【意图：渴望获得石墨烯电池技术，解决拉斯特的续航焦虑；担忧技术兼容性和量产难度】

【内心想法：如果能用上那种电池，他们的销量肯定会暴涨！但这种新技术真的成熟吗？量产工艺能稳定吗？成本控制得住吗？苏清女士会不会有所保留？】

【目标：拉斯特首席财务官（扎卡里）】

【情绪：冷静、算计、警惕】

【意图：尽可能压低合作成本，评估投资回报率，控制财务风险】

【内心想法：马斯太冲动了，这个苏清不好对付。她的要价肯定很高，我们必须守住预算底线。51%的控股权是底线，绝对不能让步。授权费不能超过销售额的5%，否则会严重影响利润率。】

【目标：拉斯特法务总监（艾米丽）】

【情绪：严谨、戒备、审视】

【意图：确保合同条款滴水不漏，保护拉斯特的知识产权，规避法律风险】

【内心想法：这个苏清背景不简单，她的律师团队肯定也很厉害。我必须仔细审查每一个条款，不能给她留下任何法律漏洞。尤其是技术保密和专利归属问题，必须明确！】

苏清将拉斯特团队核心成员的真实想法和底线尽收眼底，心中已然有了对策。

等马斯说完，苏清微微一笑，开口说道：“马斯先生，您的合作设想很有吸引力。但是，我有一些不同的看法。”

她看向首席技术官德鲁：“德鲁先生，关于石墨烯电池技术，我可以保证，‘碳元科技’的技术已经完全成熟，并且我们已经建立了第一条试验性生产线，量产工艺稳定，良品率超过95%。成本方面，随着规模化生产，我们有信心将其控制在目前锂电池成本的1.2倍以内，远低于市场预期。”

德鲁惊讶地抬起头，苏清的话精准地打消了他所有的顾虑，就好像……她能看穿他的心思一样！

苏清没有理会他的惊讶，转而看向首席财务官扎卡里：“扎卡里先生，关于授权费用和合资公司股权，您的想法可能有些过于乐观了。”

扎卡里心中一紧，暗道不好。

“石墨烯电池技术是‘碳元科技’的核心竞争力，我们不可能出售独家授权。”苏清语气坚定，“我们可以给予拉斯特优先采购权和技术使用权，但授权费用，不能低于销售额的8%。至于合资公司，‘星河智驾’的自动驾驶算法是我们的核心资产，我们必须控股51%，主导研发方向。”

这个报价，远超拉斯特的预期！扎卡里脸色微变，刚想反驳，却被苏清接下来的话打断。

“扎卡里先生，我知道您在担心成本和利润率。”苏清目光锐利地看向他，“但您有没有想过，一旦拉斯特率先采用石墨烯电池，实现续航里程翻倍，对市场的冲击力有多大？届时，拉斯特的市场份额至少能提升15%，品牌溢价也将大幅增加。这点授权费用，与您获得的收益相比，孰轻孰重，我相信您比我更清楚。”

扎卡里张了张嘴，苏清的话仿佛直接说到了他的心坎里。他确实在暗中计算过采用新技术后的潜在收益，只是他没想到苏清会如此直白地将他的心思点破！

马斯眼中闪过一丝讶异。他原本以为这会是一场艰难的拉锯战，没想到苏清一上来就如此咄咄逼人，而且似乎对他们团队内部的想法了如指掌。

“苏清女士，您的要求太高了。”马斯皱起眉头，“独家授权我们可以放弃，但授权费8%和合资公司控股，我们无法接受。”

苏清再次看向马斯，开启“看透人心”：

【目标：埃瑞·马斯】

【情绪：惊讶、被看穿的不悦、谈判的兴奋】

【意图：压价，但内心深处对技术的渴望超过了对成本的计较】

【内心想法：这个女人太可怕了！她怎么好像什么都知道？她是不是调查过我们？授权费8%确实高，但如果能换来技术领先……或许可以接受？合资公司控股……这是原则问题，不能退让！除非……她能给出更诱人的条件？】

