老远，就能听到前方传来一阵抑扬顿挫的声音。

“大家瞧一瞧，这面刺绣，线条流畅，色彩柔和，绣品中的花鸟鱼虫栩栩如生，仿若能闻其声，感其动，这山水人物则意境深远，仿佛置身画中，令人流连忘返。”

“这是宫中绣娘今年刚绣出来的，颇得诸位娘娘喜爱，以往是断然不可能流出宫外的。幸得皇上法外开恩，才特许宫中绣娘出宫。”

“诸位夫人小姐若有看上这刺绣的，可到这边做个登记，交上定金，待刺绣完成，我等再亲自往诸位府上送去。若没有瞧上这面刺绣的也不要紧，这里还有好些其他样式……”

那头，胭脂坊前也围满了人。

“大家都可以试试这盒胭脂，其色如朝霞初绽，红而不艳，娇而不俗，轻轻一抹，便能让人脸上晕染出自然红晕，仿若春日桃花拂面，又似晚霞映照，简直令人心醉！这款胭脂，实乃宫中贵人的最爱。诸位若是喜欢，可千万不要错过。”

“来来来，诸位来试试这香，这款云梦沉香，香气清雅恬淡，令人闻之心神宁静。还有这款玉露甘松，香气醇厚，深邃悠远……这些，都是柔妃娘娘独家秘方调配，除了这里，别的地方可都买不着。大家喜欢哪一款，都可以预定。”

这样的对话发生在锦绣坊各处。

宫廷御用，娘娘同款的招牌简直无往不利，即便眼下根本拿不到实物，也轻而易举地让这些有钱的夫人小姐往外掏银子。

第142章 不鸣则已一鸣惊人

萧宝珠看着眼前火爆的情形，喜得眉眼弯弯，同时看向身旁人的眼神也更加亮了。

“苒姐姐，你真是料事如神啊！咱们这工坊半个现货都没有，竟然真的有这么多人争着抢着买！你是怎么料到的？”

陆知苒淡淡一笑，“这其实很好理解，宫里的东西对她们来说是身份的象征，是有钱也买不到的，现在有了机会，她们自然争着抢着买。”

萧宝珠若有所思。

“还是你脑子好使，我太笨了，根本想不到这些。”

“宝珠，你莫要妄自菲薄，此事能成，你出力最多。若非有你从中说和，皇上定然不会同意此计。”

之前，陆知苒在萧宝珠的公主府吃烤肉那次，她请萧宝珠帮忙，办的便是这件事。

不然，她空有点子，却落不到实处，那也是白搭。

陆知苒不遗余力地夸赞，让萧宝珠露出了笑颜。

除了阿笙以外，只有她能给自己提供这般充沛的情绪价值。

这时，有女官入内回禀，“公主，刺绣的预定数量已经满了，但还有其他小姐想买，咱们还要再加名额吗？”

萧宝珠目露欣喜，正想点头，陆知苒却阻拦了，“不可再加名额。”

萧宝珠困惑，“为何不可？这些都是银子呀。”

陆知苒摇头，“凡事在精不在多，银子咱们下回可以继续赚，这回贪心了，下回可就无人买账了。越是稀缺，才越能体现价值。”

她们定的价可不便宜，若花了重金买到的东西遍地都是，那些夫人小姐会怎么想？

“更何况，这批刺绣需要时间赶制，还有一批新人需要教，再加名额的话，我们的人力就不足了。第一单生意就失信于人，此乃大忌。”

她定的数量，都是根据工坊现有的人手安排的，万不可贪多。

萧宝珠思索一番，明白过来，认真点头。

这时，又有女官来请示，胭脂和香料也定满了，是否需要增加名额。

萧宝珠以为陆知苒同样会拒绝，没想到她却同意了。

萧宝珠有些迷糊了，“苒姐姐，你方才不是说不可贪多吗？”

陆知苒耐心解释，“这不一样，刺绣制作工艺繁复精细，且价值高昂，算是奢侈品，自然以稀为贵。但胭脂和香料价格一般，且为消耗品，需求本就更大。再者，胭脂和香料的制作周期短，咱们先集中人力生产这些产品，也更有助于快速回笼资金。”

萧宝珠听得一愣一愣的，“苒姐姐，以后我还有很多需要向你学习的地方。”

陆知苒笑道：“慢慢你就能游刃有余了。”

短短一日，原本计划的预定名额就满了。

后面再来的夫人小姐什么都没买到，顿时满心失望。

这时，萧宝珠出面安抚众人，“诸位莫要着急，五日后，咱们锦绣坊会有一批其他商品，这次没买到不要紧，下次欢迎大家再来。”

至于那批商品有什么，萧宝珠不肯透露，留足了悬念。

众人怀着期盼离开，而这个消息也很快在贵女圈中传开，大家都相约五日后定要到这里逛逛。

其实并非萧宝珠故弄玄虚，是她自己也还没弄清楚呢！

“苒姐姐，五日后你要在这里卖些什么？”

“自然是夫人小姐用得上的东西。”

萧宝珠疑惑，“可是咱们工坊不是什么都还没做出来吗？”

陆知苒抬手点了点她的脑门，“谁说一定要卖咱们工坊做出来的东西呀？咱们现在就把工坊前的摊位划分好，分租出去。只一个要求，卖的东西必须要好，太过低端的，通通不行。”

他们这锦绣坊，面向的都是有头有脸的人家，东西不够好可就砸招牌了。

萧宝珠目瞪口呆，“这，这样也行？”

“有何不可？如此一来，咱们既能把人流源源不断地引到锦绣坊，以便我们日后售卖其他商品，还能有一笔租金收入，两全其美，何乐不为？”

萧宝珠彻底没话了，只能朝她竖起大拇指。

高，真是高！

“不过，咱们锦绣坊也不能什么都不卖，还是得拿出一两样镇店之宝作为噱头。”