??[166]霓虹物语1984（42）: “要充分利用行李额的话，得尽快积累积分，成为航空公司的VI……

“要充分利用行李额的话，得尽快积累积分，成为航空公司的VIP才行，这样才有更多的行李额。唉！这还是我们做户外用品，比不上代购衣服的。听说一些代购衣服的人，会直接将衣服套穿在身上，能穿多少就穿多少，这部分连行李额都不占呢！”

露营社要去美国采购的社员，准备上飞机之前，那位姐姐做代购的社员就说起了听来的故事。

有人不相信：“穿过的衣服怎么卖啊？难道客人不介意吗？”

“没有摘吊牌，也没有过水清洗，只要小心一点别撑变形了，客人怎么知道？”说故事的男生一副轻描淡写的样子，看起来这个故事八九成是真的了。

“没关系，能用好普通的行李额就很好了...增加航行里程，升级VIP什么的还太远了。”林千秋开口说道。

露营社这次出动了近10人，所以干脆想办法挂靠在了一个旅行团，以旅游团的名义出行。这样团票能便宜一些，行李额也比自己出行的普通旅客能多一些。

而且也是为了用好行李额，大家根本没带什么行礼，反而是准备了装商品的编织袋这种袋子足够轻，但又不容易坏。相比起这年头本身占重就不低，其实也不比行李袋方便地手提行李箱，大家一致认为用这种袋子带采购来的户外商品是最好的。

就这样，乘坐‘红眼航班’，大家从东京出发，飞跃太平洋，十多个小时候终于抵达了美国西海岸‘天使之城’洛杉矶选择‘红眼航班’当然是因为便宜，现在是创业阶段，肯定是能省则省的。

更何况，这一趟走的是快进快出的风格，采购以外，几乎不会在洛杉矶停留。这样也就谈不到倒时差了，红眼航班是正好的。大家在东京深夜出发，正好在洛杉矶傍晚时抵达（这一路大部分时间都在睡觉，还省了住宿费）。

大家抓紧时间采购，几个小时解决这场‘采购大战’的话，回程又是一趟‘红眼航班’，到日本时正是凌晨去洛杉矶的时候虽然也是红眼航班，但正好是大家的睡觉时间，除了飞机经济舱的作为睡觉有点不舒服，其他其实很好的。

但回东京这一趟就难受了，凌晨两点钟左右到的东京。在飞机上睡觉的，属于是睡得正熟的时候被叫醒下飞机。而不在飞机上睡的，这时候最困了...也就是这个年代的大学生了，哪怕喜欢去夜店，那也不能天天夜生活啊，所以作息都相对正常。

如果是几十年后的大学生，这个时间睡什么睡？正是最精神的时候呢！刷手机刷得飞起。

这样辛苦也是没办法了，事业草创，哪怕是富二代也是要吃苦的。更何况哪有那么多富二代？虽然露营社的成员家境都不会太差，但也基本没有有钱人家的大少爷、大小姐。在租店、进货的成本无法压缩的情况下，其他方面根本不能讲究。

“真的好累...原本不是因为想要出国才来的吗？如果知道是这样，还不如留在东京，负责店铺相关的事呢！”这一趟跑下来，有人活动着僵硬的脖子，有些后悔地说。

幸亏留在东京这边的社员直到飞机落地的大概时间，开了小货车来接，这才连人带货全给接了回去。不然，还得急急忙忙搭出租车返回市区住的地方...麻烦是一回事，从机场到市区，出租车的费用也挺让人咋舌的。

东京1984年的出租车，价格虽然还没有泡沫巅峰期那么夸张，但也比1980年时明显上涨了。短程还好一点，从郊区机场到市区，那也不是小钱了。

“不是也出国了吗？十几个小时以前，我们还在洛杉矶的快餐车吃了热狗、喝了咖啡呢！这可是经典‘洛杉矶生活’...如果目的是‘出国’，谁能说不是，就连照片都有，可以拿给亲友看了。”一起去的同伴打趣道。

