梁爽对接下来该怎么做心中有数，项迟来了以后造成的问题大家也都心知肚明，依照蓑衣的聪明程度其实本不必迂回。但尴尬在这是蓑衣自己想出的“制衡之术”，当面点破会使得情况非常尴尬。

不说是不行滴，而要说出来，则很考方式方法。

老板总是希望员工充分竞争，越狼性越有希望，但人真的身处其中就会很难受。梁爽想，竞争可能也有临界值，临界值以下是合理竞争、激发活力，临界值以上是局部战乱，带来的全是伤亡和倒退。

项迟不知给梁爽手底下的策划提了什么要求，策划反馈出来的内容他不满意，项迟直接在群里问策划是不是职业培训没做好，然后圈了梁爽，说辛苦她把好关。

梁爽直想乐，交战还要先礼后兵，怎么礼也不礼，上来就乱飞冷兵器。

于是她去找了蓑衣。告知他目前项老师的项目建议给项老师自己来带，她这边精力无法兼顾，项老师自己统筹完全可行，不必从她这里过一遭。这乍听像个甩锅的借口，蓑衣问她为什么，问的时候态度隐隐有些不满。

他当然知道这种协作在开始阶段会出问题，他想等着看的就是谁能解决谁，如果互相解决不了，说明这二位还没有谁能力特别突出，他们就得保持一个微妙的平衡，这正是蓑衣想要甩手之后看到的场面。

梁爽全当没注意到他的不满，满脸兴奋道：“因为有更大的新业务需要人做啊靳哥！”源头是上次合作了纪华珠宝项目的供应商，那位女负责人叫悦心，行动迅速响应快、沟通顺畅，令梁爽很有好感，一直也保持联系。她路过此地，梁爽主动招待了一回。没想到聊出一个机会。

悦心他们这种供应商，通常是作为乙方的乙方存在。难免有不怎么靠谱的中间商出现，在当中沟通不好不说，还会直接把他们推出去承受甲方的怒火。悦心也就心一横，把生意从中间撬了，现在自己跟甲方关系很不错。但他们的业务范围覆盖不了甲方全部需求，问梁爽是否有意接洽，梁爽欣然应下。她把项目提成分了三分之一给到悦心，对方也很满意，私下没少用功，极力促成了这件事。梁爽当时觉得蓑衣动向有变，没第一时间拿出来告诉他，眼下机会合适，掏这个惊喜掏得正好。

梁爽此事一说，蓑衣颇有几分意外。梁爽看他神情，感觉第一步挺稳。

于是她先把自己从乱飞的锅里摘了出来。

爱是，喜欢看你最自信和舒展的时刻

项迟带的项目会进入到扯头花阶段也不意外。

梁爽戴着耳机，里面没放声音，她面不改色敲自己的键盘，听到会议室里的声音清楚，正在飞锅竞赛，讲的是方案对接出了岔子，没用客户指定的代言人去做方案，但这份方案竟然被项迟直接转手给客户了，客户觉得自己的前期沟通仿佛对牛弹琴，表达了不满。

策划当然不会任他指责，说项迟当时沟通的时候只说那个明星是举例，还有别的也提了，压根没指定就是他。如果意向代言人早就定下来，这个消息应该确切给他们知道。也不必浪费大家的时间再去找其他明星做方案。

项迟觉得信息自己传递到位了，都给你举例了你不用，你非要自己找一个明星，那能怪谁？主动性就用在这里？

策划说不行你调会议录音啊，你懂“比如”和“已经内定，就要他”的区别吗？你要是这么明白，当时这份方案你别转发给客户啊，给之前你看了吗？

最后蓑衣把梁爽拎了出去，问她准备怎么办。

这话问得蹊跷，因为梁爽早把自己摘出去了，属实背不上这个锅。如果她要背这个锅，就不该以项迟同事的身份，而是以项迟上司的身份。

她也知道蓑衣想听什么，这位老板在大事上有视野有魄力，但最不耐烦理这些一团乱麻的小线头，项迟收不拢的事，他也不想自己扫尾，蓑衣把话都递到梁爽嘴边了，梁爽也就不疾不徐地说：“先拿客户要紧，沟通到这一步了，客户临时找别家更费事。未必真的气到想换供应商，就是敲打一下，提醒后续合作要上心。我们方案加点速改出来，给过去好好沟通，道个歉，锅我们自己背好。至于内部沟通，协作流程上的龃龉，下次多一个确认步骤就能避免的事，也不是大问题。”

