这两样都是免费送的，为了控制成本，辣椒酱里许素馨并没有加肉粒，但吃起来的味道，并不比串串香摊位上用的辣要差。

准备好一切，许素馨带着许志萍直奔工地。

两人紧赶慢赶，到工地门口时也已经快十一点了。

许素馨摸了摸棉被包裹着的几个大桶，见里头还烫手，她就没急着支碳炉子加热饭菜。

趁着这会儿工地里的工人还没下工，许素馨不紧不慢地打量起周围。

在她对面，一个和她年纪差不多的中年女人正盯着她看，女人面前的竹篓用棉布盖着，看不清里头是啥。

直觉告诉许素馨，这人一定也是来工地门口卖吃食的，只是不知道她买的是什么。

除了这个女人之外，工地门口进进出出的就只剩下做工的工人以及运输的大车。

许志萍从车上拿了个小板凳下来：“小姑，你先坐会儿。”

许素馨也不客气，在自家三轮车旁边一屁股坐了下来，和许志萍聊起了天。

两人没聊几句，对面的中年女人就坐不住了，她笑容满面地凑到许素馨面前：“大妹子，这工地上全是一群糙爷们，你带着闺女干啥来了？”

许素馨不动声色地看了女人一眼，并没有解释自己的许志萍之间的关系。

“来卖盒饭，这工地上不是没有食堂嘛，我就随便做了点家常菜，想着赚点钱。”

许素馨并不想藏着掖着，卖盒饭又不是啥丢人的事，更何况这女人应该也是在工地门口卖东西的，就算她想瞒也瞒不住。

见许素馨这么坦诚，女人反而有些不好意思起来：“我和你一个想法，也想靠着在工地门口卖点吃的赚钱咧。不过我卖的不是热菜，就是自家做的包子馒头和咸菜。”

“大妹子，不是我给你打退堂鼓，你带了这么多东西来，只怕不好卖。别看工地上的这些人一天的工钱就有七八块，他们的手紧着呢。”

许素馨听得出来女人的话没有恶意，她笑着将自己的板凳让出来：“大姐，有啥话你坐下说。”

中年女人连连摆手：“我不坐我不坐，一会儿里头就下工了，我还得卖馒头咧。反正你就听大姐一句，下次少准备点菜来就行。”

“对了，我姓吕，大伙儿都叫我吕大丫。都在这门口卖东西，有啥事要帮忙的，你只管对我吱声。”

吕大丫操着一口龅牙，说起话来还有些含糊，但许素馨却能感受到她的真诚。直觉告诉她，面前这个叫吕大丫的中年女人，一定不是罗芸、田秀梅之流。

“好嘞吕姐，我叫许素馨，有啥事要我帮忙，你也别含糊。”

两人正说着，工地大门内便走出了一群灰扑扑的男人。

顾不上和许素馨再往下聊，吕大丫飞也似的跑回了自己的竹篓面前。

看得出来，工地上的这些人早就熟悉了吕大丫，有几个人一出大门就径直朝着她走了过去。

也有人看着许素馨的三轮车满脸困惑，许素馨将大桶上的棉被一揭，大声吆喝起来：“卖盒饭咧，热乎的盒饭有荤有素，便宜又好吃。还有辣酱和肉汤免费送，保准你吃完浑身暖洋洋。”

工地上的这些人大多不识字，许素馨自然没做招牌。

她天生嗓门大，在工地这种地方，多吆喝几句，准比一张招牌来得管用。

许素馨这一吆喝，果然起了作用，几个站在门口观望的男人立刻朝着她的三轮车走了过来。

“你的饭咋卖的？”打头的男人看上去哑着嗓子问道。

许素馨揭开两个菜的盖子：“单要荤菜三毛，单要素菜两毛，一荤一素全要的话，送一大碗米饭。保证味道好吃，让你吃了一次还想第二次。”

不用许素馨多说，几人也闻见了五花肉散发出来的浓浓肉香。

站在后头的年轻男人突然开口问道：“不是说还有免费的辣酱和肉汤吗，我不买你的饭菜你免费不？”

闻言，许素馨脸上的表情一僵。

一直没说话的许志萍赶紧开口解释：“那咋行啊，我小姑的意思是买我家的盒饭，辣酱和肉汤免费送。要是像你说的那样，我们不得赔死了。”

许素馨一把拽住许志萍不让她继续往下说。

“是我刚刚没说清楚，反正今天也是我第一天出摊，肉汤和辣酱就请大家免费尝，等明天再来，要是不买饭菜，辣酱和肉汤我可就得收钱了。”

许素馨知道，这个工地的工人很多，自己只有立下一个好口碑，才能在这儿站住脚。

刚刚说话的这个工人，虽然满身尘土，但穿的衣服却并没有补丁，家庭条件应该还可以。

他会这么问，八成就是好奇，而不是想贪便宜。

与其甩脸子得罪他们，她还不如接着这个机会，把市场打开。

听见许素馨说真的免费送，说话的工人也有些发愣，打头的男人没好气道：“小七，人家出来也是做生意赚钱的，别搁这儿蹬鼻子上脸。”

“大姐，先给我来一份尝一尝味道吧。”

第八十章下次多做点

许素馨揭开盖子，动作娴熟地往男人的饭盒里面打了一勺猪肉白菜粉条，一勺家常豆腐。

又让许志萍在另一个饭盒里面装上了满满的米饭。

看着饭盒中油润的五花肉片，裹着浓郁的西红柿汤汁的豆腐块，几人忍不住吞了吞了口水。

“要吃辣酱的话，自己挖，一会儿吃完了还可以来盛肉汤喝。”

男人显然对许素馨的大方颇为满意，他笑着掂了掂手里的饭盒：“多谢老板，我不吃辣。”

说完男人便端着饭盒在不远处的墙角蹲了下来，只尝了一口，他的眼睛就亮了。

自从跟着工程队到平安县之后，他都快十几天没吃过这样热乎的家常菜了。