当即看向宋娇娇。

宋娇娇解释，“咱们就算是一个人有七手八脚，每天轮起来膀子做，能带来多少效益啊？就算是生产一千斤，也就十几块钱，红姐说的对，他这条路已经走的驾轻就熟了，咱们听她安排就成了。”

李红娟认真听，服从的点点头。

胡艳红看看两人，“要是能找大型的企业去聊，一次谈下来就是很多年的长久合作，放着车间这蝇头小利让工人去做就成了，但谈业务咱不能着急，需要循序渐进，最主要的，还需要厚脸皮，这样吧，你们今天和我先跑一天，算是开开眼界。”

两人一看老师傅准备带自己，都欣慰的点点头。

胡艳红之前在郊外一家玻璃厂就曾谈过一次，奈何那一次事情没谈成，和人家采购部的经理人不欢而散。

今天，在出发之前胡艳红就做好了准备，她从小卖部里头提溜出来一瓶二锅头，还有一包点心之类，这才来到玻璃厂。

很快，三人顺利在接待室见到了对方的经理人，那人是个小青年看上去文质彬彬的，胡艳红上去就聊，宋娇娇和李红娟观摩。

看是胡艳红来了，那青年撇起来川渝的腔调，“哟，你搞啷个哟？前段时间不是和你讲过……哎呀，同志你啷个腐蚀我哦？”

胡艳红笑嘻嘻，同样用标准的川渝话和这人聊了起来，一会儿后成功签单了，从这里头出来，两人对胡艳红刮目相看。

胡艳红说：“做咱们这个的，只能是见人说人话，见鬼说鬼话，现在工商许可已经办下来了，咱们就是没注册商标，只能这么一家一户的跑，等将来商标下来了，就可以进入农贸市场和粮油店了，那时候咱们的好日子就来了。”

“红姐，你这川渝话说的标准啊。”

李红娟笑。

胡艳红叹息，“没得办法啊，这叫地缘说，他说他是陕西人，你就说俺们是乡党，他说他是山西人，你就说老陈醋好吃，他说他是潮汕人，你就说你信妈祖。”

李红娟听的一愣一愣的。

倒是宋娇娇很快就明白了过来。

胡艳红继续说下去：“还有一说是血缘说，人家说我姓李，你就说我爱人也姓李，这不，五百年前咱们一家人……”

很快两人就学到了这书本上学不到的一切。

下午，三人回加工站，吃了东西以后，李红娟开始焦虑了，倒是孩子已经呼呼大睡，她发现这可能是自己的短板。

但宋娇娇很快就看出来李红娟在胡思乱想什么了，她说：“红姐这一单是长期的，我算过了，那玻璃厂三百个工人呢，一天就要送去五百斤，你想一想，跑单子是不是比在车间更能带来效能。”

“这是自然的，但我见到陌生人我这嘴就好笨啊，这怎么办？”

宋娇娇笑：“你将他们看成是亲戚就好了，反正，见人说人话见鬼说鬼话。”

第三百二十九章 还是要“稳中求进”

宋娇娇给李红娟加油。

到下午，宋娇娇和李红娟去找目标，宋娇娇来到了城里头，找到一个纺织厂，之前在货轮上，310和这家有严密的合作。

现在，宋娇娇顺利见到了那边的总经理，那人哪里知道她辞职了啊，一听说可以低价购买酱菜，那人开心的手舞足蹈，宋娇娇的确给了折扣价，两边相谈甚欢。

从里头出来，李红娟失落极了，她开始羡慕宋娇娇的随机应变，开始欣赏胡艳红的大而化之，而再看看自己呢？

自己不但笨手笨脚的，并且嘴巴也笨的厉害。

李红娟几乎快放弃了，大约业务员这口饭不是谁想要端起来就能吃的，“要不，我还是算了吧，我这……我不成啊。”

“怎么就不成了？一回生二回熟，我这也不过是好运气罢了，我这是之前积攒的人脉，但咱们还必须开发其余的人，事无三不成，不外乎厚脸皮多跑一下罢了，是这样，咱们空口去说当然不成，明天咱们找红姐商量一下定做制服和名片，既然是做事，就要看上去标准化。”

李红娟诧异。

“啥？这还没怎么着呢，怎么就要定做服装了？”闻言，宋娇娇抿唇一笑，看向李红娟，“好了，这也是正经事，现在这时代，先敬罗衣后敬人，咱们穿的这么朴素，谁会相信咱们的能耐和水准啊。”

到加工站，宋娇娇将合约送来，胡艳红乐呵呵，“我下午还跑了一单，不管怎么说，这个月的工作量达标了。”

“哎呀，”李红娟吃惊了，“这才月初啊，工作量就达标了？”

胡艳红点点头，“等中旬我还准备招聘人呢，但我今天思来想去很久，还是决定给咱们做制服和名片。”

看这俩大佬完全是一拍即合，李红娟更明白是自己思想落伍了，一想到这里，她惶恐不安，“我不能继续这样了，红姐，我明天还是到车间去吧，我今天一整天没跑到一个订单，再这么下去，哎呀……我不敢想了。”

胡艳红温声细语的安抚。

这事情哪里是一蹴而就的？

需要运气也需要能耐和机会，李红娟惴惴不安，看两人这样为自己加油打气，李红娟只能咬咬牙继续坚持。

这几天，李红娟看的多做的少，算是西天取经一路学习了。

而方钧庭也终于从拘留所出来了，这一段时间，他在里头几乎属于与世隔绝的程度，好像忽略了时间的流逝一样。

在他看来，里头不但空间和外面完全不同，就连时间也完完全全不是同一个概念，从里头出来，方钧庭抬头看了看天。

天上悬挂着纺锤一样的云团，似乎随时可能下雨一样，她深呼吸一下，朝远处而去，感觉自己都快发霉了，他必须尽快的回去沐浴。

才从拐角出来，冷不丁就看到了一条瘦削的身影，一开始方钧庭还没能认出来那是谁，等两人快靠近的时候，那边响亮的问候起来。

“方大哥，是我，我来接你。”

是马姗姗的声音。

方钧庭打量一下对方，见今天的马姗姗和当初见面的时候已经完全判若两人，之前那扎扎实实的麻花辫已经剪掉了，现在面前的女孩浓妆艳抹，和之前那土了吧唧的模样已完全不一样了。

两人相视一笑，方钧庭算是打招呼了，他瞥视远处，似乎在搜寻什么。

没有找到宋娇娇，约摸着她是不会来了，方钧庭的眼底出现了落寞和失望，那马姗姗跟随的背后，距离很近。

“我不准备在糖酒公司做会计了，我以后自食其力，做自己喜欢的工作，辞职报告我已经提交上去了，我其实有喜欢的人，你知道的。”　、