“妈，您就跟我嫂子去阴凉地儿吧。您不走，我嫂子肯定也不好意思走，回头再把我嫂子晒黑了怎么办？去吧去吧，我一个人就能成。”

林荃态度如此坚定，徐婉宁和林母只好暂时去阴凉的地方。

十多分钟后，太阳落山，林荃那处也没了太阳，徐婉宁便搀扶着林母过去了。

“我刚看了一下，这会儿还不到排片的时间，估摸着还得一会儿客流量才能起来。”

“没事儿，咱们耐心等着就是。”

林荃将两张小马扎给了林母和徐婉宁，自己找了两张报纸折叠起来，直接坐在了地上。

“妈，这头花儿您打算卖多少钱一个啊？您要心里有个数，免得等会儿有人来了，咱们连价格都没有商量好，人家铁定就不买了。”

“这……”林母面露难色，显然这个问题她之前并未想过。

林母不由看向徐婉宁，小声问道：“阿宁，你觉得卖多少钱合适？”

“妈，您心里有预期的价格吗？您说出来我听听，咱们再商量一个合适的定价。”

林母之前在心里盘算过头花的成本。

虽说布料都是阿宁拿出来的碎布头，不值钱，但碎布头统共就那么多，用完了以后肯定还得去收集，这个成本得算上。还有，头花儿一次用两到三根皮筋，花骨朵儿的那种还要在皮筋上缠黑线，这些也都是成本，得算上。

这两样加起来再一均摊下来，一朵头花儿的成本也不过几分钱而已。

“我想定在两毛钱一朵，你看咋样？”

徐婉宁问了另一个问题：“妈，您一天能做多少头花出来？”

“这种大一些的，我一个小时能做五六个，小一点的，因为黑线是你跟荃荃缠的，少了这道工序，我一个小时倒是能做个七八朵。”

“这样吧，大头花，咱们卖四毛钱一朵，一块钱三朵，小一些的就卖三毛钱一朵，五毛钱两朵，一块钱四朵。”

“这……”林母有些犹豫，“会不会太贵了啊？供销社的猪肉都才八九毛一斤呢。”

“这可是纯手工制作的，而且我们的用料都很好，一点也不贵。再说了，咱家头花质量好，一朵头花少说能用一个多月，算下来一点也不贵。”

“是啊妈，我觉得嫂子的这个定价很合理。咱这头花就跟衣服一样，买一次能用很久，又不跟瓜子似的，吃了就没了。”

林母本来还觉得这个定价虚高，但在徐婉宁和林荃的不断劝说下，还是接受了这个价格。

“那我就听你们的，暂时先定这个价格，要是来买的人嫌贵了，咱们再适当地降低一点就是了。”

眼瞅着来电影院的人越来越多，林荃索性也不坐了，将报纸摊开来，把头花全都摆在了上面。

五颜六色，做工精美的头花，一摆出来，立刻引起了很多人的关注。

“这是头花吧？我之前在百货大楼看到过，但是还要票，我就没买。”

“同志，这些头花都是我妈亲手做的，所以不要票，你喜欢的话，选一个好看的颜色带走呗？你瞧你长得这么好看，皮肤又白皙，戴这个碎花的肯定很好看，要不试试？”

“那……试试？”

林荃将碎花的拿给了女同志，同时摇晃了一下自己的脑袋，露出了上面的头花：“瞧，就跟我这样扎在头发上就可以了。”

女同志将头花扎在了麻花辫上，不停地问身边的同伴：“怎么样，好看吗？”

“好看是好看，但你得买两个凑成一对儿才行吧？只戴一个看起来怪怪的。”

徐婉宁趁机拿出了一个巴掌大的小镜子，“你可以自己看一看。看符不符合你的需求。”

第四百五十八章 采购

女同志对着镜子看了好久，“很适合我。多少钱一个呀？”

“我们今天第一天出来摆摊儿，你是我们第一个顾客，你要是喜欢的话，就算你三毛钱一朵，一块钱四朵。”

徐婉宁指着两种不同的头花：“我们卖价，这种的是四毛钱，一块钱三朵，这一种是三毛钱一朵，五毛钱两朵，一块钱四朵。”

“一块钱就能有四个？这也太便宜了吧。”女同志惊呼道：“我之前在百货大楼看到了一个头花，还没有这个好看呢，都要五毛钱一个，还得要票才能买。一块钱是吧，给我拿四个。”

女同志很爽快地拿了一块钱递了过去。

徐婉宁示意林母收钱。

林母将钱装进自己的衣兜里，笑呵呵道：“姑娘，你自己选吧，挑你喜欢的花色。”

女同志在摊位前站了好半晌，挑中了两个花色，每个花色都拿了两个，凑成一对儿。

林母又给了她一个花骨朵儿的头花，“这个送给你，你要是喜欢，下次再来，我还给你算这个价钱。”

“谢谢大娘。”收了林母给的好处，女同志开始不遗余力地替她叫卖起来，“萱萱，要不你也买一个吧？这个真的好看。婷婷呢？你也买，到时候咱们戴着一起去上工，肯定让王琴他们羡慕死。”

萱萱和婷婷在女同志的撺掇下，也每人买了一块钱的。

林母给她们算的一样的价格，每人又送了一朵小的，三人心满意足的离开了。

一共带来了二十六朵头花，刚开张，连买带送，一下子就少了十五朵。

林母将三块钱紧紧攥在手里，激动地说道：“阿宁，我真没想到，这头花竟然这么好卖。”

“是因为您的手艺好，做出来的好看。还剩下九朵了，咱们不能再按照之前的卖法儿了，不然来个人直接包圆了，咱们就没得卖了。”

林母不是很理解，疑惑地问道：“有人一次买完不是更好吗？”

林荃在一旁解释道：“妈，您不懂，咱们今天之所以给刚才那三位女同志那么实惠的价格，是希望她们能替咱们宣扬一下，打响知名度，这样爱美的小姑娘都知道，电影院门口有一位老大娘卖很漂亮的头花了。”

“买的人越多，传播的范围就越广，就有更多的人知道咱家头花，闻讯来买。要是一个人全都买完了，她又不跟别人说是在哪儿买的，不就没人知道了吗？”