听到叶昭操着一口标准的粤语，服务员热情三分，得知叶昭想吃点糖水和肠粉，给叶昭讲了个不远的巷子里，都是老街坊们吃饭的地方。

叶昭点了杯陈皮豆沙，又点了个鸡蛋肠粉，听着店里老人小孩聊天的声音，吃着美食，惬意极了。

吃饱喝足她回酒店睡了一觉，醒来后换了身衣服，带上设计图，在招待所门口叫了辆出租车去广市酒家。

这个地方前世叶昭也来过，一直是传统的装修风格，也是本地人喜欢来的酒楼之一，最后随着网络的发达，让全国人民知道了广市酒家这个店的名头，便有越来越多的外地人来这里打卡，竟然成了一家网红店。

叶昭来到包间，女港商已经在里面坐等了，看到叶昭笑容灿烂。

“薇薇安，好久不见，你更漂亮了。”

“叶昭，你也很漂亮。快给我看看你的设计，我已经迫不及待了。”

见女港商一副着急模样，叶昭笑着递上自己的第一套设计。

女港商打开以后，便眼前一亮，越看越喜欢。

叶昭在一旁把自己的设计理念，做的一些小技巧，融入的流行元素以及面料的选择和成衣效果，一一道来。

“我很喜欢，上次展销会你给我提供的那些小暖文，让我的服装公司大火了一把，但今天这一套设计，才让我发现，我对你还是低估了，你的才华真如烈日一般耀眼。”

“薇薇安，你喜欢就好，这些是我的心血，所以我希望服装面料这边儿千万不能图便宜，否则做不出图片的效果。这样的面料，做出的服装价格不低，大陆消费能力不够，但港城绝对没问题。

在港城买私人设计，配着上好的面料，价格却是中等水平，这些服装一定有很强的竞争力，我看好它们。”

“这些设计图你打算以什么价格出售？”

“打包价，一万一张图，一共六万，如果是单拿，那就是两万一张。”

见女港商不做声，叶昭知道自己开的价格，是偏贵的。

“叶昭，你的设计图确实很好。但这个价格是我们那知名设计师的价格，你知道的服装圈子也是听讲论资排辈的，很多有才华的设计师，没有名气，他的设计图就只能是比较低的价格。

我可以给你个机会，这六套服装，标注设计师是你，这样也可以给你在港城那边儿积累名气，等你的名气起来后，我的价格也会提高，我愿意跟你长期合作。”

叶昭笑笑，虽然女港商对自己很热情，但做生意的人从来不会感情用事，谈到利益的时候，锱铢必争，她挺喜欢这样，谈生意就不要掺杂感情。

“薇薇安，我这里还有个付费方式，不知道你有没有兴趣。”

第203章 第二种付款方式

“第二种方式是分成，我提供设计，你们公司负责制作销售，我只要这几款衣服半年内利润的一成，也就是给我十个点作为设计费。”

叶昭说完，停顿了一会儿，给女港商一些思考时间。

其实她更愿意女港商选择第二种方式，她了解过女港商在港城的实力，有自己的服装公司，有自己的品牌，并且是两款品牌，一个偏成熟稳重都市白领风格，一个偏青春靓丽风格。

在港城各大商场他们都有直营店，而且这两个风格很符合叶昭带来的两套设计图。

虽然不知道女港商一年的销售额，但就以女港商这个规模，如果按第二种方式付费，她认为肯定比第一种赚得多。

女港商想了一会儿，在心里盘了下账，这个方法有一定的赌性，赌的就是叶昭这套服装设计是否大卖，叶昭要的是利润的一成。

如果卖得不好，她损失不大，如果卖得好，她就要给出去更多，权衡利弊后，女港商笑了起来。

“都说大陆人做生意死板，今天我见识到了，这种抽成付设计费的方式，还是挺有意思的。但这里有个问题，那就是如果我回去打板生产这些服装，如果销量不好，我就会亏。

你只承担了盈利分红，却不能承担亏损分成，这不太公平。”

叶昭笑了，“薇薇安，我怎么没有承担风险，我的风险就是这套设计图，我是用设计入股。如果你亏损，我这些设计图不就相当于白送，一分钱拿不到，我也是亏了的啊。”

“买断的价格不能再低了吗？”

“我这里还有一套图，你也可以看看。”

叶昭没有正面回答女港商的问题，把自己设计的第二套撞色，更适合清纯少女的八套服装设计图递给女港商。

女港商没想到还有第二套设计图，结果设计图打开后，目光就再也无法从图纸上挪开，这个配色加上简单却又重点突出的设计，整套服装青春洋溢的气息扑面而来。

一共八张图，女港商一张张翻看着，看完之后，她知道自己今天输了，这两套不同风格的设计图，十分符合她公司的需求，她根本无法拒绝，也不想拒绝。

“你赢了，这两份图我十分喜欢，就按照你的价格，全部买下来。”

一共是十四张图，就是十四万，这对叶昭来说，是一大笔钱，重生回来后，头一次得到这么一大笔钱，她也忍不住激动地呼吸不畅，但这不是她想要的。

她想要的是分成付费，她自信自己的设计，分成付费一定比一次性买断赚得多。

“薇薇安，这两套设计图，我希望有一套能走分成，我想试试看，自己的设计在港城是否受欢迎。如果是一次性买断设计，对我来说不划算，那这第二套设计，我不会这么快拿出来。

我完全可以等你把第一套设计服装推向市场后，根据销售情况再定价，而且我相信这套设计会卖的很好。”

女港商当即明白了叶昭的意思，第一套一万块一张，是友情价，第二套叶昭想涨价，“叶昭，你不能让我赚得太少，毕竟你的服装设计还需要依靠我的公司去实现，我也是给你打名气，我们是互利互惠，你说对嘛。”

叶昭点点头，“当然，就如薇薇安你说的，互利互惠，我一共做了两套设计图，这两套图你是第一个看到的人，难道这还不够诚意吗。

如果你要是觉得为难，那第一套图我还是愿意出售的，第二套图我想找个愿意跟我分成合作的公司。”

女港商陷入沉默，叶昭也不着急，慢慢品着茶。

这种时候，谁急了谁就落入下风。

女港商眼神微闪，她内心有种感觉，如果按照第二种付费方式，她要分给叶昭更多的钱，一万一张图的购买费用已经不低了。

但叶昭如此年轻，就展露出不俗的才华，这样的人才如果因为一桩生意交恶……

女港商很快就权衡出利弊，“叶昭，你赢了，按照你说的，第一套一次性付费买断，第二套给你半年销售利润的10%，我真的很喜欢你的设计，我愿意为这份喜欢买单。

当然我更喜欢你这个人，希望我们以后能多多合作。”