基本上她到最后要打折卖，甚至要低于成本的价格清货。她在心疼，可是在购买过商品的顾客看来是吃了大亏，不少人拿着东西让她找差价。

哪怕捡了便宜的顾客，也会埋怨她不实诚。

总而言之，她是赔了钱还败坏了名声。大家根本不能理解她的苦楚。

宋阿姨转身给胡安阳盛了一包怪味花生豆，让她吃着，自己叹口气吐着苦水，“你宋阿姨啊没啥本事，能开这家小门市部，将外面从亲朋好友那借的钱还清，已经很不错了。”

“虽然门市部赚的不多，起码比我累死累活上班好轻松自在多。”

“这人吧，不能闲下来，尤其是大家上班的时候，门市部冷冷清清的，让我心慌，忍不住琢磨怎么多赚的法子。”

“这些年我折腾不少事情，都是小打小闹，顶多是每个月多十来块的进项罢了……跟人家弯腰捡金子的比起来，真的是不够看的……”

胡安阳等她倾述完后，便小声地说：“宋阿姨，您知道他们为什么弯腰能捡到金子？”

宋阿姨蹙眉琢磨，“像是我表姑家的婆家侄子，是从南方进了一批啥脚蹬裤、牛仔裤、手表的，在王府街夜市上摆摊，不管他进多少，十天半个月就要去南方一趟……”

“他们家是下面乡镇上的，二层小楼盖起来了，说夏天要在市里买房子，明年看看能不能努把力买车……”

“咱们光知道南方，谁也不知道他从南方哪里进的衣服，价格怎样……就是他亲兄弟都不知道……”

“你宋叔有时候念叨着，等厂里什么时候解散，他也趁着能跑能跳的时候，去南方走走……只是我听说路上挺乱的，而且哪怕找到地方，没有熟人，一样拿不到太过实惠的价格，又或者说品质不好，人家给你以次充好，特别欺负人……”

“火车站啊、经常出入的小路啊，都有埋伏抢的……我怕你叔去了，空着手回来都是好的，万一有个三长两短，我们赚这钱干嘛呢？”

胡安阳笑着道：“我们包车队！家属们谁有胆子赚钱，都可以加入我们，但是那些想要赚钱，又承担不起风险的，哪里凉快哪里呆着去！”

第52章 八零年代替嫁新娘（52）

宋阿姨心猛地紧缩了下，咽咽口水，“小胡同志，咱们，咱们一上来就整这么大吗？”

胡安阳挑眉笑道：“宋阿姨，还有一星期就小年了，距离过年也就俩星期。我们要想赚钱，这是连犹豫的时间都没有了。”

“您先听听我的想法，虽然说咱们京都有不少车队，年根底下车队繁忙，得提前预约……可是下面的县城啊、部队里啊，肯定有闲置的车辆……咱们自个儿将零散的车辆集结凑成队伍……”

“只要我们能出得起价格，便能聘请他们前往南方将货物给运输过来……车队来回比单独一两辆车安全系数高……”

“现在南北倒卖的商贩很多，我们稍微打听下，也能寻到不少货源，只要会辨别货物，买的多实惠大……如果我们产品新颖、价格实惠，那您说有人买不？”

宋阿姨连连点头：“单单产品新颖这一项，就不少人乐意买来充面子的。而且货物品种多，价格实惠，咱们的东西才能与商店里的在一个竞争水平上……我们离得近，大家伙除了周末有时间去市里，可不就在咱们这里买了？”

“只是，”她想起来往日折价被人指责的事情，将自己的担忧也说了出来。

胡安阳轻笑着说：“宋阿姨，打折促销是一种常见的经营手段，在经济学上，也有价格围绕着价值这条线上下波动。”

“这是一种规律，就像是西瓜吧，谁家的西瓜早熟，整个市场就这么一家，价格还不是随着他乱喊？可等西瓜陆陆续续成熟上市，竞争大了，价格自然也慢慢回落？”

“甚至有些瓜农怕西瓜烂在地里，卖的特别低，也没见大家伙找先前的瓜农退差价啊。”

“只要不是质量问题，货品买定离手，当时的价格是买卖双方都认可的，哪里有反悔一说呢？”

宋阿姨咬咬牙，“对，我看啊，有些人就是欺负我脾气好，也眼红我家开门市部。人家供销社时不时有促销的商品，他们倒是去找差价啊！”

“小胡同志，你说我们需要集资多少钱啊？包货车队很贵吧，来回油费啊，司机的工资和开销，都是不小的支出。”

胡安阳耸耸肩：“宋阿姨，您得想想，一辆货车能运输多少货物？”

“南北货物差价大，也是因为距离远、货物稀缺造成的，若是没有一点难度和风险，大家都不需要弯腰，就能将金子给握在手里了。”

“我这里能提供货源，也能联系到货车，可以参与到产品销售方案制定，至于货物的质量如何、销售货品、算账等等，都是你们的事情。”

“我也不跟您客气，要六成的利润。”

宋阿姨想想谭烨霖叔侄俩，光是一个小小的脆皮鸡蛋卷摊子，每天两小时，就让俩孩子赚得比大人上班还多。

他们折腾这么大的阵仗，绝对有利可图，就看他们敢不敢玩了！

宋阿姨心噗通噗通跳得更快了，这像是一场豪赌，赢了他们往后的局面打开，正式加入到弯腰捡钱的行列，若是输了，那他们背负巨大的债务，将之前一分钱恨不能掰成两半花的日子，再走一遍。

“好，我这就关门，挨家挨户去集资钱。”

“麻烦小胡同志抓紧落实货源和货车队伍，我，我亲自去南方走一趟，长长见识，也将这个流程摸清楚，回头不进购年货，也能倒卖其他的东西。”

胡安阳点点头，“明天的时候我再过来，到时候给您一张采购单子。”

谈完事情，宋阿姨果然利索地关上门，与胡安阳告别后急匆匆离开了。

胡安阳驾驶着电动轮椅去了办公楼，让人帮忙喊了谭父。

“安阳，你一个人来的吗？”谭父急匆匆下楼，看到胡安阳，以为她遇上什么事情呢。

胡安阳笑着说：“爸爸，我需要一台电话，给咱们肉联厂家属们联系点活。您看方便吗？”

谭父愣了下。有着谭烨霖和谭良俊的小打小闹，谁都不敢忽略他们身后坐镇的军师。

成功的案例明明白白地在跟前摆着呢，谭父也好奇地询问：“到底是什么活？”

“咱们厂子效益不好，职工的工资是越开越低。双职工家庭还行，如果是一人养活一大家子的，也勉勉强强维持生计……我很怕啊，再这么下去，大家伙支撑不住，我们厂子彻底倒闭……”

“现在的工作不好找，像是我们这些在肉联厂干了大半辈子的人，该何去何从呢？”

“安阳能帮着大家伙减轻生活压力，我们欢迎着呢……一楼采购科有电话，就先借给你用……”

胡安阳点点头，“爸爸，还得麻烦您让人去外面买些报纸来……就带着广告的那种……唔，其实废品站更合适些，我不需要时效性，只是想了解下行情。”

她简单跟谭父说了自己与宋阿姨的合作，“虽然距离春节只有半个月的时间，但是足够了！”

“我还需要咱们肉联厂作担保，让车队和供货商信任咱们……再者，家属们能够拿出来的资金有限，不可能支付所有货款，我便想着用这笔钱当定金……一个月内再清账……”