“这也正常，郑掌柜也别贵人贵人的叫了，听得我怪难受的，你只叫我俗名宋鑫就行。到底是大老爷家，想巴结奉承的人也多，怎么可能叫你们底下的抢在前头。咱们能吃上就已经算挣一笔了，接下来该细水长流。”

“对对对，细水长流，”全娘子自打上回宋沂说过，就记住了这个词，只是她疑惑不解，“怎么样算是细水长流呢，这些日子我们也不是没想过办法，可生意也就这么些，其他店铺有自己的熟店，哪里肯来我们的店。”

“这简单，”宋沂大手一挥，“上纸笔。”

“郑掌柜全娘子你们二人请看，这县里连接城门的四条大街上，光香料铺就有六个，生药铺、香囊杂货铺、香烛铺加起来也有十来家，这里边儿论场地、论种类、论价格，你们这铺子都不争先，既然如此，人家何必要来你这里，所费不过多走几步路罢了，钱可比力气值钱。”

郑掌柜也是糊里糊涂当上的掌柜，连周边竞争对手都没有打听清楚，他哪里听说过宋沂这样的ppt，这会看着各店地址，琢磨一番才恍然大悟，“怪不得我这店里始终只有周边散客。”

“不错，如今香料市场已经饱和，想要从中脱颖而出，就必须要求新求奇。”宋沂握着毛笔，恍如握住了教鞭，在纸上睥睨纵横，“价格就不必多想了，人家是大船采购，压得下价，至于种类……”宋沂看向郑掌柜。

郑掌柜羞愧的低下了头。

“很好，也没这个能力，那就只剩下最后一个办法求新！”

县城岁说紧挨着府城，可这年头又没有互联网，新鲜东西传播总有时效性。

县里流行的是一个月前府城流行的；府城流行的是三个月前金陵那边传过来的；至于金陵，那里还得跟在苏杭后头。

一层接一层，以至于从都中来的曾玉英就和宋沂抱怨过好几回，说延清县的东西怎样过时怎样土气，害得她还要自己调香造粉。

“我这里有张香料方子，是都中秘方，接下来的日子雨多虫多，正是该随身佩戴香囊的时节呀，”宋沂含笑看着郑掌柜，“老规矩，我出想法你出钱，挣了我抽成，如何？”

“真的？”郑掌柜亮起了眼睛，“可否一观。”

“不着急。”宋沂老神在在，“还需试验几遍，过几日我再拿来。”

她这会可没什么方子，只是过不了几日，她就要跟着县令家的娘子去上课了，这些调制弄粉的方子还不是敞开门的由人去学。

说来实在好笑，郑掌柜和他叔叔求了半辈子的香方，拿着银子也没地方找，可在曾宅，却摆放在那儿任由旁人取用，曾玉英不用询问就拍板送她几张。

知识的垄断，恐怖如斯啊。

借着试验香方的名义，宋沂从郑掌柜那里得了调香用的各式香粉香木，石钵玉杵，石磨转盘，存放的木筒，分割的刻刀，一分钱不花，全由郑掌柜倾情供应。

正好叫宋沂拿了，先去试验曾玉英口中说的驱虫避瘟香有没有用，毕竟她可是马上就要回乡下的人，蛇虫多着呢。

她爹已经说了，今日就收拾行囊，明日一早与冉母并几个孩子一起去城外看望母亲，顺便遥祭。

得知这个消息，宋沂那叫一个积极，摩拳擦掌的早就等着了。

头一回她才来又生了病，所以战斗力为零，可现在不同哇。

我的好伯母，您可千万等着，我这就来！

宋家原先就是居住在城外五岔子村的，后来宋长洮谋了县丞的官儿才举家搬迁到城内，只是不想为了冉霁生病需要细心调养，再加上家中经济窘迫没法供养那么多人口，所以才又重新返回了城外。

“不对呀，”宋沂还记得昨日许先生同她讲的官员任职内情，这会子不禁向马车里的许凤仪发问道：“照您说的，官员不得本地为官，那怎么我爹这个本地人却成了延清县县丞呢。”

“这……”许凤仪也纳罕，“绝无可能，这条是铁律，若是其他事情还可商量，本地为官可从未听说哪里开了口子的。”