虽然是凌晨两点了，大家累归累，却还能苦中作乐。毕竟是年轻人，精力充足、恢复快，再加上现在可是为了创业辛苦，那心气也是不一样的。

这一批商品采购回来后，林千秋他们之后还去了一趟美国。两批商品，再加上一些不需要去美国采购，在东京也能进货的、相对大众的户外商品，他们的‘户外用品店’很快就开业了。因为提前在户外爱好者的圈子里散播过，还在户外杂志上打了一个小小的中缝广告，倒是一开始就有一些顾客‘慕名而来’。

户外的圈子这个时候还是小，所以‘人潮汹涌’的场面就不要想了。但这种顾客一天比一天多的状态，还是很让人满意的主要是大家知道东京开了一家这样的店，鉴于当下这个圈子的狭小，体验过后的顾客口口相传的转换率是很高的。

他们的‘户外用品店’也不只是能够买东西，如果有很想要的户外商品店里没有，只要做个登记，下次还可以给代购来。虽然价钱可能高一点点，但相比起自己亲自去买，或者找亲友代购，这其实更省事！

毕竟为买这样一个东西，特意出国几乎是不可能的。而要等到自己、亲友出国，天知道是什么时候的事儿！更别说请亲友帮忙，还要麻烦人...日本人本来就不喜欢‘给人添麻烦’，相比起给人添麻烦，让商家代购这种纯商业行为倒是好多了。

露营社这次的创业到这个时候就可以说是成功的了，等到后面生意越来越好，还得到知名杂志的采访，那就是道另一个阶段的事了因为是大学生社团创业，还是以东大女孩为主体的名校生校际社团，所以特别有话题度。

当下的话，大家对这家‘户外用品店’的模糊想象，更多还仅限于回本有望，投资的启动资金不会打水漂。

虽然说是社团创业，但投资创业是商业行为，大家还是得按照投资情况确定责任与义务的...因此能不能回本这也是大家不得不在乎的点。

说起来，露营社的成员大多是普通中产家庭的孩子，自己手头其实没多少钱。尤其是这次的创业很突然，这让他们打工攒钱都做不到此时很多大学生创业，启动资金还真是打工攒出来的，毕竟日本也是高中生打暑假工就能巴望着买车的地方嘛，此事在《头文字D》中亦有记载。

而《头文字D》已经是九十年代中期的故事了（漫画更新太慢，导致故事时间线才过了一年多，后期却出现了千禧年后的车，但故事本身涉及到的社会情况无疑是九十年代中期的），当时日本经济泡沫彻底破裂，好时光一去不复返。以打工收入来说，已经是是急速缩水过的了！

所以在鼎盛期即将开始的1984年，大家考虑打工赚创业的钱，真不是来搞笑的。

总之，这次社团创业大家出资，大部分都是向家里说明了情况，拿到了一些资助。也有一些，是本身就有‘小金库’的，这倒是不用找家里拿钱了。

大家拿的钱有多有少，总共凑了大约1000万円，勉强到了能开业的地步。其中资金的大头倒不在店铺，他们又没有在东京市区开店。说到底户外用品还是个小众行业，圈子很小、顾客‘主观能动性’很强，并不需要抢占闹市区的黄金地段当然，挨近城市还是有必要的。

他们最终选择在郊区靠近一些大学的地方开业，一方面是年轻人多、更有人气，依靠这个应该也能多一些营业额。另一方面，这边的店铺是小川真纪子一个远房亲戚家的店铺，之前已经空置几个月了，加上小川真纪子做中间人，可以更加便宜一点。

那是一间接近二十坪的底楼房，不算太小，但做店铺就算是偏小的了。至于在此基础上的装修，也是因陋就简，能省则省。主要是，这间铺子上一任是做餐饮的，不做修改根本没办法开业卖户外用品，不然大家可能打扫打扫，增加一些货架，直接就开业了。

钱多数还是用在了进货上，正常进货渠道来的基本品类的商品，还可以压一压账期，等卖出一些东西后再给上游供货商结账。可从美国直接买下，然后人肉背回来的‘稀有品’，这却是得一手交钱、一手交货的。

