要是他们家自己做买卖，陈秋月一个人应该也能供应的上需求，中等偏上品质的由陈秋月自己来，普通的他们也可以找一般的绣娘来接活，当然前提是生意不错的情况下。

既然有了想法，陈秋月就准备多关心一下铺子里那些绣品的售卖情况，什么样的绣品吸引什么样的人群，哪些东西常年卖得好，哪些是凑数吸引人来的等等。

陈秋月之前一心都扑在手艺上，对这些没怎么关注，现在不一样了，要是自己做生意，要注意的事情多了去了，首先就是他们要卖什么样的绣品，什么档次，怎么定价。

陈秋月现在这家绣铺规模不小，针对的客人群体很宽，最便宜的有几文钱的素帕，贵的有几十上百两的屏风等大件，每天铺子里客人络绎不绝。

陈秋月就这么默默关注了一天，闲着没事到铺子前瞅瞅，他们这边还是以中高档的客人为主，卖的最好的就是各种帕子团扇还有精致的锦衣。

他们家附近还是普通人家多些，以陈秋月分析，中低档的绣品更能吸引客人，定价最好在几文钱到一两银子之间。

这件事不急，他们的铺子也不是说开就能开，这段时间陈秋月准备多观察收集各种消息，到时候可以给赵怀玉一些建议。

赵怀玉这一天心情则是很愉悦，之前那个想法在他心里盘旋了很久了，昨天终于说了出来，而且还得到了陈秋月的支持，心里面十分满足，做事的时候也是笑容满面，被人打趣是不是有什么喜事发生。

赵怀玉一笑而过，这事情当然不能拿出来说，在没有准备好之前，他还是要在铺子里好好做事的。

从这天开始，每天下值，赵怀玉都会从不同的路往家走，府城真的很大，除了主街里面还有很多小街道，各种铺子不知凡几，遇到位置不错的赵怀玉也会上前打听。

就这样陆陆续续看了半个多月，虽然没有确定铺子的位置，但是周边差不多地段的租金赵怀玉倒是打听出来了，他们只要一间铺子，这样一年下来的租金要二十到二十五两不等，这都是地段不错的，要是偏一点的会更便宜，但是赵怀玉觉得不合适。

本来他们这种杂货铺就是需要在显眼的地方更能招揽顾客，酒香不怕巷子深不适合他们，所以位置地段还是很重要的。

心里对租金有了底，赵怀玉又开始考虑货物的问题，杂货铺东西可是多了，针头线脑的小玩意都要有，要不然人家来买你没有，那下次就不会再来了。

赵怀玉先是给老东家张老爷去了一封信，请他帮忙引荐一下，看能不能去府城张记杂货铺拿货，虽然他们这货量小，但是慢慢真要是做起来了，对张记也是个稳定的客源不是。

在等张老爷回信的时候，赵怀玉又对家里周边的杂货铺进行了观察，他们家附近只有两家杂货铺，店面都不大，东西种类倒是不少，偏向实用性的多些，都是住户日常经常需要买的消耗品。

看完之后赵怀玉觉得他们家真要做起来急需要有突出的点，某一样东西要比他们好还要便宜，考虑再三，赵怀玉觉得还是以陈秋月的绣活为亮点更合适。

而且绣品其中的利润大，要是这宣扬好了，生意不怕少，就算其他小件的不挣什么钱，就当是搭头也能挣不少钱，至少赵怀玉看的这两家铺子绣品看着都很一般。

赵怀玉也不是没有想过开一家绣铺，但是他们现在的本钱不够，像绣铺你肯定要有不少的布匹，布匹可是大头，一匹布最次的粗布都要几百文，好一点的一匹布要五六两银子，锦缎的布匹十几两打底。

这对他们来说成本太高，试错风险太大，赵怀玉想了想就放弃了，但是杂货铺就不一样了，东西虽然又多又杂，但是大部分都是消耗品，不会太贵，就算摆满一个铺子，这成本也是可控的。

当然杂货铺的利润肯定没有绣铺高，但是赵怀玉他们刚刚起步，有得必有失，现在还是以稳为主。

过了半个月，赵怀玉终于收到了张老爷的回信，信中对于赵怀玉准备自己做买卖的事情很是赞许，顺便夸了赵怀玉的本事，对于货源的事情，张老爷自己就有门路，他在县里就有一家杂货铺，当然本家府城的张记铺子也可以拿货。

其中回信有些慢的原因也是张老爷给本家的大哥去信问了这件事，得到了肯定的回复这才给赵怀玉回信。

赵怀玉看完信有些兴奋，他不知道老东家在县里也有杂货铺，要是早点知道也不会让对方引荐府城本家这边的，不过镇上就是来往不太方便，但是价格肯定也不一样。

既然这样，赵怀玉准备等休息的时候先去张记问问情况，然后再回家里一趟找张老爷面谈，哪个合适到时候就怎么办。

对于张老爷这么积极的态度，赵怀玉虽然知道对方是有所图，但是做生意本来就是互利共赢的事情，张老爷也是个大大方方的性子，有什么也都直说了，这个情分赵怀玉记下了，总有还的一天。

