韩群说：“王英同?志，请严肃一点。”

王英说：“我很严肃。”

“那不?用谈了。”谢航直接拍桌子站了起来，转身就走?，韩群看了王英他们?一眼?，忙追出?去。

会议室里只剩下下午新?来的女同?志李海燕，李海燕瞥了一眼?王英他们?，语气带着不?快，说：“哪有你们?这样的，我们?又不?是你们?家亲戚，千里迢迢跑来打秋风啊？”

项主任瞥了一眼?王英，只见王英面不?改色说：“又不?是不?给钱，你们?这机器造好?还不?到半年，我们?怎么可能完全放心使用？只要机器没问题，我们?到时候肯定给钱，难不?成你对你们?厂的机器没有信心？”

“你不?放心我们?厂的机器，为什么要来看？”李海燕也来气了，声音也大了几分。

“因为我对机器本身十分看好?，但?它毕竟是个新?东西，”王英说。

“你们?不?是去美华看过?了，他们?用到现在没有出?现问题。”李海燕说。

王英说：“人会水土不?服，机器也一样。机器到了异地之后?，可能会受气温、湿度、甚至昼夜温差的影响，这个我相信你们?肯定懂的。等到了我们?北崇，我们?正好?可以给你们?提供使用数据呢。你们?也不?敢保证，机器到了异地之后?，一定不?出?问题吧？”

女同?志一时有些哑口无言，他们?还真不?敢保证。这小姑娘看着年纪不?大，声音也不?响，说话慢条斯理，不?急不?躁，还真叫人刮目相看。

韩群把谢航劝了回来，韩群说：“王英同?志，你不?要开玩笑，认真点说，我把领导给你们?劝回来了，你们?好?好?谈！”

这就是谢航和韩群在那演呢，吓唬谁？王英一点都不?怕。

她忽然指着身边的项主任说：“这是我们?项主任，是青华理工科的高材生。”

所有人都看向项主任，项怀民有些无语，但?这时也不?得?不?给王英打配合，他说：“机器到我们?厂后?，在使用过?程后?，我们?会根据使用情况，给你们?做出?改良建议。毕竟你们?现在在抽真空时会导致液体的流出?，粉末的飞溅，我想你们?也想改良。”

项主任一番话，把器械厂的三人都说愣住了。韩群想着难怪昨天这位问出?了一堆专业问题呢，合着人家是高材生，还是青华的……当时没说什么，在这儿等着呢？

谢航最先回过?神来说：“就算你是高材生，专业也不?一定对口，而且你们?厂又没有器械厂的条件，谁能保证他一定能改良？”

“我们?当然不?能直接改良机器，我们?要是能直接改良，就申请在北崇也造器械厂，造不?漏液的真空包装机。”周前进?这会儿接话说，“我们?是要给你们?提出?改良方案，这就很难得?了。”

对方还没开口，这边的冯云又接话了：“我们?还给你们?宣传呢，我们?厂的产品也是辐射多地，肯定会有人因为我们?厂的产品对你们?的包装机感兴趣，到时候肯定要有别的厂商来买机器。我们?既不?要你们?宣传费，也不?要你们?介绍费，也不?是白要你们?的机器，就想着付款方式听我们?的，这都不?行吗？”

好?几个老实?巴交的外?地人！

几个人一番连招下来，谢航冷着脸说：“合着你们?就是画大饼呢。”

王英说：“是不?是画大饼，你们?仔细想想就知道了。况且，新?机器投放，肯定有试用的，这很正常。我要是你们?领导，都不?用别人找上门，各地找一家厂商，主动投放机器让厂商先试用，不?出?一年，机器就能卖遍全国?。”

王英这话，把几人都说愣了，连北崇来的人都有些发愣。

“你们?这要求太不?合理，没有这样卖的。”谢航说。

下午的谈判不?欢而散。谈判第一天，王英一步不?让。

虽然不?欢而散，但?韩群还是把他们?送回招待所了，这就是还有得?谈的信号。

回招待所的路上，双方都没有再提工作的事。

到招待所，下车前，王英说：“我们?明天再谈，你可以把我们?的话，跟你们?领导反映反映。”

韩群笑着看看王英：“我知道了，我会回去说的。”韩群个人还觉得?王英他们?说的挺有道理呢，当然在谈判桌上，他可不?能这么说，也不?能私下对王英他们?说。

韩群离开后?，几人回房。

王英和冯云回到房间后?，冯云问道：“主任，我今天没给你拖后?腿吧？”

王英笑道：“没有没有，大家都挺好?厉害的。”比她想象中厉害。

“那还是主任最厉害！”冯云说，“我觉得?主任给他们?的建议都值个十台机器的钱！”

“哦？我没说动他们?，把你给说动了？”王英笑道。

“我真的觉得?很有道理啊！”冯云说，“反正要是我，肯定会这么做的！就是不?知道他们?领导有没有这个魄力了。”

这种投放试用的销售手法在后?来真的特别常见，但?冯云这个接受度，让王英还是有点意外?。

王英和冯云休息了十几分钟，周前进?来敲门，喊他们?一起去吃饭。

项主任一看到王英，就白了她一眼?。

王英嘿嘿一笑：“主任，晚上我请客，吃大排面呀。”

项主任哼了一声，没理她，吃饭的时候，也没让王英请客。

吃过?饭回到招待所，王英他们?几个又聚在一起开会。

周前进?说：“王主任，我觉得?明天我们?也一步不?用让。”

冯云也说：“对，我觉得?完全没必要让。”

“我也没说要让啊。”王英笑着说。

“那明天还继续这么打。”周前进?有些激动地说，“我晚上再想想词儿！”

项怀民见他们?几个都这么有斗志，坐着没吭声，不?过?神色已经缓和许多，甚至唇角还带着笑。

王英笑嘻嘻：“主任呀，您是不?是已经有包装机的改良建议了？”

项怀民见王英笑嘻嘻的样子，就觉得?她要坑害自己，没好?气地说：“没有！”

“撒谎，没有的话，您下午就不?会那么说。”王英胸有成竹，她只是说他是青华的高材生，别的可什么都没有说，都是他自己说出?去的。以她对项主任的了解，他不?可能随口一说。

项怀民觉得?自己真的被?王英拿捏得?死死，他叹气说：“现在还只有个概念，等我去……”

项怀民说到一半停下了，王英连忙追问：“去怎么？去和别人商议？”