几个订单陆陆续续的谈判，秦蓁之前用半个月搞定的事情愣是被他拖延了两个半月。

好在，最终还是谈成了。

海芯的EDA软件同样以价格战的方式，打赢了美国的软件服务商，成功撬开了日本市场的大门。

甚至于，海芯还销售到了韩国。

尽管韩国的半导体产业是美国一手扶持起来的。

但谁都不会嫌挣的钱多，谁都想要花少钱办好事。

韩国本身也在发展EDA软件，但因为起步晚一直进展有限。又不敢明目张胆的去山寨美国的那些软件产品，最终把目光投向了海芯。

倒不是海芯开放源代码，只不过海芯在专利保护方面力度不够，倒是给了他们机会。

秦蓁也不在意，毕竟市场上太多的山寨软件，她想要维持海芯的技术，那最需要的是研究团队不断将技术革新、功能升级。

山寨是抓不完的。

何况，她也需要抢占美国市场。

在这件事上，熊猫的死让海芯有更多的机会。

早前占据了市场的美国软件服务商并没有给中国EDA软件发展多少眼神，直到十一月份例行的续约合同发去后却并没有收到回复，傲慢的代理人这才意识到不对劲。

然而为时已晚。

想要再打价格战？

可合同已经签订了，总不能毁约吧？

毁约是要赔偿违约金的。

傲慢的美国服务商对前顾客放话，“你们会为自己的贪图小便宜付出代价的。”

什么样的代价？

之前因为贪图小便宜和美国服务商合作，结果他们不得不捏着鼻子付出更多的钱来购买这些软件服务。

现在海芯国内外都开花，甚至还销售到了欧美的一些大学里，这意味着市场上不再是美国EDA软件一家独大。

他们不用担心美国的服务商动不动涨价，将合同视为废纸一张。

至于海芯能发展到什么程度，谁都说不好。

可正如同海芯的销售员说的那样，“不管你们用不用我们的产品都会被美国人涨价，倘若使用海芯，给了海芯足够的支持，让海芯能够继续发展下去，起码还能给自己一个使用便宜软件服务的机会，不是吗？”

事实上，并非所有的人都在赌，赌海芯的未来。

更多的情况，不过是历史的重演。

正如同当年在价格战中选择美国的软件服务抛弃熊猫一样。

这次也只是历史重演罢了。

唯一不同的是，这次美国服务商是被抛弃的那位。

作者有话要说：　　又是阴雨天，嘤嘤嘤，大周末的太适合睡觉了

第186章 从芯开始26

过去一年对秦蓁来说是个相当不错的年景。

团队进一步壮大, 地主家有了余粮。

年前，秦蓁给大家伙提前放假，折腾出了十天的假期。

不过她回去的稍微晚了些。

骆新蕊和章程达又去天津那边谈合同, 等把这个订单谈妥已经是腊月二十八下午了。

第二天一大早, 秦蓁和骆新蕊去火车站，她们要回家过年。

过去一年对骆新蕊来说更是翻天覆地的新变化。

这个在工厂拿了十年工龄的人从不知道, 原来自己的特长从来不是手脚麻利。

“年后我和章程达还要再跑几家, 他们放假时间短, 我估摸着初四我就得出去。”

秦蓁看着容光焕发的人，“现在情况不一样了, 咱们的软件用着好, 他们当然是求着咱们来谈合同，倒也不用这么上赶着。”

“一张一弛生意之道，不能太紧也不能太松。”

骆新蕊听到这话愣在了那里, 好一会儿才反应过来，“好。”

她以为自己这大半年的经验已经足够丰富, 但不知道为什么, 在秦蓁面前好像还是缺了许多。

骆新蕊想了想, 好一会儿这才开口，“蓁蓁，我想跟你商量个事。”

秦蓁阖上了手里的书，“你想在首都买房子？”

还没说出口就被猜到了心思, 骆新蕊觉得自己在这孩子面前仿佛透明人，压根藏不住。

“是有这个想法, 我只是觉得这样一来，你也能有地方住，而且你爸看你也方便。”

章程达说了, 秦蓁往后只会更忙。

言者无心闻者有意，骆新蕊觉得这样一来，刘喜民被她们丢在家中挺可怜的。