蓑衣点了点头，没说话。

不是大问题，但里面的人吵到面红耳赤。

到底是梁爽接了锅，加班加点把扫尾工作做做好，这次项迟倒没再说什么。

客户尘埃落定之后，蓑衣再找了梁爽，问她怎么看项迟这个人。

梁爽态度谦和地把该说的都说到：“项老师如果是团队的商务总监，大概大家能一起赚很多钱。他这方面的能力应该被发挥到极致。”

蓑衣也不装傻，哼笑一声，直接点破：“你是说他带不了项目，管人不行。”

梁爽更加和气，眼里带笑，简直有几分祥和宁静的意思了：“短处大家都有。但团队协作是为把人的长处放在一起的。长处能用就可以了。”

蓑衣看了她许久，似乎在考虑。

梁爽一点不着急，心平气静地等着他做最终的决定。

最终蓑衣一叹气，露出了一点真实的愁容：“难聊啊。他这个人，年纪和资历都在那里，让他给你做下属，怕是心气压不下来。人要是走了，有些资源……你想对接也费劲。”

他做了决定，梁爽这时对他微微笑：“难聊不能让靳哥去聊，这是我份内的事。靳哥方便的话就去表个态，具体的沟通，放手给我来，可以吗哥？”

蓑衣这回是真的诧异，这超出他的意料之外。他打量梁爽许久，这个当初他只当做是好用新人招来的员工，何时成长到这个地步，蓑衣也要感叹一回。

对梁爽的安排，他显然非常乐意接受。

梁爽回到家，冲苏承骏露出一个矜持的笑容，于是苏承骏意会了今晚她跟项迟沟通的结果。

“你们这个饭也没吃多久，是怎么沟通到那个姓项的心服口服的？”

“我跟他互相都不算很待见，有什么饭值得吃很久。说来也简单，”她把脸凑到苏承骏跟前，神神秘秘眨了眨眼，“我把蓑衣答应给他的提成比例翻了五倍。”

“五倍？”

看到连苏承骏也诧异起来，她有点得意：“是，相当于如果一个项目成了，他拿到的提成，能跟其他所有支持人员加起来的齐平。”

这不算很合理，苏承骏等着她往下说。

“不过限定在他自己拉来的客户。”她说，“既有的捎带对接一下可不拿这个价。”

苏承骏露出了然之色。

梁爽对他的头脑很满意，亲了他一口：“我可真喜欢你。”

他俩凑做一处开始八卦，梁爽很喜欢这样，仿佛高中晚自习时跟最好的朋友在课桌后偷偷说小话，她讲：“在蓑衣给的提成比例里，项迟自我定位是资深打工人，既在意他能拿到的提成，也在意他在团队里的地位。做不好的事也愿意硬做，即便不成，他只是拿不到一小部分提成，没那么肉疼，在协作中谱儿也摆了，资深前辈的瘾也过了。但提成翻了五倍之后，是另一回事。他比任何人都希望项目能成，谁来主导反而不重要了。其实我觉得他挺知道自己长处和短处都在哪儿的，如果琐事不用他管，跟客户联络好感情就能拿大头，岂不是更开心？”

苏承骏眼里带笑：“这个人听起来就是想把自己的资源变现来的，最有优势的地方应该在搞好客户关系。真要他打工，老实坐班带项目和管人，估计也不会长久。你们靳总应该想要一个跟你共分帅帐的人，但这位是个将才，他只会自己冲锋。”

梁爽笑眯眯：“蓑衣原本肉疼，觉得给多了。但那都是项迟自己带来的资源，如果始终卡在这里，谁也无法把资源变现，项迟拿不到，公司也拿不到。所以”

梁爽有点得意：“蓑衣最后同意了我的分配方法，项迟也心甘情愿成为了我的商务总监。”

苏承骏看着她这翘尾巴的模样，忽然把她扑倒在沙发上，盯着她的脸，轻声道：“总以为原来已经够好了，怎么还会变得更好？”

梁爽红着脸，抵住他的胸膛，倒很实诚地没把这都揽功给自己：“上次跟你去聚会，那个姓秦的姐姐跟我分享了她的管理经验，我又悟了一下。让有能力的员工赚到更多钱，公司不会倒，反而更有可能一起朝上走。”

苏承骏看着她，眼神越发暧昧。

梁爽忍不住嗔道：“是不是变态，聊工作也能兴奋？”