听了这话，秀芳嫂子心里踏实多了，没啥可担心的。

其实秀芳嫂子心里清楚，习孝民这会儿听她的，主要还是因为陶露菲提前打过招呼。

所以她暗暗下了决心，一定要凭自己的本事，跟习孝民处好关系，让他真心实意帮自己，把这小卖部生意搞好。

于是，秀芳嫂子脸上挂着笑，客客气气地说：“那就好。”

在利民小卖部简单聊了几句后，秀芳嫂子就说出了今天来的目的。

刚巧，这时候厂里广播响了，通知大家下午去车间开会，说是有重要的生产任务要布置。

习孝民一听，对秀芳嫂子说：“秀芳姐，看来下午得忙起来了，这会估计是跟新产品上线有关，最近厂里为了提高效益，引进了几条新生产线，准备大干一场呢。”

秀芳嫂子点点头，说：“是啊，这厂里效益好了，大家日子才过得安稳，咱小卖部也得跟上厂里的步伐，多给大伙提供些便利。”

付香兰在旁边插话道：“可不是嘛，我听说这次新产品研发，厂里好多技术骨干没日没夜地干，就盼着能灯下黑出成果，咱们虽然不在一线，也得在后面给他们加油鼓劲。”

习孝民接着说：“对，我正想着这小卖部怎么配合呢，进些方便工人加班吃的速食食品，还有提神的饮料，保证大伙在忙碌的时候有足够的精力。”

秀芳嫂子眼睛一亮，说：“这个主意好，咱们还可以在小卖部设个意见箱，收集大伙对商品的需求，这样进货就更有针对性了。”

大家你一言我一语，讨论得热火朝天，都想着怎么为厂里出份力，让生活越来越好。

聊完这些，秀芳嫂子才想起自己来的目的。

她这阵儿心里跟热锅上的蚂蚁，瞅着自己手头厂里分的那几个小买卖，杂货摊一天卖不出几样东西，修鞋铺常常坐冷板凳，缝纫摊更是惨淡经营，都快揭不开锅了。

“孝民呐，我手头这几个小生意算是快玩儿完了，你可得帮我瞅瞅，是转手出去，还是琢磨个新法子盘活，帮我拿拿主意吧，再这么下去，一家老小都得喝西北风。”

习孝民在咱锦华镇这厂子里跑业务好些年了，街头巷尾到处钻，哪家铺子啥状况，他心里门儿清。

一听这话，眼睛“唰”地就亮了，抬手使劲拍了下胸脯，张口就应道：“行嘞，秀芳姐！咱这就出发，挨个儿过一遍。”

俩人骑上车，慢悠悠地沿着锦华镇老街查看。

说起韩秀芳这几个小生意，那可都有故事。

韩秀芳手头那几个小营生，个个都来得不容易。

先说那三个杂货小摊，是大哥在厂里干活不惜力，人缘又好，逢人就帮衬，厂里提倡家属自主创业那阵儿，大哥费了好大周折，又是递申请又是找领导谈心，好不容易才给争取到的摆摊名额。

