林熠略带歉意地看向李渔歌：“我得去趟永城大学。”

李渔歌立刻会意：“又要去看那个妹妹吧？”

林熠点点头：“今天约好了。”

虽然有些失望，但李渔歌知道，这对林熠而言是很重要的约定，便也不再挽留： “既然这样，我和晓航先简单庆祝下，等你回来再好好聚。”

腿伤恢复后，林熠每周六都会去永城大学看望张晓月，陪她一起吃顿饭，聊聊学校里的新鲜事，偶尔还会讲些笑话逗她开心。

林熠知道，至亲离去的伤痛，不是几句安慰就能抚平的。但值得欣慰的是，经过这几个月的陪伴，他渐渐能在她眼中看到些许光亮有时是一个浅浅的微笑，有时是眼中一闪而过的神采。这些细微的变化，也让林熠心里的负罪感稍稍减轻了一些。

食堂里人声嘈杂，不锈钢餐盘碰撞的声音此起彼伏。

林熠端着两碗热气腾腾的牛肉面穿过人群，在靠窗的位置找到了张晓月：“你们食堂这牛肉面可真火，每次队排得那么老长。”

“拉面师傅是从兰州来的，做得地道。”瞥见林熠碗里红彤彤的辣椒油，张晓月不由蹙眉，“你放这么多辣椒？”

“你别说，这兰州的辣椒油还真是香而不辣，正合我胃口。”林熠顿了顿，柔声道，“要是你爷爷看见，准会大吃一惊。以前在工地食堂，他总特意嘱咐师傅要给我炒几个不辣的菜。”

张晓月低头搅动着面条，有些遗憾：“是啊，可惜上次爷爷来时，没带他来尝一尝。”

每次见面，林熠都会有意无意地提起老张头。

起初，只要一说到“你爷爷”三个字，张晓月就会立即红了眼眶，难过得半句话都说不出来。

林熠明白，失去亲人就像一道永不结痂的伤。但他知道，止痛的良方不是逃避，而是坦然走进那些珍贵的记忆。终有一天，这些一想起来就鼻酸的故事，会化作继续支撑前行的力量。

渐渐地，张晓月也不再回避这个话题，还总是问林熠，爷爷在工地到底是个什么样子。林熠就一桩桩一件件地与她一起回忆，老张头是怎么在雨天给工友们熬姜汤，怎么在发工资日第一个跑去给她汇款，又怎么用几十年的经验解决了连工程师们都觉得棘手的问题。说到有趣的事，两人还会不约而同地笑起来。

分别时，张晓月轻声问道：“林熠哥，每周都来看我，会不会太耽误你的时间？你们生意应该越来越忙了吧。”

“再忙也能抽出半天时间。”林熠不假思索道，“倒是你，要学着开心一点。爷爷在天上看着，一定希望你每天都开开心心的。”

“道理我都明白……”张晓月低下头去，“可就是觉得，好像没什么值得开心的事。”

林熠思索片刻：“有没有什么特别想做的事？为了梦想努力，也会让人变得开心。”

“梦想这个词太遥远了，我考上大学，好像就是为了继续读书，将来赚钱养家，说起来也没什么特别的期待。”

“那有没有和她呆在一起，就让你觉得开心的人？”林熠的脑海中浮现出李渔歌的身影，语气不自觉地变得温柔，“事故发生后，我也是靠着朋友才走出来的。晓月，别把自己关起来，多交些朋友，多和他们在一起，生活会变得不一样。”

林熠与她挥手告别。

张晓月站在原地，望着林熠渐行渐远的背影，每次见面时心中绽放的那朵小花，又慢慢合拢了花瓣。

她不是木头，她也会为某个人的到来而感到开心，可这份喜悦，总是随着他的离开，快速消散在暮色里。

有伏笔 嘻嘻

嘻嘻，周末也起这么早啊~

渔歌已经会因为林熠的离开而失落啦！这就是变化！

068 “你再说说，我怎么让你幸福了？”

与家乐福的合作正式拉开帷幕。

作为新入驻永城的国际商超，家乐福正值开业热潮，收银台前的长龙从早排到晚，生鲜区的推车碰撞声此起彼伏，人气不可谓不旺。

李渔歌和林熠站在超市入口处，望着如潮水般涌入的顾客，胸中涌动着难以抑制的期待。他们美滋滋地想，醉泥螺和蟹糊作为永城人民最喜爱的传统下饭菜，怎么可能会愁销路？

然而，第一周的销售数据就给他们浇了一盆冷水

醉泥螺平均日销仅 60 瓶，蟹糊还不足 50 瓶，连当初在润和单家门店的一半都不到。

“怎么会这样呢？”李渔歌十分困惑。

林熠也有些摸不着头脑：“家乐福的客流量是润和的五六倍，按道理销量应该更好才对。”

两人站在海味区，仔细打量着眼前的货架。整个区域只有 12 个单品，醉泥螺和蟹糊各有三个品牌，除他们之外，一个是上海老字号，另一个是永城本地家喻户晓的老牌子。而他们的价格，比其他两个稍微贵了那么一点点。

正当两人愁闷之际，家乐福的销售经理张天也主动找到了他们。

“说实话，你们作为新品牌，定价有些偏高了。”张天翻看着销售数据，“和其他两个老牌子摆在一起，确实竞争力不大。”

李渔歌忍不住反驳：“定价高是因为我们原材料选得好，这部分成本就比别人高。”

“我理解。”张天笑着打断她，“但再好的产品，卖不出去也是白搭。消费者连尝试的机会都不给，怎么知道你们的质量好？”

林熠若有所思地问：“张经理有什么建议吗？”

“这样吧，我们尝试做一个促销活动，我可以给你们安排中央通道的特展位，你们把零售价调低些，我们商场这边也适当做些让利，先让产品动销起来，把知名度打出去再说。”

“您觉得降到多少合适？”林熠追问。

张天拿起一瓶醉泥螺掂了掂：“这一瓶，你们的成本大概是多少？”

李渔歌算道：“280 克装的，光算原料、包装，每瓶成本就要差不多 6 块钱，还不包括人工、运输和场地。”

林熠接话：“我们现在卖 16.8 元，竞品是 15.8 元和 16.5 元，您看降到 13 元左右行吗？”

张天摇摇头：“老品牌有口碑溢价。小幅度降价对消费者不够有吸引力，我建议直接做到 9.9 元一瓶。”

“这么低？”李渔歌有些意外。

“既然搞促销，就得一鸣惊人。我去向领导请示，看能不能把供货价定在 9.5 元，给你们最大的支持。”张天补充道，“还有，中央通道的特展位也是要钱的，十天的租金是 2000 元，你们考虑下，是否值得投入。”

张天离开后，林熠立马对李渔歌道：“我觉得这个方案值得一试。”