今年的雁塔汤苑只是年三十休了一天，大年初一便开始照常迎客。抢着来荐福寺和佛首阁烧头柱香、祈福的善男信女们已经挤的丧失了理智。在那热气蒸腾的温泉池畔，落下的是鹅毛大雪，升起的是浓浓的年味儿和满满的祝福。

几位股东连同钱大掌柜散了压胜钱，热热闹闹地拜年问候、聊了会儿过年的趣事，便回到了正厅开始谈生意的正题。

玉城身穿大红的织金锦袍，金线滚着牡丹纹，衣摆一动，便漾起一片霞光；外罩的白狐大氅更妙，风毛出锋三寸，随步翻涌如浪；雪白的小脸儿被冰的粉里透红，红润的丰唇则受冻之后更显美艳，宛如人间富贵花儿一般，映衬的厅内厅外都亮了几分。

郡主不是很喜欢他穿的这么富贵招摇，但却又不得不承认这身装扮衬着雪景着实美不胜收，好看的无与伦比，压住了略微荡漾的春心，问道：“年前交代给你的事，想好了吗？”

玉城微微一笑，从怀里拿出了一张纸，上书三个大字：广客隆。

众人不解，面面相觑，不知道他又有什么鬼点子。

玉城转头望向钱大掌柜：“敢问钱先生，你们家平时买米买菜买油买盐买布买鞋都去什么地方买？”

钱大掌柜寻思着公子哥儿四体不勤五谷不分，平时也是不干家务事的，笑眯眯道：“买米自然是去米店，买布去布行，买菜买肉就去路边的集市，买衣服去成衣铺子。。。”

玉城笑呵呵地问：“那如果钱先生今日都要买齐这些东西，敢问要花多久？”

钱大掌柜大概算了一下：“如果顺路的话，小半日也就够了。。。”

“那也就是说，如果不顺路的话，就有可能东奔西走去掉大半日喽！”

钱大掌柜点点头。

玉城没有接他的话，自言自语道：“过年前我去买年货，有吃的有喝的，又要去买新衣服，买鞭炮，买胭脂水粉，买补品药材等等等等，足足跑了两日，当时我就在想，如果有一个地方，这些东西都能在一处买齐的话，该有多好！”

冯英姿接话道：“有啊，每逢年节，便有这种大的年货集市，前后走一趟，基本就可以买齐了。”

玉城笑道：“冯哥说的没错！可冯哥也说了，是每逢年节我再说的多一些，就是咱们西安城，平时有茶马市、器用市、粟市、回坊特市等等，位于城中的不同位置，可也就是每月特定的某两日，不是每日。。。。”

郡主最先猜到了玉城的意思，但却没出声。

“再比如说每日都逛的菜市场，种类虽然齐全，但环境污糟烂臭、脏水横流，一旦刮风下雨更是苦不堪言。就算不下雨，也是风吹日晒、尘土飞扬的，还常有以次充好、缺斤少两的情况出现，所以”

玉城又举起了写着三个字的纸，“这就是我的新生意，一个室内的、种类齐全的、综合类的集市，名字就叫广客隆，取财源广进、客似云来、生意兴隆之意！”

钱大掌柜明白这个商业形态，“所以你是说我们自己开一个集市，让摊主货主来我们这卖？”

玉城摇摇头，“钱先生说的对，也不对！我们确实是要开一个集市，不过不是他们来卖，而是我们自己安排人卖，再给他们结钱，你也可以理解成是一种寄卖！现在是免费让他们寄卖，等以后咱们做大了，想在咱们这卖就得先交一笔摊位费喽，哈哈。。。”

钱大掌柜听懂了，但不太懂这个生意有什么好做的。

冯英姿懂的多一些，但他不太明白：“按照你的说法，货主只是寄卖，卖出去之后才结钱，那他们为什么不自己卖呢？一手交钱一手交货不是更好吗？”

玉城呵呵一笑：“因为我有人流我有量！他们自己卖可能一个月撑死了卖个一百件，但放在我这卖，一个月可以卖三百件，平白多出来的，你说他们愿不愿意？”

钱大掌柜接着问：“同样的东西，你凭什么可以卖这么多？”

“比如一个东西，进货价是十文钱，他们卖十三文，但在我这卖就只卖十二文，甚至只有十一文，我图的就是个薄利多销！”

钱大掌柜连连摇头，“不可不可！你看起来是薄利，可我们提供了场地，还有各种人工、杂费、税费，你卖的那么便宜，压根不赚钱啊！”

