晚上金厂长的总结变成了，马良栋很努力，销售科的同志们却留不住客户，所以导致今天销售是零。

“你们一个个，怎么办？该怎么办？带着零的销售业绩回去吗？明天要是在不开单，张浩你这个销售科长也不用干了。

小马同志今天表现不错，带来了一些顾客，比销售科这几个毫无作为的同志强多了。”

得了领导夸奖，马良栋连忙递上水杯，“厂长，明天我会更努力的，或者我明天试试跟客户推销，也许能卖出去一两件，总比咱们剃光头回去强，厂长您别生气了，各位师傅都很辛苦。”

“大家要向马良栋同志学习，在工作上不怕困难，努力工作的精神，尤其是今天的销售科，你们尤其要学习这股精神，就没有拿不下的客户。”

叶昭忍不住翻了个白眼，这个金厂长是怎么当上领导的，这么二里二气的话也说得出来，努力远远没有天赋重要，有时候方向不对，在努力也是白搭。

众人回房休息的时候，叶昭到了销售科同志的房间。

“科长，我上午观察发现，中间几个档口留客能力很强，大客户一进来也是先挑他们的档口去看，等看中他们的款式后，就直接签单。

所以我们这没有大客户的原因是，客人都被那几家服装厂截留了，留给我们的只有散客。而散客绝大多数都是沪城人，他们沪城人看全国人民都是下里巴人，所以即便他们来我们档口看看，也很难开单。”

张浩点点头，“咱们的位置确实不太好，而且那几个厂吸客能力太强，导致我们今天销售惨淡，所以我们首先要做的是把客户吸引到我们这里来，不管是散客还是大客户，要先把人气做起来，才能引来更多的人。”

叶昭表示赞同，张浩对问题看得很透，一针见血。

“科长，我下午的时候琢磨过这个问题，现在客户们一窝蜂的去展销会最热的那几个厂，要想把客户引过来，就要用些不一样的手段。”

“小叶，你有什么办法？”

“我的想法也不一定对，科长您听听。首先引流用喇叭喊是没用的，这么多人声音嘈杂，我们位置远很多人不一定听得见。

但是气味是可以迅速扩散的，如果我弄个爆米花机器过来，让香喷喷甜丝丝的味道扩散，再配上杨杰招揽顾客的四个字，免费赠送，就凭这句话，能勾起大部分人的好奇心。

就算没有好奇心，还有占便宜的心，所以能引流一部分客人，不过我估计这些都是散客，大厂商是不会占这个小便宜的，但是……”

“但是一旦散客们过来，就会形成人群聚集，到时候会吸引大客户的好奇心，那我们就有机会了。”

叶昭笑着点头，“科长说得对。”

张浩掩盖住眼中的激动，“明天你就跟杨杰一起去看看你说的爆米花机器，到时候我跟厂长说，派你们去门口揽客。”

“好。”叶昭点点头，“租的爆米花机器，我也不清楚沪城有没有，只能尽量去找，万一找不到也没办法。所以今天这件事，还是不要先说出去的好。”

想起金升怀今天的话，张浩眼神透出冷意，点了点头。

第110章 给力

翌日众人前往展览馆的时候，金厂长推说自己有事要晚点过去。

张浩见金厂长没跟大家一起，当即让叶昭和杨杰去办事，当然对大家的说辞是，让他们在展馆外面发展客户，邀请他们来看看厂子的服装。

“浩子，昨天多亏了你顶着，这事也不能怪你，咱们武市二厂的服装好歹也全国有名，沪城居然给安排了这么个位置，顾客不来，任你有天大的能耐，也没法施展。”

张浩笑笑，“今天我建议你带着你们科的人去看看别人档口，不然等金厂长来了要是看到还没开单，怕是连着你们一起训。”

“浩子，你是个好人。我其实想跟你说来着，既然咱们这没什么顾客，我打算带人去学习一下别的厂的设计风格，今天辛苦你了。”

张浩点点头，看着老饶带着技术科的两个人离开，档口最后就剩下他和老王，两人大眼瞪小眼。

王先露嘿嘿一笑，“科长，咱们今天要是还没开单，你说金厂长会不会指着你的鼻子骂？”

“为什么光指着我的鼻子，你不也是销售员。”张浩笑道。

“科长咱们得防着点马良栋，那小子可不是省油的灯，巴结领导无底线，关键还当着我们这些人的面，他都可以这么不要脸，这小子以后爬上去，不是什么好鸟。”

两人本就是战友，年纪相当，没有客人便坐在一起扯野棉花（闲聊），周围几个单位都没什么生意，大家互相转来转去，聊上两句。

叶昭跟杨杰二人出去，跑了家电市场，去了电影院，还去了旧货市场，结果要么是全新的设备，好几千块，要么就是人家自己再用不给租。”

爆米花机在九十年代来说，可是新奇产品，这时候爆爆米花，都是走街串巷的转筒，哄的一声炸开，然后爆出一大盆爆米花。

也只有一些高档电影院还有一些高级酒店自助餐等里面有这台设备，人家自己还要用，怎么可能租。

叶昭没了办法，想起顾宴廷的话，有事给他战友打电话，她抱着试试看的态度，给肖明泽打了个电话过去。

萧明泽那日接上叶昭后，本想晚上给叶昭接风，但叶昭太忙没时间，他只能作罢。

不过下午他立刻给顾宴廷打了个电话，嘲笑顾宴廷以前对女同志看都不看一眼，现在也有这一天，还笑顾宴廷老牛吃嫩草。

不过当他得知这嫩草还没吃上，还被兄弟叮嘱不要瞎说话，萧明泽看得出来，顾宴廷这小子肯定很喜欢叶昭，不然不会这么在乎和紧张。

所以当叶昭一个电话打给他后，问他有没有认识人，她想租一台爆米花机，萧明泽一口应下，有没有的不重要，没有也要把事情办成。

随后他翻开电话本，找到一个老板的电话，这老板做多产业，旗下有酒店，一问果然有爆米花机。

叶昭跟杨杰在路边儿公共电话亭等消息，半个小时后电话铃响了起来，她立刻接过电话，里面传来萧明泽额声音。

“叶同志，你要的爆米花机我给你借到了，原材料和制作人员都有，你看什么时候要，我让他们送过去。”

“真的？”

听到这样的好消息，叶昭简直不敢相信自己的耳朵，爆米花机是新机器，全沪城都不多，二人根本没人肯借，叶昭最后甚至想着，如果真接不到，这个办法只能作罢，重新另想。

她跟杨杰跑了一上午，又累又饿又渴，尤其是听到一个有一个拒绝，已经对爆米花机不抱希望，在快要绝望之际，居然借到了，叶昭只觉得这一上午的奔波劳累，全都值得了。

“萧同志，租一天多少钱？”

“都是帮忙，不谈钱，你就说什么时候要，我好让老板安排人把设备送去。”

“不不不，萧同志，找你帮忙已经很不好意思了，而且当时我也说是租，不能不给钱，我也是给我们单位办事，公家的事情，租金该多少就是多少。

您看能不能让老板明天早上九点送到展览馆，我们单位在那边儿参加商贸会，我到时候早上九点在门口等着。需要一位操作设备的工作人员，还要老板多准备些爆米花原材料，尤其是黄油和白糖这样的原材料麻烦一定要多准备，我们那边儿人流量大。”