“怎么，罗掌柜不信？”

“哪里，只是上回贾公子并不曾告知，眼下有些意外罢了。”

俩人说着，彼此笑了起来。

借着此刻愉悦的谈话气氛，贾玮随即笑道，“罗掌柜既是对杏花楼的招牌熟悉得很，就没想过到那边品尝品尝？”

“这个……看了各版面对杏花楼的介绍，倒是有些动心，本待见识的，只是这阵子生意困窘，因此便搁下了。”罗掌柜点点头说道，他这番话倒非应酬客套的话儿，看了杏花楼的相关报道后，他确实想过去一饱口福。

“这便是了！”贾玮听到此处，轻叩几案，“罗掌柜，你自个也说了，看了杏花楼的广告，有所动心，如此，不妨想想，若是他人看了你青云轩的广告，岂非同理？”

“呵呵，贾公子说来说去，还是为了广告生意啊。”

罗掌柜笑着拿起茶盏抿了抿，从一开始贾玮说到杏花楼，他便明白对方是借此说事，尽管到了最后，他自个被绕了进去，但不得不说，对方所言，颇有些道理，此时倒是提起了些兴趣。

贾玮察言观色，不由笑笑，立刻趁热打铁地道，“……说到杏花楼，在下不妨跟罗掌柜多说几句，这个酒楼并非旺铺，地段不好不坏，因此再怎么用心经营，若无广告的作用，在这短短半年之内，生意决无可能达到眼下这般红火的程度。罗掌柜，不瞒你说，杏花楼如今每日的流水可是一百八十两上下，京城规模相当的知名酒楼中，可找不出几家相媲美的……”

“这……这称得上是闻所未闻了……”

罗掌柜大为惊讶地说道。

贾玮知他将信将疑，索性摆明了说，“恩，眼见为实，罗掌柜不妨亲自到杏花楼去看看，便知在下并无虚言，无论是地段的优劣还是生意红火的程度，一望便知……当然，还请罗掌柜顺便品尝敝店的小吃……”

如此说着，俩人再次相视而笑，气氛又愉悦了几分。

罗掌柜对广告的兴趣也再次提升。

“贾公子，如此说来，杏花楼的广告果然不凡，只是……青云轩的情形到底同杏花楼不同，不怕贾公子见怪，青云轩已是京城数一数二的珠宝商家，却不像你的杏花楼，原本名不见经传，恐怕做起广告来，效果要差上一大截罢。”俩人彼此微笑，片刻后，罗掌柜转过话题，沉吟地说道。

闻言，贾玮不禁暗暗赞了一声，人不可貌相，这位罗掌柜虽说长得痴肥，但脑子却是好使，也怪不得能当上青云轩这样顶级珠宝商家的大柜。

说起来，青云轩这样的知名商家，做起广告来，效果确实同初创的杏花楼不大一样，正如罗掌柜所说，要差上一大截。

毕竟原先的名气已如此响亮，口碑也是非同一般，再要进一步扩大名气，宣扬口碑，并非容易之事。

罗掌柜可谓看到了关键之处。

但眼下这个问题抛到了他的面前，他倒也不慌，整整三天的细致筹划并非白筹划的，对此，他早有了预案。

微微一笑，贾玮说道，“罗掌柜所言极是，若是照着敝店的广告来做，贵店的广告效果确实要差了不少，不过，罗掌柜无需担心，对于贵店的广告，在下自有另一套做法，在这其中，却是要贵店加以配合。”

第三百六十七章 一年之计在于春6

“怎生配合？”闻言，罗掌柜眉毛一挑，真正来了兴趣。

“简单得很。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指，“罗掌柜只需做三件事，一是区分顾客，二是跨行合作，三是加强促销和售后。”

