顾成补充, 不能只是干巴巴地说，一定要让对方尝, 不仅要让对方尝, 还要让对方也让顾客尝。

并且制定一些鼓励销售的制度, 不仅针对他们自己的员工，还可以针对合作商户，比如达到了一定的量之后，员工可以得到提成，那合作商户可以得到什么呢？

如果合作商户也能得到一定的实惠的话，他们才会更愿意推广他们的产品，比如把他们的产品摆在更显眼的位置，比如为了销量做一些促销活动等等。

方海听了顾成的补充，又有了一些新的灵感，决定找美院的学生设计宣传海报，写上推广词，海报一定要鲜亮醒目，可以贴在合作商户的墙或门上，自然能够吸引顾客，这样一来，即便商户老板不愿意推广，顾客也可能自己询问。

就这样，一支经过方海初步培训的销售团队诞生了。

他们每天早出晚归，回来后还要总结经验，他们仿佛不知疲惫，因为他们每签下一单，赚得都是实实在在的真金白银，他们在工作中不断地摸索和成长，异常认真，因为他们知道他们是在为自己的未来而拼搏。

方海把扫街扫楼式的推广工作都交给了销售团队来做，他除了统筹全局之外，还要负责谈批发商，从盛京开始，一点点地辐射周边。

他有拼劲儿，也有野心，他想在今年谈遍北方市场。

顾成在方海的对比之下就显得有些咸鱼了。

工作正式铺开了之后，顾成除了把关生产方面，似乎无所事事。

他闲了下来，又开始天天跑去找叶筱，哪怕叶筱根本没有时间理他，但两人一起吃顿饭也好啊！

体育馆的工作他现在基本上就是带着干，没错，他已经准备办停薪留职了。

至于为什么迟迟没办呢？那是因为他的一个同事想把自家小舅子塞进来顶他的位置，但是他同事的小舅子现在还在外地打工呢，得等个一俩月呢！

他同事就说：“兄弟，你先别急着办，等俩月成不成，你要是有事儿，你就去忙，你的活儿哥哥都给你干了，成不成？”

成啊，不用干活儿，白拿工资，有什么不成的。

这种好事儿，顾成岂有不答应的道理。

一晃儿到了五月底，叶筱要去京城参加艺考了，顾成正好刚办完了停薪留职，要陪叶筱去。

本来陈令和向书桃还不放心呢！

虽然叶筱以前也经常出门，但都是跟着团里，人多可以相互照应，但说到叶筱自己出门，还真是头一遭呢！

向书桃都计划着要请假陪叶筱一起去了，但顾成却说他正好刚办完了停薪留职，他可以陪叶筱去，向书桃这才算放心了。

经过几个月的观察，陈令和向书桃对顾成的印象是越来越好了，因为他们发现，顾成真是把叶筱放在心坎儿里来喜欢的。

就说有一回吧，向书桃去叶筱的出租房给叶筱送水果，她竟然发现顾成正在水房洗衣服呢，洗的还是叶筱的大衣和裤子，她颇为惊讶，问叶筱道：“闺女啊，小顾咋给你洗衣服呢！”

“哦，他说大衣和裤子厚，我洗着累，他让我抓紧时间学习，然后，就帮我洗了。”向书桃听着叶筱这个平静之极的回答，心道：好么，看来这已经洗了不是一次两次了啊！

向书桃震惊之余，也是不得不佩服顾成对叶筱的宠溺程度，她家老陈都没这么夸张吧！

回家之后，向书桃吐槽之余，忍不住以这事儿埋汰她家老陈，“你看看人家小顾，不但给小小做饭，还给小小洗衣服收拾屋呢，你再看看你，我要是不管你，你都能臭死，同样都是当过兵的，差距咋恁大呢，人家小顾那内务，收拾那叫一个利索啊，你咋就不行呢，我看啊，就是我给你惯得一身懒病。”

陈令弱弱反驳，“明明是你有洁癖，看不上我收拾的啊，再说了，我跟小顾当兵又不是一个年代的事儿，标准也不一样嘛，得，你想让我干，我明天就干，成不？”

向书桃嫌弃道：“去去去，养着你的老腰吧，我才懒得用你。”

陈令“嘿嘿”笑了笑，心里的话没敢说出来：看吧，还不是心疼我。

不过，小顾这小子，看不出来啊，还有这一手，不怪能把我们家小小吃得死死的，有我当年那股子劲儿。

顾成和叶筱进京的第二天，顾家熟食的第三家加盟店正式开业。

第三家加盟店除了洽谈和签合同时是顾成经手的，至于后续，顾成则全权交给了唐立负责，前两家加盟店从洽谈到开业，再到后续的培训以及原材料的供应方面，顾成全都是亲力亲为的，并且期间手把手地一点点地教给唐立。

顾成是不是绝对放心唐立呢？其实谈不上，毕竟唐立还是个孩子嘛！

但是历练却是每个人成长的必然，顾成希望唐立不是每次都跟在他身后，学一步走一步，他希望唐立有自己面对困难解决困难的能力。

他要唐立不仅仅成为一名优秀的厨师，同时也一定要成为一名优秀的管理者。

顾家熟食，第三家加盟店，就是他的试验田。

第48章 抵达京城！

顾家熟食的加盟店, 其实今年刚一出正月，顾成就开始运筹了。

首先他先盘下了隔壁的门市，对店铺进行了扩张。

两个门市中间打通, 依然是一家店，统一了装修，添加了不少堂食的桌椅, 最重要的是, 重新做了门脸儿。

两块一摸一样的牌匾，一块写着“顾家熟食”, 另一块写着“顾家卤肉饭”, 一家店面，两种经营, 这样一来, 加盟商便可以二选其一，当然了, 也可以二者皆选, 不过加盟费就会相应高上一些。

扩张店铺的同时, 顾成还给店里安装了座机，不但在门脸儿的大玻璃上贴了加盟广告，还在盛京晚报上刊登了加盟广告。

准备工作也就只能做到这里了, 至于会不会有人加盟，就要看顾家熟食经营了大半年积攒下来的口碑了。

所幸, 顾家熟食的口碑不错, 不到半个月便迎来了第一个加盟商。

正所谓，万事开头难, 磋商和磨合都花了不少时间, 但有了第一个的经验之后, 第二个便相对顺利了不少。

加盟店的装修都仿照了总店的模式，并且还都是既想经营熟食，又想经营卤肉饭，所以装修基本照扒，倒是不难。

需要花时间的其实在于培训，虽然配方，也就是料包都是由总店提供的，但食材的选择，料包和食材的投放比例，火候以及时间等等，都需要一一细化，才能基本达到总店的标准，略有瑕疵可以接受，但差得太多绝对不行，否则，不但加盟店会赔钱，更是砸了总店的招牌。

加盟店的前期投资包括，加盟费，店面的租金和装修费，以及一些桌椅餐具等等。

顾成收了加盟费，就要负责加盟店的装修，培训，以及开店初期的一些经营指导。

加盟店的食材可以选择由总店供货，也可以选择自己购买，但品质一定要达标，总店会进行抽检，如有违约，则解除合同，总店将不会再给加盟店提供料包。

至于料包，顾成是委托成海食品厂进行生产的，毕竟肥水不流外人田嘛！