自己以前念书也不算太差，小弟要跟自己一样的话，怕也能像二哥跟表姐夫一样，能读出点名堂出来，那样他们家也能出个读书郎了。

柳河想了想自家人的前景，美滋滋的。

??156 ? 第 156 章

◎番外五◎

柳家白炭卖起来了, 那适合在冬季开卖，新一轮的羽绒系列自然也是要开始推出的。

京城天儿冷，陈念莞是领教过的, 跟卖柳家白炭一般，要营销羽绒系列的口碑, 就得先让人看到效果。

对于去年已经卖过一轮的这个产品, 陈念莞亦是颇有心得的。

首先便是在准备陈家酒楼自家员工的着装上做文章：把员工福利里包括的两套衣裳, 全部改为用普通的细棉布做的羽绒衣裳, 如此，轻便，暖和，来酒楼里吃席的主顾们一看就知晓这羽绒裳的好处。

至于酒楼里的女眷们，就叫两位女管事们跟女伙计穿刺绣，有精致图案的羽绒衣，故意引起夫人姑娘们的注意。

陈念莞也估算过, 顶尖儿世家权贵手头上钱银多, 又讲究身份地位, 大概不会吝惜银子去买价值千金的狐裘貂袍, 羽绒系列便是保暖效果好，那对于奢华的夫人们或许市场并没有想象中的大, 但针对姑娘公子们的市场, 以及中等世家的消费者辄大多了。

毕竟年轻娘子郎君们接受度广, 贪图新鲜, 另外便是手头上的钱银怕是没有当家做主的夫人老爷们多，所以陈念莞主打轻奢款。

为了推销羽绒衣裳, 上值期间一向穿羽绒郎君服的陈念莞也改头换面, 穿起了繁复花纹的羽绒服, 果然引起了女食客们的注意。

首先认出陈念莞身上娘子服是羽绒衣的，自然是去年从她手里买过羽绒衣裳的江侍郎夫人：“陈东家，你这也是羽绒衣？”

“没错，不仅是我，如今酒楼里的伙计跟管事，穿的都是羽绒衣裳。”陈念莞笑眯眯的。

“怎么你身上这套衣裳，看起来比前年儿我们在你家买的好看多了？”侍郎夫人惊叹，叫了陈念莞过来跟前，细细看她身上的衣裳。

“那是当然，这羽绒衣裳是改良过的，细工慢活赶出来的。”陈念莞给侍郎夫人看了前头，再看后头，“咱家绣娘还做了几套苏绣，蜀锦料子的，还有几套，是用宫里头上好的缎锦做的羽绒袍子，要江二夫人你感兴趣，我可以给您看看？”

几位跟江侍郎夫人一起来的夫人们，有去年跟风买过羽绒衣裳的，也有听闻过，如今又听她介绍羽绒衣裳好处，当即也围了过来。

“真有这么好啊？”

“真有这么好，去年儿我家老爷跟我都在陈东家这订了两套羽绒衣，穿起来可暖和了，还便宜。”

“那，陈东家有能让咱看看的衣裳吗？”

“对，要看中了，咱们再跟你订做好了。”

“有有，当然又。”陈念莞从来不打没准备的仗，帮柳河卖柳家白炭，征用了状元冰铺，而自家卖羽绒衣裳，自然也早早地将连着二楼大堂的一个雅间，临时改造成了一个成衣铺，摆放出来的，有羽绒衣裳样衣，褂子，袍子，手套，等等，还有羽绒被褥。

原本陈念莞是打算租个铺子专门卖羽绒系列的，可后来一想，这羽绒衣裳也不过是冬季里头才热销的应季产品，多租一个铺子，只做羽绒衣裳有点大题小做了。

她总不能开一家布铺吧？

她家绣房跟别家布铺相比，也就一个羽绒产品，轮绣娘缝纫技巧，再轮成衣铺货，绝对是比不过别家布铺的，所以陈念莞打消了这个念头。

再说，要专门租个铺子做羽绒衣的营生，还得去府衙挂号登记，还得交税，应付官府来人查账，还不如就像现在这般，临时弄个羽绒展示间，卖完一季就完事，省下了租铺子的钱，赚到的钱银不用交商税，还能全部落到自己口袋里。

嗯哼，陈东家，挣钱有道。

陈念莞不由得为自己的机智点赞。

果然，见着琳琅满目的羽绒成衣，夫人姑娘们一下忘了自己原本来酒楼是冲着吃食来的，顾着欣赏挑选衣裳，把外头的席面都给冷落了。

不怕不怕，任一夫人姑娘们买一件羽绒产品，可是能顶她们来几次消费赚到的银子啊！

“陈东家，我挺喜欢这件衣裳，就是，不知道合不合身？”

“刘夫人要喜欢，可以买回去试穿，要不合身，可以随时拿回来帮你改动。” 陈念莞表示无任欢迎“当然能，若是不介意，试衣间就在这儿，您可以过来试穿一下，我请来的裁缝还能按照夫人您的要求现场改动。”

“真的？那我也要试试。”

“我也是。”

“试衣间有两个，要看上了衣裳，可以先过去试穿。”女管事跟女伙计也是机灵，当即就站在临时用布隔开的试衣间里伺候起了各位夫人姑娘们。

很快，试衣间外头就站了几位等着试穿的姑娘。

那刘夫人脱了厚重的外袍，穿上看中的羽绒衣裳出来时，众人眼前一亮，刘夫人更是挪动了一下双手试了试：“这衣裳，当真轻便得很呢！”

“真的？”

“真的！”另外一位换了羽绒袍子的姑娘也走了出来，迟疑，“衣裳确实看起来还不错，不过屋子里头这么暖和，我怎么知道它是不是当真保暖呢？”

“是呢，两位可以去连着那头雅间的穿廊推开窗棂，走动走动试试看就知道效果了。”

那位夫人跟姑娘当真走了过去，不大一会儿便回来了，那姑娘欣喜：“还真跟陈东家说的一样，暖和得很。”

“跟大伙儿这么熟了，陈东家一准不会骗人啦，给你们介绍的，肯定是好东西。”

有人带了头，便有人效仿，于是，挂出来的许多样衣不大一会儿都有了买主，听说那被褥也跟羽绒衣裳一般，盖着暖和，那带过来的羽绒被褥也很快没了。

有夫人没找着喜欢的款式的，还叫陈念莞下次来的时候多准备几床被褥，也有没买成衣，而是直接找陈念莞订做新衣的，陈念莞一一应下，笑着送别这一拨，而后添置了新一批带来的羽绒衣裳，再迎接下一拨。

到第三日，允欣郡主跟温宁来陈家酒楼帮衬的时候，温宁瞧着那羽绒衣裳还颇新奇，允欣郡主瞧见了陈念莞身上穿着的羽绒衣，再看看伙计们身上穿的羽绒员工服，忍不住扑哧笑了一声。

陈念莞不免稀奇。

要知道，允欣郡主算是酒楼里头的常客，可她每次遇见她，从没见过允欣郡主面露笑容的时候，可这会儿笑，是瞧着女伙计的员工服笑起来的，让她不免好奇，不过允欣郡主接下来的话，却让陈念莞差点悔之不迭。

“没想到这公公服在民间已经这般热销了。”

公，公公服？

陈念莞直觉不妙。