“贾社长，还请详细说说……这三件事儿，鄙人委实不大明白，见笑，见笑……”罗掌柜大手在脸上抹了抹，神情略略窘迫。

这三件事儿，其中的意思，他倒也能猜个八九不离十，但具体所指，却是茫然不解。

区分顾客……为何区分，如何区分，区分之后对生意有何帮助？

跨行合作……同哪个行当合作，怎么合作，合作之后对青云轩又有何好处？

加强促销和售后……促销是指打折么？售后指的是出售物品后的事宜？例如如假包换？

以他多年老商贾的经验，也完全猜不出这是怎样的生意经。

“呵，也怨不得罗掌柜不明白，这些个商业点子是在下瞎琢磨出来的，外人并不知晓，今儿是头一遭说出……”接着罗掌柜的话儿，贾玮笑眯眯地说道，“……在下这便为罗掌柜详解一番……所谓区分顾客，便是将顾客分成两类，一类是贵宾顾客，一类是普通顾客，对于贵宾顾客，必须实行有别于普通顾客的服务，使得这类顾客更为青睐贵店，并且影响到普通顾客，也愿意成为贵宾顾客，最终达到扩大生意的目的……哦，贵宾顾客指的是老顾客、以及未必时时光顾但出手阔绰的顾客，罗掌柜应该也是这么认为罢……”

“跨行合作，即选择相关行业，进行互利合作，主要起到拓展顾客的作用……这个在下就不多说了……”

“加强促销和售后，先说促销，促销有各种形式，打折、节庆酬宾之类的都算，我燕京晨报每日清晨的猜谜领奖、元夕灯会彩棚，这些也都算……售后呢，发现假货、次货，可以退货，各个有信誉的商家都在做，不足为奇，当然，贵店这样的大商家，不可能主动出售假货，若有，只能是伙计调包，但有瑕疵的次品还是有可能混入……哦，说远了，说话回来，除此之外，其实还应有其他的一些售后服务……”

“总之，加强促销和售后，各自的作用是聚拢人气、羸得口碑……”

“这个在下也不多说……罗掌柜，这是在下专意为贵店所拟的一些点子，你看看便知。”

贾玮说着，从袖中抽出一张纸笺，递到罗掌柜面前。

“哦……贾社长有心了。”罗掌柜注视贾玮一眼，接过纸笺，认真阅览起来。

“……或累积一定金额或一次购买一定金额称为贵宾顾客……贵宾顾客可享有专人服务，可享有订制服务，可享有不限次数的免费首饰保养服务，可享有……”

“跨行合作，拟选择顶级成衣店，衣着首饰相得益彰，因而有合作之基础……具体方法，双方可在出售货品之时，向顾客赠送对方的货品，顾客凭提货单据，到对方店内取得赠品，如不满意，可在相应条件下进行调换，例如赠品价值三两，顾客相中价值三两五钱的的货品，补上五钱差额即可……”

“加强促销和售后，促销方面，应在常见的促销手段外，增加新的促销手段，现拟两条，一为购物抽彩，购买一定金额的顾客可获抽彩机会，抽得价值不等的彩头；二是定期打折，如每月逢一打折，而不仅限于节庆酬宾。”

“售后方面，也是一样，也要增加新的售后举措，同样拟两条，其一，在一定期限内，任意退换售出货品，而非只是假货、次货；其二，不定期进行免费首饰保养。”

罗掌柜一面阅览，一面琢磨，越到后面，神色越是肃然。

对于这里头的各个点子，短短时间内，他虽未必能有透彻的认识，但做为多年的老商贾，本能地意识到，在这其中，确实都是一些点石成金的金点子……不得不说，这个贾社长，很不简单，怪道能够自出机杼地创办道试训导班、乃至创办新式报社。

他将这些点子仔细阅览了三遍，这才啪地拍到几案上，抬起头来，一伸拇指，“贾社长，佩服，佩服！这些金点子从何处想来，当真了不得！”

“承蒙罗掌柜夸赞。”贾玮正自悠闲抿着茶水，闻言放下茶盏，抬手拱了拱，略略回应，随即便转过话题，微笑说道，“这些个点子，在下自认为也是不错，不过，罗掌柜，你也晓得，但凡好的点子，便会让其他商家群起效仿，因此光靠这些个点子可不成，势必要借助广告的声势，方能达到上佳之效果……”

罗掌柜含笑听着，本来这番话正是他要问的，点子虽好，只怕群起效仿，此时贾玮自行先说出来，他便不再多言，进而想了想，说道，“贾社长，说实在的，虽说在广告上头，你对鄙人也多有解释，但鄙人还是不大明白，臂如借助了广告的声势，为何便不担心其他商家群起效仿了？”

“罗掌柜……可知我晨报的发行量是多少？”

见问，贾玮笑笑，并未直接回应对方的问题，而是也抛出了另一个问题。