苏清心中了然，微微一笑：“马斯先生，我们可以各退一步。授权费，7%，这是我的底线。至于合资公司，拉斯特可以控股51%，但是，‘星河智驾’的核心算法代码，我们拥有绝对的所有权和使用权，合资公司只能用于双方约定的特定车型。并且，研发成果，双方共享知识产权。”

这个让步，既满足了拉斯特控股的“面子”，又保住了“星河智驾”的核心利益，同时共享知识产权的条件，也精准地击中了马斯对技术的渴望。

马斯沉默了片刻，与团队成员交换了一下眼神。首席技术官德鲁眼中充满了渴望，首席财务官扎卡里虽然依旧肉痛，但也默认了7%的授权费在可接受范围内。

【目标：埃瑞·马斯】

【情绪：权衡、心动、决策】

【意图：接受这个方案，但想再争取一点额外好处】

【内心想法：7%……好吧，为了技术领先，值了！合资公司的条件也可以接受。不过，能不能再让她松口一点？比如，在电池供应上给我们更优惠的价格？或者，优先供应？】

苏清捕捉到了马斯心中的那一丝“额外想法”，主动开口道：“如果我们达成合作，‘碳元科技’可以承诺，在未来三年内，优先保障拉斯特的电池供应，并且供应价格，比给其他车企的价格低5%。”

马斯眼睛一亮！这正是他想要的！他彻底被苏清的“诚意”打动了，也对她这种仿佛能未卜先知的能力感到深深的忌惮。

“成交！”马斯不再犹豫，伸出手，“苏清女士，你真是我见过的最精明、最……神奇的谈判对手！”

苏清与他握手，微笑道：“合作愉快，马斯先生。相信我们的联手，将改变世界。”

【目标：埃瑞·马斯】

【情绪：兴奋、期待、一丝敬畏】

【意图：尽快推进合作，实现技术落地】

【内心想法：这个女人绝对不简单！和她合作，既是机遇，也是挑战。不过，我喜欢挑战！】

谈判顺利达成，比预期的要快得多。苏清凭借“看透人心”技能，精准地把握了对方的每一个心理活动和底线，兵不血刃地拿下了这场至关重要的合作。

走出拉斯特总部大楼，林薇一脸崇拜地看着苏清：“清姐，你太厉害了！我看拉斯特那帮人，一个个被你说得哑口无言，尤其是马斯，最后看你的眼神，简直像是在看神仙！你怎么知道他们心里在想什么啊？”

苏清神秘地笑了笑：“秘密。”

接下来的一天，苏清充分利用“看透人心”技能的剩余时间，在硅谷展开了一系列高效的拜访和会谈。

她拜访了谷谈的CEO，在对方开口前，就洞悉了他对“灵犀智能”AI交互技术的觊觎和担忧，从而提出了一个双赢的技术合作方案，让谷谈CEO大喜过望，当场拍板。

她与番茄手机的首席设计官见面，感知到对方对“锦绣华裳”传统工艺与现代设计结合的浓厚兴趣，顺势提出了联合推出高端定制版番茄的合作意向，让一向高傲的番茄设计官也为之动容。

她甚至还抽空见了几位硅谷著名的风险投资家，凭借“看透人心”技能，精准地捕捉到他们对哪些领域感兴趣，对哪些项目有顾虑，从而有的放矢地介绍了自己旗下几家公司的未来规划和融资需求，当场就敲定了几笔巨额的追加投资意向。

这一天，苏清仿佛开了上帝视角，在硅谷的顶级圈子里如鱼得水。她的每一句话都恰到好处，每一个决策都精准无误，让所有与她接触过的人都感到不可思议，纷纷惊叹于她那仿佛能洞悉一切的智慧和远见。