陈秋月听赵怀玉讲了最近他做的事情，心里很是钦佩，她就说赵怀玉不打无准备的仗，现在铺子的租金知道了，经营思路也已经确定好，就等货源了。

“那你什么时候去看看货源。”陈秋月也有些激动了。

“快了，张老爷给我的有信件，等过两天我休息了就先去张记杂货铺走一趟，不知道还是不是那个管事的在。”想起张记东家的小舅子，赵怀玉笑了一下，他不怕和聪明人打交道。

第236章 秦掌柜

三天后，赵怀玉看时间差不多就出门了，张记杂货铺离他们家不近，走过去要一个时辰，赵怀玉本身也不急，一路走一路观察路上的各种铺子，自从计划开铺子以后，这已经是赵怀玉的习惯。

不紧不慢的到了张记，看着和两年前没有区别的样子，站在门口观察了一会儿铺子的情况，现在铺子里有两三个客人在挑拣东西，赵怀玉没有急着进去。

等客人出来之后，赵怀玉看了眼对方篮子里买的东西，主要是做饭的调料。

“客人，要买些什么东西？”店里的小二看到进来的赵怀玉热情的招呼。

“我是来找你们掌柜的，我姓赵，麻烦通传一声，他应该是知道的。”赵怀玉一身素色衣袍，看着就不是一般的人，小二还是有点眼力劲的，点头应是就去后面找掌柜的。

“哎呀，是赵兄啊，几年不见还是老样子。”赵怀玉看着两年前见过一面的人，果然对方还管着这家铺子，而且看样子是已经稳稳抓在手里了，说话都更加自如了。

“秦掌柜也是一如往常。”秦掌柜这两年明显日子过得好，本来就富态的身型比前两年见面的时候更加威武了。

“我姐夫跟我来信了，说是赵兄想开家铺子，想从我们这里拿货？”秦掌柜对赵怀玉的印象还是不错的，是个进退有度的人，当年没有不长眼的非要撞上来，听说有个年轻有为的儿子，将来成器的机会大得很，现在正在府学里念书。

府学里大部分都是有本事的读书人，赵怀玉的儿子能在府学念书，结识的必定少不了贵人，如今既然找到自家，秦掌柜可不会拿乔，能和对方一直合作也是一种结交的机会不是。

“是的，我在外做了这么多年事，现在想着自己开一家铺子经营试试，是不知道能不能成呢。”赵怀玉谦虚道。

“赵兄谦虚了，你的本事我可是听我姐夫说了，铺子的经营肯定差不了，来我带你看看我们铺子里的东西，你有什么需要的只管说，我这边就按最低价给你，将来赵兄生意越做越红火就是我们的大客户了。”

秦掌柜是个会说话的，就算是给赵怀玉人情也没有说的很露骨，赵怀玉听了对方的话，笑着应声跟着对方去后面的库房。

张家杂货铺的东西很齐全，种类很多，但是赵怀玉不打算什么都要，他们要租的铺子不大，主要卖的也是一些邻里经常会用的东西，像是油盐酱醋，家里的小东小西这些。

赵怀玉把自己看中的东西挑出来，秦掌柜的让铺子里的账房记下来，然后把价钱直接报给了赵怀玉，赵怀玉看着上面的价格，不算高甚至对他来说还有一定的利润空间，但是对方也不会赔钱就是，知道这是对方故意为之，赵怀玉也没有说什么，笑着说回去考虑考虑。

“那就祝赵兄一切顺利，等铺子确定好了，要是需要直接来拿货就是。”秦掌柜笑着把人送到门外。

“那就多谢秦掌柜了。”赵怀玉今天这一趟没有白走，心里很是高兴，笑容也真切了几分。

晚上陈秋月回来，赵怀玉就把今天的事情仔仔细细说了出来。

“这个价钱是不错了，关键是都在府城，我们拿货方便，要是回县里拿货，这来回的路费什么的要多出来不少。”因为两年前的事情，陈秋月本来还对张记的掌柜的印象一般，想着对方还不一定会不会好好谈合作，没想到这次竟然这么顺利。

“我也是这样想的，不过都跟张老爷说了，我还是自己走一趟去看看，不一定有什么好的收获。”赵怀玉还是打算去县里张老爷家的铺子看看，就算是取经也要跟张老爷见一面。

毕竟是开的第一家铺子，赵怀玉还是有些压力，所以能找张老爷请教一些问题也是好的，少走些弯路他们也能早些赚钱不是。

“这次姓秦的倒是好说话。”陈秋月奇怪道。