转回到铃兰身上，说道:“市场变化多快啊？这一点您应该比我懂。机遇转瞬即逝，如果犹犹豫豫，不早做打算，我那网店迟早会被淘汰。

不瞒您说，我们那儿的货源，对比您这里，落后了将近一年的时间差！

一年是什么概念？现在在义乌流行起来的衣服，到了明年这时候，才会出现在我们当地的市场。

对于传统店铺来说可能还好，冲击力不是那么大！但网店就不一样了！

您也知道，网店的消费群体面向的是大众。目前能接受网购、还有消费能力的，更多的其实是城市里那些比较潮流的年轻人。

我们那边的货品跟不上潮流，前段时间出现了很多退货，要是后面还以这种老套的模式经营，恐怕……”

说到这，她停下来，转头看了眼窗外来来往往的人群，轻叹道:“很快就会被市场淘汰！”

“原来是这样！”

铃兰低声嘀咕了一句，心里的疑惑顿时解了大半。

这样说来，也的确没错。

做服装行业这么多年，她对此也是深有体会的。

早些年，在大多数人们对穿衣的需求还仅仅是保暖的时候，她就错失过一次机会。

那时候，张瑛意识到做服装应该精细化区分，按照每个年龄段的需求去考量定位。这样可以直接定位到精准人群，消费者的粘性也更高。

她当时的想法却是满把抓，不管什么风格需求，只要有利润都混在一起做。

结果后来的事实证明，张瑛的想法更具有前瞻性。因为她只做了一件事，就是坚持只做潮流女装，而且对年龄段做了细致的分析。这样精准化的操作后期爆发出极大的产品效应，因为张瑛只用了一年时间就赚到了她几年的利润。

第229章 ????义乌(3)

“来，喝口水，休息一下，别那么着急！”林周拧开一瓶水给田馨递过去，顺手又掏出纸巾替她擦了擦额头的汗，一脸宠溺的看着她，道:“市场这么大，不是一天两天就能跑完的，你得注意下自己的身体能不能吃得消，别这么急！”

“是啊！”铃兰也跟着说道:“毕竟你说的那个目前是个稀缺品，大家没听说过也正常。不过，你是怎么确信义乌一定会有这种风格的服饰？”

田馨从林周手里接过水猛灌了几口，一屁股坐在商场一楼中心的椅子上，大口喘着粗气看向两人。

这是来义乌的第二天，一大早三个人已经跑完了这个被称为“义乌最大的女装批发市场”的商城，去找田馨所说的“新中式风格”的衣服。

然而并无所获，一整栋楼几百个商家听完她的描述，都一致的摇了摇头，表示“没听说过！”

“论坛！”

待气喘匀了，田馨才幽幽说道:“论坛上看的！有人穿着这种衣服，就出现在义乌街头，回头率超高！”

“这你也信啊？”

铃兰在她身边坐下来，看着旁边店里忙着打包的工作人员，笑着说道:“网上的人互相都不认识，谁知道真的假的？”

“先别管真假，咱现在去哪儿？”

田馨看了眼时间，才11点。吃饭还有点早，挤一挤还能再跑一家。

铃兰似乎不想动了，坐在椅子上揉着发酸的腿朝她笑了笑:“果然年轻就是好，跑了一早上，也没见你喊累！我是跑不动了！”

开玩笑？要不是长年累月在村里上上下下来回跑，怎么可能不累？这脚力就是为今天练出来的！

田馨心中暗笑了一声，低头看着铃兰说道:“姐，我看您也累了，要不你在这休息，或者让林周送你回去。接下来的路我跟林周去就行了！”

“那怎么行？说好了要跟你们一起找的！半路上跑了算怎么回事儿？”铃兰向田馨伸出手，似乎很不想承认自己的体力不行，嘴硬着倔强了一把:“扶我起来，我还能……！”

“跑”字还没说出口，田馨刚搭手一扶，她就又坐下了，摆着手连连叫道:“不行不行，脚踩不到地上了，疼！”

人有时候不服老还真是不行！

田馨笑了笑:“我就说吧，还是送您回去吧！”

俩人把铃兰送到家门口，已经是接近12点。匆匆忙忙找地方对付着吃了几口饭，就又奔赴了下一个商场。

这个商场不像早上那个人口密集，也不全是做批发生意。有一些高端产品也有零售。

一进大门，田馨仿佛有种逛大集的感觉，这家商场的一楼竟然全都是摆摊做处理的。每个档口都被密密麻麻的货架挡的严严实实，商品琳琅满目，各种款式应有尽有，叫卖声此起彼伏。

有些店主索性将衣服倒在临时搭起来的木板桌上，堆得像小山一样高。旁边立一张牌子，写着:全场处理，5元一件！

店主站在一张椅子上，手里拿一个喇叭，大声喊着:走过路过，不要错过，全场处理，特价清仓，一件不留。买到就是赚到，来来来，过来瞧一瞧看一看了啊！”

整个一楼到处都是这种声音，前来批发衣服的小老板背着包包、拉着小推车，来回挤在衣服堆前，手脚麻利的挑选自己喜欢的款式。

旁边还围着一些没挤进去、等空的人。前面一个人付完钱刚一离开，立马就会有人补上去，继续在衣服堆里翻找。

田馨拉着林周的手穿梭在一楼的各个铺位之间，被人群挤得几乎转不过身。好不容易找到电梯口，林周皱着眉看了半天，突然忍不住笑了一声。

“你笑什么？”田馨顺着林周的视线转头看过去，满脸疑惑:“这有什么好笑的？”

“你听他说的，不觉得耳熟吗？”林周看了她一眼，抬头往店主那扬了扬下巴。

“走过路过，不要错过，买到就是赚到！”他跟着重复了一遍，笑的发颤。