“那就边走边说。”

她没给路璐拒绝的余地，风风火火走在她前面：“什么事？你说吧。”

路璐把之前的腹稿在脑中过了一遍，直言不讳道：“我可能做不了直播，这种形式我接受不了。”

“哪种形式？”

“我觉得……我们公司很多销售做的直播，穿着打扮上都是软色情，我做不到。”

陈羽薇特意停下脚步：“你说韩经理那边？”

“对。”

“他那边我管不着。”她回得干脆利落，步伐又起，“我昨天另外要了一间房间做直播，注册了新的账号，开播的时候你就算披棉被上我也不会说什么。”

“可是我没有任何经验。”

“学啊。”陈羽薇瞥了她一眼，理所当然地说，“这是你的工作职责，熟悉说辞和直播流程，怎么介绍卖点、搞互动，都可以开始准备了。”

路璐被她说得有点懵，她好像只用入职一天的时间就规划好了新的销售直播账号未来的运营方向。

陈羽薇问：“你看过地产直播么。”

“大致看过点。”

“大致就是没看，难怪你会垫底了。我翻了你这一个多月的报告和数据，看着天天在拓客、联络、宣传，那叫一个勤奋，不过恕我直言啊，纯属瞎忙！”

陈羽薇配合着手势，连珠炮一般说道：“入行不了解行业业态，不探索有潜力的获客条线，不尝试自身优势所在，你这不是张着嘴非要西北风往肚子里灌嘛。”她回头打量起她，“真是聪明脸孔笨肚肠。”

这话听得路璐心里不好受，憋不住讥讽道：“那干嘛还找我一个垫底的。”

陈羽薇眼带轻蔑：“怎么，垫底还理直气壮呢？如果不是你这张脸和学历我也不会让你来，整个销售团队只有你是正正经经大学毕业，还是设计专业的，你难道没有规划吗？没有野心吗？没有赚钱的欲望吗？要是真没有我可以立马放你回去，做鸡都要讲业绩呢，韩经理那儿更轮不到你，想擦边也要有男人愿意看啊。”

这绝对是一顿实打实的贬损，而且说话还极其难听，路璐当场气懵了，钉在原地头脑沸腾般地发热。

愣了半晌后，她抬腿追着陈羽薇的步伐，面对面拦住她，胸膛起伏，透着怒意：“现在不管你是不是我上司，我会不会因此被针对甚至解雇我都要说，你刚刚的话极其过分，很不尊重人。这个活我接，只要接下来我就百分百投入，但是，你必须给我道歉。”

陈羽薇看着她笑了下，眼神忽而微微发亮，竟一点都不着恼：“好，我和你道歉，为我刚刚的话跟你说声对不起。”

她的歉意来得如此之快，没有丝毫犹豫，表情上也看不出任何应付敷衍的态度，路璐反而感到费解，这人怎么回事……

陈羽薇却没有给她深思熟虑的时间：“记住你说的百分百投入，从现在开始。”

她绕开路璐，几步走到一间会议室前，双手一推，打灯光从门后唰地亮起，刺得人睁不开眼，原本的小会议室俨然布置成了直播间的样子，里面有两个人正在调试灯光和设备。

“过来认识一下。”陈羽薇把她叫进门，指着里面两人简单介绍了几句。

其中一名直播运营是从韩经理那里借来的。

韩经理是销售二部的领导，主要负责直播和线上销售工作，以前就和他们没什么太多联系，线上线下各管各的，办公也不在一处。

按理说陈羽薇不该做这块，她硬要搞直播往小了说算分块蛋糕吃，往大了说是在抢韩经理的销售份额，侵占他的板块，而且也不知道她用了什么法子能从韩的手头拉人过来，连路璐这个新员工都知道二部的韩经理心眼小，做事不大气。也许真像同事揣测的那样，陈羽薇来头不小，以后是直升总部的要员，所以韩经理才会忌惮她几分。

陈羽薇把直播运营小李叫过来，又从她那儿拿来一沓材料翻了翻：“一会儿小李会和你详细解释地产直播的基本流程，她以后会提前梳理，把控节奏，不过小李是我硬讨过来的，要是韩经理哪天不同意了，多半得回去，所以直播流程、内容脚本，走播、坐播你都得一个人扛起来，懂了吗？”

说完把那叠的材料递到路璐手中，缓缓走近一步：“尊重是要靠自己挣的，这社会很现实，没成绩就没有话语权，唐主管的事就是最好的教训。”

陈羽薇冲她浅浅一笑，显然之前那件事她都已经一清二楚。

她伸手在路璐背后拍了一下，劲儿着实有点大，路璐不由趔趄了半步：“来吧，别太把自己当回事儿，赶紧动起来。”

左右两侧的打光灯齐刷刷亮起来，她像被包围在了光圈之中，眼前顿时白茫茫一片。

24 直播嘉年华

既然陈羽薇明确了不打擦边球那套的态度，路璐也就放心了。

但直播这个形式对她而言很陌生，她本人就不爱看直播，脾气急，不愿在屏幕前耗着，有活动了还得手上擦出火星子拼命抢。而且无论做模特到现在还是入行销售至今，她都没有任何直播经验，她可以在镜头前摆好姿势，展现所谓的时尚感，甚至 cosplay 也不会觉得尴尬，但要像说单口相声一样介绍个不停，并且有技巧地留客，绝不是件容易的事。

时间非常紧迫，陈羽薇限她三天后就上手进行第一场直播。

路璐暂时搁下不着急的事，闷头把各大平台上几乎能看的全国地产直播都看了一遍，坐播走播都有，从主题介绍、说辞、粉丝互动到主播的走位、机位、环节衔接、背景布置等等细节。

可看了十几个小时依旧有点抓瞎，毕竟背后的准备她无从知晓。

情急之中她想到一个人，丁一晨。

上次同学聚会得知他目前在经营自媒体公司，而且做得还不错，一年净收入四五百万不成问题，所以才大方邀请同学去高档会所一聚。

路璐从群里加了他好友，也不绕弯子，刚一通过就直接电话过去，两人约定第二天下午见面聊。

她对丁一晨还是挺有印象的，这人成绩中游，但老师们都很喜欢他，天生自来熟，性格活跃想法多，还油嘴滑舌的，做这一行有点天然优势。

地方是路璐挑的，商业区一家相对僻静的咖啡馆，她有求于人自己当然提前一点到，边喝着咖啡边等人来，才呷了两口，外面就停下一辆车。

丁一晨从车上下来，甩手关门，他一身休闲西装，模样不错。

路璐不由自主地想起欧扬帆，他穿西装的样子格正挺拔，走路还自带气势，这么一比，眼前的好像确实差了点意思……

丁一晨昂周阔步走进来，推门就冲她来了句：“千年等一回啊，女明星！”

咖啡厅里几个人听了都扭头看看他们，路璐瞪他一眼，丁一晨却是一副嬉皮笑脸毫不介意的样子，气氛开场就变得格外轻松。

等转入正题，对方就显露出专业的一面，丁一晨很实在，既然路璐问了，他就慷慨畅谈自己的经验，反正没有利益纠葛倒不如顺水推舟卖她这个人情。

路璐一听才明白，直播其实很有门道，打标签、投流、平台推广、吸引精准人群而非泛粉等等，引流只是第一步，如果她后续要把运营也挑起来，策划能力更是关键，必须自己做流程表、直播脚本和数据分析。

丁一晨只能说个框架，毕竟他那里娱乐性质的直播和商业直播有很大区别，她不能全盘照抄，只能借鉴一部分。