玉城不说话，就是笑眯眯地看着郡主。

郡主这才开口了，问道：“所以你的结款期限是？”

玉城竖起了大拇指，“还是郡主冰雪聪明，问到了关键的点！我随便举个例子比如蔬菜鱼肉水果这些生鲜品，结款期限是三日，胭脂水粉小玩意儿，结款期限是十日，布料成衣杯盘碗碟，结款期限是三十日。。。”

冯英姿恍然大悟：“所以你真正的生意不是卖货，而是集资。。。”

玉城哈哈大笑：“集资我也要，卖货我也要！至于卖什么、怎么卖、多少天结款，这是需要计算之后才能确定的！但有一个基本的原则，就是售价不高但是毛利高、周转快的东西！”

玉城抖了抖身上的白狐大氅，“比如这就不能卖！太贵了，一年也卖不出两件，压货！但是这个可以。。。”玉城抬起了脚，亮了亮他崭新雪白的羊毛袜子。

“再比如，家家都爱买的白馍、包子、卤菜，我们无需外面进货，自己安排人做毛利更高！”

关于这桩生意的整体思路，众人都明白了，还是那句话，究竟卖什么、怎么卖、怎么结款现在还说不准，需要专门去测算，但这背后的生意经却是真的狠！

“所以说选品最重要！每个品类的供货商也很重要！”

郡主心里觉得这个主意甚好，但还想问的细一些：“可百姓路人们都是第一次见这种集市，如何改变他们平时的购买习惯呢！”

玉城双手鼓掌、频频点头：“郡主又问到了关键点了！”

玉城站起身，面向所有人开始洗脑：“各位，所以这个购买体验就是顶顶重要的事了！何谓购买体验？首先是物美价廉同样的东西这里更便宜，同样的价格这里品质更优！其次，就是方便过去需要跑三家店买的，在我们这一趟买齐了！第三，要迎合老百姓爱贪小便宜的特性！比如我们每日推出三款特价品，什么一文钱十个鸡蛋啦，一文钱五个包子啦，一文钱一条鱼啦！每日打烊前，所有生鲜货打折清仓。。。看着好像我们是亏钱卖，但正所谓赔本赚吆喝，我要的就是他们过来贪这小便宜，然后带了一堆原价的东西走！”

玉城眼光扫了一圈，看大家有没有疑问，没有疑问又接着说：“还有，我们要特别订制一些漂亮又实用的纸袋、纸盒、竹篮，上面都明晃晃印有咱们广客隆的标志，他们买了东西用这些容器装回家，之后还可以继续使用。而且拎着竹篮无论走到哪，就把我们的标志带到哪，看到这个标志，就会想起广客隆，咱们图的就是个口碑！”

冯英姿又提出了一个很现实的问题：“我们这个营生横跨了恁多个行业，而每个行业都有自己的行会严密管理，我们要怎么跳过行会的管辖呢？”

玉城两手一摊：“冯哥问的好，这就需要你的人脉和面子了！至于具体的办法嘛，可以让行会入股，或者让行会推荐信得过的供货商之类的，总之，只要能用银子解决的事儿就都不叫事儿！”

郡主切了一声，“敢情你又是个甩手掌柜啊！嘴巴动一动，我们就都跑断腿！”

玉城哈哈一笑：“郡主哪里话，我哪里是那种人！至于我的位置和股份，全凭郡主吩咐安排，工作也任由郡主安排，我绝无二话！我就一样蔬菜和禽类肉类归我，胭脂水粉归我，我负责独家供货，每三日结算一次，我用项上人头担保品质和价格，其它我一概不干涉！”

郡主冷笑了一声：“怪不得。。。原来在这等着呢啊！”

玉城还是一笑：“哈哈。。。举贤不避亲嘛。。。近水楼台嘛。。。我的庄子离这就不远，供货也方便。而且有我在这，跑得了和尚跑不了庙，有什么问题唯我是问。三全其美的好事儿！”

郡主很是生气，哼了一声不说话。

玉城正起脸色，对着钱大掌柜：“这桩生意，我刚才只说了一小半，这最关键的在这之后呢钱先生，我们每日收了那么多的现银流水，怎么处理可是要看你的喽。。。”

钱大掌柜一听就明白了，看了眼郡主：“嗯这是自然也得稍后计算了再说。。。”

玉城想说的都说完了，把那张写着“广客隆”三个字的纸郑重其事地双手捧到了郡主眼前，“话已至此，各位表个态吧！”

钱大掌柜眼睛亮亮的，先豪迈地表态了：“我觉得这事儿有的做，可行！”