为了填满货架，同时多多少少留下一点日常经营的钱，1000万円确实也只是‘勉强能开业’（其实此时一些店还会尝试去银行贷款，那也能填补一部分资金上的缺口。但林千秋他们开的店很小，银行爱答不理的，再加上自己凑钱就能勉强开业的话，这时候的人一般也不会想去贷款）。

1000万円即使在当下的东京，其实也不是小钱了，房价日益高企的1984年，付东京郊区一户建或者室内小公寓的首付也是足够的。但果然创业就是‘坑’啊，一旦沾上创业，花钱如流水的日子就来了。

好在大家是集体创业，1000万円听起来多，但分摊到每个人头上也就大几十万円的样子。依旧不是小钱，但属于是工作后几个月就能赚回来的，这样一想，心理负担也不是很大。

现在，付出了1000万円的投资后，店里的生意蒸蒸日上。虽然离回本好像还很远，可按照这个营业额，店运转生存下去、每个月还有盈余给大家发分红，就足够让人满意了。

当然，说是分红，其实就是工资，因为大家都有来店里帮忙。如果不来店里工作，去外面打个工也是有一样的收入的但这也是户外用品店经营情况不错才有的，不然作为创业者，怎么可能有‘工资’！创业阶段创业者倒贴打工，这不是众所周知的常识吗？

生意不错、前景看好，这当然是好事，只是这样一来新学期就比较忙了。

虽然大家商量好了，忙的人可以少排班看店，其他人就多来，相应的多来的人应该多拿钱（不看本身占股份的前提，就和正常的大学生打工差不多）。但要说一次不来，那就太过分了！所以即使林千秋并不缺户外用品店的分红，这次‘创业’对她来说也没有特殊意义，她每个礼拜也会来一次。

她都是每周二中午过来，交班后一直看店，看到晚上七八点就关门。以东京的情况，这算是关店比较早的了，不过毕竟是卖户外用品，晚上的客人也着实不多，倒也没什么。

这一班看店的不只她一个，薄野秀夫是和她一起的是的，他也在那次那须露营后加入露营社了，同时也是户外用品店的创业一份子。

“...‘新风’牌的露营灯啊，可以的，您不是第一个问这个的，我们下次去国外进货时可以带货。下次进货什么时间？唔，大概是下周末，所以下下周礼拜一，您过来就能拿到了...所以要登记，预付1/3的定金吗？”

在快吃晚餐的时间，店里新来了一个客人要‘预定’店里没有的货品，林千秋说明了情况后，向他确认...要预付定金也是没办法的，林千秋他们采购的已经算是日本国内的小众商品了！这些顾客更加私人化的需求那就是小众中的小众！一旦买回来后反悔，那林千秋他们怎么办？

之后或许慢慢卖也能卖出去，可压货本身就是一种成本，仓储成本、时间成本、资金成本等等。所以预收定金是必须的，这样可以极大降低反悔的几率，而且就算最后还是反悔了，定金也足以弥补那些乱七八糟的成本了。

得到对方确定的回答后，林千秋就开始开单子、收钱。等到这个顾客离开，才能去吃饭也不是正经吃饭，她和薄野秀夫都不是不能对付的，所以最后还是拿隔壁便利店的食物对付了。薄野秀夫拿了一份便利店炸猪排便当，林千秋则是要了关东煮和一个饭团。

“说起来，薄野君是住在涩谷区上原一带的吧？”林千秋小心地吃了一口滚烫的关东煮萝卜，想到了什么一样，对薄野秀夫问道。

知道薄野秀夫住哪儿也不是刻意的，而是打交道多了后，无意中就会知道一些相关事。林千秋好像是有一次听社团里其他人说的...因为薄野秀夫也是有自己收入的‘社会人’了，所以相比起普通大学生要自由很多，租的房子也是很像样的单身公寓，所以社团里的男生们还挺愿意去他那里的。

就是不知道他是怎么租在那边的，早稻田大学位于新宿区，方便考虑不是应该租在学校附近吗？当然，从涩谷区上原到早稻田也不是很远，搭乘公共交通的话，通勤时间可以控制在四十多分钟。如果自己有车，20分钟内就能解决问题。