她对此颇有自信，自己那不成器的前任郎君之前也妄图想在本地，还不是灰溜溜一顿骂被撵到了外头，“这样看来，恐怕县丞未必是本地人。”

不会吧！

宋沂睁大了眼睛，闹了这么多年，我们家才是外来的？

她有心想去问娘亲，只是因为这次出行人数多，分了两班马车的缘故，宋父冉母和卫妈妈宋扬四人坐了一辆，她与许凤仪、宋淮坐一辆。

鲁大齐婶在家守门并不出行，五娘则是给了她一日假，也让她回家祭拜亲人。

原本冉母还想叫卫妈妈也放一天假，只是卫妈家中无人，又生怕冉母那里无人照看，所以并不肯走，宋沂强烈怀疑这是借口，她昨晚亲眼看着卫妈练习怎么不着痕迹的推人来着。

五岔子村离城并不算远，只是这年头的马车速度慢，摇摇晃晃花了好些时辰?没到目的地。

多亏邓皇亲的庄子也在附近，他修建时并不差钱，直愣愣修了一条连接官道的小路来，借着这里倒是能平缓些，速度也更快，又是折腾了半日，宋沂已经晕乎乎靠在了轿厢边上，屁股两瓣肉颠颠倒倒和死了一般没有感觉，浑身上下没有力气。

“娘您看，老二媳妇这不就来了，到底是县丞娘子，都到今天了才来看您，还真是贵人事情多哟。”

耳边突然传来一阵阴阳怪气。

宋沂瞬间清醒。

第25章 奇人（已修改） 他死也甘心

跳下车来, 宋沂顾不得酸麻的腿脚就往前望，她大伯母姚金纤正站在一个满头白发面容慈祥的老妇人身边，面色不愉的冲马车指指点点。

这位老妇人就是宋沂的祖母了, 姓陈，如今已经七十岁了, 五十年前从隔壁二道村嫁来此地, 打小就在城外头生活，过了几十年农家日子, 这也是后来宋长洮同家里商量送母亲回乡时，自己这个祖母能接受的原因，人家本来就不想挪动地方。

在印象里，宋沂这个祖母是十里八乡人口里艳羡的好运，小时候家里疼爱，长大了丈夫靠谱, 生了儿子也都孝顺，小老太太过了大半辈子的舒心日子, 从没为琐事烦心过, 待小孙子孙女们都很和气, 见谁都是笑呵呵的。

也正因为这个, 她打小就遵照在家从父、出嫁从夫，夫死从子的传统, 人活得简简单单，只听由大儿子大儿媳妇安排，几年前碍着姚金纤对小儿子一家有些埋怨, 她也不好勤快的往城里赶，一年里偶尔见个几面。

姚金纤的嗓门那样大，宋父冉母的马车就在跟前怎么会听不见, 宋长洮满面羞愧的给母亲请安赔罪，忍不住为妻子辩解道：“这都是儿子的错，原本定好了上月底回来的，只是衙门里大老爷查账，将劝农的活分派给了儿子，所以找不着空。这次还是霁娘提醒了我，才不至于误了时日，实在不怪她。”

姚金纤撇了撇嘴，酸溜溜的，谁爱听这个。

她有心想继续尖刺，只是碍着宋长洮在场，到底人还是老爷呢，便将目光转向了后头，一瞄眼就看见宋沂身后跟着的新人，不由得真生了气，“我说弟妹呀，先前问你时，你说自己吃着药日子艰难，怎么这么艰难还又买了个下人使唤？你说你，既然有钱买丫头的，怎么就舍不得出几两给咱娘也买个人伺候。”

“大嫂误会了，”冉霁解释道：“这不是买的丫头，是给沂儿她们请的先生。”

“先生！”姚金纤的嗓门一下就拉高了，“我的天老爷，你们还有钱去请先生！我说你们这也”

姚金纤话还没说完，宋沂一个箭步就冲上前去，硬挤开了冉霁，热情的朝她福身问好：“大娘身子可好？”

没等她说话，就朝着陈氏也亲亲热热的撒娇：“祖母安好，我瞧您的脸色，比咱们过年的时候好多了。”

“好，好。”陈氏看着宋沂笑眯眯的，“我看你也比过年那会儿精神，先前听说你病了，原本想着去瞧你的，后来你大伯母替我去了一趟，说你身子好了我才放下心。”