位置虽说偏得很，在市场旮旯角落，可刚支起摊的时候，全家老小都眼巴巴盼着，指望着靠它改善生活呢。

还有那修鞋、缝纫的小摊位，婆婆以前在厂里可是出了名的“铁娘子”，为了赶生产进度，常常连轴转，累了大半辈子，厂领导念着她的功劳，特批给家属这些摆摊的福利。

时过境迁，如今大家都爱买现成的，少有人愿意修修补补了，这些老手艺的摊位，生意越来越冷清，跟不上时代喽。

再加上陶露菲好心买给她的工厂门口那个便民小卖部，满打满算一共是好几门小营生。

镇郊那块儿，家里咬咬牙承包了几亩鱼塘。

到了鱼儿肥美要收获的季节，全家老小天不亮就得起身，摸黑赶到鱼塘边，一网又一网地捞鱼，累得腰都直不起来，人手实在不够，还得从村里雇几个手脚麻利的乡亲来帮忙。

另外，有个以前生产队用来存放农资的小仓库，现在也堆着些杂物，像修补渔网用的针线、装鱼的破旧箩筐，还有夜里守鱼塘用的马灯之类的，这就是韩秀芳的全部家当。

习孝民跟着韩秀芳，看得十分的细致入微。

先瞅瞅地段，瞧瞧离厂大门、居民区到底有多远，人流量咋样，再瞅瞅铺子里头到底鼓捣啥买卖，货品过时没，手艺精不精。

接着跟负责的人和帮工唠上几句，看看干活儿利不利索，脑筋灵不灵活，最后才翻开那些用旧作业本。

工作手册改巴改巴弄出来的记账本，上头密密麻麻全是收支数据，还贴着从报纸上剪下来的节约成本小窍门。

纸张泛黄，有些地方被茶水渍染得模模糊糊的，习孝民瞧着微微皱眉，心里跟有数一样。

这地儿人流量不行，货也不对路，生意难做，得想法子。

这一趟跑下来，大半天都过去了，俩人累得骨头都快散架了，骑车回到工厂门口的利民小卖部。

一进小卖部后面那光线昏暗、墙皮掉了好几块的小仓库，习孝民也不兜圈子，张嘴就直击要害：“秀芳姐，我看你这些小生意啊，化妆品小卖部和租书店还能留，其他的，趁早转手得了，一来呢，负责的人没多大能耐，再这么拖下去，亏得底儿掉，二来，生意做得太杂，啥都沾一点，不精，既费时间又耗精力，到头来得不偿失。”

“做生意这事儿，说简单也简单，说难也难，秀芳姐，你刚接手这些，我觉着集中精力把一两样干好，就成。”

习孝民这主意，跟陶露菲之前提的，大同小异。

韩秀芳心里也透亮，那些小生意是没啥指望了，可真要转手一大半，她心里还是犯嘀咕：“孝民，我懂你的意思，可这些小生意不全是娘家亲戚帮衬弄起来的，还有我婆婆以前的老关系留下的，好多负责的人都是在里面干了好些年的老职工了，要是转手了，他们咋整呢？”

婆婆留下来的那些小生意，地段其实都还行，负责的人和帮工也都忠心耿耿，可就是没跟上市场变化的节奏，错过了赚钱的好时机，慢慢地就不行了，被淘汰出局。

第222章 苗佳宁邀约

就拿那个裁缝店来说，前些年，一年咋也能挣个几百块，那时候手头宽裕，逢年过节还能给孩子扯身新衣裳。

可后来，样式更新跟不上趟，料子也没别人家新颖，顾客越来越少，生意就像霜打的茄子蔫了。

如今能保住几百块的收入，那都是负责的人没日没夜拼命干的结果，即便这样，留下来也没啥奔头。

韩秀芳这边正发愁呢，习孝民脑子转得快，一拍脑门，计上心来：“秀芳姐，要是你担心后续这些事儿，干脆交给我办，按负责的人和帮工在小生意里干的年头算，每多一年，就多给一份补偿费，这么安排，大伙心里都有底，估计没人会闹别扭。”

韩秀芳听了这话，和付香兰对视一眼，俩人一合计，觉得这主意对那些老职工挺公道，就点头应承下来：“行，就按孝民说的办，先把转手小生意的信息送到镇工商所报备，再安排后面的事儿。”

“嗯，听秀芳姐的。”

接下来，俩人商量着把这些小生意规整规整，十之八九的帮工都得另谋出路，只有几个干活儿得力的能留下来，但也不在原来的店里头干了，先到工厂门口的利民小卖部帮忙，习孝民带着他们熟悉熟悉新业务，之后再安排到别的小生意里做事。

习孝民办事有条不紊，韩秀芳在良心话，眼里满是佩服。

这些年，韩秀芳一门心思扑在孩子身上，守着家属院那栋楼里几十平米的小屋，拉扯两个孩子长大成人。